張菊香
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,在傳統(tǒng)B2B、B2C、C2C等商業(yè)模式的基礎(chǔ)上,出現(xiàn)了O2O(online to offline)即“線上到線下”模式,消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線下單,之后在線下消費(fèi)。當(dāng)前,各大旅游電商平臺(tái)都采用O2O模式,如攜程、去哪兒、途牛、藝龍等,提供在線預(yù)訂酒店、機(jī)票或旅游產(chǎn)品等服務(wù),為消費(fèi)者提供便利。
隨著BAT等巨頭紛紛進(jìn)入旅游行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,在此背景下,各大旅游電商平臺(tái)如何充分利用自身優(yōu)勢(shì)留住顧客、獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展是一個(gè)值得研究的問(wèn)題。本文針對(duì)旅游電商平臺(tái)的特性,提出理論模型進(jìn)行假設(shè)檢驗(yàn),欲研究旅游電商平臺(tái)顧客忠誠(chéng)度的影響因素,進(jìn)而提出針對(duì)性的對(duì)策建議,從而提高顧客在線購(gòu)物的滿意度和忠誠(chéng)度。
旅游電子商務(wù)是旅游業(yè)與電子商務(wù)有機(jī)融合的產(chǎn)物,它是指以網(wǎng)絡(luò)為主體,以旅游信息庫(kù)、電子化商務(wù)銀行為基礎(chǔ),利用先進(jìn)的電子技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)旅游商務(wù)活動(dòng)各環(huán)節(jié)電子化的商務(wù)體系。
旅游電商平臺(tái)通過(guò)將線下酒店、餐廳、機(jī)票和景區(qū)門票等信息傳遞給線下消費(fèi)者,為在線消費(fèi)者提供打折信息或服務(wù)。消費(fèi)者在平臺(tái)查詢景區(qū)、酒店和交通等詳細(xì)信息,根據(jù)需要對(duì)出行路線和享受標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃,篩選出滿意的產(chǎn)品和出行服務(wù),然后下單預(yù)定,最后去線下享受服務(wù)。期間,消費(fèi)者可以在線和平臺(tái)客服人員進(jìn)行互動(dòng)和咨詢,平臺(tái)亦可實(shí)時(shí)監(jiān)控在線交易情況。因此,消費(fèi)者通過(guò)旅游電商平臺(tái)可以便捷地探尋優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù),平臺(tái)亦可實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。
顧客忠誠(chéng)度是指顧客被企業(yè)的某一產(chǎn)品或服務(wù)所吸引,進(jìn)而產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買的一種行為。Gremler &Brown(1996)認(rèn)為顧客忠誠(chéng)度可以分成情感忠誠(chéng)、意向忠誠(chéng)及行為忠誠(chéng)。
顧客忠誠(chéng)度受諸多因素影響。吳亞倩(2013)的研究表明顧客對(duì)企業(yè)的信任程度越高,對(duì)企業(yè)的服務(wù)或產(chǎn)品滿意程度越高,其產(chǎn)生重復(fù)的購(gòu)買行為的機(jī)率越大。艾聰(2016)通過(guò)對(duì)B2C模式下顧客忠誠(chéng)影響因素進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)在B2C模式下顧客參與會(huì)對(duì)顧客忠誠(chéng)產(chǎn)生影響。劉虹等(2016)通過(guò)對(duì)電商物流企業(yè)的顧客忠誠(chéng)度影響要素進(jìn)行實(shí)證研究,得出財(cái)務(wù)成本、情感體驗(yàn)、企業(yè)形象及服務(wù)質(zhì)量會(huì)對(duì)顧客忠誠(chéng)度起促進(jìn)作用的觀點(diǎn)。徐新紅(2016)提出在進(jìn)行顧客忠誠(chéng)度研究時(shí),應(yīng)該從產(chǎn)品、顧客、服務(wù)這三方面對(duì)其進(jìn)行分析。梁宇軒等(2017)認(rèn)為消費(fèi)者體驗(yàn)的安全感受、認(rèn)同感受、新奇感受及舒適感受對(duì)消費(fèi)者滿意度及消費(fèi)者忠誠(chéng)度具有顯著正向的影響。Tehseen(2019)以酒店業(yè)作為研究對(duì)象,對(duì)顧客忠誠(chéng)行為意愿的影響因素進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)品牌認(rèn)同會(huì)直接影響顧客忠誠(chéng)行為意愿。仇立(2020)運(yùn)用層次回歸分析法進(jìn)行了消費(fèi)便利性感知對(duì)顧客忠誠(chéng)度的實(shí)證研究,結(jié)果正向預(yù)測(cè)效果顯著,顧客滿意在其中呈現(xiàn)部分中介效應(yīng)。
瑞典SCSB模型(Sweden Customer Satisfaction Barometer)是最早建立的顧客滿意指數(shù)模式,如圖1所示。SCSB模型的核心概念是顧客滿意度,指對(duì)某一產(chǎn)品或者服務(wù)多次消費(fèi)之后累計(jì)的評(píng)價(jià)。顧客滿意度的兩個(gè)前因變量分別是感知績(jī)效和顧客期望。顧客滿意度的結(jié)果變量為顧客抱怨和顧客忠誠(chéng)度。顧客忠誠(chéng)度是指的是顧客再次購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的意愿。
圖1 瑞典顧客滿意度指數(shù)(SCSB)模型
SCSB模型是本研究的一個(gè)基礎(chǔ)框架,該模型中解釋了顧客滿意度和顧客忠誠(chéng)度之間的關(guān)系。在旅游電商平臺(tái)上,消費(fèi)者從瀏覽商品到下單支付時(shí)的交易過(guò)程中,存在許多影響顧客滿意度的因素,最終影響到顧客忠誠(chéng)度。
1.操作簡(jiǎn)易性
操作簡(jiǎn)易性是指消費(fèi)者在使用旅游電商平臺(tái)查找搜索旅游信息和產(chǎn)品時(shí),操作快速便捷。消費(fèi)者在使用旅游移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí),通常希望網(wǎng)站的搜索查找產(chǎn)品的功能便捷,可以快速瀏覽產(chǎn)品、獲取信息,交易流程簡(jiǎn)單以及交易過(guò)程中網(wǎng)頁(yè)可以一直保持著運(yùn)轉(zhuǎn)流暢的狀態(tài)。因此,本文提出以下假設(shè):
H1:操作簡(jiǎn)易性對(duì)顧客滿意度具有顯著正向影響
2.互動(dòng)性
互動(dòng)性是指消費(fèi)者在瀏覽旅游電商平臺(tái)的過(guò)程中,網(wǎng)站為其推送一些可能感興趣的旅游信息和產(chǎn)品。趙吉明(2014)實(shí)證研究顯示攜程旅行APP與客戶之間的互動(dòng)性顯著正向影響顧客滿意度。旅游電子商務(wù)平臺(tái)如果增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng),會(huì)增加消費(fèi)者黏性,消費(fèi)者使用平臺(tái)的滿意程度就越高,越不易出現(xiàn)客源流失的情況。因此,本文提出以下假設(shè):
H2:互動(dòng)性對(duì)顧客滿意度具有顯著正向影響
3.信息準(zhǔn)確性
信息準(zhǔn)確性是指平臺(tái)的旅游產(chǎn)品和信息真實(shí)準(zhǔn)確,與實(shí)際相符。旅游電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)功能就是為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和信息,隨著信息技術(shù)的發(fā)展,消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)站時(shí)對(duì)產(chǎn)品和信息的準(zhǔn)確性、全面性和真實(shí)性的要求越來(lái)越高。因此,本文提出以下假設(shè):
H3:信息準(zhǔn)確性對(duì)顧客滿意度具有顯著正向影響
4.服務(wù)及時(shí)性
H4:服務(wù)及時(shí)性對(duì)顧客滿意度具有顯著正向影響
5.頁(yè)面美觀性
頁(yè)面美觀性是指旅游電商平臺(tái)的網(wǎng)頁(yè)界面美觀大方、別具一格。消費(fèi)者在接觸旅游網(wǎng)站時(shí),最直觀的感受就來(lái)自于網(wǎng)站頁(yè)面。文字及圖像是構(gòu)成網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的兩個(gè)基本元素,通過(guò)顏色、形狀、字體類型、音樂或動(dòng)畫等創(chuàng)意性設(shè)計(jì),從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站頁(yè)面美觀、清晰、具有創(chuàng)新創(chuàng)意,進(jìn)而影響消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)感,提升滿意度。因此,本文提出以下假設(shè):
H5:頁(yè)面美觀性對(duì)顧客滿意度具有顯著正向影響
6.低價(jià)性
低價(jià)性是指旅游電商平臺(tái)的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格比線下實(shí)體店較為優(yōu)惠和便宜。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的興起,越來(lái)越多的人熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物,不僅因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物的簡(jiǎn)便性,還因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比實(shí)體店內(nèi)購(gòu)物價(jià)格更低廉。由于消費(fèi)者對(duì)低價(jià)存在敏感性的心理,平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格越低,對(duì)消費(fèi)者的吸引力就越大。因此,本文提出以下假設(shè):
H6:低價(jià)性對(duì)顧客滿意度具有顯著正向影響
7.隱私保護(hù)性
隱私保護(hù)性是指消費(fèi)者在旅游電商平臺(tái)注冊(cè)和使用賬號(hào)時(shí),個(gè)人賬號(hào)及相關(guān)信息受到保護(hù)。近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)的興起引發(fā)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)的覺醒。消費(fèi)者在平臺(tái)訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí),需要填寫個(gè)人隱私信息,還涉及到交易錢款的隱私,因此消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的隱私保護(hù)性有較高的要求。平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者隱私的保護(hù)程度越高,消費(fèi)者的滿意度越高。因此,本文提出以下假設(shè):
樂音乍起,李離就招呼袁安、上官星雨、吳耕,四個(gè)人手拉著手,圍成一個(gè)圈,背靠在石柱上?;ò暝谒麄冄矍霸綁涸降停诨ò觊g回旋的聲浪如洪水一樣席卷了他們,由雙耳進(jìn)入他們的身體,游走到經(jīng)脈之中,激蕩著心神。
H7:隱私保護(hù)性對(duì)顧客滿意度具有顯著正向影響
8.顧客滿意度
顧客滿意度是指消費(fèi)者在使用旅游電商平臺(tái)后,總體感覺到心情愉悅。消費(fèi)者在使用旅游電商平臺(tái)后,對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)總體感覺滿意,認(rèn)為使用平臺(tái)訂購(gòu)產(chǎn)品是正確,將會(huì)提高對(duì)平臺(tái)的好感,進(jìn)而產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買的欲望,會(huì)再次使用該平臺(tái)。熊玉婷(2019)研究發(fā)現(xiàn)如果消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)感到滿意,他們不僅會(huì)重復(fù)購(gòu)買,還會(huì)向周圍的人宣傳和推薦,消費(fèi)者的滿意程度會(huì)正向促進(jìn)忠誠(chéng)度。因此,本文提出以下假設(shè):
H8:顧客滿意度對(duì)顧客忠誠(chéng)度具有顯著正向影響
H9:顧客滿意度在操作簡(jiǎn)易性與顧客忠誠(chéng)度之間起中介作用
H10:顧客滿意度在互動(dòng)性與顧客忠誠(chéng)度之間起中介作用
H11:顧客滿意度在信息準(zhǔn)確性與顧客忠誠(chéng)度之間起中介作用
H12:顧客滿意度在服務(wù)及時(shí)性與顧客忠誠(chéng)度之間起中介作用
H13:顧客滿意度在頁(yè)面美觀性與顧客忠誠(chéng)度之間起中介作用
H14:顧客滿意度在低價(jià)性與顧客忠誠(chéng)度之間起中介作用
H15:顧客滿意度在隱私保護(hù)性與顧客忠誠(chéng)度之間起中介作用
基于SCSB模型和旅游電商平臺(tái)的服務(wù)特點(diǎn),同時(shí)借鑒前人研究成果,本文構(gòu)建了圖2的研究模型,試圖研究影響旅游電商平臺(tái)顧客忠誠(chéng)度的因素,認(rèn)為平臺(tái)的操簡(jiǎn)易性、互動(dòng)性、信息準(zhǔn)確性、服務(wù)及時(shí)性、頁(yè)面美觀性、低價(jià)性、隱私保護(hù)性可能影響顧客滿意度,并以顧客滿意度為中介,對(duì)顧客忠誠(chéng)度產(chǎn)生影響。
圖2 旅游電商平臺(tái)顧客忠誠(chéng)度影響因素研究模型
為深入研究消費(fèi)者在旅游電商平臺(tái)的心理活動(dòng),本文在以往文獻(xiàn)的成熟量表基礎(chǔ)上,結(jié)合實(shí)地調(diào)研制定測(cè)量題項(xiàng),并與多名教授及副教授共同反復(fù)探討與推敲,最終形成了34個(gè)測(cè)量題項(xiàng)。根據(jù)問(wèn)卷設(shè)計(jì)的規(guī)則,為避免受訪者的答案出現(xiàn)偏差,所有題項(xiàng)均運(yùn)用五級(jí)李克特量表對(duì)題項(xiàng)進(jìn)行量化,從“非常不同意”(1分)到“非常同意”(5分)。
本文的研究對(duì)象為使用在線旅游網(wǎng)站或APP進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)定的消費(fèi)者,前期通過(guò)在如家、漢庭等酒店現(xiàn)場(chǎng)采用紙質(zhì)問(wèn)卷實(shí)地調(diào)查,后期運(yùn)用Excel軟件對(duì)回收的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。本研究總共發(fā)出450份問(wèn)卷,回收337份,剔除28份無(wú)效問(wèn)卷(回答未使用旅游電商平臺(tái)來(lái)訂購(gòu)產(chǎn)品、回答矛盾等),有效問(wèn)卷為309份,有效回收率為68.7%,據(jù)此展開數(shù)據(jù)分析和模型檢驗(yàn)。
在回收的309份有效問(wèn)卷中,男性占比51.46%,女性占比48.54%,男性和女性的比例為1.06:1,受訪者的性別比例較為均衡。從年齡來(lái)看,大多是18歲-30歲的青年人,占40.13%,說(shuō)明了該年齡段的人群有更強(qiáng)的旅游需求,常使用旅游電商平臺(tái)訂購(gòu)產(chǎn)品。從學(xué)歷來(lái)看,主要為大學(xué)本科,占48.87%,說(shuō)明使用旅游電商平臺(tái)的群體受教育程度較高。從月收入來(lái)看,受訪者主要集中在5001元-10000元的收入階段,占36.25%。
本研究的樣本總體的Cronbach’sα的系數(shù)數(shù)值為0.943,大于0.9,說(shuō)明樣本數(shù)據(jù)具有非常高的可信度,具有非常高的穩(wěn)定性和一致性。
總體樣本的KMO數(shù)值為0.936,大于0.9,說(shuō)明了樣本數(shù)據(jù)具有非常高的有效性,非常適合進(jìn)行因子分析;同時(shí),總體樣本的Bartlett球形度檢驗(yàn)的p值<0.001,說(shuō)明了各個(gè)變量之間具有一定的相關(guān)性,非常適合進(jìn)行因子分析,如表1所示。
表1 總體樣本的KMO和Bartlett球形度檢驗(yàn)
本研究對(duì)7個(gè)自變量進(jìn)行主成份分析,一共提取出七個(gè)特征值大于1的因子,分別命名為操作簡(jiǎn)易性、互動(dòng)性、信息準(zhǔn)確性、服務(wù)及時(shí)性、頁(yè)面美觀性、低價(jià)性及隱私保護(hù)性,采用最大方差法對(duì)因子載荷矩陣正交旋轉(zhuǎn),累計(jì)解釋方差占總方差的71.589%,大于60%,說(shuō)明七個(gè)因子能夠反映大部分信息,提取這七個(gè)因子是合適的。同理,對(duì)顧客滿意度和顧客忠誠(chéng)度這兩個(gè)變量進(jìn)行因子分析,累計(jì)解釋方差占總方差分別為76.026%和80.411%,均大于60%,說(shuō)明提取這兩個(gè)因子也是合適的。
本研究對(duì)操作簡(jiǎn)易性、互動(dòng)性、信息準(zhǔn)確性、服務(wù)及時(shí)性、頁(yè)面美觀性、低價(jià)性、隱私保護(hù)性、顧客滿意度、顧客忠誠(chéng)度各變量之間是否存在相關(guān)性進(jìn)行了分析,通過(guò)Pearson相關(guān)系數(shù)來(lái)表明變量之間的關(guān)系強(qiáng)弱情況,分析結(jié)果如表2所示。
表2 各個(gè)變量之間的相關(guān)性分析
本研究使用SPSS22.0軟件進(jìn)行回歸分析來(lái)檢驗(yàn)變量之間的假設(shè)關(guān)系,檢驗(yàn)結(jié)果如表3所示。
表3 回歸分析
模型1的數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示,操作簡(jiǎn)易性(β=0.177,p<0.05)、互動(dòng)性(β=0.157,p<0.05)、信息準(zhǔn)確性(β=0.144,p<0.05)、服務(wù)及時(shí)性(β=0.146,p<0.05)、頁(yè)面美觀性(β=0.134,p<0.05)、低價(jià)性(β=0.137,p<0.05)和隱私保護(hù)性(β=0.135,p<0.05)對(duì)顧客滿意度有顯著正向影響,支持了H1、H2、H3、H4、H5、H6和H7。
模型2的數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示,顧客滿意度(β=0.634,p<0.05)對(duì)顧客忠誠(chéng)度有顯著正向影響,支持了H8。
從模型3和模型4的數(shù)據(jù)分析結(jié)果來(lái)看,加入中介變量顧客滿意度后,操作簡(jiǎn)易性(p<0.05,β由0.136降為0.115)、互動(dòng)性(p<0.05,β由0.135降為0.115)、信息準(zhǔn)確性(p<0.05,β由0.123降為0.106)、服務(wù)及時(shí)性(p<0.05,β由0.159降為0.142)、頁(yè)面美觀性(p<0.05,β由0.130降為0.114)、低價(jià)性(p<0.05,β由0.294降為0.278)、隱私保護(hù)性(p<0.05,β由0.141降為0.125)均對(duì)顧客忠誠(chéng)度存在顯著正向影響,說(shuō)明顧客滿意度在各自變量和顧客忠誠(chéng)度之間起部分中介作用,支持了H9、H10、H11、H12、H13、H14和H15。
本文探究了旅游電商平臺(tái)顧客忠誠(chéng)度的影響因素,得出以下結(jié)論:第一,旅游電商平臺(tái)的操作簡(jiǎn)易性、互動(dòng)性、信息準(zhǔn)確性、服務(wù)及時(shí)性、頁(yè)面美觀性、低價(jià)性、隱私保護(hù)性對(duì)顧客滿意度具有顯著正向影響。第二,顧客滿意度對(duì)顧客忠誠(chéng)度具有顯著正向影響。第三,顧客滿意度在操作簡(jiǎn)易性、互動(dòng)性、信息準(zhǔn)確性、服務(wù)及時(shí)性、頁(yè)面美觀性、低價(jià)性、隱私保護(hù)性和顧客忠誠(chéng)度之間都起到了部分中介的作用。
1.加強(qiáng)與消費(fèi)者間的互動(dòng)
傳統(tǒng)的旅游電商平臺(tái)普遍較重視產(chǎn)品的低價(jià)性,較少重視與消費(fèi)者間的互動(dòng),和消費(fèi)者間的黏性較弱。因此,旅游電商平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系,增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng),及時(shí)推送一些旅游攻略,推送消費(fèi)者可能感興趣的旅游產(chǎn)品和路線,分享各地美食美景,分享旅游知識(shí)和注意事項(xiàng)等,迎合消費(fèi)者的需求;同時(shí)優(yōu)化平臺(tái)的交流功能,建立旅游愛好者會(huì)員群,為用戶提供互動(dòng)性更強(qiáng)的社交化服務(wù)。
2.提高網(wǎng)站信息質(zhì)量
旅游移動(dòng)電商平臺(tái)的基礎(chǔ)功能是為消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品信息。因此,平臺(tái)要進(jìn)一步完善功能,建立VR虛擬瀏覽產(chǎn)品系統(tǒng),方便用戶通過(guò)線上場(chǎng)景深度了解產(chǎn)品,為購(gòu)買決策提供高質(zhì)量的信息,滿足用戶需求;同時(shí)優(yōu)化旅游產(chǎn)品的種類,提供更多個(gè)性化服務(wù)。
3.完善客服售后服務(wù)
消費(fèi)者在旅游電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí),只能通過(guò)客服平臺(tái)來(lái)咨詢和解決問(wèn)題。因此,平臺(tái)要對(duì)客服反饋速度、回答技巧、服務(wù)能力等方面進(jìn)行崗位培訓(xùn),以更優(yōu)質(zhì)快速的服務(wù)來(lái)解決有關(guān)訂單、投訴、退單及等問(wèn)題,提升顧客對(duì)旅游移動(dòng)電商平臺(tái)的體驗(yàn)感。
4.優(yōu)化頁(yè)面美觀度
消費(fèi)者在接觸旅游移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)時(shí),最直觀的感受就來(lái)自于平臺(tái)頁(yè)面,頁(yè)面設(shè)計(jì)的美觀性影響著網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者的吸引力。文字及圖像是構(gòu)成網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的兩個(gè)最基本的元素,建議平臺(tái)拋棄大段的繁雜文字,多采用圖文并茂的模式,同時(shí)進(jìn)一步提高頁(yè)面的清晰性及創(chuàng)新創(chuàng)意性。
5.完善個(gè)人隱私保護(hù)措施
旅游電商平臺(tái)中的用戶信息安全和隱私保護(hù)等問(wèn)題,一直是消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)所關(guān)注的重點(diǎn)。因此,平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全建設(shè),采取安全性更高、隱私保護(hù)性更強(qiáng)的支付系統(tǒng),確保消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)及支付端的隱私安全,保證交易信息不外泄。