鞠寶華 張文秀 尚瑩

【摘要】在當(dāng)前階段建筑工程的招投標(biāo)市場(chǎng)中，工程量清單計(jì)價(jià)模式是最主要的計(jì)價(jià)形式，在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)上都有著通用性。對(duì)于投標(biāo)方來(lái)說(shuō)，要想提高中標(biāo)的概率，就必須按照工程量清單的具體內(nèi)容來(lái)進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，而對(duì)于投標(biāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想獲得最后的勝利，則必須要能夠建立一套完善的報(bào)價(jià)體系，同時(shí)要能夠擁有完善的報(bào)價(jià)依據(jù)，并采用最佳的報(bào)價(jià)策略，才能夠在眾多的投標(biāo)報(bào)價(jià)中勝出，本文主要就是對(duì)工程量清單計(jì)價(jià)模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)的相關(guān)策略和應(yīng)用技巧進(jìn)行詳細(xì)的分析。

【關(guān)鍵詞】工程量清單；投標(biāo)報(bào)價(jià)策略；技巧應(yīng)用

【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021. 11.208

從本質(zhì)上而言，工程量清單計(jì)價(jià)模式是近些年來(lái)剛興起來(lái)的新模式，與傳統(tǒng)的定額計(jì)價(jià)有很多不同，從真正意義上而言，工程量清單計(jì)價(jià)是實(shí)現(xiàn)了“量?jī)r(jià)分離”，其中“量”由招標(biāo)人負(fù)責(zé)制定的，“價(jià)”由策劃招標(biāo)活動(dòng)管理者進(jìn)行，工程量清單計(jì)價(jià)模式中的風(fēng)險(xiǎn)也由此在工程招投標(biāo)中得到了良好分配。所以，在建筑市場(chǎng)中，工程量清單計(jì)價(jià)模式可以稱為為建筑市場(chǎng)賣方與買方提供公平的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)場(chǎng)所。

1、工程量清單模式的概述與優(yōu)勢(shì)

1.1概述

工程量清單主要指的是在建筑工程中的工程、措施、其他、規(guī)費(fèi)、稅金等項(xiàng)目數(shù)量與名稱的相關(guān)清單。需要建筑工程的招標(biāo)人員根據(jù)相關(guān)部門(mén)所推出的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，以及工程施工的設(shè)計(jì)需求，根據(jù)工程項(xiàng)目的代碼、名稱、特征工程量的計(jì)算規(guī)則與計(jì)量部門(mén)展開(kāi)統(tǒng)一編制，最終構(gòu)成工程量清單模式的招標(biāo)文件。而工程量清單的計(jì)價(jià)，則是需要建筑工程的投標(biāo)人員根據(jù)招標(biāo)人員所供給的相關(guān)實(shí)物，與施工現(xiàn)場(chǎng)相互結(jié)合，全面考慮建筑企業(yè)與市場(chǎng)中的所有風(fēng)險(xiǎn)后所提供的綜合報(bào)價(jià)，最終構(gòu)成工程量清單模式的報(bào)價(jià)文件，在這其中主要含有稅金、費(fèi)用、其他、措施、部分項(xiàng)工程這五種項(xiàng)目費(fèi)。

1.2優(yōu)勢(shì)

由于以往較為傳統(tǒng)的招投標(biāo)制度，使得我國(guó)在建筑行業(yè)中對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格所采用的管理方式為量?jī)r(jià)合一，而計(jì)價(jià)模式主要是通過(guò)政府等相關(guān)部門(mén)對(duì)所有家和與管理費(fèi)用展開(kāi)確定，在考慮方面考慮更多的是我國(guó)社會(huì)的整體水平，但對(duì)于各類企業(yè)的專業(yè)、管理等多方面的能力差異并沒(méi)有過(guò)多考慮，這就會(huì)導(dǎo)致其無(wú)法將市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)轉(zhuǎn)變時(shí)第一時(shí)間反映出來(lái)，也無(wú)法體現(xiàn)出各類企業(yè)在專業(yè)技術(shù)與管理等方面的水平與能力。但如果在招投標(biāo)中應(yīng)用工程量清單這種模式時(shí)，無(wú)論是對(duì)于招標(biāo)人員還是投標(biāo)人員，都能夠起到很大程度的幫助作用，不僅可以將雙方工作的詳細(xì)內(nèi)容明確出來(lái)，例如招標(biāo)人員的計(jì)算量與投標(biāo)人員的確定價(jià)，還可以使承包商在自主報(bào)價(jià)方面提供更多方面的同時(shí)，為業(yè)主在控制建筑工程的造價(jià)成本時(shí)提供一定的便利。

2、工程量清單模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略分析

2.1生存型投標(biāo)策略

部分企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)，是為了企業(yè)能夠繼續(xù)存活而爭(zhēng)取中標(biāo)，因此在投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中可以不對(duì)各種影響因素進(jìn)行考慮。這樣的企業(yè)大多都是由于經(jīng)營(yíng)管理不善，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)狀況的持續(xù)惡化，可以投標(biāo)的項(xiàng)目也不斷減少，此時(shí)投標(biāo)人為了企業(yè)的生存，即使不盈利、賠本也要能夠中標(biāo)成功的一種投標(biāo)態(tài)度。

2.2盈利型投標(biāo)策略

對(duì)于該類型的投標(biāo)策略來(lái)說(shuō)，投標(biāo)人要能夠?qū)⑵髽I(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，并且要能夠做好精心的施工組織設(shè)計(jì)工作，并采用先進(jìn)的技術(shù)體系以及經(jīng)濟(jì)合理的施工技術(shù)。同時(shí)還要能夠采用性能優(yōu)良的機(jī)械設(shè)備，并對(duì)相關(guān)的建設(shè)材料進(jìn)行合理利用，為了降低采購(gòu)成本，可以采用多方比價(jià)的方式來(lái)確定最終的材料供應(yīng)商。同時(shí)在材料運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，還要能夠盡可能減少材料的二次搬運(yùn)以及材料的損耗，這樣才能夠使工程成本得到顯著的降低，從而能夠獲得最佳的盈利。

2.3組建聯(lián)合體投標(biāo)策略

如果競(jìng)標(biāo)企業(yè)本身具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是缺乏一定的競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致中標(biāo)的可能性較小，此時(shí)如果存在一個(gè)企業(yè)恰好能夠與競(jìng)標(biāo)企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，則可以采用聯(lián)合體投標(biāo)的方式，將各個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中起來(lái)組建聯(lián)合體，這樣能夠使中標(biāo)的概率得到大幅的提升。在該策略的應(yīng)用下，能夠充分發(fā)揮出投標(biāo)報(bào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合體的共同盈利，但是在投標(biāo)的過(guò)程中價(jià)低雖然重要，但是價(jià)格并不是招標(biāo)方評(píng)選的唯一指標(biāo)，投標(biāo)人必須要能夠在保證質(zhì)量和工期的前提下降低報(bào)價(jià)。

3、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧應(yīng)用

3.1不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用

不平衡報(bào)價(jià)法，顧名思義，就是在同個(gè)項(xiàng)目中，在總價(jià)不更改情況下，只對(duì)工程原定報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整與計(jì)算，進(jìn)而獲得經(jīng)濟(jì)效益，通常體現(xiàn)如下幾點(diǎn)：1.有助于及時(shí)收到進(jìn)行工程項(xiàng)目的款項(xiàng)；2.對(duì)將來(lái)可能增加或者減少的工程量項(xiàng)目進(jìn)行合理、有效的估計(jì)，進(jìn)而調(diào)整單價(jià)；3.及時(shí)指出來(lái)圖紙中錯(cuò)誤之處，并加以完善，避免由于圖紙內(nèi)容不明確，導(dǎo)致施工中價(jià)格偏低而索賠高的情況；4.對(duì)于一些只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，可以適當(dāng)提高價(jià)格，這樣不會(huì)影響競(jìng)標(biāo)總價(jià)，也能獲取滿意的利潤(rùn)。

3.2無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)法的應(yīng)用

失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，在很多情況下都要考慮無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)方法。這一方法適用情況如下：1.競(jìng)標(biāo)成功后，以低價(jià)格承包給分包商；2.可以分期進(jìn)行的工程項(xiàng)目，以無(wú)利潤(rùn)方式獲得工程建設(shè)的權(quán)利，再贏取二次優(yōu)勢(shì)，在第二期工程中獲取利潤(rùn)；3.投標(biāo)人因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有取得建設(shè)的工程，如果競(jìng)標(biāo)沒(méi)有成功，企業(yè)難以得到發(fā)展。所以，對(duì)處于舉步維艱狀態(tài)中的企業(yè)來(lái)講，無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)方法雖然不能獲得太多的利潤(rùn)，但只要有一些管理費(fèi)用就能繼續(xù)維持企業(yè)的發(fā)展，以尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

3.3多方案報(bào)價(jià)法的應(yīng)用

多方案報(bào)價(jià)方法就是為了能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的招標(biāo)活動(dòng)中成為佼佼者，一次性準(zhǔn)備多種報(bào)價(jià)方案。每份報(bào)價(jià)方案都需要結(jié)合原招標(biāo)文件需求進(jìn)行制定，同一系列的報(bào)價(jià)方案在多種情況預(yù)想后要針對(duì)性調(diào)整。所以，這一多方案的報(bào)價(jià)對(duì)策，通常用在某些招標(biāo)要求不確定的情況下，參與投標(biāo)的企業(yè)就應(yīng)該以多方案報(bào)價(jià)的方法來(lái)使自身大大提高競(jìng)標(biāo)成功的機(jī)會(huì)，這樣也能很好地規(guī)避投標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)語(yǔ)：

總而言之，在工程量清單模式下，我們必須要能夠掌握?qǐng)?bào)價(jià)的策略和技巧，這樣才能夠提高企業(yè)獲得中標(biāo)的概率。同時(shí)，在工程報(bào)價(jià)工作開(kāi)展的過(guò)程中，投標(biāo)人要能夠在技術(shù)方案和投標(biāo)報(bào)價(jià)上下足功夫，要能夠?qū)φ袠?biāo)文件進(jìn)行認(rèn)真、仔細(xì)研究，從而能夠制定出更具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李思思.工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧[J].建材發(fā)展導(dǎo)向：上，2015（19）：237-238.

[2]蘆佳琪.工程量清單計(jì)價(jià)模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧研究[J].魅力中國(guó)，2016（20）：155.

[3]吳超.工程量清單計(jì)價(jià)模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧研究[J].商品與質(zhì)量·建筑與發(fā)展，2015（1）：996.