摘要 隨著扶貧工作的不斷推進(jìn)，全國(guó)貧困縣全部摘帽，防治返貧開(kāi)始成為全社會(huì)的關(guān)注焦點(diǎn)。通過(guò)對(duì)湖南省電商扶貧的基本情況及當(dāng)前扶貧工作存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，結(jié)合可致返貧的三大影響因素，提出推動(dòng)農(nóng)村電商持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、提高脫貧戶風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力的4大舉措從而實(shí)現(xiàn)防治返貧的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞 防治返貧;精準(zhǔn)扶貧;農(nóng)村電商;電商扶貧

中圖分類號(hào) S-9?? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A? 文章編號(hào) 0517-6611（2021）20-0249-03

doi：10.3969/j.issn.0517-6611.2021.20.065

開(kāi)放科學(xué)（資源服務(wù)）標(biāo)識(shí)碼（OSID）：

Research on the Implementation Path of Poverty Alleviation in Hunan Rural E-commerce from the Perspective of Preventing Poverty

LI Zhong-yi

（Hunan Financial & Industrial Vocational-Technical College， Hengyang， Hunan 421001）

Abstract With the continuous progress of poverty alleviation， all the poor counties in China have taken off their hats， and the prevention and control of returning to poverty has become the focus of the whole society. Based on the analysis of the basic situation of e-commerce poverty alleviation in Hunan Province and the problems existing in the current poverty alleviation work， combined with the three factors that can lead to poverty alleviation， this paper puts forward four measures to promote the sustainable and stable development of rural e-commerce and improve the risk response ability of poverty alleviation households， so as to achieve the goal of preventing and controlling poverty alleviation.

Key words Prevention and return of poverty;Targeted poverty alleviation;Rural e-commerce;E-commerce poverty alleviation

基金項(xiàng)目 2021年度湖南省社會(huì)科學(xué)成果評(píng)審委員會(huì)課題（XSP21YB-Z052）。

作者簡(jiǎn)介 李忠怡（1993—），女，湖南衡陽(yáng)人，助教，從事職業(yè)教育與電子商務(wù)研究。

收稿日期 2021-01-25;修回日期 2021-02-28

新中國(guó)成立以來(lái)我國(guó)農(nóng)村扶貧事業(yè)取得巨大成功，目前全國(guó)貧困縣全部摘帽，農(nóng)村絕對(duì)貧困人口全部脫貧，為了鞏固多年來(lái)艱苦奮斗的扶貧成果，防治返貧成為當(dāng)前社會(huì)的重要任務(wù)。該研究對(duì)湖南省電商扶貧的基本情況及當(dāng)前扶貧工作存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，結(jié)合可致返貧的三大影響因素，有針對(duì)性地提出推動(dòng)農(nóng)村電商持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、提高脫貧戶風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力的四大舉措，確保脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興的有效銜接。該研究無(wú)論是對(duì)避免湖南省返貧現(xiàn)象發(fā)生，還是對(duì)建立防治返貧長(zhǎng)效機(jī)制構(gòu)建社會(huì)和諧都具有重要意義，能對(duì)湖南省防治返貧工作提供研究啟示。

1 農(nóng)村電商扶貧背景

截至2020年3月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為9.04億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)64.5%，其中農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.55億人，占比28.2%。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的不斷優(yōu)化、無(wú)線寬帶覆蓋區(qū)域的不斷擴(kuò)大，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及率為46.2%，城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差距不斷縮小至5.9%，城鄉(xiāng)居民同步享受信息社會(huì)便利[1]?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透率的持續(xù)提升使得電子商務(wù)不斷深入生活的方方面面，其擁有的龐大網(wǎng)民群體消費(fèi)市場(chǎng)成為商業(yè)模式改革、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的有力推手。

自2013年起成為全球最大網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)以來(lái)，截至2020年6月我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模已達(dá)7.49億，農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模達(dá)2.48億元。電子商務(wù)也因其直接面向消費(fèi)者、減少產(chǎn)品中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的成本優(yōu)勢(shì)、突破地域和人數(shù)限制的龐大客戶群體優(yōu)勢(shì)以及精確的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)成為解決小農(nóng)戶無(wú)法對(duì)接大市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域供給過(guò)剩等問(wèn)題，推動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售的重要途徑。早在2016年11月發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)電商精準(zhǔn)扶貧的指導(dǎo)意見(jiàn)》中便已將電商扶貧納入脫貧攻堅(jiān)工作體系，通過(guò)實(shí)施電商扶貧工程擴(kuò)寬貧困人口就業(yè)和增收渠道，解決產(chǎn)銷不對(duì)路、信息不對(duì)等等問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)電商精準(zhǔn)扶貧[2]。自此，通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行生活產(chǎn)品的消費(fèi)和生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售的電商精準(zhǔn)扶貧成為新趨勢(shì)。

2 農(nóng)村電商扶貧現(xiàn)狀

21世紀(jì)以來(lái)我國(guó)圍繞全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)持續(xù)奮斗，歷時(shí)8年取得重大勝利，貧困縣全部摘帽退出，農(nóng)村絕對(duì)貧困人口全部脫貧。

2.1 全國(guó)農(nóng)村電商扶貧現(xiàn)狀

“電商扶貧”作為我國(guó)十大精準(zhǔn)扶貧工程之一，也取得了豐碩的成果，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年全國(guó)2 083個(gè)縣域的網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)30 961.6億元，縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2 693.1億元，832個(gè)貧困縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額為190.8億元[3]，這也預(yù)示著縣域新消費(fèi)市場(chǎng)正在快速崛起，電商扶貧工作深入推進(jìn)，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2.2 湖南省農(nóng)村電商扶貧現(xiàn)狀

近年來(lái)圍繞精準(zhǔn)扶貧，湖南省實(shí)施電商扶貧專項(xiàng)行動(dòng)，積極建設(shè)電子商務(wù)生態(tài)圈，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作。2019年全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額188.91億元，其中51個(gè)貧困縣創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)零售額8364億元，占農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額比例約44.3%[4]。湖南省貧困村累計(jì)線上線下銷售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)15.7億元，累計(jì)培育了11 533個(gè)扶貧示范網(wǎng)店，電商扶貧帶動(dòng)超過(guò)100萬(wàn)貧困人口增收[5]。其扶貧的成效主要體現(xiàn)在如下幾點(diǎn)。

2.2.1 成功打造特色產(chǎn)品，穩(wěn)步推進(jìn)品牌扶貧。

2020年湖南省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品總數(shù)突破100個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)“一縣一品”，成功打造“炎陵黃桃”“永興冰糖橙”“祁東黃花菜”“湘西獼猴桃”“保靖黃金茶”“江永香柚”“華容芥菜”“寧鄉(xiāng)花豬”等特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，“紅山”牌椪柑、“金鯢”牌娃娃魚(yú)在內(nèi)的22個(gè)產(chǎn)品也成功入選我國(guó)首批優(yōu)秀農(nóng)特產(chǎn)品和重點(diǎn)扶持農(nóng)特產(chǎn)品[6]。

2.2.2 加強(qiáng)線上線下銷售平臺(tái)建設(shè)。

一方面聯(lián)合阿里、京東和蘇寧等電商平臺(tái)成功開(kāi)通省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品特色館，2016年底便已實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易額超10億元。另一方面積極開(kāi)通線下優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品“綠色通道”，在步步高、家樂(lè)福、友阿家潤(rùn)多、華潤(rùn)萬(wàn)家等實(shí)體商超以及長(zhǎng)沙機(jī)場(chǎng)、高鐵站、旅游景區(qū)設(shè)立“電商扶貧特產(chǎn)專區(qū)”銷售貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)常態(tài)化銷售。

2.2.3 借力社群營(yíng)銷，打造湖南電商扶貧小店。

為了進(jìn)一步促進(jìn)縣域優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品的銷售，形成統(tǒng)一打造和管理的扶貧產(chǎn)品品牌，全省各貧困縣利用以微信社群為主要載體的社交媒體優(yōu)勢(shì)打造“湖南電商扶貧小店”，并借此推廣扶貧產(chǎn)業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌影響力。截至2019年10月份，扶貧小店交易總額突破1.4億元，在售商品超過(guò)5萬(wàn)款，店長(zhǎng)數(shù)量6萬(wàn)余人。

2.3 湖南省農(nóng)村電商扶貧存在的問(wèn)題

湖南省有序推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，積極開(kāi)展電商服務(wù)教育培訓(xùn)、對(duì)接電商資源實(shí)現(xiàn)貧困戶增收、脫貧減貧目標(biāo)，但在實(shí)際推進(jìn)中仍存在一些問(wèn)題。

（1）各地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施差異較大，長(zhǎng)株潭地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但湘西、湘西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為落后，且湖南農(nóng)村地域遼闊，發(fā)展難度較大，部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)度慢、覆蓋面不夠、上網(wǎng)成本較高;路網(wǎng)建設(shè)不發(fā)達(dá)導(dǎo)致“最后一公里”壁壘仍然存在，物流配送成本較高;冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模不足限制農(nóng)產(chǎn)品物流終端零售環(huán)節(jié)[7]。

（2）目前湖南省電子商務(wù)發(fā)展仍未處于領(lǐng)先水平，湖南農(nóng)村電商市場(chǎng)的管理人才稀缺，且技術(shù)水平仍需提高，電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體大多為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民[8]，加之部分技術(shù)培訓(xùn)工作流于形式、培訓(xùn)效果管理不到位等原因造成經(jīng)營(yíng)者缺乏電商運(yùn)營(yíng)、推廣、美工等技術(shù)，即使打通網(wǎng)上銷售渠道，銷售業(yè)績(jī)也因能力不足而受到限制。

（3）現(xiàn)階段湖南省大部分地區(qū)為小規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品品類也較為單一，這使得農(nóng)產(chǎn)品在電商市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)民很難從中獲利[7]。從京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的2020線上農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告來(lái)看，湖南省雖然農(nóng)產(chǎn)品年產(chǎn)量位于全國(guó)前列，但網(wǎng)上銷售量不夠。

（4）由于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一的質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題直接關(guān)乎公眾身體健康，因此農(nóng)產(chǎn)品線上銷售必須具備相應(yīng)的資質(zhì)，如食品流通許可證、農(nóng)產(chǎn)品衛(wèi)生檢疫合格證明、農(nóng)藥殘留物檢測(cè)報(bào)告等，且因缺乏權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分指標(biāo)和品質(zhì)進(jìn)行鑒定，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的辨識(shí)度仍然較低，加之包裝簡(jiǎn)陋、缺乏品牌意識(shí)和營(yíng)銷技巧，網(wǎng)上銷售實(shí)現(xiàn)難度較大，大部分農(nóng)副產(chǎn)品的銷售只能依賴本地或本省份進(jìn)行線下或社群銷售。

3 防治返貧的重要性及影響因素

經(jīng)過(guò)政府和人民的艱苦奮斗，我國(guó)貧困縣全部摘帽，農(nóng)村絕對(duì)貧困人口全部脫貧，為了鞏固多年來(lái)艱苦奮斗的扶貧成果，防治返貧成為當(dāng)前社會(huì)的重要任務(wù)。我國(guó)地域遼闊，各地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，脫貧邊緣戶及天災(zāi)人禍都有可能使得脫貧家庭返貧，習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)要建立健全的防治返貧監(jiān)督機(jī)制和幫扶機(jī)制，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、穩(wěn)定脫貧。為實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)脫貧戶情況，湖南省運(yùn)用防貧大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)對(duì)脫貧不穩(wěn)定戶和邊緣易返貧戶的家庭的36項(xiàng)民生指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，及時(shí)排查風(fēng)險(xiǎn)因素并提供扶持和基金救助，從當(dāng)前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，導(dǎo)致返貧現(xiàn)象的因素主要有疫病、自然災(zāi)害和信貸等。

3.1 因病返貧

因病致貧是脫貧攻堅(jiān)工作中的突出問(wèn)題，一方面看病治療的花費(fèi)較多，另一方面由于疾病不時(shí)發(fā)作，導(dǎo)致患者無(wú)法正常工作使得收入來(lái)源中斷，返貧風(fēng)險(xiǎn)高且脫貧難度大。唯有不斷加快完善低保、醫(yī)保、醫(yī)療救助等相關(guān)扶持和保障措施，才能避免“辛辛苦苦奔小康，一場(chǎng)大病全泡湯”的現(xiàn)象出現(xiàn)。

3.2 因?yàn)?zāi)返貧

大部分農(nóng)村地區(qū)的居民生活需要依賴于自然環(huán)境、自然條件、自然地理環(huán)境去進(jìn)行農(nóng)作，農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害（如旱災(zāi)、洪災(zāi)、寒潮、地震）的能力低[9]。截至2020年7月27日，3輪大范圍強(qiáng)降雨導(dǎo)致湖南省14個(gè)市州102個(gè)縣市區(qū)遭受洪澇災(zāi)害，其中包括33個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣、2 204個(gè)貧困村，受災(zāi)貧困人口125 271人，如果救助不及時(shí)就有因?yàn)?zāi)返貧的風(fēng)險(xiǎn)。

3.3 因貸返貧

自身的能力缺乏和文化教育的落后以及法治意識(shí)的缺失導(dǎo)致農(nóng)民在子女教育、重大疫病、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)等急需資金時(shí)，如果沒(méi)有得到正常的貸款服務(wù)就有可能陷入高利貸陷阱，而后由于償還無(wú)力陷入利滾利的泥沼之中，或者由于欠缺合同意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中簽訂不合規(guī)范的購(gòu)銷合同導(dǎo)致糾紛和巨額賠償。

4 防治返貧的實(shí)施路徑

針對(duì)上述返貧因素及當(dāng)前全省扶貧現(xiàn)狀，為進(jìn)一步鞏固扶貧攻堅(jiān)結(jié)果，防治返貧現(xiàn)象，政府需要加大教育投入，增強(qiáng)貧困戶脫貧致富能力;加大醫(yī)療投資力度、完善醫(yī)療保障機(jī)制，構(gòu)建大病救助機(jī)制;建立健全的自然災(zāi)害預(yù)警機(jī)制、應(yīng)急機(jī)制和救助機(jī)制。同時(shí)應(yīng)持續(xù)壯大扶貧產(chǎn)業(yè)，拓展和穩(wěn)定產(chǎn)品銷售渠道，保證脫貧人口穩(wěn)崗就業(yè)和穩(wěn)定收入，提高脫貧人口抗風(fēng)險(xiǎn)抗壓能力，推動(dòng)農(nóng)村電商可持續(xù)性發(fā)展。

4.1 持續(xù)完善配套設(shè)備

網(wǎng)絡(luò)通信環(huán)境、公共交通、物流站點(diǎn)是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的基本要素，也是發(fā)展農(nóng)村電商、深入推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必要保障。

4.1.1 改善物流、倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。

要想解決交通不便、農(nóng)產(chǎn)品難出村、難銷售的問(wèn)題，各地區(qū)必須加強(qiáng)道路基礎(chǔ)建設(shè)，構(gòu)建完善的物流體系，整合運(yùn)輸資源，構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村3級(jí)配送鏈縣域物流體系，解決貧困地區(qū)“最后一公里”的問(wèn)題[6];設(shè)置固定站點(diǎn)定時(shí)定點(diǎn)同意收集、分揀、打包、配送，既能降低運(yùn)輸成本，也能創(chuàng)造就業(yè)崗位;加強(qiáng)冷鏈物流基礎(chǔ)建設(shè)打通農(nóng)產(chǎn)品終端零售環(huán)節(jié)[10]。

4.1.2 網(wǎng)絡(luò)通信環(huán)境建設(shè)。

解決貧困地區(qū)電子商務(wù)基層網(wǎng)點(diǎn)設(shè)備和軟、硬件裝置等技術(shù)問(wèn)題，通過(guò)對(duì)貧困地區(qū)進(jìn)行寬帶減免政策提高寬帶入戶數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)的普及率，鼓勵(lì)通信公司參與農(nóng)村電商扶貧的工作當(dāng)中來(lái)。網(wǎng)絡(luò)通信環(huán)境的建設(shè)一方面能夠擴(kuò)寬貧困地區(qū)人們的銷路，另一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行日常消耗物資的購(gòu)買有利于降低居民的生活開(kāi)支。

4.2 大力培育電商技術(shù)人才

電商人才的匱乏是阻礙電商扶貧發(fā)展的重要原因，加強(qiáng)電商技能培訓(xùn)、提升脫貧人口電商技能水平才能使其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中生存。目前農(nóng)村電商所在區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、消費(fèi)和收入水平較低，對(duì)人才的吸引力弱，大部分年輕人選擇外出務(wù)工，政府各級(jí)部門應(yīng)加大對(duì)人才的培養(yǎng)力度，可以通過(guò)開(kāi)辦培訓(xùn)講座、專家授課、網(wǎng)絡(luò)授課或企業(yè)實(shí)踐育人等方式培育電商技術(shù)人才，或者通過(guò)職業(yè)院校和企業(yè)共同培養(yǎng)，提高電商經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)能力和網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī);同時(shí)也應(yīng)加大引進(jìn)人才的補(bǔ)貼力度和鼓勵(lì)政策，積極引薦并留住優(yōu)秀電商人才，以此推動(dòng)扶貧工作的有序、有效進(jìn)行。

4.3 加強(qiáng)產(chǎn)品的監(jiān)督體系，打造特色品牌

生活水平的不斷提高，人們對(duì)于食品的健康問(wèn)題愈加重視，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量也有了更高的要求，對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品尤其關(guān)注其綠色、環(huán)保、健康和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是保證其能夠持續(xù)發(fā)展的核心，因此應(yīng)由政府部門牽頭制定農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工標(biāo)準(zhǔn)，形成一整套質(zhì)量評(píng)估與管理機(jī)制。

推行質(zhì)量追溯問(wèn)責(zé)機(jī)制可以有效保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴程度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信心和忠誠(chéng)度。應(yīng)加快農(nóng)產(chǎn)品追溯體系的建設(shè)，對(duì)產(chǎn)品的種養(yǎng)、生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、終端銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行“全方位、全環(huán)節(jié)、全流程”立體感知和智能監(jiān)管，大力宣傳進(jìn)行品牌建設(shè)，增強(qiáng)產(chǎn)品辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者買得放心，助力湖南省打造綠色安全的高端品牌。

4.4 創(chuàng)新產(chǎn)品銷售渠道和銷售模式

傳統(tǒng)的電商扶貧模式比較單一，大多以產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售為主，且推廣渠道十分有限導(dǎo)致效果一般。為了提高扶貧攻堅(jiān)工作的有效性，必須對(duì)產(chǎn)品的銷售渠道和銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新。

4.4.1 銷售渠道。

除了與淘寶、京東、蘇寧等多家知名電商企業(yè)進(jìn)行深度融合進(jìn)行網(wǎng)站或網(wǎng)店銷售外，還應(yīng)結(jié)合目前新興短視頻、直播營(yíng)銷推廣形式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)各層面、各渠道的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣和品牌建設(shè)。

（1）直播帶貨可以全方位展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)以及農(nóng)作物的生長(zhǎng)環(huán)境，突出產(chǎn)品的綠色、健康和安全，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，在直播帶貨的同時(shí)還能展示當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和風(fēng)景，進(jìn)一步促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)。

（2）通過(guò)抖音、火山視頻、微視等短視頻平臺(tái)進(jìn)行視頻帶貨吸引粉絲購(gòu)買。

（3）積極創(chuàng)建微信或QQ群進(jìn)行社群營(yíng)銷，通過(guò)社群發(fā)布供應(yīng)信息，積極開(kāi)展社農(nóng)對(duì)接，為各小區(qū)城鎮(zhèn)居民提供生鮮供應(yīng)，同時(shí)為了滿足城市居民對(duì)食材的要求，可開(kāi)發(fā)采摘和農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目，從而切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益。

（4）外引內(nèi)建產(chǎn)銷平臺(tái)并組建專門選品、營(yíng)銷、推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資源整合及全網(wǎng)推廣，通過(guò)提高產(chǎn)品的豐富度以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。

（5）構(gòu)建統(tǒng)一的助農(nóng)銷售聯(lián)盟，聯(lián)合政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等企業(yè)、機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣，充分利用各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售渠道的拓展和多渠道的宣傳，幫助解決產(chǎn)品滯銷難買等問(wèn)題。

4.4.2 銷售模式。

（1）擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，豐富產(chǎn)品體系。傳統(tǒng)的電商扶貧主要為農(nóng)戶分散式自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品供應(yīng)量不足且各家產(chǎn)品種類單一，為解決這一問(wèn)題，應(yīng)通過(guò)政府引導(dǎo)、科學(xué)評(píng)估、精確統(tǒng)計(jì)各農(nóng)戶基本生產(chǎn)和銷售能力，指導(dǎo)農(nóng)戶大規(guī)模種植和生產(chǎn)，有效降低生產(chǎn)成本和銷售成本，全面整合地域扶貧產(chǎn)品形成特色產(chǎn)品體系，保證供貨量的充足和持續(xù)銷售。

（2）以農(nóng)耕文化為切入點(diǎn)，將貧困地區(qū)打造出民風(fēng)淳樸的鄉(xiāng)村旅游地。農(nóng)副產(chǎn)品的銷售有較強(qiáng)的季節(jié)性，必須挖掘其他的輔助產(chǎn)品才能保證一年四季收入的穩(wěn)定，因此必須開(kāi)發(fā)持續(xù)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品?？梢越Y(jié)合當(dāng)?shù)靥厣e辦節(jié)慶活動(dòng)，吸引游客前來(lái)感受當(dāng)?shù)氐奈幕厣?、體驗(yàn)農(nóng)家樂(lè)、垂釣，刺激消費(fèi)，從而增加產(chǎn)品銷量，提高貧困人口的收入水平，如舉辦農(nóng)耕主題活動(dòng)，吸引游客走進(jìn)田間、山間，體會(huì)勞作的艱辛和久違的田園生活，回歸最純真的快樂(lè)[11]。

（3）參考當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲形式，用娛樂(lè)元素將農(nóng)村的相關(guān)要素與客戶的情感產(chǎn)生鏈接進(jìn)而銷售產(chǎn)品，如認(rèn)養(yǎng)果樹(shù)、田地、菜地、魚(yú)塘等項(xiàng)目，通過(guò)這種新型農(nóng)業(yè)認(rèn)養(yǎng)模式把農(nóng)民的資源在網(wǎng)上進(jìn)行銷售和租賃，在娛樂(lè)的同時(shí)解決農(nóng)業(yè)供給端與市場(chǎng)需求端有效對(duì)接的問(wèn)題。

5 結(jié)語(yǔ)

借助大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧是建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)村的重要渠道，也是貧困地區(qū)穩(wěn)固脫貧的有效手段。雖然湖南省當(dāng)前扶貧工作已取得一定的成效，但仍需防治因病、因?yàn)?zāi)、因貸導(dǎo)致脫貧及脫貧邊緣戶潛在返貧現(xiàn)象，因此需要通過(guò)完善基礎(chǔ)配套設(shè)備建設(shè)、電商技術(shù)人才培育和引進(jìn)、電商品牌建設(shè)、產(chǎn)品銷售渠道和銷售模式創(chuàng)新等手段進(jìn)一步拓展農(nóng)副產(chǎn)品的流通渠道，加快流通速度，加速農(nóng)村電商的發(fā)展進(jìn)程，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

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