摘要：由于新冠疫情的影響，各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了一定的問題。在這種背景下，農(nóng)村品直播帶貨開始興起，改變了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式。但由直播過程中依然有較多的問題需要解決?；诖耍疚膶⒅攸c(diǎn)闡述農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨助農(nóng)發(fā)展的策略。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨;存在問題;策略

引言

近年來，在短視頻快速興起的年代，直播帶貨成為熱點(diǎn)。越來越多的直播帶貨深入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，呈現(xiàn)出電商平臺(tái)的銷售新模式，這對(duì)于進(jìn)一步提升銷售額具有積極意義。當(dāng)前直播形式、直播內(nèi)容以及科技變化都為商家提供了更大的巨大銷售市場(chǎng)。因此在這種趨勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品如何利用直播帶貨改善銷量具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨助農(nóng)發(fā)展存在的問題

1.1對(duì)市場(chǎng)了解比較少

近年來，在國(guó)家政策導(dǎo)向的作用下，農(nóng)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的銷售渠道被拓寬。在現(xiàn)代科技和設(shè)備的作用下，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，發(fā)展越來越好，因此借助直播帶貨取得的經(jīng)濟(jì)效益也不斷提升。但農(nóng)民由于本身的文化非常有限，對(duì)時(shí)尚潮流了解不足，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的了解不足，對(duì)于市場(chǎng)的需求缺乏有效認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致銷售思路不清晰，市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

1.2企業(yè)定位偏差

農(nóng)村產(chǎn)品成立的企業(yè)容易受到地域環(huán)境的影響，產(chǎn)品更多的被限制在本地區(qū)的市場(chǎng)，這在一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)定位不明確。產(chǎn)品的種類較少，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度較低，缺乏知名品牌，也會(huì)影響到銷量。加上產(chǎn)品本身價(jià)格無優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)的定位有一定偏差，難以制定更加準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略。

1.3管理不足和人才缺乏問題

農(nóng)村在運(yùn)營(yíng)管理的過程中缺乏專業(yè)的人才，當(dāng)前很多從事直播帶貨的人員缺乏足夠的管理經(jīng)驗(yàn)，并且采用的管理技術(shù)非常落后，加上農(nóng)村本身的經(jīng)濟(jì)情況和環(huán)境情況，難以對(duì)高端人才形成吸引力，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)一定的局限性。直播帶貨的吸引力不足，相互之間的聯(lián)系不順暢，也在一定程度上影響了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)效果。

1.4政府的支持力度不足

農(nóng)村在銷售的過程中，需要政府的支持，在產(chǎn)品的收集以及銷售方面都需要政府的幫扶。具體在辦公的選址、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃、相關(guān)配套設(shè)施以及招商引資等方面，需要政府部門提供相應(yīng)的支持。但在實(shí)際上，很多政府部門對(duì)直播帶貨的支持力度較小，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷水平得不到提升。

1.5基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后

當(dāng)前的農(nóng)村物流服務(wù)水平非常有限，交通、物流、產(chǎn)品、商務(wù)、農(nóng)業(yè)等設(shè)施還不夠完善，難以形成產(chǎn)業(yè)集群，缺乏完整的物流體系，因此基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善也是當(dāng)前需要重點(diǎn)考慮的問題。

2、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營(yíng)銷措施

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨時(shí)，需要采取合適的營(yíng)銷模式，切實(shí)發(fā)揮直播帶貨的優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的優(yōu)勢(shì)，增加其經(jīng)濟(jì)效益。

2.1發(fā)展多種形式的農(nóng)村電子商務(wù)模式

就當(dāng)前的銷售模式，需要積極創(chuàng)新，拓寬營(yíng)銷渠道。對(duì)于農(nóng)村而言，需要加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，根據(jù)實(shí)際情況建設(shè)多個(gè)物流園和集散中心，為商品的輸送提供便利。還應(yīng)該完善快遞服務(wù)，具體可以通過加強(qiáng)與淘寶、京東等平臺(tái)的合作，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另一方面，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，部分需要進(jìn)行地溫冷藏或者冷凍，因此需要積極建立冷鏈物流體系，政府部門需要提升支持力度，從而不斷完善農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸系統(tǒng)，提升冷鏈物流服務(wù)水平，降低運(yùn)輸過程中造成的損耗。必要時(shí)，政府部門還需要投入專項(xiàng)資金，提升對(duì)冷鏈配送的支持程度，為農(nóng)村電商發(fā)展注入更多的動(dòng)力。

2.2創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的品牌

為進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量，需要積極建立品牌，提升群眾對(duì)品牌的信任度。同時(shí)在營(yíng)銷的過程中需要加大創(chuàng)新力度，不斷推出新的產(chǎn)品，積極擴(kuò)大消費(fèi)群體。在創(chuàng)新新產(chǎn)品的過程中需要加大產(chǎn)品研發(fā)，增加客戶數(shù)量，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量。并且在銷售過程中，可以為消費(fèi)者提供更多的選擇，并加大宣傳力度，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，做好產(chǎn)品的推廣工作，增加銷售額，提升粉絲的信任度。

2.3建立地方特色品牌

作為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，應(yīng)該積極建立本土的特色品牌。第一，尋找本地的特色產(chǎn)品，充分分析產(chǎn)品的特色以及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，對(duì)客戶群體進(jìn)行預(yù)測(cè)，分析消費(fèi)水平以及銷量等參數(shù)，從而采用相應(yīng)的宣傳方式擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。第二，需要做好優(yōu)化服務(wù)，從宣傳、銷售以及售后等方面，應(yīng)該為消費(fèi)者提供可參觀、可旅游的服務(wù)，提升客戶的信賴程度。

2.4多方位壯大人才隊(duì)伍

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售還要做好人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。深入分析產(chǎn)品的大致生產(chǎn)模式和銷售模式，做好分工工作，成立相應(yīng)的職能部門，加強(qiáng)合作，全面做好產(chǎn)品的建設(shè)和推廣。并通過不斷為各個(gè)部門輸送人才的方式，建立優(yōu)質(zhì)的人才隊(duì)伍，擴(kuò)大銷量，提升農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收益。

2.5積極建立信息平臺(tái)做好與農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)接

在企業(yè)發(fā)展的過程中，需要積極與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民建立合作平臺(tái)，借助信息平臺(tái)幫助農(nóng)民做好產(chǎn)品的宣傳工作，加強(qiáng)與物流公司的合作，從而提升產(chǎn)品的輸送效率，增加產(chǎn)品銷售的種類和數(shù)量，擴(kuò)大銷售規(guī)模。

2.6建立農(nóng)產(chǎn)品的信息管理平臺(tái)

在當(dāng)前模式下，農(nóng)村在發(fā)展直播帶貨的過程中，需要充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)做好信息的收集和處理工作，在產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、存儲(chǔ)以及銷售環(huán)節(jié)，對(duì)相應(yīng)的信息進(jìn)行追蹤和反饋，積極建立數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的信息化管理。并充分利用預(yù)警系統(tǒng)、現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)分析方式以及市場(chǎng)檢查等方式，做好產(chǎn)品的控制和監(jiān)管工作，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工流程，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。

3、結(jié)語

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨作為一種銷售的新業(yè)態(tài)，在為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來契機(jī)的同時(shí)，也面臨一些需要及時(shí)解決的問題。對(duì)此，政府部門需要提升對(duì)直播帶貨營(yíng)銷模式的關(guān)注度，通過完善基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)新地方產(chǎn)品品牌，優(yōu)化服務(wù)，提升對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用等手段提升應(yīng)用力度，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，增加銷量，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。

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作者簡(jiǎn)介：李雪艷，1991年11月出生，籍貫：四川省綿陽市，四川文化藝術(shù)學(xué)院，學(xué)歷：本科，現(xiàn)職稱為研究實(shí)習(xí)員，研究方向：農(nóng)業(yè)管理。