隨著互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)生活中扮演越來(lái)越重要的角色， 電子商務(wù)概念深入人心，國(guó)內(nèi)企業(yè)也開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)之于自身發(fā)展的重要性。如今越來(lái)越多的企業(yè)在網(wǎng)上建立了網(wǎng)站，希望借這一新生事物助企業(yè)發(fā)展一臂之力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界上網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)超過(guò)4，000萬(wàn)個(gè)。 如何讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮它的最大效能？這就需要借助專業(yè)的網(wǎng)站推廣手段。最重要的，登錄搜索引擎，使你的網(wǎng)站吸引更多的潛在客戶，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析專業(yè)網(wǎng)站的調(diào)查表明，在美國(guó)有41%的企業(yè)使用各種搜索引擎營(yíng)銷（SEM）方式。成功的搜索引擎營(yíng)銷可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值和利益。

1. 定義

搜索引擎營(yíng)銷（Search Engine Marketing）是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，是指利用搜索引擎這一網(wǎng)絡(luò)媒體，針對(duì)目標(biāo)用戶群體所采取的一系列營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到推廣自己，提高自身的知名度和影響力的目的。搜索引擎營(yíng)銷不同于其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，搜索營(yíng)銷采用拉，而不是推的手段把潛在用戶吸引過(guò)來(lái)，能夠精準(zhǔn)地定位每一個(gè)目標(biāo)客戶，擁有非常高的投入產(chǎn)出比。SEM現(xiàn)在所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。

2. 搜索引擎營(yíng)銷方式及特點(diǎn)

搜索引擎營(yíng)銷策略包括免費(fèi)搜索引擎推廣方法和收費(fèi)搜索引擎廣告，免費(fèi)方法如分類目錄登錄、基于自然檢索結(jié)果的搜索引擎優(yōu)化排名、網(wǎng)站鏈接規(guī)光等，付費(fèi)搜索引擎廣告則包括關(guān)鍵詞廣告及其優(yōu)化和效果管理，搜索結(jié)果頁(yè)面位次排名等。

3.搜索引擎營(yíng)銷的基本方法

（1）登錄搜索引擎

從工作原理來(lái)分，常見(jiàn)的搜索引擎技術(shù)大概有兩類：一類是純技術(shù)型的全文檢索搜索引擎，如GOOGLE等，其原理是通過(guò)機(jī)器手法檢索程序到各個(gè)網(wǎng)站收集、存儲(chǔ)信息，并建立索引數(shù)據(jù)庫(kù)供用戶查詢.這些信息并不是搜索引擎即時(shí)從網(wǎng)絡(luò)檢索到的，通常所謂的搜索引擎，其實(shí)是一個(gè)收集了大量網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)資料并按照一定規(guī)則建立索引的在線數(shù)據(jù)庫(kù)，這種方法不須各網(wǎng)站主動(dòng)登錄搜索引擎;另一類稱為分類目錄，這種方法并不采集網(wǎng)站的任何信息，而是利用各網(wǎng)站向搜索引擎提交網(wǎng)站信息時(shí)填寫(xiě)的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站描述資料，經(jīng)過(guò)人工審核和編輯從而是各網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)登錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)中。

在早期，因?yàn)樗阉饕娴谝环N技術(shù)的未出現(xiàn)，大多用的是第二種技術(shù)，又加之其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的缺乏，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者們認(rèn)為，只要可以將網(wǎng)址登錄到Y(jié)AHOO并保持排名靠前（通過(guò)搜索引擎優(yōu)化），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù)就基本完成。無(wú)論付費(fèi)登錄還是免費(fèi)登錄，也無(wú)論登錄上搜索引擎是被機(jī)器收檢索到的，還是網(wǎng)站主動(dòng)提交資料登錄的.做為搜索引擎營(yíng)銷的最底層目標(biāo)，搜索引擎營(yíng)銷最基本的方法之一就是登錄到搜索引擎。

（2）搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)

網(wǎng)站信息在搜索結(jié)果中的排名非常重要，在一個(gè)檢索結(jié)果中.往往前面幾頁(yè)或者第一頁(yè)的前幾個(gè)的點(diǎn)擊錄最高，搜索引擎優(yōu)化的目的就是要通過(guò)對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵字、標(biāo)題、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的修改，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的檢索規(guī)則.使網(wǎng)站更容易被檢索，排名更靠前;當(dāng)然，現(xiàn)在很多搜索引擎，例如百度，它采用競(jìng)價(jià)排名的方法，即在同類網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站信息之間.用付費(fèi)競(jìng)價(jià)的形式，誰(shuí)出的價(jià)錢越高，誰(shuí)就排在前面（需要一套信用審核機(jī)制）。

（3）關(guān)鍵詞廣告

所謂關(guān)鍵詞.就是用戶所關(guān)注信息中的核心詞匯，用戶就是用它通過(guò)搜索引擎查找自己期望的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站，現(xiàn)在不少搜索引擎，比如GOOGLE，百度等，充分利用用戶對(duì)這些核心詞匯的高度關(guān)注，在搜索結(jié)果的旁邊顯示關(guān)于它的產(chǎn)品廣告，這就是關(guān)鍵字廣告，事實(shí)證明，關(guān)鍵字廣告是一種成功率很高的宣傳媒體，成功率比其他網(wǎng)絡(luò)廣告高的多?，F(xiàn)在也有不少網(wǎng)站用網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位的方法，實(shí)質(zhì)上，這種方法是關(guān)鍵詞廣告的一種拓展，它的基本做法是：在某些和搜索引擎友好的網(wǎng)站中的某些關(guān)鍵字旁，顯示有關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告鏈接。

（4）搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)：

每一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法都有其自身的特點(diǎn)，由于搜索引擎的特點(diǎn)，使搜索營(yíng)銷具有與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法本質(zhì)的不同。

1>搜索引擎營(yíng)銷必須以企業(yè)網(wǎng)站等載體為依托

只有建立企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)上店鋪等網(wǎng)上載體，開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷才有意義，搜索引擎優(yōu)化之MSN搜索引擎優(yōu)化才能夠產(chǎn)生搜索引擎營(yíng)銷的效果，并最終實(shí)現(xiàn)銷售收入的提高。

2>搜索引擎營(yíng)銷具有用戶自身很強(qiáng)的主動(dòng)性

只有用戶對(duì)某種信息感興趣，才有可能主動(dòng)使用搜索引擎搜索相關(guān)的信息，并且點(diǎn)擊哪一個(gè)鏈接也由用戶自己決定，因此搜索引擎營(yíng)銷具有用戶很強(qiáng)的主動(dòng)性。

3>搜索引擎營(yíng)銷有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的定位

由于使用搜索引擎的用戶在輸入關(guān)鍵字時(shí)，就已經(jīng)很明顯的顯示了自己的消費(fèi)喜好和傾向，因此有助于企業(yè)搜集，整理，分析目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)等營(yíng)銷信息。

了解了搜索引擎營(yíng)銷的上述特點(diǎn)有助于研究搜索引擎營(yíng)銷的模式、方法，新網(wǎng)站如何在

總結(jié)

國(guó)內(nèi)的搜索引擎市場(chǎng)也非?；钴S，不僅搜狗、百度等門戶網(wǎng)站利用自己巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)帶動(dòng)搜索引擎登記服務(wù)，專業(yè)搜索引擎百度等也不斷提供和多層次的網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)，而國(guó)際搜索引擎盡管還沒(méi)有公開(kāi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但已經(jīng)通過(guò)種種渠道逐漸滲透，對(duì)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)造成了巨大威脅。國(guó)內(nèi)企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷的應(yīng)用狀況又如何呢，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)門戶網(wǎng)站時(shí)代營(yíng)銷正在進(jìn)行中的“搜索引擎應(yīng)用狀況調(diào)查”的部分資料顯示，大部分采用搜索引擎營(yíng)銷的企業(yè)并未對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行任何評(píng)估，可見(jiàn)搜索引擎營(yíng)銷領(lǐng)域尚有很多值得關(guān)注和研究的地方。

參考文獻(xiàn)

[1]趙星.SEO電子商務(wù)模式研究[J].價(jià)值工程，2018（09）：17-18

作者信息

李煒祎，男（1982.6.1—），漢族，湖北宜昌人，碩士，講師，研究方向：電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理、服務(wù)營(yíng)銷