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        基于SWOT分析的通信運營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

        2021-10-20 15:32:03辛芳汪發(fā)亮
        關鍵詞:聯(lián)通安徽用戶

        辛芳 汪發(fā)亮

        關鍵詞:5G;通信運營企業(yè);SWOT;技術創(chuàng)新

        世界信息經濟和互聯(lián)網產業(yè)的迅猛發(fā)展為通信運營企業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間。從20世紀80年代1G的誕生,到2G語音、短信的暢通無阻,再到3G互聯(lián)網瀏覽、4G移動數字商用,每一代通信技術都在前一代的基礎上不斷演進。2019年6月6日,工信部正式向中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國廣電發(fā)放5G商用牌照。以科技、產品、服務和創(chuàng)新應用為基礎的5G時代正向我們走來。隨著技術迭代升級的愈演愈烈,5G時代的通信市場將出現較為激烈的競合態(tài)勢。

        一、我國通信運營行業(yè)發(fā)展現狀分析

        新中國成立以來,我國通信運營行業(yè)經過了四次宏觀戰(zhàn)略調整,現已形成了以三家全業(yè)務通信運營企業(yè)為主體的市場格局。目前,我國的通信技術服務外包趨勢已經基本形成,商業(yè)及市場化程度大大提高。通信技術服務行業(yè)已從電信通信運營企業(yè)、設備制造商及網絡服務商等主導階段發(fā)展至以第三方通信技術服務提供商主導的態(tài)勢。[1]

        近年來,我國通信運營行業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速,不論是寬帶互聯(lián)網還是移動通信網,在業(yè)務數量、網絡規(guī)模上都有了很大的提高,帶來了通信運營行業(yè)市場規(guī)模的高速發(fā)展。[1]如表1所示,2015年通信運營服務市場規(guī)模達到12766億元人民幣,到2019年末中國的通信運營服務市場規(guī)模已達到14121億元人民幣。

        通過5G網絡的逐步商用化可以預見隨著大規(guī)模的網絡擴容和建設,各大通信運營企業(yè)的網絡規(guī)模將進入新一輪的快速增長期,給通信運營服務快速發(fā)展帶來契機。5G技術的發(fā)展、用戶需求水平的提高及個性化需求服務的出現,都預示著行業(yè)良好的發(fā)展前景,中國的通信運營行業(yè)將進入新一輪高速發(fā)展期。

        二、我國通信運營企業(yè)競爭比較分析

        就目前而言,我國三家通信運營企業(yè)形成三足鼎立的格局。中國移動在4GTD-LTE布局較早,在4G用戶市場搶占了發(fā)展先機。截至2019年上半年,4G用戶總規(guī)模占比達到59.2%,占據市場主導地位。隨著5G網絡的商用,如何借助5G網絡實現彎道超車,是中國電信、中國聯(lián)通皆需面對的重大課題。

        (一)中國移動龍頭地位依然存在,面臨的挑戰(zhàn)越來越激烈

        根據歷年資料顯示,中國移動的凈利潤比中國電信和中國聯(lián)通這兩大通信運營企業(yè)加起來的凈利潤還要高。不管是中國移動的用戶規(guī)模還是它的盈利水平,都遠遠在中國電信和中國聯(lián)通之上。但是長期來看,中國移動面臨更大的競爭壓力,全面超越的態(tài)勢會越來越難。另外,國家可能會采取相關的管理手段來制衡通信運營行業(yè)的發(fā)展。這是國際慣例,也是消除壟斷的一種方式。鑒于此背景,中國移動雖領先發(fā)展,但日后發(fā)展將會面臨更多的競爭壓力,在國家全面實施移動業(yè)務攜號轉網計劃之后,移動一直引以為豪的高端用戶開始出現壁壘松動。

        (二)中國電信在收購了CDMA之后成功獲取相關資產和用戶

        中國電信有其自身的優(yōu)勢,主要體現在以下兩點:一是投資成本低,電信自身的系統(tǒng)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢可以減少資源成本;二是寬帶服務提供商非常固定,已經形成了相對穩(wěn)定的客戶群,客戶的認同度較高。[2]但中國電信也面臨一些威脅,主要有:一是需要付出很大的收購成本,短期內受到很大的財務壓力;二是移動網用戶規(guī)模不及中國移動和中國聯(lián)通,在未來如何去擴大自身的用戶規(guī)模將會是中國電信面臨的最大問題;三是中國電信的固話、寬帶業(yè)務受到移動技術的替代。競爭對手WIFI網絡的組建對現有寬帶業(yè)務潛在威脅很大,將會制約其發(fā)展。

        三、通信運營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析及選擇

        (一)戰(zhàn)略目標的確定

        通信運營企業(yè)在5G時代的發(fā)展戰(zhàn)略部署是5G時代企業(yè)轉型至關重要的環(huán)節(jié)。通過對產品、技術、服務、管理等方面的創(chuàng)新,才能夠深度挖掘固網、移動資源,從而實現優(yōu)勢融合和提高核心競爭力。[3]通信運營企業(yè)在5G時代可采取的戰(zhàn)略目標是在規(guī)模和效益并重的基礎上,繼續(xù)實施品牌營銷,針對個人用戶、政企用戶等專業(yè)細分市場進行政策細化和優(yōu)化,全面帶動5G業(yè)務發(fā)展,從而使得企業(yè)的市場份額和競爭實力得到穩(wěn)步提升。

        (二)SWOT分析

        在全新的5G時代,各通信運營企業(yè)之間的競爭是非常激烈且勢均力敵的。各通信運營企業(yè)之間的比拼將會從單純的價格戰(zhàn)逐步轉為運營能力、業(yè)務水平、服務標準等方面的競爭,對發(fā)展戰(zhàn)略提出了更精準的要求。本文以安徽聯(lián)通為例,試圖通過SWOT的要素分析,助力戰(zhàn)略發(fā)展。

        1.優(yōu)勢(S)

        (1)技術方面

        3G時代,安徽聯(lián)通最突出的技術優(yōu)勢是獲得成熟的WCDMA牌照。該技術在網絡數據傳輸速度方面勝過安徽電信CDMA2000、安徽移動TD-CDMA一籌。4G時代,雖然安徽電信、安徽聯(lián)通獲得了更為成熟的FDD-LTE4G牌照,但安徽移動利用TD-LTE4G牌照先行發(fā)放的優(yōu)勢,迅速完成了TD-LTE4G網絡的建設,在4G用戶發(fā)展上占得先機。5G時代,技術標準統(tǒng)一到IMT-2020,組網方式逐步由NSA模式過渡到SA的模式,安徽移動獲得了較為有利的2.6G中頻,后期在網絡覆蓋方面有較大優(yōu)勢。

        安徽聯(lián)通5G業(yè)務的技術優(yōu)勢主要表現有:安徽聯(lián)通與安徽電信共建的3.5G5G頻譜帶寬為200M,相對于安徽移動160M的頻譜帶寬有更快的下載速度,用戶體驗會更好。在2G和3G逐步退網的情況下,其持有的FDD-LTE4G網絡覆蓋效果較TDD-LTE更好,作為5G的補充覆蓋效果更好。而在安徽聯(lián)通與安徽移動4/5G網絡共建共享的形式下,后期的網絡覆蓋會顯著提升且運維成本會更低。

        (2)產品方面

        3G時代,安徽聯(lián)通有著非常豐富的產品方案,給予用戶極高滿意度的產品體驗。安徽聯(lián)通在4G時期用戶數量持續(xù)穩(wěn)定增長,5G時期可通過提供4G/5G一體化產品將4G用戶平滑升級到5G套餐,并繼續(xù)針對不同類型的客戶需求進行產品的開發(fā)、設計和組合,提供個性化的5G通信整體解決方案。

        2.劣勢(W)

        (1)經營業(yè)績方面

        資源要素效率不高,導致盈利能力差,收入規(guī)模處于全國中下游,同比未實現正增長,與長三角區(qū)域經濟規(guī)模不匹配。資源配置不夠精準,傳統(tǒng)渠道投入過高。對標行業(yè)與全國,收入份額、用戶發(fā)展均存在較大差距。

        (2)營銷模式方面

        缺乏營銷主線,在各類市場上采取過多的人員促銷,易損品牌形象;套餐資費混雜使用戶眼花繚亂、無法理解,造成亂收費的誤解;增值業(yè)務的強行介入和收費管理,極易引起客訴,極大地影響了品牌的號召力和公信度,這對于推廣5G產品極為不利。

        3.機會(O)

        (1)國家不斷加大5G信息化投入和建設

        國家“十四五”規(guī)劃和二〇三五年遠景目標給予5G技術的研發(fā)和推廣強大的政策支持。5G產業(yè)預計可以帶來上千億元的投資,帶動近萬億元的產品銷售和數萬億元的應用開發(fā)。如此巨大的市場前景勢必會給包括安徽聯(lián)通在內的各大通信運營企業(yè)提供廣闊的發(fā)展機遇。

        (2)外部經濟和行業(yè)持續(xù)正增長

        安徽省2020年上半年GDP規(guī)模全國排名上升至第10位,同時安徽通信行業(yè)2020年度維持3.41%正增長。合蕪蚌國家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設需求旺盛,縣區(qū)管理、民生服務、環(huán)境治理等領域數字化投入加大,“一地六縣”長三角生態(tài)方案出爐,給通信運營企業(yè)帶來較好的外部環(huán)境。

        (3)5G在技術、產業(yè)鏈、社會通信服務的各類需求也在逐步增加

        當前,各大通信運營企業(yè)和下游廠商嘗試在做更多的技術探索和研發(fā)。[4]華為、小米等各大企業(yè)正在大力加快5G手機終端的上市進度,豐富產品款型。這些企業(yè)都希望在國內5G網絡鋪設階段成為首發(fā)供應商,這也將加速包括安徽聯(lián)通在內的通信運營企業(yè)盡快實現5G商用。

        4.威脅(T)

        (1)國家的非對稱政策將逐步取消

        不對稱管制是安徽聯(lián)通在2G到4G時期迅速發(fā)展強大的主要因素之一。近年來通信運營行業(yè)格局發(fā)生重大變化,各大企業(yè)之間的價格差距不斷縮小。不對稱管制容易造成惡性價格戰(zhàn),對于安徽聯(lián)通的未來發(fā)展極其不利。

        (2)用戶的認知度普遍不高

        目前來看,5G商用尚未正式啟動。安徽聯(lián)通對于5G業(yè)務的商用還處于摸索階段,區(qū)域內普通用戶對于5G概念的認知程度也不一樣。安徽聯(lián)通大部分的用戶持觀望和試用態(tài)度,造成認知度普遍不高,消費習慣需要重新培養(yǎng),營銷成本加大,對于未來安徽聯(lián)通5G業(yè)務的發(fā)展形成阻力。

        (三)戰(zhàn)略的選擇

        戰(zhàn)略的選擇指的是在對戰(zhàn)略進行分析的時候所保留下來的備選戰(zhàn)略中挑選出的令人滿意的、效果最佳的戰(zhàn)略,從而確定企業(yè)發(fā)展所需要的主打戰(zhàn)略。當企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢且當外部環(huán)境為此提供優(yōu)越條件時,就應該執(zhí)行SO型戰(zhàn)略。[5]比如,優(yōu)越的市場需求條件、供應商規(guī)模擴大和競爭對手有競爭危機等外部條件,配以企業(yè)市場份額提高等內在優(yōu)勢可成為企業(yè)收購競爭對手、擴大生產規(guī)模的有利條件。

        經過SWOT分析,安徽聯(lián)通在技術、產品方面有很大的優(yōu)勢,但在經營業(yè)績、營銷模式方面尚有劣勢。在外部環(huán)境方面,安徽聯(lián)通的發(fā)展機遇要大于威脅。綜合分析可得,為了應對5G時代的到來,安徽聯(lián)通應首選SO戰(zhàn)略,即采用增長型戰(zhàn)略,如表3所示。

        越來越多的企業(yè)在增長型戰(zhàn)略的鼓舞下致力于不斷地創(chuàng)新,這更加符合安徽聯(lián)通一貫以來以創(chuàng)新引導未來的企業(yè)愿景,這就要求安徽聯(lián)通在5G時代要加大開發(fā)新型市場和產品,目的是爭取更廣闊的發(fā)展空間,追求更多的利益回報。未來安徽聯(lián)通可采取以下具體做法:

        1.加快技術創(chuàng)新和產品迭代

        要繼續(xù)發(fā)揮自有的技術優(yōu)勢,5G端網業(yè)協(xié)同?;A收入增量主要來源寬帶和租線,創(chuàng)新收入增量主要來源于云計算、IDC及ICT。重點是做好移動業(yè)務的5G化和基礎業(yè)務的提升。采用終端引領、融合拉動的方式,在原有產品模式的基礎上降本提質增效。

        2.推動精準營銷獲客

        優(yōu)化成本結構、提升資源配置,避免再次使用降低資費等營銷策略吸引低端用戶的擴張性戰(zhàn)術。通過群組營銷拉動融合業(yè)務新增副卡搭載率。通過存量遷移、精細切片提高人員二次帶單率和雙單轉融滲透率。承接產業(yè)轉移,深耕智慧城市、數字政府、生態(tài)環(huán)保、文旅交通等行業(yè),爭取更多優(yōu)質、高端客戶。

        3.加速線上渠道轉型

        以5G為引領,普通渠道轉營維合一,通過總部引流做優(yōu)、自主引流做強、場景OMO做大的方式,加大公眾線線上投入,使得渠道電商化、碼上化,聚焦頭部互聯(lián)網合作,實施大IP流量采買和置換。

        4.增強儲備能力

        盤活省際及省內骨干網設備和基站,提高網絡千兆容量,合理布局10Gpon,普及光網覆蓋范圍,老舊設備退服下電,提前布局新基建。建設補足資源和人員短板,持續(xù)優(yōu)化低效場景和低效崗位人員,加大人力資源向政企創(chuàng)新、IT、交付等配置傾斜。

        綜上所述,筆者認為,在5G時代,各大通信運營企業(yè)應抓住嶄新的發(fā)展機會,充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,揚長避短,順應用戶消費升級,加快產品創(chuàng)新,做好發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,以全新態(tài)勢強有力地應對來自各方的競爭沖擊,將自身建設成為5G時代中國通信運營行業(yè)的引領者。

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