觀 云／文

一、導(dǎo)語(yǔ)

你會(huì)說(shuō)話嗎？當(dāng)然會(huì)啊?？墒牵瑸槭裁从械娜苏f(shuō)話，大家都愛(ài)聽(tīng)，吸粉無(wú)數(shù)，而有的人說(shuō)話，卻經(jīng)常得罪人？原來(lái)，說(shuō)話可是個(gè)技術(shù)活兒，里面學(xué)問(wèn)可深了。本期《典藏小書房》，就讓我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)那些特別會(huì)說(shuō)話的人吧。

二、大開(kāi)“耳”界

1

那次，李鴻章來(lái)天津，地方的府縣道臺(tái)費(fèi)盡心思，究竟拿嘛樣的吃喝才能把中堂大人哄得高興呢？琢磨三天，決定用“楊家茶湯”。

原來(lái)津門勝地，出了兩位賣茶湯的高手。楊七手藝高，只管悶頭制作；楊巴口才好，專管外場(chǎng)照應(yīng)。

這日下晌，李鴻章正要嘗這“楊家茶湯”，目光一落碗中，眉頭忽地一皺，猛然甩手，“啪”地將一碗茶湯打落在地，碎瓷亂飛，茶湯潑了一地，還冒著熱氣兒。在場(chǎng)眾官員嚇蒙了，誰(shuí)也不知中堂大人為嘛發(fā)怒。

楊巴眨眨眼，立時(shí)猜到中堂大人以前沒(méi)喝過(guò)茶湯，不知道撒在浮頭的碎芝麻是嘛東西，一準(zhǔn)當(dāng)成不小心掉上去的臟土，要不哪會(huì)有這大的火氣？可這樣，難題就來(lái)了——

倘若說(shuō)這是芝麻，不是臟東西，不等于罵中堂大人沒(méi)有見(jiàn)識(shí)嗎？倘若不加解釋，不又等于承認(rèn)給中堂大人吃臟東西？

楊巴的腦筋飛快地一轉(zhuǎn)兩轉(zhuǎn)三轉(zhuǎn)，主意來(lái)了！只見(jiàn)他腦袋撞地，“咚咚咚”叩得山響，一邊叫道：“中堂大人息怒！小人不知道中堂大人不愛(ài)吃壓碎的芝麻粒，惹惱了大人?！?/p>

李中堂這才明白，剛才茶湯上那些黃渣子不是臟東西，是碎芝麻。明白過(guò)后便想，這賣茶湯的小子，居然一眼看出自己錯(cuò)把芝麻當(dāng)作臟土，而三兩句話，既叫自己明白，又給自己面子？于是對(duì)楊巴心生喜歡，便說(shuō)：“不知道當(dāng)無(wú)罪！雖然我不喜歡吃碎芝麻（他也順坡下了），但你的茶湯名滿津門，也該嘉獎(jiǎng)！”

——馮驥才《好嘴楊巴》，有改動(dòng)

2張昭等人有意刁難諸葛亮。張昭說(shuō)：“劉豫州（劉備）得到先生相助，應(yīng)該是如虎添翼的，為何曹兵一出，馬上就棄甲拋戈，望風(fēng)而竄？棄新野，走樊城，敗當(dāng)陽(yáng)，奔夏口，無(wú)容身之地。劉豫州得先生之后，反而不如當(dāng)初?！?/p>

諸葛亮知道張昭乃孫權(quán)手下第一謀士，要是不先說(shuō)服他，就不能說(shuō)服孫權(quán)，于是啞然而笑曰：“人要是染上疾病，應(yīng)當(dāng)先用糜粥清洗腸胃，再用藥物醫(yī)治，待其腑臟調(diào)和之后，才可以用肉食以補(bǔ)身體。要是一開(kāi)始就下重藥醫(yī)治，不就是找死嗎？我主公劉豫州，兵不過(guò)千，將只有關(guān)羽、張飛、趙云而已，正如虛弱之人，必得先行休養(yǎng)。何況新野只是個(gè)小縣，人民稀少，糧食微薄，你還真以為要一直守著?。课矣糜?jì)火燒博望、水淹曹軍，已經(jīng)嚇得曹軍心驚膽裂。至于劉琮（劉備的侄子）投降曹操，豫州根本不知情，又不忍心乘亂奪同宗基業(yè)，此乃大仁大義。在當(dāng)陽(yáng)，也因保護(hù)百姓，甘心失敗。昔日高祖（劉邦）數(shù)次敗給項(xiàng)羽，但是一戰(zhàn)成功。你們只是放眼一寸疆土，志向短淺，我無(wú)話可說(shuō)?！敝T葛亮這一篇大論，說(shuō)得張昭無(wú)言回答。

這時(shí)一人問(wèn)：“現(xiàn)在曹操已有天下三分之二，人心皆歸。劉豫州不識(shí)天時(shí)，還想與他爭(zhēng)奪天下，好比以卵擊石，怎能不?。俊?/p>

孔明厲聲罵道：“你怎能說(shuō)出這種畜生說(shuō)的話！你既為漢臣，見(jiàn)到有不臣之人，應(yīng)該反抗到底，這才是為臣之道。曹操不思報(bào)效，反而還有謀逆之心，天下人之所共憤，你還敢為他說(shuō)話？閉嘴！”

眾人無(wú)言以對(duì)。

——羅貫中《諸葛孔明舌戰(zhàn)群儒》，有改動(dòng)

3

這熙鳳攜著黛玉的手，上下細(xì)細(xì)打量了一回，便仍送至賈母身邊坐下，笑道：“天下真有這樣標(biāo)致的人物，我今兒才算見(jiàn)了。況且這通身的氣派，竟不像老祖宗的外孫女兒，竟是個(gè)嫡親的孫女。怨不得老祖宗天天口頭心頭，一時(shí)不忘。只可憐我這妹妹這樣命苦，怎么姑媽偏就去世了?！闭f(shuō)著，便用帕拭淚。

賈母笑道：“我才好了，你倒來(lái)招我。你妹妹遠(yuǎn)路才來(lái)，身子又弱，也才勸住了，快再休提前話?！?/p>

這熙鳳聽(tīng)了，忙轉(zhuǎn)悲為喜道：“正是呢，我一見(jiàn)了妹妹，一心都在他身上了，又是喜歡，又是傷心，竟忘記了老祖宗。該打，該打?！?/p>

又忙攜黛玉之手，問(wèn)：“妹妹幾歲了？可也上過(guò)學(xué)？現(xiàn)吃什么藥？在這里不要想家。要什么吃的，什么玩的，只管告訴我。丫頭老婆子們不好了，也只管告訴我?！?/p>

——曹雪芹《“鳳辣子”初見(jiàn)林黛玉》，有改動(dòng)

4

阿諾德在大幕布上打出了一幅逼真的幻燈片，一個(gè)人們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的怪物赫然出現(xiàn)在布幕上：它圓溜溜的大腦袋上長(zhǎng)滿了尖硬、粗壯的“頭發(fā)”，臉頰、下巴、脖子，甚至鼻子上都布滿了稀奇古怪的胡須。

正當(dāng)人們十分好奇，驚訝不已時(shí)，阿諾德開(kāi)口了：“這個(gè)家伙到底是什么，有誰(shuí)知道？”

這個(gè)問(wèn)題立即引起了所有在場(chǎng)人員的濃厚興趣。有聽(tīng)眾喊道：“我知道，這是一種新發(fā)現(xiàn)的巨型蜥蜴！”然而，馬上有人反對(duì)：“不像！我敢說(shuō)，它是至今仍活著的一種奇特的恐龍！”

“都不對(duì)！它是美國(guó)傳說(shuō)多年而一直沒(méi)有找到的‘大腳怪獸’！”又有人自信地大聲說(shuō)?！安唬?，都錯(cuò)了，它是最新發(fā)現(xiàn)的‘外星人’！”

“請(qǐng)注意，它就在你們的腳底下！”演講人趁熱打鐵，提高嗓門。

此話一出，會(huì)場(chǎng)上立刻“炸開(kāi)了鍋”！

“告訴大家吧，這就是加利福尼亞小黑蟻。誰(shuí)都知道，它們?cè)谖覀冞@里無(wú)處不在，隨時(shí)可見(jiàn)，甚至這間屋子里可能就有成百上千！”阿諾德說(shuō)。

原來(lái)如此，大家不由得松了一口氣。

——朱永安《一次精彩的科普演講》，有改動(dòng)

三、解析導(dǎo)讀

真是張張好嘴！但要說(shuō)出好嘴到底好在哪里、各有什么特色，我們得回頭再細(xì)讀了。

左右為難的楊巴，一句“小人不知道中堂大人不愛(ài)吃壓碎的芝麻?！睘樽约航饬藝?，既傳遞了“這是芝麻，不是臟土”的信息，又為李中堂的發(fā)怒給出了合理的解釋。這是“應(yīng)變型”好嘴。

張昭赤裸裸地嘲笑諸葛亮沒(méi)有本事輔佐劉備，且看諸葛亮是如何步步為營(yíng)、層層應(yīng)對(duì)的。先打比方，以“染病之人不能下重藥”作比，說(shuō)明現(xiàn)在還不打算搶占領(lǐng)地；接著擺事實(shí)，以“火燒博望”“保護(hù)百姓”等事實(shí)，說(shuō)明劉備講仁義，自己懂謀略；再舉事例，以劉邦為例說(shuō)明勝敗不在一時(shí)；最后狠狠地反擊，斥責(zé)對(duì)方志向短淺，真是痛快！這是典型的“邏輯型”好嘴。

“天下真有這樣標(biāo)致的人物”“我一見(jiàn)了妹妹，一心都在他身上了，又是喜歡，又是傷心”，等等。這是典型的“奉承型”好嘴。

與以上三張好嘴不同，著名演講人阿諾德在這場(chǎng)被譽(yù)為“當(dāng)今美國(guó)最精彩的科普演講”中沒(méi)怎么說(shuō)話。他只是問(wèn)一句：“這個(gè)家伙到底是什么，有誰(shuí)知道？”于是，人們就興趣濃厚地猜；他只是提醒一句：“請(qǐng)注意，它就在你們的腳底下！”會(huì)場(chǎng)上立刻“炸開(kāi)了鍋”。善于把別人帶到自己的話題中，演講當(dāng)然十分成功，這就是“互動(dòng)型”好嘴。

讀到這里，你是不是躍躍欲試，也想成為特別會(huì)說(shuō)話的人？好吧，“應(yīng)變型”“邏輯型”“奉承型”“互動(dòng)型”，隨你選擇。