在中國(guó)的作家中，我也許是最“安分”、也最“不安分”的一個(gè)作家。說(shuō)“安分”，這30多年間，我已經(jīng)出版了百余本作品，可謂是“著作等身”了，也一直在“噴涌”式寫作，特別是最近十年，按一位評(píng)論家的說(shuō)法就是“火山噴發(fā)”;說(shuō)“不安分”吧，是在出版和營(yíng)銷方面，時(shí)代流行什么傳播方式，我基本都主動(dòng)去嘗試。

近幾年，隨著我的作品不斷被翻譯成英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、韓語(yǔ)、瑞典語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、羅馬尼亞語(yǔ)、尼泊爾語(yǔ)等，在美國(guó)、加拿大、匈牙利、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、印度、尼泊爾等國(guó)家也有了很多忠實(shí)讀者。隨著中國(guó)文化走出去的步伐，我的作品也陸續(xù)在各個(gè)國(guó)家落地生根了。目前，有些頂尖的翻譯家、漢學(xué)家在翻譯我的作品，包括為莫言翻譯作品的葛浩文，西班牙語(yǔ)著名的翻譯家莉亞娜。同時(shí)，各國(guó)最有影響力的出版社/出版商也與我簽訂了版權(quán)交易合同，出版的外文作品已有40多種版本，如德文版《大漠祭》《獵原》已在全球出版發(fā)行，也在亞馬遜書(shū)城上架銷售;如《雪漠小說(shuō)精選》瑞典語(yǔ)版本由瑞典萬(wàn)之書(shū)屋（Bokf?rlaget Wanzhi）出版發(fā)行，其責(zé)任編輯為瑞典漢學(xué)家、翻譯家陳安娜和中國(guó)翻譯家萬(wàn)之?！堆┠≌f(shuō)精選》英文版與美國(guó)著名漢學(xué)家葛浩文先生翻譯的《大漠祭》《獵原》，被譽(yù)為“中國(guó)人學(xué)習(xí)英語(yǔ)的最好教材”。同時(shí)，我的很多作品也被國(guó)內(nèi)的喜馬拉雅及美國(guó)和英國(guó)的有聲書(shū)制作機(jī)構(gòu)陸續(xù)合作制作成有聲書(shū)，在很多平臺(tái)上進(jìn)行傳播。

真正的傳播在于培養(yǎng)讀者

我成功的秘密就是分享，培養(yǎng)讀者，跟讀者一起成長(zhǎng)。培養(yǎng)讀者的同時(shí)，其實(shí)也是在培養(yǎng)市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)。早在2004年，我就建了雪漠文化網(wǎng)，那時(shí)候我意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，作為一個(gè)純文學(xué)作家，要想將自己的作品傳播出去，就必須培養(yǎng)自己的讀者。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，作家在尋找讀者，讀者其實(shí)也在尋找作家，許多讀者就稱自己“驚喜”地發(fā)現(xiàn)了雪漠。這種發(fā)現(xiàn)，大多是網(wǎng)絡(luò)提供的，特別是海外的讀者基本都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到我的。

隨著QQ社交平臺(tái)的出現(xiàn)，有三年時(shí)間，每周六晚上八點(diǎn)，我都會(huì)在QQ群里與廣大讀者交流，回答他們的諸多問(wèn)題，后來(lái)，這些精彩對(duì)話都收錄于《慧心》一書(shū)中。隨著讀者越來(lái)越多，我的寫作也完全被“裹挾”了。我的很多作品，如《真心》《文心》《大師的秘密》《佛陀的智慧》《老子的心事》《空空之外》等，都是因?yàn)樽x者的需要我才邊講邊寫的。包括今年剛出版的長(zhǎng)篇小說(shuō)《愛(ài)不落下》，也是應(yīng)讀者的需要而寫作的，這部紀(jì)實(shí)性小說(shuō)講的就是我和讀者之間的交流。這種貼心貼肺的交流，讓我誕生了諸多的作品。所以，一定意義上說(shuō)，我的很多作品，其實(shí)是我和讀者共同完成的。

直播時(shí)代，抓住新?tīng)I(yíng)銷機(jī)遇

數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這為一個(gè)作家?guī)?lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們?nèi)绾胃@個(gè)時(shí)代接軌呢？其實(shí)，我一直在關(guān)注最新的科技發(fā)展，可以說(shuō)，時(shí)代流行什么，我就跟隨什么。比如，去年新冠疫情暴發(fā)之后，我就意識(shí)到一個(gè)新的時(shí)代來(lái)臨了。什么時(shí)代？直播時(shí)代。于是，我馬上就開(kāi)始了直播。如今，拼多多、抖音、淘寶、快手等平臺(tái)都有我的直播間。每天早上五點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)在直播間為讀者解讀《論語(yǔ)》，至今已持續(xù)四個(gè)月，每天我都會(huì)寫一篇隨筆，大概已有30多萬(wàn)字。整理的錄音文字，今后也會(huì)陸續(xù)出版。

每當(dāng)我的新書(shū)出版，以直播帶貨的方式，一萬(wàn)冊(cè)書(shū)，兩小時(shí)里輕輕松松就被搶光。比如樊登老師在快手的一次直播帶貨中，我的《老子的心事》在2分鐘內(nèi)3000套全部售罄。再比如，今年4月，我的新書(shū)《愛(ài)不落下》在拼多多平臺(tái)首發(fā)，兩個(gè)小時(shí)便銷售了1.5萬(wàn)冊(cè)，后來(lái)又補(bǔ)貨到3萬(wàn)冊(cè)。

這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代。只要有真正立得住的好作品，只要有敏銳的感知力，有好的營(yíng)銷模式，有好的傳播方式，就能將好作品、好文化傳播開(kāi)來(lái)。

數(shù)字化時(shí)代，利用科技做出版的翅膀

隨著5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、量子通信等新技術(shù)的發(fā)展和普及，數(shù)字閱讀、數(shù)字出版、數(shù)字直播、數(shù)字發(fā)行等也都漸漸普及開(kāi)來(lái)。這些高端的科學(xué)技術(shù)，便捷的傳播方式，智能的操作模式，為推動(dòng)文化傳播，及人與人之間的交往，都提供了前所未有的便利和快捷，這是大勢(shì)所趨，必將影響到我們每個(gè)人的生活和社交。

我善于利用科技，利用數(shù)字化。比如，我曾提出“一書(shū)三品兩文化”，其中的“三品”，就是我們研發(fā)的與老百姓日常生活密切相關(guān)的產(chǎn)品，包括護(hù)膚品、日用品、營(yíng)養(yǎng)品等。在每一款產(chǎn)品上都有我作品的二維碼，消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品之后，可以掃碼免費(fèi)收聽(tīng)有聲書(shū)，這是專門提供給讀者、用戶的一種福利。他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品的同時(shí)，能得到心靈的滋養(yǎng)和精神上的享受。

我利用各種傳播方式進(jìn)入讀者的日常生活，進(jìn)入讀者的心，陪著他們一起成長(zhǎng)。無(wú)論什么樣的時(shí)代，無(wú)論什么樣的傳播方式、無(wú)論什么樣的出版形式，最重要的還是人心，如何改變?nèi)诵?，如何將人心和我們的事業(yè)密切地結(jié)合起來(lái)，達(dá)到高黏度，這些都是我們亟須思考的問(wèn)題。做數(shù)字化傳播時(shí)，我在香港地區(qū)成立了世界文學(xué)聯(lián)合會(huì)，希望把世界各地最優(yōu)秀的漢學(xué)家、翻譯家集合到一起，搭建一個(gè)中外文化交流的平臺(tái)，依托于這些翻譯家、漢學(xué)家的力量，將中國(guó)文化傳播出去。

作家是中國(guó)文化的橋梁和窗口

翻譯家們翻譯了我的一本書(shū)后，還會(huì)繼續(xù)翻譯我的其他書(shū)。為什么？因?yàn)楦淖兞朔g家本人。比如，美國(guó)著名翻譯家葛浩文夫婦，5年間，一直在翻譯我的作品，目前已翻譯了《大漠祭》《獵原》《白虎關(guān)》《野狐嶺》《西夏咒》等7部長(zhǎng)篇小說(shuō)。又如，西班牙翻譯家莉亞娜，她相當(dāng)于西班牙語(yǔ)的“葛浩文”，是西語(yǔ)中最好的翻譯家，她翻譯《雪漠小說(shuō)精選》時(shí)，正處于人生中最為艱難的時(shí)期，但翻譯完這本書(shū)之后，她告訴我，現(xiàn)在所有的煩惱和困境都一掃而光了。

2015年6月，我受邀到北美考察訪問(wèn)時(shí)了解到，在英語(yǔ)圖書(shū)世界里，英語(yǔ)書(shū)占98%，其他語(yǔ)種只占2%，在2%的其他語(yǔ)種里面，中國(guó)作家的書(shū)又只占2%。例如，在當(dāng)年的美國(guó)紐約書(shū)展上，中國(guó)作家參展的作品很少，含有中國(guó)元素的圖書(shū)更少。活動(dòng)結(jié)束之際，書(shū)展給所有在場(chǎng)的中國(guó)作家都安排了免費(fèi)簽名送書(shū)的環(huán)節(jié)，但這些在中國(guó)本上赫赫有名的作家在會(huì)場(chǎng)里坐了很久，卻沒(méi)有幾個(gè)人前來(lái)問(wèn)津，這樣鮮明而巨大的落差說(shuō)明了一個(gè)冰冷的真相——至少在那時(shí)，中國(guó)文學(xué)、中國(guó)文化處于被世界忽視的狀態(tài)。

我的夢(mèng)想是為中國(guó)文化修橋鋪路，讓中華文明走向世界。為什么？因?yàn)槟切┏ブ袊?guó)文化的很多人其實(shí)根本不了解中國(guó)文化，更不了解中華文明。而中華文明中彰顯的價(jià)值觀非常有益于這個(gè)時(shí)代，有益于整個(gè)人類。當(dāng)別人不了解的時(shí)候，就需要我們發(fā)出自己的聲音，將中華文明傳播出去。那么，作家就是一個(gè)非常重要的窗口。

這個(gè)時(shí)代需要發(fā)現(xiàn)，中國(guó)文化有非常好的基因，是一種和平的文化，這就需要我們通過(guò)各種渠道去推廣，去發(fā)出我們的聲音。那么，數(shù)字化出版和營(yíng)銷就是非常重要的一種途徑，因?yàn)樗梢猿降赜虻南拗?。在?shù)字化方面，我比較關(guān)注英美法等國(guó)家圖書(shū)出版的走勢(shì)，他們很早就開(kāi)始數(shù)字化了。最近，我們和英國(guó)一家有聲書(shū)公司簽約，才發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在的有聲書(shū)已經(jīng)相當(dāng)于廣播劇，有專門的團(tuán)隊(duì)表演，而不是國(guó)內(nèi)這種單純的誦讀等形式。所以，應(yīng)該密切關(guān)注著世界的發(fā)展動(dòng)向，積極地?fù)肀澜?，不怕失敗，而且沒(méi)有失敗。

近年來(lái)，我一直致力于中外人文交流與合作，行走在世界各地，先后參訪了美國(guó)、加拿大、羅馬尼亞、法國(guó)、匈牙利、德國(guó)、法國(guó)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在加拿大、匈牙利、意大利、尼泊爾等國(guó)家也相繼設(shè)立了“雪漠圖書(shū)中心”“雪漠作品專柜”，為傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化、為中外人文交流搭建了一座座心靈之橋。

數(shù)字時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，與其瞻前顧后，不如付諸實(shí)踐。

作者系甘肅省作家協(xié)會(huì)副主席、作家

（本文為作者在2021年9月2日舉行第五屆中國(guó)數(shù)字出版創(chuàng)新論壇上的主題演講，有刪節(jié)）