張發(fā)英 楊睿 雷玲蘭 王一云

摘 要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，貴州省織金縣通過(guò)有效結(jié)合電子商務(wù)與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，拓寬銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)量，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)快速發(fā)展以達(dá)到扶貧目的。本文通過(guò)闡述“電商+非遺”助力扶貧的發(fā)展模式，結(jié)合蠟染產(chǎn)業(yè)因地制宜的發(fā)展現(xiàn)狀，基于目前銷(xiāo)售模式存在的問(wèn)題，提出助力織金縣非遺產(chǎn)業(yè)鏈多元化發(fā)展的電商扶貧策略，能促進(jìn)非遺產(chǎn)品電商的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：織金蠟染;電商扶貧;多元化;非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

本文索引：張發(fā)英，楊睿，雷玲蘭，等.<標(biāo)題>[J].商展經(jīng)濟(jì)，2021（17）：130-132.

中圖分類(lèi)號(hào)：F724.6 ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.17.41

當(dāng)前，全球進(jìn)入一個(gè)信息通信網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)迅猛發(fā)展的數(shù)字世界，以網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)為主要特征的新經(jīng)濟(jì)以不可阻擋之勢(shì)席卷了全球每一個(gè)行業(yè)，電子商務(wù)在世界范圍內(nèi)形成一股無(wú)法阻擋的歷史潮流。然而近幾年，織金縣電子商務(wù)仍處于起步階段。到目前為止，織金縣的電商行業(yè)尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，蠟染企業(yè)由于開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)較弱，主要依靠文化傳承，缺乏創(chuàng)新能力，尚未形成知名的品牌，需要進(jìn)行深度的市場(chǎng)挖掘和商業(yè)化推廣。在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)不斷發(fā)展的時(shí)期，作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳統(tǒng)手工藝面臨衰退的境遇，蠟染亦是如此，承受著來(lái)自工業(yè)機(jī)器和化學(xué)染料的沖擊。

面對(duì)世界多樣性、包容性的特性，我們要更好地傳承和發(fā)揚(yáng)自己的傳統(tǒng)文化，即中國(guó)手工藝。在這個(gè)被外來(lái)文化強(qiáng)烈沖擊的時(shí)代，寶貴的文化遺產(chǎn)更應(yīng)該得到傳承、保護(hù)和發(fā)揚(yáng)。蠟染就是我國(guó)傳統(tǒng)手工藝中的一朵奇葩，在機(jī)器以及工業(yè)大生產(chǎn)的環(huán)境下，面臨著發(fā)展的挑戰(zhàn)，有可能走向消亡，目前蠟染手藝的傳承人正在不斷地趨向老齡化，這是目前蠟染發(fā)展的一大問(wèn)題。在充分了解蠟染情況后，我們提出將其與發(fā)展勢(shì)頭正盛的電商聯(lián)系起來(lái)，借助電商潮流趨勢(shì)，讓蠟染實(shí)現(xiàn)新突破，助力完成織金縣的扶貧工作，同時(shí)促進(jìn)非遺產(chǎn)品電商的可持續(xù)發(fā)展。

1 “電商+非遺”助力扶貧的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 立足織金，讓蠟染刺繡走出大山

因織金蠟染刺繡紋路細(xì)如毛發(fā)，蠟染技術(shù)保存較完好而在全國(guó)獨(dú)樹(shù)一幟，所以織金縣“織”了篇“脫貧經(jīng)”，織金縣最大的財(cái)富就是良好的生態(tài)，綠水青山和一方水土養(yǎng)育的一方心靈手巧的繡娘們。山里種上了“金”南瓜，富礦水變成了致富水，織金繡娘們用一雙巧手繪出一幅致富藍(lán)圖。

織金的蠟染刺繡是苗家繡娘們一代一代傳承下來(lái)的手藝，許多年來(lái)因交通閉塞、互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有普及、農(nóng)村電商發(fā)展不夠成熟，沒(méi)有讓織金蠟染刺繡出織金，走到大眾面前。如今農(nóng)村電商的迅速發(fā)展給織金的脫貧之路插上了騰飛的翅膀，繡娘們足不出戶在家簽單，設(shè)計(jì)圖樣制作完成就可以通過(guò)平臺(tái)快遞物流遠(yuǎn)銷(xiāo)獲取收入，以此帶動(dòng)織金當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。

1.2 傳承發(fā)展蠟染工藝，打造貴州知名蠟染品牌

通過(guò)利用現(xiàn)代電子商務(wù)推動(dòng)蠟染的傳承發(fā)展，吸引更多的繡娘用雙手創(chuàng)造蠟染手工藝品，使得蠟染不斷傳承發(fā)揚(yáng)。同時(shí)創(chuàng)建蠟染知名品牌，實(shí)現(xiàn)蠟染產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)化、成熟化，提高貴州特色手工藝品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與世界知名度，奮力擴(kuò)大省外和境外市場(chǎng)，讓黔貨走出大山，為貴州打造更多的名牌形象。

1.3 建立線上線下新銷(xiāo)售模式 ——“電商+非遺”

通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)線上銷(xiāo)售平臺(tái)，建立線上銷(xiāo)售服務(wù)模式，繡娘在家制作交由農(nóng)村合作社進(jìn)行網(wǎng)上遠(yuǎn)銷(xiāo)，或與知名電商平臺(tái)達(dá)成協(xié)議交由其打造品牌統(tǒng)一銷(xiāo)售。線下銷(xiāo)售即開(kāi)展線下作坊門(mén)店，蠟染作為織金縣的特色產(chǎn)品，通過(guò)打造當(dāng)?shù)芈糜挝幕?，吸引大量的外?lái)游客了解蠟染，并將線下蠟染門(mén)店集中起來(lái)，形成當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)且特有的非遺文化街道，吸引游客購(gòu)買(mǎi)。

1.4 蠟染制品形式多樣化，增加蠟染附加價(jià)值

經(jīng)調(diào)查如今蠟染制品多以制作成套服裝、被套、床單等為主，沒(méi)有正規(guī)的品牌認(rèn)證，且在實(shí)際生活中需求量小，實(shí)用價(jià)值不高。所以急需打響蠟染知名度，吸引國(guó)際大品牌，謀求合作，將蠟染的精美圖案與現(xiàn)代服飾結(jié)合起來(lái)，提高蠟染的實(shí)用價(jià)值，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加市場(chǎng)接受度。

針對(duì)織金縣的蠟染發(fā)展現(xiàn)狀，可以結(jié)合電子商務(wù)的手段，將蠟染經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化，通過(guò)蠟染帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益帶動(dòng)織金縣的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來(lái)助力脫貧攻堅(jiān)，同時(shí)使蠟染手工藝得以傳承發(fā)揚(yáng)。

2 “電商+非遺”助力扶貧存在的問(wèn)題

2.1 電商意識(shí)薄弱，急需培養(yǎng)更多電商人才

當(dāng)?shù)貜氖孪炄拘袠I(yè)的經(jīng)營(yíng)者缺乏洞察市場(chǎng)和商業(yè)模式構(gòu)建意識(shí);互聯(lián)網(wǎng)解決了非遺產(chǎn)品信息與上游企業(yè)的對(duì)接問(wèn)題，但是目前當(dāng)?shù)卮嬖谌鄙偃瞬湃ネ苿?dòng)電商扶貧的問(wèn)題。

2.2 尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)法達(dá)到量產(chǎn)

隨著織金蠟染銷(xiāo)售模式的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，與唯品會(huì)等電商平臺(tái)開(kāi)始合作，但是尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，沒(méi)有統(tǒng)一擴(kuò)張繡娘基地，未解決純手工制作成本和時(shí)間成本過(guò)高的問(wèn)題，無(wú)法達(dá)到量產(chǎn)，且線上線下宣傳力度不夠，銷(xiāo)售效果不佳。

2.3 尚未形成知名的品牌，當(dāng)?shù)厝藷o(wú)蠟染工藝傳承意識(shí)

蠟染制作者大多為苗族女姓，品牌意識(shí)較為薄弱，在品牌推廣方面的作為不足。網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，很難吸引客戶的眼光;蠟染作為我國(guó)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，在傳承上也存在一定的困難。隨著經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的發(fā)展，不少具備這門(mén)手藝的人外出務(wù)工或子女外出上學(xué)，使蠟染的傳承得不到很好的保障，同時(shí)沒(méi)有挖掘出蠟染獨(dú)特的藝術(shù)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，忽略了美學(xué)價(jià)值的傳承意義。

3 “電商+非遺”助力扶貧工作的建議

3.1 樹(shù)立當(dāng)?shù)仉娚桃庾R(shí)，做好相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

要達(dá)到助力織金脫貧摘帽的目的，就要樹(shù)立當(dāng)?shù)仉娚桃庾R(shí)，做好相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，所以需要做到以下幾點(diǎn)。

3.1.1 要培育相關(guān)電商人才，為當(dāng)?shù)鼐用衽囵B(yǎng)電商意識(shí)

（1）培養(yǎng)電商人才

織金縣政府可以開(kāi)設(shè)各種電商培訓(xùn)班，或者與當(dāng)?shù)馗鞲咝：献鏖_(kāi)設(shè)各種有利于電商人才培養(yǎng)的課程，進(jìn)行定期培訓(xùn)。

政府可以出臺(tái)一些能夠吸引電商人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，比如在電商扶貧創(chuàng)業(yè)上給予資金支持，在一定程度上減少創(chuàng)業(yè)人才的后顧之憂和創(chuàng)業(yè)壓力。

可以由政府引導(dǎo)，邀請(qǐng)電商專(zhuān)家，創(chuàng)建電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，為電商人才的培養(yǎng)提供專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)指導(dǎo)。

（2）培養(yǎng)當(dāng)?shù)鼐用耠娚桃庾R(shí)

政府要定期在縣內(nèi)開(kāi)展與電商有關(guān)的知識(shí)講座，為居民科普電商知識(shí)，理解電商扶貧的重要性，從思想意識(shí)上杜絕居民對(duì)電商的排斥，填補(bǔ)知識(shí)上的空缺。

政府可以開(kāi)展各種電商活動(dòng)，在織金縣擴(kuò)大電商的發(fā)展范圍，提高居民的積極性。

可利用“錦繡計(jì)劃”等相關(guān)政策促進(jìn)居民就業(yè)，吸引人才回流，讓居民愿意為電商扶貧發(fā)展而努力。

3.1.2 要做好電商有關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

（1）政府要加強(qiáng)與各物流公司的合作，加強(qiáng)織金縣“物流網(wǎng)”的建設(shè)與覆蓋范圍，讓蠟染制品有更多更廣的銷(xiāo)售渠道。

（2）政府要大力投入資金完善電商扶貧的硬件設(shè)施，如物流站點(diǎn)、配送運(yùn)營(yíng)、配送車(chē)輛的管理等。

（3）要加強(qiáng)配送人員的相關(guān)服務(wù)培訓(xùn)，提高配送員的服務(wù)意識(shí)和素質(zhì)，使物流過(guò)程安全性得以提高。

3.2 建立線上線下新零售背景下的蠟染銷(xiāo)售模式

為建立織金蠟染行業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，需建立線上線下新零售模式，這是能實(shí)現(xiàn)織金縣脫貧摘帽的有效手段，實(shí)現(xiàn)這種手段要做到如下幾點(diǎn)。

（1）線上：一是要運(yùn)營(yíng)好各電商平臺(tái)店鋪，以客戶為中心，滿足顧客對(duì)蠟染制品的個(gè)性化需求;二是在物流方面，新零售物流下的商品從最靠近顧客的實(shí)體店發(fā)貨，如此一來(lái)這些實(shí)體店也成為了可以提供配送的倉(cāng)庫(kù);三是通過(guò)抖音、快手、微博等各大短視頻和社交平臺(tái)進(jìn)行織金蠟染的宣傳工作。

（2）線下：一是由于蠟染目前還不能實(shí)現(xiàn)機(jī)器的大規(guī)模生產(chǎn)，主要以人工制作為主，所以在保證蠟染制品質(zhì)量的情況下，要確保有足夠的繡娘來(lái)完成訂單，政府要培養(yǎng)繡娘，這樣既能夠保證蠟染的產(chǎn)出又能促進(jìn)當(dāng)?shù)嘏跃用竦木蜆I(yè)。

二是線下要做好蠟染實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，豐富實(shí)體店的產(chǎn)品種類(lèi)，加大實(shí)體店宣傳力度，保證線下門(mén)店有足夠的流量與影響力，以便為品牌建立基礎(chǔ)。

（3）“線上+線下”：線上可以通過(guò)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引全國(guó)顧客，線下實(shí)體店要豐富顧客體驗(yàn)，線上線下相互配合，提高織金蠟染的知名度，創(chuàng)新流量吸引方式，實(shí)現(xiàn)多渠道引流。

3.3 做好宣傳工作，加強(qiáng)品牌建設(shè)，傳承傳統(tǒng)工藝

前面提到過(guò)，利用新零售的手段完成蠟染的銷(xiāo)售和織金縣脫貧的目的，而進(jìn)行對(duì)織金蠟染的品牌建設(shè)和對(duì)蠟染的工藝傳承是我們研究的意義。

我們要加強(qiáng)對(duì)蠟染等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)意識(shí)，通過(guò)發(fā)掘蠟染的文化底蘊(yùn)、塑造織金蠟染的品牌內(nèi)涵，創(chuàng)造出具有當(dāng)?shù)靥厣南炄酒放?。以下將重點(diǎn)討論如何利用“線上+線下”的方式實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和傳承工藝的意義。

3.3.1 政府扶持織金縣蠟染龍頭企業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展

目前貴州省婦聯(lián)推行了“大地錦繡計(jì)劃”，織金縣還開(kāi)展了“人工巧匠的培訓(xùn)”，助力蠟染持續(xù)發(fā)展和當(dāng)?shù)貗D女增加收入。除此之外，政府需支持蠟染龍頭企業(yè)的創(chuàng)建與發(fā)展，為相關(guān)企業(yè)提供資金、技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施、政策等方面的支持，為蠟染的規(guī)?；?、正規(guī)化、品牌化的發(fā)展提供物質(zhì)保障。

3.3.2 加強(qiáng)蠟染企業(yè)與各大電商平臺(tái)的合作

目前，織金縣就蠟染制品的售賣(mài)已經(jīng)與唯品會(huì)達(dá)成合作關(guān)系，由政府拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)訂單下達(dá)給繡娘，再將完成好的產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)交易，完成訂單。但織金縣與知名電商平臺(tái)的合作力度仍然不夠，需要繼續(xù)加強(qiáng)合作來(lái)擴(kuò)大織金蠟染的影響力，為織金蠟染的品牌建設(shè)創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境。

3.3.3 加快蠟染產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，增加產(chǎn)品附加值和促進(jìn)產(chǎn)品多樣化

在蠟染產(chǎn)業(yè)鏈方面，當(dāng)?shù)乜梢酝ㄟ^(guò)電商平臺(tái)售賣(mài)蠟染的原材料，例如棉布、蜂蠟、藍(lán)靛草以及銅蠟刀等。在產(chǎn)品附加值和促進(jìn)產(chǎn)品多樣化方面，可分為以下幾點(diǎn)：

一是融入現(xiàn)代時(shí)尚元素，設(shè)計(jì)具有當(dāng)?shù)孛褡屣L(fēng)和蠟染特色的相關(guān)蠟染制品，例如：桌布、化妝鏡、床單被套、紙巾盒、窗簾、雨傘、手提包等產(chǎn)品，滿足顧客個(gè)性化需求。

二是開(kāi)發(fā)織金蠟染與鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展宣傳模式，讓織金縣的脫貧方式不局限于售賣(mài)蠟染制品，而是“蠟染+旅游”相結(jié)合的多方面發(fā)展模式。根據(jù)實(shí)地走訪與調(diào)查，織金縣扶貧辦已于2012年開(kāi)展官寨鄉(xiāng)大寨村鄉(xiāng)村旅游扶貧項(xiàng)目，投資扶貧資金150萬(wàn)元，建設(shè)鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)、蠟染合作社等有利于當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展的設(shè)施。這個(gè)項(xiàng)目結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，打造具有蠟染特色的的景點(diǎn)，以蠟染制作為主題開(kāi)發(fā)“織金蠟染旅游”，吸引游客游織金、體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活、學(xué)習(xí)蠟染制作技術(shù)，愛(ài)上蠟染的傳統(tǒng)之美。

三是開(kāi)展教育營(yíng)銷(xiāo)，注重蠟染技術(shù)的傳承與發(fā)揚(yáng)，當(dāng)?shù)卣呀?jīng)建立了織金縣民族工藝傳承中心，除了有各種各樣的蠟染制品外，還設(shè)置專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)地讓繡娘現(xiàn)場(chǎng)演示蠟染的制作過(guò)程，以便游客參觀學(xué)習(xí)，科普蠟染的相關(guān)知識(shí)。

四是在完成了織金縣蠟染的線下宣傳推廣和門(mén)店建設(shè)后，當(dāng)?shù)叵炄酒放朴辛烁鼜V闊的宣傳范圍。在保證蠟染制品的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝質(zhì)量、物流設(shè)施等因素的前提下繼續(xù)維持品牌口碑，在線上利用新媒體開(kāi)展流量式宣傳，培養(yǎng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播，進(jìn)行直播帶貨，完成織金縣線上與線下的銷(xiāo)售與宣傳。

4 結(jié)語(yǔ)

本文提出宣傳蠟染工藝，創(chuàng)新發(fā)揚(yáng)和傳承文化傳統(tǒng);構(gòu)建完善“非遺+電商”的發(fā)展模式，做好線上線下兩“開(kāi)花”的銷(xiāo)售方式，實(shí)現(xiàn)織金蠟染、刺繡等特色傳統(tǒng)手工產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的革新?lián)Q代;培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，繼續(xù)推動(dòng)和夯實(shí)供銷(xiāo)社農(nóng)村電子商務(wù)體系建設(shè);織金蠟染和電商扶貧完美配合，積極響應(yīng)國(guó)家和政府的扶貧政策，協(xié)助當(dāng)?shù)孛撠氄?，最終實(shí)現(xiàn)走向共同富裕的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

尚宇杰.宅家趕訂單巧手描繪好日子[J].當(dāng)代貴州，2020（13）：40-41.

劉一萍，吳曉麗，吳大洋.貴州省織金縣歪梳苗蠟染工藝[J].紡織學(xué)報(bào)，2012，33（5）：121-126.

吳雪，韋宗恒.丹寨縣苗族蠟染產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題研究[J].農(nóng)村實(shí)用技術(shù)，2019（6）：10-11.

劉玉穎，彭晨涵，李強(qiáng)，等.湘西土家族、苗族手工藝品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式探究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2017（4）：1.

張應(yīng)明.對(duì)織金縣發(fā)展電子商務(wù)的思考[J].烏蒙論壇，2016（2）：48-50.

劉鑠石.地方特產(chǎn)品牌塑造策略研究[J].中文信息，2017（4）：92.

Abstract： Under the background of "Internet+"， Zhijin County has effectively combined e-commerce and intangible cultural heritage， expanded its sales channels， improved sales volume and promoted the rapid development of local economy， in order to achieve the purpose of poverty alleviation. This article describes the development model of "e-commerce + intangible cultural heritage" to help poverty alleviation， combined with the development status of the batik industry according to local conditions， and based on the existing problems of the current sales mode， proposes an e-commerce poverty alleviation strategy to help the diversified development of the intangible cultural heritage industry chain in Zhijin County， which can promote the sustainable development of e-commerce of intangible cultural heritage products.

Keywords： Zhijin Batik; e-commerce poverty alleviation; diversification; intangible cultural heritage