韋嘉雯 張雪笛 池佳穎 曾多培 何源豐

摘 要：在我國信息化以及物流基礎(chǔ)不斷完善，國民對信息化不斷接受的整體大環(huán)境且受到支付，物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響下，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等概念越來越普及。對人民群眾來說，生活中互聯(lián)網(wǎng)的使用已趨于平常;對企業(yè)，電子商務(wù)逐漸成為其生存發(fā)展的渠道和依賴?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已成為農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)展的主要方向。2021年，我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中向好的基本趨勢不變，GDP增速與上年基本持平，保持平穩(wěn)較快發(fā)展。特別是城市部分市民收入逐漸增多，對生活品質(zhì)特別是飲食條件要求提高，從果腹的基本要求開始轉(zhuǎn)變向?qū)Α靶】碉垺钡男枨螅蠹s17%的中國居民有支付能力和意愿購買高檔的農(nóng)產(chǎn)品。但還未有相應(yīng)完善成熟的電商平臺(tái)，能做好中間商的角色，將農(nóng)戶與消費(fèi)者連接起來。因此，本文針對農(nóng)產(chǎn)品電商存在的發(fā)展痛點(diǎn)，展開銷售模式研究分析。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)業(yè);電子商務(wù);商業(yè)模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)時(shí)代的到來，“互聯(lián)網(wǎng)”已經(jīng)與人們的日常生活緊密相關(guān)。同時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也隨著國民收入、物質(zhì)生活品質(zhì)需求日益提高，產(chǎn)生了許多新型銷售、營銷模式。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”農(nóng)產(chǎn)品銷售模式現(xiàn)狀

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，傳統(tǒng)銷售、營銷模式受到?jīng)_擊，產(chǎn)生了許多新型模式。例如，B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式、C2C模式等。[1]企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺(tái)提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動(dòng)。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售大多以市場為調(diào)節(jié)器，消費(fèi)者需求方與生產(chǎn)者供給方存在著極難調(diào)節(jié)的信息差。傳統(tǒng)銷售模式逐漸難以適應(yīng)當(dāng)今復(fù)雜多變的市場環(huán)境，無法滿足生產(chǎn)者和消費(fèi)者的需求。互聯(lián)網(wǎng) +與農(nóng)業(yè)的結(jié)合，提高了消費(fèi)者與生產(chǎn)者信息交換的效率，也促進(jìn)了新銷售模式的發(fā)展。在營銷上，“直播帶貨”、“短視頻助銷”是目前最熱門的營銷方式之二?！爸辈ж洝笔侵辈蕵分鞑ナ褂弥辈ゼ夹g(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式。由店鋪?zhàn)约洪_設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推薦，從而帶動(dòng)商品銷售。短視頻是最受互聯(lián)網(wǎng)使用人群喜愛的內(nèi)容形式之一，借助短視頻的大眾化，“短視頻促銷”迎來了前所未有的春天。企業(yè)和品牌主借助于短視頻這種媒介形式用以拓寬銷售渠道、提高銷售量。短視頻“方向清晰，用戶準(zhǔn)確”的特點(diǎn)，提高了商品推廣傳輸?shù)乃俣群头秶?/p>

在整個(gè)國家信息化基礎(chǔ)不斷完善，國民對信息化不斷接受的整體環(huán)境中;在支付、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響下，電子商務(wù)接受度逐漸提高。對居民來說，互聯(lián)網(wǎng)使用相當(dāng)平常，對企業(yè)，電子商務(wù)逐漸成為其生存發(fā)展的依賴。[2]

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”農(nóng)產(chǎn)品銷售模式不足與缺陷

（一）農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)品牌建設(shè)滯后

發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，電商平臺(tái)品牌建設(shè)至關(guān)重要。但目前，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)相對滯后。要進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建設(shè)，提高品牌可信度，要從產(chǎn)品信息完善、質(zhì)量把控，售前售后消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)等多方面來構(gòu)建品牌形象。我國農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，質(zhì)量上乘，但相應(yīng)的產(chǎn)品信息難以溯源，降低了消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和來源的信任。目前未有專門針對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)而創(chuàng)建電商平臺(tái)，銷售農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)可信度較低，營銷力度不夠大，仍存在僅靠消費(fèi)者口碑推廣農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象。

（二）農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

隨著收入的逐漸增加，消費(fèi)者個(gè)性化、安全健康需求在不斷提高。但電商農(nóng)產(chǎn)品仍存在“眾縣一品”戰(zhàn)略，從眾選產(chǎn)品，依靠品質(zhì)相似化培育電商農(nóng)產(chǎn)品競爭力。未能針對不同層次的農(nóng)產(chǎn)品電商細(xì)分市場，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分層、分級的分揀和包裝，以在差異化市場取得超額利潤。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式探索

電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是國家精準(zhǔn)扶貧的重要載體。實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的疊加效應(yīng)，對促消費(fèi)，擴(kuò)內(nèi)需，推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級，農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)民增收有深遠(yuǎn)影響。

（一）明確市場定位，打造當(dāng)?shù)仄放?/p>

采用科學(xué)的研究方法進(jìn)行明確的市場定位，主要面向城市中高端生活品質(zhì)的消費(fèi)群體.使其能夠獲得更高效、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且依托國家“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村。[5]培育電商新環(huán)境，積極利用國家扶貧政策，幫助農(nóng)民改善當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)狀，以及當(dāng)前受特殊時(shí)期影響下的社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化。調(diào)節(jié)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購，實(shí)現(xiàn)國民綠色消費(fèi)、健康消費(fèi)的愿望。結(jié)合地區(qū)優(yōu)勢，發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)，促進(jìn)綠色果蔬，特色農(nóng)副生產(chǎn)規(guī)?；涌燹r(nóng)副產(chǎn)品走出農(nóng)村，走向餐桌，提高農(nóng)民收入。

（二）有效營銷模式

用高端的形式服務(wù)于城市中高收入水平人群，并將有格調(diào)、綠色安全的高端產(chǎn)品作為品牌定位，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳進(jìn)行饑餓營銷并結(jié)合口碑營銷和捆綁銷售的方式宣傳推廣公司農(nóng)產(chǎn)品。采用高價(jià)格的形式，維護(hù)自己高端定位與高端品質(zhì)的形象，并快速區(qū)分和尋找到目標(biāo)市場人群，同時(shí)以高價(jià)格區(qū)分市場，以高利潤用來提高附加服務(wù)，實(shí)現(xiàn)定位區(qū)分與特定市場的吸引力，進(jìn)而打造有格調(diào)、綠色安全，并能保證用戶健康的高端產(chǎn)品。

（三）完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

專業(yè)高效的農(nóng)產(chǎn)品物流配送能夠保證農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)送到客戶手中，有利于提升農(nóng)產(chǎn)品銷量，建立良好口碑。為更好促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的運(yùn)行，應(yīng)加快建立和完善相關(guān)的制度和體制，關(guān)注配送的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從采摘、分揀、包裝、配貨和運(yùn)輸?shù)囊惑w化。由于部分農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時(shí)間短，電商要想把最“鮮”狀態(tài)的產(chǎn)品送到客戶手中，冷鏈配送必不可少。則需加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)，在配送時(shí)應(yīng)充分考慮農(nóng)產(chǎn)品的屬性，有針對性地采取有效的保鮮措施，以免影響客戶的購物體驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王玉玲，劉欣怡，張芳菲.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的銷售模式研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2020（01）：139-140+168.

[2] 王朋，黃文準(zhǔn)，趙寶輝，李丹，秦凡.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式分析[J].物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，2018，8（12）：87-88+91.

[3] 任婷婷，陶梓菁，楊揚(yáng).消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物信任度影響因素分析[J]商業(yè)現(xiàn)代化，2014（09）

作者簡介：

韋嘉雯（2000-），女，漢族，籍貫：廣西防城港，本科。