唐代芬

[摘 要]營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著非常關(guān)鍵的作用，是企業(yè)開展活動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益的主要途徑。在多元化市場(chǎng)情況下，原本所使用的傳統(tǒng)營(yíng)銷管理方式已經(jīng)無法為多元化營(yíng)銷的開展提供支持。在這個(gè)過程中，必須要做好市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理，運(yùn)用多元化的方式進(jìn)行營(yíng)銷，提升營(yíng)銷效果。

[關(guān)鍵詞]多元化市場(chǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷;渠道管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.28.131

市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，能夠?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供支持。企業(yè)想要獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須要在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理水平，構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的整體實(shí)力，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供支持。

1 市場(chǎng)渠道概述

企業(yè)在生產(chǎn)的過程中開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)難度比較大，能夠在一定程度上決定企業(yè)在市場(chǎng)中的份額以及能夠獲得的經(jīng)濟(jì)收益，受到了各個(gè)企業(yè)的廣泛關(guān)注。營(yíng)銷渠道，主要是指將生產(chǎn)者和消費(fèi)者相關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)移所有權(quán)的整個(gè)環(huán)節(jié)，包括中間商、生產(chǎn)者、消費(fèi)者三方面的內(nèi)容。從生產(chǎn)到消費(fèi)的所有環(huán)節(jié)都可以被歸納為分銷渠道[1]。

2 市場(chǎng)渠道的重要性

營(yíng)銷渠道是將生產(chǎn)和消費(fèi)進(jìn)行連接的重要方式，從營(yíng)銷渠道的角度來進(jìn)行分析，中間商有著非常關(guān)鍵的作用，能夠在一定程度上降低供給和需求的矛盾沖突。從產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的角度來進(jìn)行分析，其能夠使企業(yè)收集到更加真實(shí)、具體的信息，從而加強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者之間的聯(lián)系。借助于中間商，可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益并改善消費(fèi)者的生活質(zhì)量。通過中間商，能夠使企業(yè)產(chǎn)品順利地進(jìn)入到市場(chǎng)之中，在市場(chǎng)中占據(jù)一定的份額。這不僅能夠有效地降低企業(yè)成本消耗，使企業(yè)獲得更多的收益，還能夠?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)提供新的動(dòng)力，使企業(yè)獲得更多的資金，為企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大提供支持。從銷售渠道的角度來進(jìn)行分析，經(jīng)銷商可以將企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成為市場(chǎng)中需要的產(chǎn)品，在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，盡可能地為生產(chǎn)企業(yè)謀取利益。從市場(chǎng)營(yíng)銷的需求出發(fā)構(gòu)建市場(chǎng)渠道的難度比較大，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持[2]。在構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)，企業(yè)應(yīng)該科學(xué)的制定管理方案，這能夠在一定程度上加快企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變速度，只有如此，才能夠使企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)效益。

3 多元化背景下管理市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的價(jià)值

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作者的角度來進(jìn)行分析，創(chuàng)建營(yíng)銷渠道，并不是指商品面向更多不同類型的消費(fèi)者，加大力度進(jìn)行推廣，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，還應(yīng)該為和諧市場(chǎng)環(huán)境的形成提供條件。在這一情況下，企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量以及類型進(jìn)行規(guī)劃，建立全面的生產(chǎn)機(jī)制，并做好產(chǎn)品的維修保護(hù)工作。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系內(nèi)，對(duì)于目標(biāo)群體進(jìn)行推廣，提升產(chǎn)品管理水平，降低對(duì)于成本的消耗，滿足企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需要等，能夠?yàn)槠髽I(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展提供支持。需要注意的是，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案以及進(jìn)行決策的過程中，需要從多個(gè)角度進(jìn)行系統(tǒng)分析，了解市場(chǎng)環(huán)境的變化情況，了解市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展趨勢(shì)，從源頭上達(dá)成市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。在這個(gè)過程中，還應(yīng)該選擇合理的時(shí)間開展活動(dòng)，為市場(chǎng)營(yíng)銷的順利開展提供條件[3]。

4 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理存在的問題

4.1 所運(yùn)用的營(yíng)銷管理觀念較為落后

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，傳統(tǒng)模式下所運(yùn)用的營(yíng)銷管理方式已經(jīng)無法滿足新時(shí)代企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要。為此，在多元化市場(chǎng)背景下，企業(yè)必須要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)地采取措施進(jìn)行創(chuàng)新。從當(dāng)前的情況來進(jìn)行分析，大部分企業(yè)在發(fā)展的過程中盲目追尋眼前的經(jīng)濟(jì)利益，并沒有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，隨意地進(jìn)行打折促銷等措施，這從某種角度來說，不利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。為此，企業(yè)必須要對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，推動(dòng)自身發(fā)展，積極的采取措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

4.2 所進(jìn)行的營(yíng)銷渠道較為單一

推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，需要有多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道作為支持。但是，從現(xiàn)實(shí)情況來進(jìn)行分析，目前企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中所使用的營(yíng)銷渠道過于單一，并不注重對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新。在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，各個(gè)中間商為了獲得利益，惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利開展，甚至是對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展造成了阻礙[4]。并且，部分企業(yè)在營(yíng)銷的過程中為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益，選擇成本比較低的營(yíng)銷方式，管理難度比較低，營(yíng)銷水平比較差，這嚴(yán)重阻礙了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。為此，企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行管理時(shí)，必須要分析其中可能出現(xiàn)的安全問題，有針對(duì)性地進(jìn)行預(yù)防，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問題，并采取措施進(jìn)行解決，確保營(yíng)銷活動(dòng)能夠長(zhǎng)期的提供服務(wù)，并及時(shí)地對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行維修保護(hù)，確保營(yíng)銷渠道管理工作的開展能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益，推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

4.3 沒有做好協(xié)同機(jī)制的構(gòu)建工作

企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，能夠獲得協(xié)同效益，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作的開展打下良好的條件，發(fā)揮出營(yíng)銷渠道最大化作用。但是，在多元化市場(chǎng)背景下，企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷并沒有協(xié)同機(jī)制作為支持，無法獲得協(xié)同效益。在這一情況下，企業(yè)需要構(gòu)建多元化營(yíng)銷渠道，為自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供支持。除此之外，企業(yè)營(yíng)銷管理水平的提升，能夠使企業(yè)在營(yíng)銷過程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，并不斷地提升優(yōu)化管理方式，構(gòu)建協(xié)同機(jī)制，為企業(yè)創(chuàng)造更多的管理收益。這是目前企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理時(shí)需要關(guān)注的重要內(nèi)容。

5 提升多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理水平的措施

5.1 創(chuàng)新管理觀念

管理觀念能夠?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷提供指導(dǎo)，是提升企業(yè)管理水平，將管理工作進(jìn)行落實(shí)的有效途徑[5]。在多元化市場(chǎng)背景下，經(jīng)銷商和個(gè)體都成為市場(chǎng)參與者，所具備的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)資源并不是一成不變的，消費(fèi)能力也會(huì)出現(xiàn)一些變化。為此，有關(guān)企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行管理的過程中，應(yīng)該構(gòu)建專門的管理機(jī)制，運(yùn)用多元化的方式進(jìn)行管理，使管理活動(dòng)更加科學(xué)、高效地進(jìn)行，為營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展提供支持。