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        我國零售業(yè)對接“一帶一路”市場的“全球本土化”經(jīng)營要素分析
        ——基于調(diào)查問卷的實證研究

        2021-10-13 09:18:42上海建橋?qū)W院商學院常健聰
        商展經(jīng)濟 2021年19期
        關(guān)鍵詞:零售業(yè)本土化店鋪

        上海建橋?qū)W院商學院 常健聰

        跨國零售企業(yè)實現(xiàn)全球化擴張的一個重要依據(jù)是全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)框架。全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)是指跨國零售企業(yè)將價值鏈劃分為若干個獨立的模塊(設(shè)計、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、品牌等),把每個模塊放在全球范圍內(nèi)本領(lǐng)域效率最高(或成本最低)的國家和地區(qū)進行運作,使不同國家和地區(qū)的企業(yè)構(gòu)成價值鏈網(wǎng)絡(luò)的不同組成部分。由于零售業(yè)國內(nèi)和東道國之間的市場狀況差異很大,供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、采購、物流等領(lǐng)域的問題對于零售業(yè)全球化進程起到至關(guān)重要的作用??鐕镜闹饕繕耸窃趪H化進程中通過權(quán)力轉(zhuǎn)移維護市場定價的話語權(quán)。在這種背景下,權(quán)力轉(zhuǎn)移指的是決策權(quán)在合作伙伴、供應(yīng)商、子公司和母公司之間的分配。權(quán)力轉(zhuǎn)移決定跨國零售企業(yè)全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的效率。Cavusgil和Levitt等認為,全球市場正在向需求同質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)變,這一趨勢使標準化戰(zhàn)略成為可能。所謂標準化戰(zhàn)略,就是把國內(nèi)目標市場上決定商品標準的有形和無形因素成功投放到境外市場環(huán)境當中(Cavusgil,1996)。這種主張的根據(jù)是,目前全球市場已經(jīng)出現(xiàn)了先進技術(shù)和全球溝通方式,消費者需求和偏好日益趨同,這些因素為越來越多的企業(yè)以標準化戰(zhàn)略參與全球競爭提供了巨大市場激勵。

        另外,本土化戰(zhàn)略的程度是跨國零售企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵因素。本土化戰(zhàn)略的制定應(yīng)該考慮所有過程因素,包括市場文化、消費者偏好、供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、組織管理形式等(Tacconelli,Wrigley,2009)。零售企業(yè)國際化面臨的一個重要問題是,如何在東道國子公司的本土化戰(zhàn)略收益和母國總公司的標準化戰(zhàn)略收益之間達到有效的平衡。Coe、Lee和Tokatli三位學者提出的本土化戰(zhàn)略過程包括兩個因素:(1)該戰(zhàn)略重點應(yīng)該集中在動態(tài)能力上,本土化戰(zhàn)略必須具備靈活適應(yīng)不斷變化的競爭和市場環(huán)境的能力。(2)本土化戰(zhàn)略的實施是一個雙向流動的過程,零售模式和技能可能來源于零售業(yè)務(wù)所在的不同國家(Coe,Lee,2006)(Tokatli,2008),換句話說,零售專業(yè)技能的轉(zhuǎn)移不僅僅局限于從零售企業(yè)的母國向東道國的轉(zhuǎn)移,還可以從東道國向母國轉(zhuǎn)移。

        “一帶一路”倡議的提出,為我國包括零售業(yè)在內(nèi)的企業(yè)“走出去”提供了巨大的空間選擇和市場機遇。我國零售業(yè)在海外目標市場選擇、市場進入等關(guān)鍵決策領(lǐng)域,與“一帶一路”在理念上高度契合,內(nèi)容上高度重疊。中國零售業(yè)必須一方面充分利用“一帶一路”帶來的戰(zhàn)略機遇,加快“走出去”的步伐,另一方面通過零售業(yè)“走出去”,來拓寬貿(mào)易領(lǐng)域、優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)、促進貿(mào)易平衡,從而充實和豐富“一帶一路”經(jīng)濟帶建設(shè)的內(nèi)涵。本文通過設(shè)計、發(fā)放和統(tǒng)計調(diào)查問卷,得到我國內(nèi)資零售業(yè)企業(yè)家以及零售領(lǐng)域科研專家對于中國零售業(yè)進入“一帶一路”國家發(fā)展的“全球本土化”要素分析反饋的一手資料,總結(jié)出有價值的成果。

        1 研究假設(shè)

        把我國零售業(yè)在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)實施“全球本土化”戰(zhàn)略的可行性定義為本文的被解釋變量,設(shè)計出調(diào)查問卷,目的是研究“一帶一路”倡議背景下中國零售業(yè)海外投資的“全球本土化”經(jīng)營要素,通過搜集來自中國零售連鎖以百強為主的企業(yè)以及高校、科研機構(gòu)專家意見,分析中國零售企業(yè)在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)實施“全球本土化”戰(zhàn)略擴張的必要性和可行性,研究成果可以為中國零售業(yè)“走出去”提供必要的決策幫助。問卷中的中國零售業(yè)“走出去”是指中國零售企業(yè)把海外作為目標市場,通過各種形式在海外開設(shè)實體店,或者通過“在線零售”的方式,向海外家庭和個人消費者提供商品銷售服務(wù)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

        把中國零售業(yè)海外投資的“全球本土化”經(jīng)營要素置于“一帶一路”背景下,有許多問題需要探討,下列問題值得深入研究:第一,在“一帶一路”背景下,中國零售業(yè)跨國經(jīng)營的零售技術(shù)應(yīng)該在標準化和本土化之間做出怎樣的選擇?其中,信息技術(shù)、供應(yīng)鏈關(guān)系管理技術(shù)、店鋪選址與店鋪發(fā)展技術(shù)、現(xiàn)金流管理技術(shù)應(yīng)該傾向于采用全球統(tǒng)一標準還是進行本土化適應(yīng)?第二,“一帶一路”沿線國家是否能與我國零售業(yè)的理念、慣例、規(guī)則、操作和經(jīng)驗等零售文化很好地契合?學習導(dǎo)向型的中國零售企業(yè)文化能否適應(yīng)“一帶一路”目標市場的發(fā)展需求?第三,我國零售企業(yè)應(yīng)采取哪種決策形式,才能在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)順利拓展業(yè)務(wù)?中國零售企業(yè)在“一帶一路”目標市場國的子公司應(yīng)采用全球化團隊還是本土化團隊?母子公司團隊管理怎樣高效對接?第四,我國零售業(yè)在“一帶一路”沿線國家的國際化發(fā)展在業(yè)態(tài)上該怎樣選擇,店鋪如何選址,賣場如何布局?第五,中國零售企業(yè)在“一帶一路”沿線國家的子公司在采購上,應(yīng)該采用全球化采購還是主要使用當?shù)毓?yīng)商?第六,零售營銷組合應(yīng)該標準化還是本土化?本文據(jù)此采用以下變量衡量標準化和本土化傾向性:

        KHSL1~5:向“一帶一路”目標市場擴張中,零售技術(shù)KHSL1(包括信息技術(shù)KHSL2、供應(yīng)鏈關(guān)系管理技術(shù)KHSL3、店鋪選址與店鋪發(fā)展技術(shù)KHSL4、現(xiàn)金流管理技術(shù)KHSL5)的標準化與本土化傾向性;

        KHSL6:理念、慣例、規(guī)則、操作和經(jīng)驗等零售文化與“一帶一路”沿線國家的契合度;

        KHSL7:學習導(dǎo)向型的中國零售企業(yè)文化對“一帶一路”目標市場的標準化與本土化適應(yīng)性;

        KHSL8:我國零售企業(yè)在“一帶一路”目標市場上決策形式的標準化與本土化傾向性;

        KHSL9:我國零售企業(yè)在“一帶一路”目標市場的子公司人力資源管理的標準化與本土化程度;

        KHSL10:我國零售企業(yè)在“一帶一路”目標市場上業(yè)態(tài)選擇策略的標準化與本土化傾向性;

        KHSL11:我國零售企業(yè)在“一帶一路”目標市場上店鋪選址的標準化與本土化傾向性;

        KHSL12:我國零售企業(yè)在“一帶一路”目標市場上供應(yīng)商的選擇及管理的標準化與本土化傾向性;

        KHSL14:我國零售企業(yè)在“一帶一路”目標市場上賣場布局及店鋪氛圍營造的標準化與本土化傾向性;

        KHSL13、15~18:我國零售企業(yè)在“一帶一路”目標市場營銷組合策略的標準化與本土化傾向性(其中KHSL13為商品組合及管理、KHSL15~18分別為服務(wù)策略、價格策略、分銷渠道策略與促銷策略)。

        2 研究方法及過程

        2.1 問卷設(shè)計

        本文采用的實證研究方法為問卷調(diào)查法,探討“全球本土化”零售經(jīng)營要素與我國零售業(yè)走向“一帶一路”沿線國家的相互關(guān)系。目前,針對“一帶一路”背景下我國零售企業(yè)國際化的研究還沒有成熟的量表。根據(jù)國內(nèi)外學者(Dunn等,1994;Hinkin,1995)的研究,采取以下步驟開發(fā)出適合“一帶一路”零售企業(yè)“全球本土化”經(jīng)營要素分析的量表:(1)查找文獻,初步設(shè)計測度題項。(2)與學術(shù)界專家、零售企業(yè)管理人員進行深入交流、討論,完善測度題項。(3)進行預(yù)調(diào)研,進一步評定和修改初始問卷,形成最終問卷。

        在調(diào)查問卷中有關(guān)我國零售業(yè)在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)實施“全球本土化”戰(zhàn)略調(diào)研的部分,為方便被訪者填寫和統(tǒng)計處理,按照李克特5點評分方法對每個題項進行設(shè)計,含義是:1=完全標準化,2=接近標準化,3=中立(介于標準化與本土化之間),4=接近本土化,5=完全本土化。

        2.2 問卷主要內(nèi)容、樣本選擇及問卷的回收

        問卷分為企業(yè)問卷和專家問卷。本文采用最終問卷進行了正式調(diào)研,由課題組成員通過電子郵件向被訪對象發(fā)放問卷,并督促完成。整個問卷的發(fā)放和回收在2017年春節(jié)期間,前后歷時3個月,最終回收情況如下。

        2.2.1 企業(yè)問卷

        企業(yè)問卷分為三部分,第一部分是被訪企業(yè)對中國零售企業(yè)“走出去”的大致評價和判斷,包括對中國零售業(yè)的海外影響力、中國零售企業(yè)“走出去”,以及“一帶一路”背景下“走出去”的必要性和可行性的判斷。第二部分是被訪企業(yè)就“一帶一路”對中國零售業(yè)“走出去”的影響進行評估,包括“一帶一路”倡議與中國零售企業(yè)“走出去”的關(guān)系、“五通”的作用以及我國零售業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢對我國零售企業(yè)“走出去”的影響等納入本文理論模型的題項。第三部分是被訪企業(yè)的基本信息及“走出去”的基本情況。

        企業(yè)樣本的選擇以中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2016年5月發(fā)布的《2015年中國連鎖百強》為主,在具體的企業(yè)樣本選擇中,嚴格剔除在中國大陸開展經(jīng)營的外資零售企業(yè),在此基礎(chǔ)上盡可能兼顧到地域分布、業(yè)態(tài)、規(guī)模、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營模式等,確保調(diào)查樣本的代表性。本問卷題項涉及企業(yè)戰(zhàn)略決策問題,因此完成企業(yè)問卷的均為熟知企業(yè)戰(zhàn)略、參與企業(yè)決策的高層管理人員,為保證所獲取的企業(yè)信息的完整性和可靠性,部分企業(yè)的問卷調(diào)查是由一家企業(yè)的多位高層管理者分別填寫完成的。

        本次調(diào)研共向43家企業(yè)發(fā)放了問卷,最終獲得41家企業(yè)的數(shù)據(jù),共回收58份問卷,樣本情況如表1所示。

        表1 企業(yè)樣本情況

        2.2.2 專家問卷

        專家問卷的內(nèi)容設(shè)計與企業(yè)問卷的第一、二部分一致,以便對企業(yè)問卷和專家問卷的調(diào)查結(jié)果進行比對,分析企業(yè)和專家對同一問題答項的異同。被訪專家以中國流通三十人論壇專家為主,均為國內(nèi)知名流通業(yè)以及國際商務(wù)研究專家,調(diào)查最終獲得專家問卷45份。

        本文對企業(yè)問卷和專家問卷獲得的數(shù)據(jù)進行了均值檢驗,結(jié)果顯示,企業(yè)和學界專家對“一帶一路”背景下我國零售業(yè)“走出去”的判斷無顯著差異,因此,本文將企業(yè)問卷和專家問卷進行合并,最終納入本文的有效問卷,共103份。

        3 變量檢測

        3.1 變量KHSL1~18的統(tǒng)計分析

        為考量18個調(diào)查變量在受訪者中是否有區(qū)分性,需要進行信度分析。

        操作步驟:計算18個變量五級量表得分的平均分,即變量average。排序后,選取27%和73%的分位點,將平均分重新編碼為不同變量group,分作“高”“中”和“低”三組,分別用數(shù)值3、2、1區(qū)分。篩選出高分組與低分組,然后比較18個變量的均分,在兩個獨立樣本中的T檢驗(置信水平為95%)。

        結(jié)果分析:在KHSL2、KHSL3、KHSL6、KHSL9、KHSL10、KHSL14~16、HSL18九個變量高分組與低分組得分有顯著性差異,其他九個變量KHSL1、KHSL4、KHSL5、KHSL7、KHSL8、KHSL11~13、KHSL17得分無顯著性差異。無論有顯著性差異還是無顯著性差異,均在誤差合理范圍內(nèi)。

        3.2 為考量變量在后續(xù)研究中是否有可信度,需要進行可靠性分析

        操作步驟:分析度量18個變量五級量表得分的可靠性,得到Cronbach的Alpha系數(shù)為0.871,高于標準的0.8,無需進行調(diào)試,將各變量做“如果項目刪除進行度量的統(tǒng)計量描述”,如表2和表3所示。

        表2 可靠性統(tǒng)計資料

        表3 項目總計統(tǒng)計資料

        結(jié)果分析:變量KHSL2信息技術(shù)和變量KHSL3供應(yīng)鏈關(guān)系管理技術(shù),如若刪除可使得可信度由0.871分別提升至0.872、0.873,五級量表Cronbach的Alpha系數(shù)為0.871,高于0.8,說明量表的可信度很好。

        3.3 簡化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

        為在損失很少信息的前提下把多個指標轉(zhuǎn)化為幾個綜合指標(主成分),達到簡化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、抓住問題實質(zhì)的目的,需運用線性變換的思想,利用綜合指標來解釋多變量的方差——協(xié)方差結(jié)構(gòu),進一步對數(shù)據(jù)進行主成分分析和因子分析。

        結(jié)果分析:因KMO的系數(shù)0.681高于0.6,且顯著性水平0.000低于0.05,故適合做主成分分析和因子分析,累加的百分比為66.460%高于60%,是有效的主成分分析和因子分析,如表4和表5所示。

        表4 KMO 與 Bartlett 檢定

        表5 說明的變異數(shù)總計(KHSL1~18的因子分析檢驗)

        由旋轉(zhuǎn)成分矩陣,見表6所示,得主因子共有5個。

        表6 KHSL1~18的因子分析旋轉(zhuǎn)成分矩陣

        因素factor1可歸納為零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場應(yīng)該采取的更加傾向于本土化的生產(chǎn)運作因素,按照權(quán)重由高到低分別為KHSL11店鋪選址,KHSL12供應(yīng)商的選擇及管理,KHSL6理念、慣例、規(guī)則、操作和經(jīng)驗等零售文化,KHSL4店鋪選址與店鋪發(fā)展技術(shù),KHSL13商品組合及管理。因素factor2可歸納為零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場應(yīng)該采取的更加傾向于本土化的營銷組合策略因素,按照權(quán)重由高到低分別為KHSL15服務(wù)策略,KHSL18促銷策略,KHSL16價格策略,KHSL14賣場布局及店鋪氛圍營造,KHSL17分銷渠道策略。因素factor3可歸納為零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場應(yīng)該采取的更加傾向于本土化的技術(shù)因素,按照權(quán)重由高到低分別為KHSL2信息技術(shù)、KHSL1零售技術(shù)、KHSL3供應(yīng)鏈關(guān)系管理技術(shù)。因素factor4可歸納為零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場應(yīng)該采取的更加傾向于本土化的決策因素,按照權(quán)重由高到低分別為KHSL10零售業(yè)態(tài)的選擇策略,KHSL8決策的集中或分散。因素factor5歸納為零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場應(yīng)該采取的更加傾向于本土化的KHSL9人力資源管理因素。

        因素factor1零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場應(yīng)該采取的更加傾向于本土化的生產(chǎn)運作因素之間的相似與差異,將收集的評分數(shù)據(jù)進行多維尺度(MDS模型)分析對象間的結(jié)構(gòu),結(jié)果分析如圖1所示。

        圖1 KHSL因素factor1的INDSCAL模型聚類分析

        因決定系數(shù)RSQ=0.99989型能夠解釋總變異的比例基本達到了99%。根據(jù)表7和圖2可看出,當前模型計算出的歐式距離和實測距離的散點圖。

        表7 因素factor1的要素分析

        圖2 KHSL因素factor1的INDSCAL模型擬合分析

        擬合度較高,說明所采用的模型對于分析因素factor1來說是適用的。零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場應(yīng)該采取更加傾向于本土化的生產(chǎn)運作因素,按權(quán)重由高到低(即factor1內(nèi)部因素按重要性的再排序)大致分為三類:KHSL6在理念、慣例、規(guī)則、操作和經(jīng)驗等零售文化,均分為3.33;KHSL11店鋪選址及KHSL4店鋪選址與發(fā)展技術(shù),均分為3.285;KHSL12供應(yīng)商的選擇及管理和KHSL13商品組合及管理,均分為2.985。

        因素factor2零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場應(yīng)該采取的更加傾向于本土化的營銷組合策略因素與KHSL15、KHSL16、KHSL17、KHSL18之間的關(guān)聯(lián)性,進行相關(guān)回歸分析,結(jié)果分析如表8和表9所示。

        表8 模型摘要(KHSL因素factor2的相關(guān)回歸分析)

        表9 系數(shù)a

        可得因素factor2零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場應(yīng)該采取的更加傾向于本土化的營銷組合策略因素與促銷策略、服務(wù)策略、價格策略和分銷渠道策略,權(quán)重由高到低呈正相關(guān),換句話說,這些因素之間是互相促進的關(guān)系,即某一個因素傾向于本土化,會促進其他因素傾向于本土化,但是互相促進的程度有差異。非標準化系數(shù)B值顯示,促銷策略的本土化傾向?qū)ζ渌蛩氐谋就粱暙I最大,分銷渠道策略的本土化傾向?qū)ζ渌蛩氐谋就粱暙I最小。

        因素factor3零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場應(yīng)該采取的更加傾向于本土化的技術(shù)因素中KHSL1~5的關(guān)聯(lián)性,進行相關(guān)分析,結(jié)果分析如表10所示。

        表10 KHSL因素factor3的相關(guān)回歸分析

        可得因素factor3 中KHSL1零售技術(shù)、KHSL2信息技術(shù)、KHSL3供應(yīng)鏈管理技術(shù)、KHSL5現(xiàn)金流管理技術(shù)、KHSL4店鋪選址與店鋪發(fā)展技術(shù),權(quán)重由高到低呈正相關(guān),各因素彼此是互相促進的關(guān)系。本文收集的問卷屬于小樣本,通過雙尾的顯著性檢驗推斷總體參數(shù)特征,小樣本的統(tǒng)計結(jié)果均落入接受域,說明這種統(tǒng)計分析對于該小樣本是適用的,小樣本的抽樣很有代表性。

        因素factor4零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場的KHSL10零售業(yè)態(tài)選擇策略與KHSL8決策集中或分散兩者的本土化傾向,由于決策內(nèi)容中包含企業(yè)的業(yè)態(tài)選擇,因此這兩個因素之間存在著互為從屬的關(guān)系,這樣的兩個因素不適合做相關(guān)性的回歸分析。因此,對這兩個因素僅做簡單的直方圖分析。

        圖3所示,對于零售業(yè)態(tài)選擇的問卷反饋,約50%的專家選擇傾向于本土化,只有22%的專家選擇傾向于標準化,約1/3的專家認為業(yè)態(tài)選擇與標準化和本土化關(guān)系不大,或者同等程度兼顧兩者的因素。

        圖3 KHSL10零售業(yè)態(tài)的選擇策略直方圖

        如圖4所示,影響決策的集中或分散,約超過1/3的專家選擇傾向于標準化,約超過1/5的專家選擇傾向于本土化,其他專家的選擇介于兩者之間。

        圖4 KHSL8決策的集中或分散直方圖

        4 結(jié)語

        我國零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場的“全球本土化”經(jīng)營要素的調(diào)研結(jié)果經(jīng)五級量表檢測,可靠性很高,采用的變量合理,不必做調(diào)試處理。專家在對我國零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場時信息技術(shù)和供應(yīng)鏈關(guān)系管理技術(shù)應(yīng)傾向于本土化還是標準化的看法上分歧偏大(數(shù)值顯示,可信度仍在可接受范圍內(nèi)),假如在后續(xù)的研究中去掉這兩個變量,將使調(diào)研的整體可信度增加。

        零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場的“全球本土化”傾向歸納為5大因素,而投資“一帶一路”的零售企業(yè),在資源有限的情況下,選擇進行本土化運營的這5大因素的優(yōu)先考慮順序依次為:生產(chǎn)運作因素、營銷組合策略因素、技術(shù)因素、決策因素和人力資源因素。也就是說,要把有限的資源最先投資在生產(chǎn)運作因素上;資源不夠的情況下,人力資源因素可以暫時以標準化運營。在生產(chǎn)運作因素中,最先值得投資進行本土化運營的是零售文化(理念、慣例、規(guī)則、操作和經(jīng)驗等),很顯然,進入“一帶一路”目標市場初期的中國零售企業(yè)必須迎合當?shù)氐奈幕拍茉诋數(shù)厣l(fā)芽。然后為店鋪選址及與店鋪發(fā)展技術(shù),而供應(yīng)商的選擇及管理、商品組合及管理可以考慮在海外投資初期實行與國內(nèi)母公司統(tǒng)一標準的供應(yīng)商和商品組合以節(jié)約成本。對于營銷組合策略因素進行本土化運營投資的順序為促銷策略、服務(wù)策略、價格策略和分銷渠道策略,最適合本土化投資的是促銷策略,最后考慮的因素是分銷渠道策略,而且這些因素彼此是互相促進的關(guān)系,比如促銷因素選擇本土化,則會促進其他3個因素也傾向于本土化。統(tǒng)計結(jié)果還顯示,促銷策略的本土化傾向?qū)ζ渌蛩氐谋就粱绊懽畲螅咒N渠道策略的本土化傾向?qū)ζ渌蛩氐谋就粱绊懽钚?,也就是說,促銷、服務(wù)和價格實現(xiàn)本土化運營的同時,分銷渠道可以適當傾向于標準化運營。

        零售業(yè)對接“一帶一路”目標市場的技術(shù)因素中優(yōu)先考慮投資本土化運營的順序依次為:信息技術(shù)、供應(yīng)鏈管理技術(shù)、現(xiàn)金流管理技術(shù)、店鋪選址與店鋪發(fā)展技術(shù),各因素彼此是互相促進的關(guān)系,其中供應(yīng)鏈管理技術(shù)與現(xiàn)金流管理技術(shù)之間的互相促進作用最強。顯而易見,供應(yīng)鏈管理得越好,越能給企業(yè)降低成本、提高利潤,因此現(xiàn)金流狀況就會越好,反之,現(xiàn)金流狀況好也使企業(yè)擁有更多資源經(jīng)營一個高效運轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈。信息技術(shù)中只有一部分用于店鋪選址,選址確定之后,信息技術(shù)中更多的部分用于零售企業(yè)的整個生產(chǎn)服務(wù)與營銷過程,所以信息技術(shù)和店鋪選址與店鋪發(fā)展技術(shù)之間的關(guān)聯(lián)性相對較弱。

        零售企業(yè)的決策(集中或分散)包含對零售業(yè)態(tài)的選擇,而這個選擇是零售企業(yè)決策(集中或分散)比較重要的部分。一方面,對于決策的反饋,標準化傾向比本土化傾向略占優(yōu)勢,基本上呈正態(tài)分布,可以認為標準化和本土化因素對于決策的影響并不十分顯著。另一方面,盡管主張根據(jù)目標市場國當?shù)貤l件來選擇零售業(yè)態(tài)的專家人數(shù)超過主張按照母公司業(yè)態(tài)來決定海外投資業(yè)態(tài)的專家人數(shù),但整體上仍有正態(tài)分布的傾向,所以零售業(yè)態(tài)在選擇方面,標準化和本土化因素的影響十分有限。零售業(yè)態(tài)的選擇在很大程度上決定了零售商品定位與商品組合、售貨方式、定價方式、利潤率與商品周轉(zhuǎn)速度、商品經(jīng)營管理制度以及門店布局、零售配套基礎(chǔ)設(shè)施(比如停車場)等因素的選擇,同時對于零售門店選址和人力資源也產(chǎn)生重要影響。超市、便利店、專賣店、百貨店等基本零售業(yè)態(tài)普遍被不同地域的各種文化所接受,區(qū)別只是在某個零售業(yè)態(tài)下所經(jīng)營的具體商品組合與服務(wù)等方面,因此不難理解為何調(diào)查結(jié)果顯示標準化和本土化因素對業(yè)態(tài)選擇的影響并不十分顯著。

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