北京分行方莊支行營業(yè)部整體落實(shí)總分行網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升工作部署，圍繞“經(jīng)營活力”和“員工活力”，加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。由任務(wù)執(zhí)行到主動經(jīng)營，激發(fā)經(jīng)營活力。從被動參與競爭到積極求新求變，網(wǎng)點(diǎn)編制經(jīng)營思維導(dǎo)圖，定位置、定方向、定目標(biāo)、定措施、定激勵(lì)。深挖對公服務(wù)優(yōu)勢，繪制分層分類營銷流程圖，做好客戶分層營銷；加強(qiáng)GBC聯(lián)動，加強(qiáng)對政府客戶等G端源頭挖潛；深化平臺類企業(yè)營銷拓展，僅6月末某頭部集團(tuán)增存20億元。由外部推力到內(nèi)部拉力，激發(fā)員工活力。打造復(fù)合型人才隊(duì)伍，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)34人持有對公及個(gè)人外匯資質(zhì)，占比61%；具備信貸、公司資質(zhì)員工22人，占比39%。打造專業(yè)營銷隊(duì)伍，加強(qiáng)員工績效考核管理，實(shí)現(xiàn)“要我干”到“我要干”的轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)過程管理，充分運(yùn)用“云網(wǎng)點(diǎn)”等線上線下營銷工具和網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)特色服務(wù)場景，編制《方莊今日談》、《方莊周末談》等投資教育工具，有效提高銷售成交率。