張小桃

摘 要：新時代需要營銷新人才，行業(yè)的高速發(fā)展催生高素質(zhì)復合型技術(shù)技能人才的出現(xiàn)。因此本文從雙高計劃視域出發(fā)，了解市場營銷專業(yè)職業(yè)崗位面向和綜合素養(yǎng)要求，根據(jù)市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標的定位，構(gòu)建市場營銷專業(yè)四階段螺旋遞進式課程體系，并指出課程體系構(gòu)建意義和實施保障，以期更好地服務于人才培養(yǎng)。

關(guān)鍵詞：雙高計劃;專業(yè);課程體系

中圖分類號：G4???? 文獻標識碼：A????? doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.32.069

新時代需要營銷新人才，行業(yè)的高速發(fā)展催生高素質(zhì)復合型技術(shù)技能人才的出現(xiàn)。近年來隨著新媒體、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等先進技術(shù)的飛速發(fā)展，未來的市場營銷人才一定是既要懂市場營銷業(yè)務，又要懂5G技術(shù)、攝影技術(shù)、圖形圖像處理技術(shù)等相關(guān)技術(shù)，能應用5G、大數(shù)據(jù)、直播等新興營銷手段輔助銷售，提高銷售業(yè)績的高素質(zhì)“復合型、技術(shù)技能型”營銷人才。

1 雙高計劃視域下市場營銷專業(yè)職業(yè)崗位面向和綜合素養(yǎng)要求

通過對網(wǎng)絡招聘中有關(guān)營銷崗位的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：隨著現(xiàn)代營銷理念的發(fā)展和市場的成熟，眾多企業(yè)越來越深刻地認識到銷售戰(zhàn)略是業(yè)績提升的主要驅(qū)動因素之一，中國企業(yè)的營銷職能從簡單的銷售部門階段到現(xiàn)代的營銷組織，職能不斷發(fā)生變化企業(yè)對營銷人員的要求也越來越高;長期以來營銷職能崗位的熱度居高不下，尤其是近年來新型營銷手段不斷涌現(xiàn)，催生出新零售、全渠道等營銷新模式，統(tǒng)計資料顯示新零售的快速成長帶動新型營銷人才的需求在三年內(nèi)增加了20倍，招聘網(wǎng)站資料顯示2020年第四季度，銷售業(yè)務、新媒體運營和新零售導購等新型營銷崗位的招聘職位數(shù)分別占22.62%、16.9%和7.79%，并保持增長態(tài)勢，說明企業(yè)對新型市場營銷人才需求異常旺盛。

1.1 職業(yè)崗位面向

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)發(fā)展路徑大致經(jīng)歷過三個階段，一般從初始崗位—發(fā)展崗位—升遷崗位，通過調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)的學生在大三頂崗實習時接觸到的最多的崗位就是初始崗位，市場營銷專業(yè)學生從初始崗位到發(fā)展崗位預計需要1年以上的時間，學生從發(fā)展崗位到升遷崗位預計需要3-5時間，學生還可以在人力資源及管理崗、客服及管理崗等拓展崗位上實現(xiàn)就業(yè)和升遷。

1.2 專業(yè)綜合素養(yǎng)要求

（1）知識要求：掌握消費心理和消費者行為分析的方法;掌握市場調(diào)查的方式、方法、流程;掌握商品分類與管理的基本知識和方法;掌握推銷和商務談判的原則、方法和技巧;掌握營銷活動策劃與組織的基本內(nèi)容和方法;掌握營銷計劃和控制等營銷組織管理的基本方法。

（2）能力要求：能利用現(xiàn)代市場營銷的新技術(shù)實施新型營銷;能有效把握消費流行與消費習俗，具備營銷員/銷售代表、營業(yè)員、市場調(diào)查專員崗位對消費者行為分析的能力;能組織實施營銷產(chǎn)品、競爭者、客群的市場調(diào)查與分析，設(shè)計調(diào)查方案，實施市場調(diào)查，撰寫調(diào)查報告，具備營銷員/銷售代表、營業(yè)員、市場調(diào)查專員崗位對市場調(diào)查與分析的能力;能借助商品的基本知識和方法，采用一定的方法和技巧組織實施推銷，具備營銷員/銷售代表、營業(yè)員崗位對組織實施推銷的能力;能規(guī)范商務禮儀，遵循商務談判的原則、方法和技巧組織實施商務談判，具備區(qū)域/產(chǎn)品銷售經(jīng)理、店長/賣場經(jīng)理/網(wǎng)點經(jīng)理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場主管/經(jīng)理崗位對商務談判的能力;能運用營銷活動策劃與組織的基本內(nèi)容和方法為企業(yè)進行營銷策劃，并組織實施品牌和產(chǎn)品的線上線下推廣和促銷活動，具備區(qū)域/產(chǎn)品銷售經(jīng)理、店長/賣場經(jīng)理/網(wǎng)點經(jīng)理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場主管/經(jīng)理崗位對營銷策劃的能力;能對客戶關(guān)系進行維護與管理，實現(xiàn)與客戶有效溝通，具備良好的語言、文字表達能力和溝通能力，具備區(qū)域/產(chǎn)品銷售經(jīng)理、店長/賣場經(jīng)理/網(wǎng)點經(jīng)理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場主管/經(jīng)理崗位對客戶管理能力;能運用營銷數(shù)據(jù)分析技術(shù)與工具，能對銷售業(yè)績、人員等進行有效管理，具備銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、企業(yè)經(jīng)理、市場總監(jiān)崗位對客戶管理的能力。

（3）素質(zhì)要求：熟悉與市場營銷專業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)以及市場營銷新技術(shù);掌握思想政治理論和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化知識;能對營銷大環(huán)境非常了解，體現(xiàn)營銷從業(yè)要求的觀察力、分析力與邏輯思維能力;對市場動態(tài)、信息及數(shù)據(jù)具有良好的敏感度，具有成本控制的意識與掌控能力;具備良好的談判思維與溝通能力，具有良好的心理素質(zhì)、時間管理能力和現(xiàn)場應變能力;具備一定的創(chuàng)新能力。

2 雙高計劃視域下市場營銷專業(yè)課程體系構(gòu)建

為了適應當前行業(yè)的轉(zhuǎn)型，利用新技術(shù)、新方法開發(fā)新市場、吸引新客戶、增加宣傳新渠道，實現(xiàn)營銷的線上線下相結(jié)合，實現(xiàn)營銷的升級發(fā)展。切合雙高計劃改革要求對營銷新人才應具備的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，市場營銷專業(yè)將培養(yǎng)目標定位于：培養(yǎng)理想信念堅定，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，適應現(xiàn)代社會需要，緊跟新媒體技術(shù)、新零售等營銷行業(yè)發(fā)展，秉承“心憂天下、敢為人先、自強不息”的優(yōu)良傳統(tǒng)和精益求精的工匠精神，掌握推銷技巧、商務談判、市場調(diào)查與分析、營銷策劃等知識，具備銷售、商務談判、市場調(diào)查與分析、營銷策劃與執(zhí)行、營銷活動組織、銷售管理等技術(shù)技能，面向零售業(yè)、批發(fā)業(yè)和商務服務業(yè)，培養(yǎng)適應湖南經(jīng)濟社會發(fā)展需要，畢業(yè)1年能夠從事商貿(mào)流通企業(yè)和物流企業(yè)區(qū)域/產(chǎn)品銷售經(jīng)理、店長/賣場經(jīng)理/網(wǎng)點經(jīng)理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場主管/經(jīng)理等崗位的工作，畢業(yè)3-5年能夠從事銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、小微商業(yè)企業(yè)經(jīng)理、市場總監(jiān)的高素質(zhì)復合型技術(shù)技能人才，使學生成為社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。

根據(jù)市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標的定位，將市場營銷專業(yè)的課程進行重構(gòu)，隨著知識的積累、科技信息技術(shù)的不斷進步、價值觀的開放和多元、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的不斷創(chuàng)新，人類開始步入了快車道并越來越有加速趨勢。緊跟時代步伐，按照培育智慧商貿(mào)精英人才要求，為適應時代的變化，市場營銷專業(yè)課程體系增加了與時俱進的課程內(nèi)容，順應“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟環(huán)境變化，在市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程、核心課程及拓展選修課程中，開設(shè)商務數(shù)據(jù)分析、圖形圖像處理、商品采編、新媒體營銷等現(xiàn)代信息技術(shù)課程，并融入新媒體營銷、智慧零售營銷技術(shù)、智慧物流技術(shù)，培育智慧商貿(mào)精英人才，讓市場營銷錦上添花。根據(jù)構(gòu)建思路要求分四個階段培養(yǎng)學生的就業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)、銷售能力、市場能力、管理能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，根據(jù)課程體系構(gòu)建理念和思路要求，在市場營銷專業(yè)構(gòu)建了“四階段螺旋遞進式”的課程體系結(jié)構(gòu)，具體如圖1所示。