項宏亮

中鐵十局集團華東區(qū)域總部 江蘇南京 210000

“新基建”作為國家戰(zhàn)略列入國家“十四五”規(guī)劃，建筑企業(yè)想在新型建筑市場中占領(lǐng)適當(dāng)份額，須以國家政策為引領(lǐng)、緊跟時代創(chuàng)新與市場開發(fā)理念，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)市場變化進行資源整合與創(chuàng)新，“加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力、提高經(jīng)營資源的利用率、促進產(chǎn)融結(jié)合和各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同發(fā)張，從而推動建筑施工企業(yè)的綜合經(jīng)濟實力及可持續(xù)發(fā)展[1]。

1 政府投資背景

由于全世界突發(fā)流行新冠病毒，世界處于百年不遇的大變革中，今年以來國家實現(xiàn)雙循環(huán)戰(zhàn)略，拉動國內(nèi)國際經(jīng)濟貿(mào)易，實現(xiàn)“六穩(wěn)六?！闭?，而國內(nèi)的經(jīng)濟循環(huán)的拉動較大的仍是靠建筑業(yè)為引領(lǐng)，尤其是“新業(yè)態(tài)、新基建”，專項債券孕育而生、為地方政府的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民生工程提供了保障。

《關(guān)于2019 年中央和地方預(yù)算執(zhí)行情況與2020 年中央和地方預(yù)算草案的報告》匯總中央和地方預(yù)算，預(yù)計2020 年全國一般公共預(yù)算收入180270 億元。全國一般公共預(yù)算支出247850 億元（含中央預(yù)備費500 億元），增長3．8%、比2019 年增加10000億元。

各地政府按國家政策大力發(fā)展基建設(shè)施，經(jīng)濟落后地方政府將形成財政入不敷出的局勢，勢必形成財政赤字。以2014 年修訂的新《預(yù)算法》作為分界點，在當(dāng)前階段，地方政府債券和ABO 及EPC+F 或EPC+O 已成為政府的主要籌資渠道。

2 民營資本投資前景

在國家相關(guān)政策的指導(dǎo)下，“十四五”時期，新基建投資將進一步放寬市場準(zhǔn)入，吸引更多民營資本進入，對民間資本更加公平和一視同仁，給民營企業(yè)投資釋放前景較好。

（1）在適度的國家管制下，私營部門已參與能源、水資源和供排水、交通運輸、城市生態(tài)環(huán)境投資乃至運營多種基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)揮了較為重要的作用。

（2）人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及數(shù)據(jù)中心雖然具有基礎(chǔ)設(shè)施的某些特征，卻更類似是通信和數(shù)據(jù)傳輸平臺上的應(yīng)用。阿里、騰訊、華為和京東等龍頭互聯(lián)網(wǎng)民營企業(yè)是我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的中流砥柱與領(lǐng)軍企業(yè)，并已經(jīng)初步具備了較強的國際競爭力，民營企業(yè)有承接新基建的較大基礎(chǔ)。

（3）國家審議通過了《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標(biāo)的建議》。文件提出：①優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村，全面推進鄉(xiāng)村振興。②優(yōu)化國土空間布局，推進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展和新型城鎮(zhèn)化。③推動綠色發(fā)展，促進人與自然和諧共生。④發(fā)展交通強國戰(zhàn)略。加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局[2]。

3 市場營銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

3.1 加強企業(yè)自身實力與信譽

建筑企業(yè)為適應(yīng)新時代的發(fā)展戰(zhàn)略、必須提升自身的綜合實力、尤其是整合資源；成立以投資咨詢、設(shè)計、施工、工業(yè)、地產(chǎn)、物貿(mào)、外經(jīng)等各業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)融運營一體化的大型綜合企業(yè)集團聯(lián)合，以區(qū)域大兵團作戰(zhàn)、聯(lián)合作戰(zhàn)為依托、集中資源、專業(yè)，投資、金融等優(yōu)勢滿足地方政府在“新基建”和基礎(chǔ)設(shè)施、民生工程等建設(shè)領(lǐng)域的需求，同時須提升企業(yè)的運作大項目；如片區(qū)開發(fā)、新城鎮(zhèn)建設(shè)、產(chǎn)融一體化新城、生態(tài)文旅、醫(yī)療養(yǎng)老等綜合投融資項目的營銷運作能力，其次須創(chuàng)新提高自身的綜合管理水平；把控成本、嚴(yán)控風(fēng)險、節(jié)能減排、環(huán)保施工等、持續(xù)提高自身的影響力及信譽。

3.2 企業(yè)管理機制刺激營銷團隊建設(shè)

經(jīng)營是建筑企業(yè)的龍頭、是企業(yè)能否持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵所在，關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，因此；施工企業(yè)須不斷創(chuàng)新和建立營銷體系、樹立“精英搞經(jīng)營”和“跨越式發(fā)展”，逐步形成“投資經(jīng)營、資產(chǎn)經(jīng)營、專業(yè)經(jīng)營”、區(qū)域經(jīng)營、全員經(jīng)營的理念、及各板塊各領(lǐng)域競相發(fā)力的立體經(jīng)營格局，調(diào)動每一位市場經(jīng)營人員由“被動”營銷轉(zhuǎn)為“主動”營銷，不斷擴大市場占有份額、已實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.3 整合資源、強強聯(lián)合、合作雙贏戰(zhàn)略

過去某一建筑施工企業(yè)一枝獨秀或單打獨創(chuàng)市場的時代已經(jīng)過時，在新變局、新的時代與經(jīng)濟形式下、迫使企業(yè)在“新基建”中，實行強強聯(lián)合、以適應(yīng)心得形式及地方政府財政緊張的局面，如：時下以某一央企一級公司、二級公司、各產(chǎn)業(yè)板塊聯(lián)動為主的企業(yè)投融資綜合集團常常與地方政府的國有企業(yè)或政府旗下的投融資平臺組成資本運營公司進行片區(qū)開發(fā)產(chǎn)業(yè)新城、園區(qū)開發(fā)、文旅地產(chǎn)、土地一級開發(fā)等大項目的合作，促使地方基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的將建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展，同時也實現(xiàn)了經(jīng)營目標(biāo)的最大化[3]。

3.4 緊跟國家政策變化

國家政策發(fā)生變化時，提前謀劃國家政策指引方向，抓住稍縱即逝的市場信息，勇于試水，及時搶占新興市場。

3.5 靈活運用投融資模式

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，各個城市發(fā)展遇到的政策不盡相同，為解決項目投融資問題，不能盲目選擇投融資模式，要因地制宜，因時制宜、實現(xiàn)互利共贏。

4 結(jié)語

市場營銷是建筑企業(yè)的命脈，在市場規(guī)則越趨完善，建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)在發(fā)展的過程中，抓住PPP+、ABO、EPC+等項目投融資機遇，不斷創(chuàng)新市場經(jīng)營及管理策略，樹立“現(xiàn)場保市場”區(qū)域經(jīng)營、“經(jīng)營城市”的理念，以“做好一個項目，樹立一座豐碑，廣交一方朋友”的原則打造企業(yè)的信譽，促進企業(yè)在變局中不斷壯大發(fā)展。