杜聰娜 宋雯 周蓉 程美婷 李青琦

摘要：國內(nèi)營銷是在企業(yè)熟悉的營銷環(huán)境（包括人口、經(jīng)濟、社會文化、政治法律及競爭環(huán)境）中開展，國際市場營銷則要在一國以上的不熟悉的營銷環(huán)境中開展，同時還有受國內(nèi)宏觀營銷環(huán)境影響，可見，國際市場營銷所面臨的環(huán)境更加復雜多變。近年來全球的經(jīng)濟格局產(chǎn)生明顯變化，國際貿(mào)易成為主流市場形式，提升我國在國際貿(mào)易中的地位成為熱點話題。

關鍵詞：信息技術;市場動態(tài);銷售渠道

目前我國市場經(jīng)濟競爭愈演愈烈，國內(nèi)企業(yè)開始增加國際貿(mào)易資本投入，此時全球化經(jīng)濟趨勢逐漸明晰，隨著國際貿(mào)易實務的進步，國內(nèi)很多出口企業(yè)都獲得了全方位的發(fā)展。國家之間的經(jīng)濟活動越來越活躍，在國際經(jīng)濟和貿(mào)易競爭中，加強對國際市場營銷策略的制定和更新很有必要。

一、中國的國際貿(mào)易發(fā)展趨勢

1.國家重視國際進出口貿(mào)易

由于各國營銷環(huán)境差異大，各國消費者需求又存在巨大差別，如制訂國際營銷戰(zhàn)略計劃及進行營銷管理，既要考慮國際市場需求，又要考慮企業(yè)決策中心對計劃和控制承擔的責任應當達到什么程度等等問題。近年來中國的社會經(jīng)濟水平迅速上升，國內(nèi)的對外貿(mào)易經(jīng)濟金融數(shù)目也在迅速增長。在此環(huán)境下，中國的對外貿(mào)易出口量快速增加。國家為了保證國際貿(mào)易良性發(fā)展，針對具體情況科學制定管理規(guī)章制度。這些規(guī)章制度不僅能有效管理對外貿(mào)易活動，也為中國的對外貿(mào)易活動創(chuàng)造更多增加機會。就市場營銷策略而言，在國際貿(mào)易實務方面的營銷方案逐漸趨于完善。而在逐漸完善的歷程中，仍然要面臨各種各樣的問題，只有良好解決這些問題，才能促進我國國際貿(mào)易獲得更好的發(fā)展。

2.信息技術為國際貿(mào)易實務的發(fā)展提供支持

在經(jīng)濟快速發(fā)展的大環(huán)境下，科學技術革新的速度不斷加快，此時中國社會也迎來了網(wǎng)絡時代，網(wǎng)絡技術迅速融入了中國人民的日常生活中，在國際貿(mào)易實務中網(wǎng)絡技術也發(fā)揮了重要作用。在此條件下，中國國際貿(mào)易發(fā)展為經(jīng)濟全球化做出了巨大的貢獻。國際貿(mào)易事務合理應用網(wǎng)絡等科學技術，會為各種企業(yè)的營銷事務提供便利條件，強化工作質(zhì)量的同時，也能加快工作效率。目前我國企業(yè)存在一個突出的問題：生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品積壓。除了產(chǎn)品質(zhì)量不高外，企業(yè)的銷售渠道不寬也是一個重要原因，導致相當一批企業(yè)陷入困境。借助電子商務這種現(xiàn)代化的手段，可以幫助這些企業(yè)以較低的成本拓展自身的銷售渠道，提高企業(yè)的銷售能力，將產(chǎn)品推向國際市場。

3.文化對國際貿(mào)易的影響增強

文化對國際貿(mào)易實務的影響不斷增強，這是因為國際市場和傳統(tǒng)市場存在較大的差異，是各個國家之間的貿(mào)易行動。從實際情況來看，每個國家在進行國際貿(mào)易活動時，都會遵循本國的方式。在出口和進口活動中，各個國家需要相互交流，達到各取所需、互惠雙贏的目的。由此可見，一個國家要想實現(xiàn)對己方利益的保障，并不侵犯對方權益，就要學習并理解其他國家的文化，從而保證在國際貿(mào)易活動中能夠尊重對方。此外，學習并掌握他國地域文化，會更好探析民眾的消費需求，從而有針對性地為其提供出口產(chǎn)品?？傊趪H貿(mào)易活動中，了解各個國家的文化會明顯減少麻煩，也會更加順利實現(xiàn)利益共贏。

二、國際貿(mào)易實務中國際市場營銷策略

1.從線上和線下深度融合

從當前的國際貿(mào)易角度出發(fā)，國際市場占據(jù)了市場營銷的重點。但是國際貿(mào)易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實際情況做出針對性的調(diào)整。在國際貿(mào)易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經(jīng)濟體，或者不同的經(jīng)濟制度，要制定出與其相適應的貿(mào)易規(guī)則。開展國際貿(mào)易實務，前期準備工作十分關鍵。保證掌握國際貿(mào)易動態(tài)，了解貿(mào)易市場對質(zhì)量和結構的需求，企業(yè)在構建貿(mào)易實務結構時也需要以此為依據(jù)。為了良好掌握國際貿(mào)易動態(tài)，營銷工作人員應從線下和線上兩方面入手。從線下了解國際市場動態(tài)，要把信息回收點設置在貿(mào)易公司和港口這些貿(mào)易交流區(qū)域中。委派有營銷經(jīng)驗的專業(yè)人員前往信息站收集準確的信息，為分析貿(mào)易市場的需求和供給關系提供有價值的信息，為國際貿(mào)易實務的穩(wěn)定運行打下良好的基礎。

2.實現(xiàn)對消費需求的準確劃分和定位

在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過流程的優(yōu)化和設備的更新而實現(xiàn)升級。但是在國際貿(mào)易中，無形的企業(yè)價值，尤其是企業(yè)的品牌價值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競爭也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競爭能力之上。細致了解出口國家的內(nèi)部市場，并實現(xiàn)精準劃分，總結目標客源市場的客戶需求特點，保證開展的銷售活動能夠緊緊抓住客戶的消費心理。比如國內(nèi)的某對外貿(mào)易公司對不同區(qū)域的消費差異進行有效的總結和分析，在其他國家的經(jīng)濟貿(mào)易交流活動中，選擇最為合理的對外貿(mào)易策略，并實施相應的管理手段，最終雙方之間的交易活動體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的特征，在后續(xù)的對外貿(mào)易活動中相關的貿(mào)易事務也運行正常。

3.積極拓展銷售渠道

企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機會在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。市場經(jīng)濟活動中，無論是國內(nèi)的商品市場還是國際間的貿(mào)易，市場營銷活動都是企業(yè)獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經(jīng)濟中，企業(yè)為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業(yè)開發(fā)和擴大市場的必然選擇，經(jīng)濟一體化的發(fā)展和深入，國際間的交流和貿(mào)易往來更加頻繁，國際貿(mào)易與國際市場營銷之間具有密切的關聯(lián)，兩者相輔相成，國際貿(mào)易為市場營銷提供良好的發(fā)展基礎，而市場營銷反過來為經(jīng)濟貿(mào)易提供更加堅實的貿(mào)易保障。國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發(fā)展和相互影響的。當然，國際經(jīng)濟貿(mào)易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿(mào)易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。

三、總結

綜上所述，全球經(jīng)濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿(mào)易，互相學習，可以不斷地促進當前我國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。在帶來機遇的同時也出現(xiàn)了眾多問題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的總體實力。針對國際貿(mào)易實務制定營銷策略應當從線上和線下兩方面入手，全面掌握國際市場貿(mào)易動態(tài)，在此基礎上實現(xiàn)對國際市場消費需求的準確劃分和定位，另外國內(nèi)的出口公司要積極拓展直接銷售渠道和間接銷售渠道，依托網(wǎng)絡技術在網(wǎng)絡虛擬市場中開展商品促銷活動，從而提高我國國際貿(mào)易實務發(fā)展水平。

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