陳輝 魯夢(mèng) 趙婉麗 馮佳琪 劉佳佳 鄭州科技學(xué)院工商管理學(xué)院

隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)與社會(huì)的進(jìn)步，人民生活水平的日益提升，人民的精神文明訴求也在隨之不斷地提高。同時(shí)，高校文創(chuàng)產(chǎn)品作為當(dāng)前我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，借助新媒體的有效營(yíng)銷模式，不僅可以充分地傳播高校文化，而且還可以滿足當(dāng)前人民日益增長(zhǎng)的精神文化訴求。因此，有關(guān)管理人員需不斷的優(yōu)化與調(diào)整高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，以此來(lái)促進(jìn)當(dāng)前我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)步。

一、新媒體時(shí)代下高校文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)整體規(guī)模的增長(zhǎng)速度在2018年時(shí)，便已經(jīng)到達(dá)了12.28%，整體文化產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)值達(dá)到了3.87萬(wàn)億元。2019年我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)收益同比增長(zhǎng)7%，增加值約為4.37萬(wàn)億元。同時(shí)，文創(chuàng)產(chǎn)品作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是當(dāng)前我國(guó)高等院校文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向之一，在我國(guó)政府的大力支持下，高校文創(chuàng)產(chǎn)品如雨后春筍般地增長(zhǎng)，一些高校為此建立起了高校文創(chuàng)設(shè)計(jì)平臺(tái)以及高校文創(chuàng)設(shè)計(jì)競(jìng)賽，以此來(lái)為當(dāng)前廣大的高校學(xué)生提供高校文創(chuàng)產(chǎn)品的推廣與交流路徑。

二、新媒體時(shí)代下高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

（一）新媒體時(shí)代下的營(yíng)銷模式多元化

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度快，內(nèi)容與社交之間的關(guān)系更為密切，信息傳遞方式的不斷改變等整體特點(diǎn)，都是當(dāng)前新媒體時(shí)代下新媒體的發(fā)展特點(diǎn)。同時(shí)新媒體時(shí)代的高校文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略多集中在一些社交平臺(tái)以及在線互動(dòng)視頻平臺(tái)。這些新媒體平臺(tái)與當(dāng)前人民的生活密切掛鉤，新媒體用戶對(duì)當(dāng)前的新媒體營(yíng)銷模式接受相對(duì)較快，并且可以自主選擇并與其進(jìn)行行之有效的互動(dòng)，在不斷地滿足自身精神文化需求的同時(shí)，也會(huì)形成一種全新的文化傳播源。

（二）大數(shù)據(jù)定位用戶

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技的進(jìn)步，我國(guó)已經(jīng)邁進(jìn)了大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)進(jìn)入了全新的新媒體2.0時(shí)代，一些新媒體軟件也已經(jīng)成為當(dāng)前人民群眾最為主要的社交工具，例如，微信、微博、抖音、快手等。對(duì)于新媒體時(shí)代下高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的新媒體用戶更能接受新媒體平臺(tái)所發(fā)布的一些廣告信息，這些營(yíng)銷信息更容易被當(dāng)前的新媒體用戶所接受以及關(guān)注。除此之外，新媒體技術(shù)借助大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算等功能，可以對(duì)當(dāng)前的新媒體用戶進(jìn)行大數(shù)據(jù)的推送，以此來(lái)確保新媒體營(yíng)銷模式可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的準(zhǔn)確定位，同時(shí)發(fā)掘新用戶，進(jìn)而有效地提升當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷質(zhì)量與水平。

（三）減少營(yíng)銷成本

新媒體時(shí)代下的高校文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷是需要通過(guò)一定的新媒體平臺(tái)才可以進(jìn)行有效的傳播，營(yíng)銷信息的內(nèi)容要有新意，可以最大限度地激發(fā)當(dāng)前新媒體用戶的消費(fèi)欲望，新媒體用戶就是自主對(duì)當(dāng)前的營(yíng)銷信息進(jìn)行推廣與宣傳。傳播速度快、見效快就是當(dāng)前消費(fèi)者之間傳播營(yíng)銷信息的主要特點(diǎn)，以此來(lái)形成病毒式的營(yíng)銷效應(yīng)。同時(shí)營(yíng)銷的主體以及營(yíng)銷品牌若是可以充分地發(fā)揮好自身優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，其營(yíng)銷成效會(huì)更加明顯，以此來(lái)不斷的降低當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷成本。

三、新媒體時(shí)代高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)策

（一）加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)水平

當(dāng)前高校內(nèi)部的學(xué)生以及教師是高校文創(chuàng)產(chǎn)品的主要設(shè)計(jì)者以及實(shí)際營(yíng)銷者，同時(shí)學(xué)生與教師也可以成為高校文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷的人員優(yōu)勢(shì)，在開發(fā)與設(shè)計(jì)某一項(xiàng)高校文創(chuàng)產(chǎn)品的過(guò)程中，高校的學(xué)生與教師可以充分地發(fā)揮出其自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，使開發(fā)與研究出來(lái)的高校文創(chuàng)產(chǎn)品更具專業(yè)性以及學(xué)術(shù)性。因此，為了加強(qiáng)當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷的水平與質(zhì)量，高校管理人員可以加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的專業(yè)技能培訓(xùn)，同時(shí)要定期開展有關(guān)營(yíng)銷策略的培訓(xùn)，以此來(lái)不斷地提升當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷質(zhì)量。除此之外，高校的管理人員要不斷的調(diào)整當(dāng)前高校理論課程與實(shí)踐課程的比重，要不斷地提升當(dāng)前師生的實(shí)踐能力，以此來(lái)確保高校文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)的精準(zhǔn)性以及科學(xué)性。

其次，值班律師的各項(xiàng)辯護(hù)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)及時(shí)，不能出現(xiàn)訴訟活動(dòng)因值班律師的不當(dāng)拖延而錯(cuò)過(guò)最佳辯護(hù)時(shí)機(jī)。比如被告人提出刑事和解的意愿后，律師應(yīng)當(dāng)盡快同被害方接觸，爭(zhēng)取盡早取得被害方諒解從而實(shí)現(xiàn)案件的從寬處理。

同時(shí)高校文創(chuàng)產(chǎn)品是可以取得當(dāng)?shù)卣约案咝５挠行еС值?，可以為?dāng)前的高校文創(chuàng)產(chǎn)品提供一定的場(chǎng)地，以此來(lái)為當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷運(yùn)行節(jié)約出一定的成本。同時(shí)高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷人員則可以通過(guò)低成本的運(yùn)營(yíng)方式來(lái)對(duì)校外的一些廠家建立合作關(guān)系，以此來(lái)達(dá)成校內(nèi)外的文創(chuàng)產(chǎn)品資源共享[1]。

（二）病毒式營(yíng)銷模式

根據(jù)上文闡述，在新媒體時(shí)代，想要快速的吸引消費(fèi)者，并滿足當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)需求，其營(yíng)銷信息的具體內(nèi)容就要具有新意以及一定的內(nèi)在價(jià)值，以此來(lái)形成病毒式的營(yíng)銷模式。當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品與其他的文創(chuàng)產(chǎn)品相比，高校文創(chuàng)產(chǎn)品是少數(shù)同時(shí)擁有新意以及內(nèi)在價(jià)值的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，但是本著“實(shí)事求是”以及“具體問(wèn)題，具體分析”的原則，高校文創(chuàng)產(chǎn)品在借助病毒式營(yíng)銷的過(guò)程中，也是要根據(jù)當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及營(yíng)銷主體的實(shí)際情況，來(lái)編制出科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，例如，要敲定出合理的價(jià)格。可以使高校的教師與學(xué)生親手制作自己喜歡的高校文創(chuàng)產(chǎn)品，同時(shí)這些由高校師生親手制作的文創(chuàng)產(chǎn)品，可以讓其帶走，或是留在校內(nèi)進(jìn)行展示。同時(shí)高校管理人員可以組織高校師生來(lái)對(duì)其進(jìn)行投票，或是將一些較為優(yōu)秀的高校文創(chuàng)產(chǎn)品上報(bào)進(jìn)行校外的專業(yè)競(jìng)賽。除此之外，高校管理人員可以邀請(qǐng)一些專業(yè)的營(yíng)銷人士，來(lái)對(duì)當(dāng)前高校內(nèi)部的文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整，同時(shí)拓寬當(dāng)前的文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)路徑，并安排專業(yè)人員對(duì)高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷成效進(jìn)行跟蹤監(jiān)督與管理?？梢栽谖⒉?、微信以及抖音等新媒體平臺(tái)來(lái)對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者進(jìn)行定位，以此來(lái)有效地把握住對(duì)高校文創(chuàng)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者，進(jìn)而篩選出與當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)話題有關(guān)聯(lián)的高校文創(chuàng)產(chǎn)品，并有效地運(yùn)用一些網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)詞來(lái)不斷的吸引當(dāng)前新媒體用戶。想要更好的通過(guò)病毒式的營(yíng)銷模式來(lái)不斷地提升當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷質(zhì)量，就需要營(yíng)銷人員切實(shí)把握好新媒體用戶在第一次見到高校文創(chuàng)產(chǎn)品時(shí)的本能反應(yīng)，并結(jié)合用戶的本能反應(yīng)將一些營(yíng)銷新意與創(chuàng)意有機(jī)地融合到營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，從而保證在后續(xù)的高校文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，可以將一定的話題勢(shì)能有效的轉(zhuǎn)化成消費(fèi)勢(shì)能[2]。

（三）短視頻營(yíng)銷模式

當(dāng)前新媒體的短視頻營(yíng)銷模式主要是由一些視頻網(wǎng)站所承擔(dān)的，多為營(yíng)銷內(nèi)容，并加以營(yíng)銷創(chuàng)意作為輔助，進(jìn)而來(lái)完成對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品以及營(yíng)銷主體品牌的宣傳工作。因此，高校文創(chuàng)產(chǎn)品可以借助一些創(chuàng)意性的拍攝以及專業(yè)的剪輯的方式，同時(shí)借助一些詼諧幽默的故事情節(jié)，將營(yíng)銷主體的品牌以及營(yíng)銷信息有機(jī)融合到短視頻之中，進(jìn)而有效地吸引新媒體用戶，以此來(lái)激發(fā)當(dāng)前一部分人群的社會(huì)認(rèn)同感。借助一些有趣、溫馨以及感人的故事情節(jié)，來(lái)對(duì)當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的實(shí)際制造過(guò)程進(jìn)行拍攝，并在拍攝過(guò)程中可以闡述一些如高校文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)來(lái)源等，同時(shí)也可以對(duì)高校的校園環(huán)境進(jìn)行拍攝，并特邀一些人員來(lái)對(duì)高校文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行試穿或試帶，進(jìn)而有效地展現(xiàn)出當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的內(nèi)在文化價(jià)值以及當(dāng)前高校文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特色優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)不斷的吸引更多的新媒體用戶來(lái)對(duì)其進(jìn)行關(guān)注。同時(shí)在短視頻進(jìn)行制作完成后，要將高校文創(chuàng)產(chǎn)品的購(gòu)買鏈接放置在短視頻之中，或是將營(yíng)銷人員的聯(lián)系方式放在短視頻之中。抖音、快手等新媒體平臺(tái)的用戶流量非常之大，因此高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷可以支付一定的費(fèi)用來(lái)獲得更大的用戶流量，同時(shí)在高校內(nèi)部或是定向范圍內(nèi)播放短視頻，以此來(lái)有效地吸引粉絲的關(guān)注，進(jìn)而完成高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷任務(wù)。

（四）借助熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷

可以將當(dāng)前社會(huì)上的一些熱點(diǎn)新聞、媒體事件巧妙地融進(jìn)當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷之中。高校文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷在借助當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，要對(duì)所要借助的社會(huì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行評(píng)估，并在評(píng)估過(guò)程中尋找出二者之間的共同性，以此可以更好地借助社會(huì)熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。同時(shí)也可以借助一些節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷，例如中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)以及教師節(jié)等，可以借助一定的節(jié)日氛圍來(lái)對(duì)高校文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，進(jìn)而使消費(fèi)者可以在潛移默化中接受并認(rèn)同高校文創(chuàng)產(chǎn)品，并通過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷來(lái)不斷地提升高校文創(chuàng)產(chǎn)品的銷量，并樹立起良好的高校文創(chuàng)產(chǎn)品形象，提升高校文創(chuàng)產(chǎn)品的知名度，以此來(lái)不斷地提升當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷水平[3]。

（五）社群式營(yíng)銷

通過(guò)借助運(yùn)行成本相對(duì)較低且工作效率較高的社群營(yíng)銷，可以有效的提升當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷水平與質(zhì)量。當(dāng)前快速提升高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷手段以及打造高校文創(chuàng)品牌的重要手段就是準(zhǔn)確的定位好高校文創(chuàng)產(chǎn)品的受眾群體。倘若將當(dāng)前的文創(chuàng)喜愛(ài)者或是各個(gè)高校的師生集中在一起，以此來(lái)提升高校文創(chuàng)產(chǎn)品的粉絲體驗(yàn)，進(jìn)而形成一個(gè)具有價(jià)值性的高校文創(chuàng)產(chǎn)品社群。在高校文創(chuàng)產(chǎn)品的社群中，高校文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者可以提供一些相對(duì)有價(jià)值的內(nèi)容，例如最新的高校文創(chuàng)作品、各大高校之間的文創(chuàng)競(jìng)賽內(nèi)容，文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)作靈感以及創(chuàng)作特色等。同時(shí)也可以最大限度的滿足社群中粉絲的定制要求。除此之外，可以充分的提升高校文創(chuàng)社群的互動(dòng)性，社群管理人員要密切關(guān)注當(dāng)前社會(huì)上的熱點(diǎn)問(wèn)題，定期的發(fā)展其他社群或是高校文創(chuàng)的產(chǎn)品，并在社群中積極主動(dòng)的咨詢?nèi)河褜?duì)社群中某一文創(chuàng)產(chǎn)品的感受以及建議，針對(duì)群友的問(wèn)題要熱情回答，并懂得調(diào)節(jié)對(duì)話氛圍。同時(shí)加強(qiáng)社群的曝光率，確保更多人都知道高校文創(chuàng)社群，同時(shí)針對(duì)新進(jìn)群的人員可以贈(zèng)送紀(jì)念品等小禮物，在不斷的提升高校文創(chuàng)產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值的基礎(chǔ)上，不斷的加強(qiáng)高校文創(chuàng)產(chǎn)品在師生眼中的內(nèi)涵形象，進(jìn)而有效的提升當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷水平與質(zhì)量。

綜上所述，加強(qiáng)高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷水平與質(zhì)量，不僅是發(fā)展與完善我國(guó)當(dāng)前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的必然要求，同時(shí)也是我國(guó)人民日益增長(zhǎng)的精神文化訴求，也是我國(guó)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要途徑。因此，需要高校的管理人員不斷地加強(qiáng)高校文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，積極主動(dòng)的通過(guò)短視頻以及病毒式營(yíng)銷等手段，來(lái)不斷地加強(qiáng)高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，以此來(lái)不斷的推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。