李嘉俊 上海電力哈密宣力燃?xì)獍l(fā)電有限公司

引言

如今的整體市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，電力市場(chǎng)也不例外。對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要不斷的提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)的管理規(guī)模進(jìn)行拓展，就必須要對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中涉及到的關(guān)鍵因素進(jìn)行了解，同時(shí)完全對(duì)其進(jìn)行掌握，對(duì)具有創(chuàng)新價(jià)值的資源進(jìn)行合理的挖掘與利用，不斷地拓展電力營(yíng)銷(xiāo)的范圍，發(fā)揮電力營(yíng)銷(xiāo)的作用，詮釋電力營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。除此之外，電力企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及員工必須要不斷加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)管理模式進(jìn)行調(diào)整與改革，對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作中存在著的具體問(wèn)題進(jìn)行了解，對(duì)電力系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，最終提高電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的效果。

一、電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的提升價(jià)值

在對(duì)整體問(wèn)題進(jìn)行研究前，必須要對(duì)電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的提升價(jià)值進(jìn)行明確。目前，電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理較為必要，電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理不夠合理，亟待完善，這就是電力企業(yè)面臨的基本現(xiàn)狀。很多相關(guān)人員對(duì)電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理不夠重視，或者是在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)管理的過(guò)程中存在著很多問(wèn)題沒(méi)有解決，直接影響到了電力企業(yè)的發(fā)展。在如今的時(shí)代下，人們對(duì)電力的需求變得越來(lái)越明顯，電力企業(yè)只有合理開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)管理工作，才能夠更好地對(duì)資源進(jìn)行整合，提升電力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足人們的需求。

對(duì)于電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量來(lái)說(shuō)，其會(huì)直接影響到我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)電力企業(yè)是否能夠獲取經(jīng)濟(jì)效益，也與電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量存在著密切的聯(lián)系。但是從實(shí)際情況來(lái)看，我國(guó)電力企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中普遍對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不夠重視，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)化規(guī)模建設(shè)受到了多種因素的阻礙，所以必須要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解決，提升電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量。以上所述，基本就是電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的提升價(jià)值。

二、電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理中普遍存在的問(wèn)題

(一)電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系不夠完善

電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理是十分重要的工作，與電力企業(yè)的發(fā)展存在著密切聯(lián)系，如果電力企業(yè)無(wú)法得到發(fā)展，那么我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展也會(huì)受到影響。在現(xiàn)實(shí)對(duì)電力供應(yīng)要求越來(lái)越高的情況下，必須要解決現(xiàn)有問(wèn)題。雖然目前一些電力企業(yè)在電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面取得了一定成績(jī)，但對(duì)于大多數(shù)電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，其電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系都不夠完善，缺乏對(duì)相關(guān)問(wèn)題的重視，僅僅是以技術(shù)密集、資本密集的管理方式對(duì)電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行開(kāi)展，在一定程度上對(duì)企業(yè)管理者的主導(dǎo)作用產(chǎn)生了弱化的效果，導(dǎo)致我國(guó)大多數(shù)電力企業(yè)都無(wú)法在持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者的具體需求進(jìn)行了解。相關(guān)人員必須要對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行關(guān)注，著手完善電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系[1]。

(二)電力價(jià)格與市場(chǎng)供需存在矛盾

在整體社會(huì)體系當(dāng)中，各行各業(yè)都有賴(lài)于電力企業(yè)提供電能，可見(jiàn)電力企業(yè)的重要作用。為了能夠鞏固現(xiàn)有成果，滿(mǎn)足社會(huì)需求，電力企業(yè)有必要在實(shí)際供電的過(guò)程中結(jié)合各個(gè)區(qū)域的具體情況有針對(duì)性的對(duì)供電標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格進(jìn)行設(shè)定。但是我國(guó)目前在確定不同區(qū)域的電力價(jià)格時(shí)仍然以傳統(tǒng)電力計(jì)量方式為基礎(chǔ)，導(dǎo)致我國(guó)電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)供需存在矛盾，不利于電力企業(yè)的發(fā)展。除此之外，在供給和生產(chǎn)電能的過(guò)程當(dāng)中，部分電力企業(yè)沒(méi)能夠結(jié)合用戶(hù)的實(shí)際需求對(duì)電能價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，如此也會(huì)對(duì)用戶(hù)的電能需求欲望產(chǎn)生影響，直接影響到了電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

三、電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的提升策略

(一)加大設(shè)備投入和技術(shù)投入

為了提升電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，最基礎(chǔ)的策略就是不斷地加大投入，投入不僅局限于資金方面，無(wú)論是設(shè)備投入還是技術(shù)投入都必須要完全的包括在其中。從電能質(zhì)量角度入手進(jìn)行研究，電力企業(yè)必須要對(duì)行業(yè)發(fā)展中具備創(chuàng)新特點(diǎn)的設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行了解，將其循序漸進(jìn)的應(yīng)用到電能傳輸與生產(chǎn)的工作中，雖然投入后很難在一朝一夕間看到明顯效果，但電力企業(yè)的管理者必須要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，以可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)，對(duì)供給的電能質(zhì)量進(jìn)行保證。除此之外，電力企業(yè)還必須要不斷的加大建設(shè)改造力度，以先進(jìn)的電力技術(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)電力損耗的問(wèn)題進(jìn)行合理管控，從而為用戶(hù)提供質(zhì)量更高的電力產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)電力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行提高[2]。

(二)對(duì)信息化技術(shù)進(jìn)行積極引入

如今正處于信息化時(shí)代，各行各業(yè)想要發(fā)展都必須要對(duì)信息化技術(shù)進(jìn)行積極引入，否則也就會(huì)在工作開(kāi)展的過(guò)程當(dāng)中舉步維艱，這一點(diǎn)對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)也不例外。現(xiàn)代化科技水平不斷提高，給電力企業(yè)提供了機(jī)遇，為了能夠不斷提升電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，電力企業(yè)需要將電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理與信息化技術(shù)進(jìn)行融合，對(duì)管理模式進(jìn)行合理創(chuàng)新。在開(kāi)展電力宣傳活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，需要以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)，有效對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)的個(gè)人信息進(jìn)行管理，有針對(duì)性地分析用戶(hù)的個(gè)性化需求，對(duì)電力企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道進(jìn)行拓寬[3]。除此之外，對(duì)信息化技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用還能夠讓電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作朝著自動(dòng)化的方向邁進(jìn)，不斷對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)的范圍進(jìn)行拓展，最大程度地發(fā)揮電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的價(jià)值，詮釋電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的作用。

對(duì)于電能計(jì)量裝置，必須要在電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中對(duì)其進(jìn)行重視，提升信息技術(shù)水平，加強(qiáng)對(duì)反竊電的控制。在正式開(kāi)展施工的過(guò)程當(dāng)中，必須要對(duì)連接線與電力互感器之間的安全隱患進(jìn)行明確，了解是否存在被竊電的風(fēng)險(xiǎn)，不給不法分子任何可乘之機(jī)。除此之外，電力企業(yè)還必須要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有檢測(cè)人員的培訓(xùn)，不斷提升檢測(cè)人員的專(zhuān)業(yè)化水平，引導(dǎo)其對(duì)新設(shè)備以及新技術(shù)進(jìn)行了解與認(rèn)知，從而在正式檢測(cè)的過(guò)程中對(duì)多種不同的輔助性工具進(jìn)行靈活應(yīng)用，保證群眾的用電安全。企業(yè)需要積極的對(duì)新技術(shù)的研發(fā)力度進(jìn)行提升，用先進(jìn)的科學(xué)手段研發(fā)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，監(jiān)測(cè)系統(tǒng)需要具備監(jiān)控功能及技能分析功能，對(duì)反竊電的管理體系進(jìn)行完善，提升電力系統(tǒng)的反竊電性能[4]。為了保證互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)在電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中的具體應(yīng)用，企業(yè)應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作，構(gòu)建高效的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺(tái)，為電力企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)管理工作提供具體的便利。

(三)提升電力搶修的具體水平

電力搶修在電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中較為重要，因?yàn)殡娏收显诂F(xiàn)實(shí)情況中無(wú)法完全避免，在面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)，電力企業(yè)必須要不斷的優(yōu)化搶修流程，提升搶修水平，為電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，如果電力企業(yè)不能夠高效率的對(duì)電力故障進(jìn)行處理，那么無(wú)論如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)都不會(huì)取得良好的效果。

在接到電力故障信息后，電力企業(yè)需要盡快向搶修中心下達(dá)具體的任務(wù)，搶修中心則需要結(jié)合具體的情況對(duì)故障種類(lèi)及可能引發(fā)故障的原因進(jìn)行判斷，同時(shí)讓專(zhuān)業(yè)的工作人員去故障現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行處理。如果故障的性質(zhì)較為簡(jiǎn)單，那么工作人員就可以直接結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)情況對(duì)問(wèn)題進(jìn)行處理，保證搶修質(zhì)量，并將結(jié)果反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。如果電力故障的具體性質(zhì)較為復(fù)雜，指揮部門(mén)就必須要多派遣相關(guān)的工作人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)故障進(jìn)行處理，將故障信息匯報(bào)給上級(jí)部門(mén)。引入信息技術(shù)后，應(yīng)開(kāi)展可視化的管理工作，可視化的管理能夠?yàn)橄嚓P(guān)人員提供可靠的數(shù)據(jù)信息，更好地處理故障，同時(shí)可視化管理的基本模式還能夠?qū)Υ蠓秶鷧^(qū)域的用電情況進(jìn)行明確[5]。

現(xiàn)實(shí)中一些電力企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為可視化管理需要投入一定的成本，所以沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行實(shí)踐。實(shí)際上，開(kāi)展可視化管理不僅能夠?qū)屝薜木唧w信息進(jìn)行及時(shí)更新，還能夠在搶修過(guò)程中提升搶修工作的質(zhì)量和效率，對(duì)包括故障診斷、反饋等多個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理更新與歸檔，降低工作的強(qiáng)度和難度，助力電力營(yíng)銷(xiāo)。除此之外，在先進(jìn)信息管理技術(shù)的支持下，指揮中心只需要通過(guò)登錄相關(guān)的運(yùn)行系統(tǒng)就能夠與現(xiàn)場(chǎng)的工作人員進(jìn)行高效率的交流，同時(shí)與客戶(hù)保證良好的溝通，避免引起客戶(hù)的不滿(mǎn)。可視化管理還能夠?qū)收闲畔⑦M(jìn)行自主推送，搶修過(guò)程的自動(dòng)化管理能夠?qū)鹘y(tǒng)的維修局限性進(jìn)行突破，結(jié)合可視化技術(shù)能夠精準(zhǔn)的反饋故障信息及性質(zhì)，提升故障搶修的效率。促進(jìn)數(shù)據(jù)信息與閉環(huán)管理的結(jié)合，轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，提高搶修管理水平，為供電過(guò)程的順利進(jìn)行提供基礎(chǔ)保障。

(四)對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)管理模式進(jìn)行創(chuàng)新

對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)管理模式進(jìn)行創(chuàng)新較為必要，在開(kāi)展電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的過(guò)程當(dāng)中，電力企業(yè)必須要對(duì)精細(xì)化管理的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分發(fā)揮，堅(jiān)持以人為本的基本原則，開(kāi)展人性化的服務(wù)，充分考慮用戶(hù)的個(gè)性化需求，有針對(duì)性地對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)管理的具體目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定。為了能夠提升電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作水平，電力企業(yè)必須要加強(qiáng)對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)工作人員的管理，幫助工作人員樹(shù)立良好的服務(wù)管理意識(shí)，為精細(xì)化電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)建打下基礎(chǔ)，并提供優(yōu)質(zhì)的人力支持。電力企業(yè)需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，結(jié)合長(zhǎng)期利益與短期利益，對(duì)服務(wù)組織進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行創(chuàng)新，在滿(mǎn)足電力市場(chǎng)具體需求的基礎(chǔ)上，對(duì)管理模式進(jìn)行不斷完善，最大程度地提高電力營(yíng)銷(xiāo)水平[6]。

在開(kāi)展日常管理的工作時(shí)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展渠道進(jìn)行拓寬。實(shí)事求是的說(shuō)，對(duì)電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，也就相當(dāng)于拓寬市場(chǎng)發(fā)展渠道，二者相輔相成，不可分割。無(wú)法拓寬市場(chǎng)發(fā)展渠道也就不能創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理模式，所以電力企業(yè)必須要高度重視市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析的基本環(huán)節(jié)，對(duì)電網(wǎng)進(jìn)行合理架構(gòu)，為用戶(hù)提供多種不同的服務(wù)，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的多樣化需求。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓前必須要對(duì)策略進(jìn)行制定，嚴(yán)格按照國(guó)家頒布的新政策，充分關(guān)注能源市場(chǎng)的具體問(wèn)題，對(duì)居民用電市場(chǎng)及商業(yè)用電市場(chǎng)進(jìn)行合理劃分，同時(shí)還需要將工業(yè)用電市場(chǎng)完全的包括在其中，通過(guò)分層的方式對(duì)電能供給服務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。除此之外，在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓策略進(jìn)行制定時(shí)，還需要在保證工業(yè)市場(chǎng)用電穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，不斷地提高電力終端在能源市場(chǎng)中的比例，不斷拓展可替代能源市場(chǎng)，有意識(shí)地提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平，建立現(xiàn)代化的客戶(hù)服務(wù)中心，結(jié)合用戶(hù)的實(shí)際訴求，有針對(duì)性地對(duì)電能供給方案進(jìn)行調(diào)整，真正的加強(qiáng)電力企業(yè)電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力，為電力企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

(五)構(gòu)建創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)

信息化技術(shù)的引入與營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)的構(gòu)建存在一定聯(lián)系，同時(shí)也存在差異。因?yàn)樾畔⒒夹g(shù)包括多種不同的類(lèi)別，營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)雖然也需要信息化技術(shù)的引入，但有一定針對(duì)性，主要就是面向營(yíng)銷(xiāo)管理工作建設(shè)具體的系統(tǒng)。在如今的社會(huì)范圍內(nèi)，各行各業(yè)基本都構(gòu)建了信息系統(tǒng)，電力企業(yè)也必須要與時(shí)俱進(jìn)，積極引入電力營(yíng)銷(xiāo)管理的新理念和新技術(shù)，充分利用信息化技術(shù)，掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)管理的信息系統(tǒng)進(jìn)行構(gòu)建與完善。對(duì)于還沒(méi)有設(shè)計(jì)信息系統(tǒng)的電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員或者與第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，構(gòu)建合理的信息系統(tǒng)，負(fù)責(zé)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理，而對(duì)于已經(jīng)構(gòu)建信息系統(tǒng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，則需要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng)新，在對(duì)電力發(fā)展情況進(jìn)行分析和精準(zhǔn)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)電力營(yíng)銷(xiāo)管理的規(guī)范化發(fā)展。

除此之外，電力企業(yè)在電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中需要將員工的績(jī)效考核融入到營(yíng)銷(xiāo)管理制度當(dāng)中，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)展主要依靠員工的努力，如果員工自身不能夠取得良好績(jī)效，就會(huì)間接降低電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作水平，將二者結(jié)合在一起能夠促進(jìn)員工全身心地投入到具體工作當(dāng)中，信息系統(tǒng)融入員工信息，能保證績(jī)效考核的準(zhǔn)確性，為工作能力較強(qiáng)、工作表現(xiàn)良好的員工提供更好的待遇，同時(shí)淘汰不努力工作的人員，能更好的達(dá)到工作目標(biāo)。

對(duì)電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的信息系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)與規(guī)劃，需要對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行合理的應(yīng)用，對(duì)國(guó)家新推出的政策進(jìn)行明確，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)需求與行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，充分了解電力的供求情況，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息的預(yù)測(cè)與挖掘，應(yīng)用合理的預(yù)測(cè)方法與技術(shù)，提升預(yù)測(cè)分析質(zhì)量，為工作的開(kāi)展提供依據(jù)。另外，應(yīng)該對(duì)電力系統(tǒng)的用戶(hù)信息進(jìn)行融合，對(duì)其進(jìn)行歸檔處理，在實(shí)踐過(guò)程中，電力企業(yè)必須要對(duì)專(zhuān)業(yè)的工作人員進(jìn)行指派，讓他們能夠在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)當(dāng)中對(duì)用戶(hù)信息進(jìn)行及時(shí)的記錄，按照具體的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行詳細(xì)的標(biāo)注，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)有效地對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行開(kāi)發(fā)，對(duì)用戶(hù)的具體需求信息進(jìn)行追蹤，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的對(duì)內(nèi)信息管理系統(tǒng)，提升電力系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作水平。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在如今的時(shí)代下，廣大社會(huì)群眾對(duì)電力的需求變得越來(lái)越明顯，電力企業(yè)只有合理開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)管理工作，才能夠更好地對(duì)資源進(jìn)行整合，提升電力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足人們的需求。為了能夠?qū)﹄娏I(yíng)銷(xiāo)的管理規(guī)模進(jìn)行拓展，就必須要對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中涉及到的關(guān)鍵因素進(jìn)行了解，同時(shí)完全對(duì)其進(jìn)行掌握，充分利用具有創(chuàng)新價(jià)值的資源對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)的范圍進(jìn)行擴(kuò)大化處理?！?/p>