作為賣(mài)貨的商家，在平臺(tái)發(fā)布短視頻時(shí)一定會(huì)思考什么內(nèi)容可以讓用戶更好地了解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者看到短視頻的同時(shí)就能快速“種草”商品。

相比傳統(tǒng)的文字和圖文對(duì)商品的描述，短視頻能實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得，內(nèi)容更直接、更生動(dòng)、更全面、更容易。這告訴我們，短視頻能幫助我們?cè)黾优c用戶溝通的機(jī)會(huì)。那么如何利用好這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)短視頻快速“種草”，需要掌握以下幾點(diǎn)。

細(xì)節(jié)展示類(lèi)

這是絕大部分商家都會(huì)用的一種短視頻拍攝方式，因?yàn)樽詈?jiǎn)單。選擇商品的一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)鏡頭聚焦的方式，直接展現(xiàn)在用戶的面前。比如賣(mài)一款鞋子突出它的柔軟度，直接對(duì)鞋子進(jìn)行掰折扭轉(zhuǎn)。賣(mài)褲子為了證明不縮水，有彈力，直接用力拉扯褲子看會(huì)不會(huì)立馬恢復(fù)原形。細(xì)節(jié)展示的目的就是為了突出賣(mài)點(diǎn)，打消用戶的顧慮。

知識(shí)講解類(lèi)

指以科普的方式，告訴用戶產(chǎn)品、行業(yè)的一些通識(shí)或者專(zhuān)家建議，因?yàn)榻^大多數(shù)的用戶對(duì)于產(chǎn)品都是一知半解的。探秘一下普通人日常很少接觸到的，比如帶著用戶探訪車(chē)間，了解一雙鞋是如何制作出來(lái)的，一包紙巾是如何生產(chǎn)出來(lái)的。核心還是向用戶傳遞自己的商品貨真價(jià)實(shí)、品牌實(shí)力強(qiáng)、安全用心。大多美妝搭配類(lèi)的賬號(hào)，幾乎都是在分享穿搭修飾技巧，如夏天內(nèi)衣、涼鞋、襪子怎么選，夏天如何補(bǔ)水、保濕、防曬。搭配類(lèi)賬號(hào)要突出的是干貨、實(shí)用，用戶的依賴性更強(qiáng)。

要點(diǎn)類(lèi)

簡(jiǎn)單直接地羅列一些知識(shí)，讓用戶有一種瞬間獲得感。比如跑步的三種錯(cuò)誤跑法、這十本書(shū)你必須要看，拍短視頻千萬(wàn)不要做這五種賬號(hào)等。

產(chǎn)品對(duì)比類(lèi)

與其自賣(mài)自夸，不如告訴用戶別人的為什么不好，減少用戶比較的環(huán)節(jié)。以用戶買(mǎi)到假貨、爛貨為話題，告訴用戶什么才是正宗的。通過(guò)展示車(chē)間、原產(chǎn)地、一手貨源、品牌方等名義，告訴用戶自己這里買(mǎi)才是真便宜。比如有人賣(mài)海鮮蝦，會(huì)展示一大一小。對(duì)比的目的就是在用戶心中建立一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)，打破用戶原有的決策認(rèn)知，也更加直觀地體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

使用方法類(lèi)

和用戶分享商品使用的技巧，幫助用戶更好地了解產(chǎn)品。比如賣(mài)鞋子的，告訴用戶如何判斷真皮，如何進(jìn)行鞋子的保養(yǎng)，如何洗鞋不破壞鞋子，系鞋帶的五種方法，不同場(chǎng)合如何穿鞋等。一般涉及到衣食住行用，特別適合做這種內(nèi)容的技巧分享。

使用場(chǎng)景類(lèi)

主要以劇情的方式，為用戶使用你的產(chǎn)品提供各種場(chǎng)景。如果你是賣(mài)紅酒的，那就為用戶羅列出100種、200種可以喝酒的場(chǎng)景。比如同學(xué)聚會(huì)、朋友生日、公司搬遷、結(jié)婚紀(jì)念、戰(zhàn)績(jī)慶賀、夜深人靜、生活失意等，你為用戶營(yíng)造的場(chǎng)景越多，用戶買(mǎi)的理由就越充分。基于以上“種草”方式，大家在拍短視頻的時(shí)候，可以使用多種模板或結(jié)合起來(lái)，可以延伸出數(shù)百個(gè)視頻風(fēng)格，保證內(nèi)容輸出的可看性、持續(xù)性。但一定要記住：一個(gè)視頻只說(shuō)一個(gè)點(diǎn)，讓用戶對(duì)你的一個(gè)點(diǎn)記憶深刻即可。

相關(guān)鏈接

短視頻講解產(chǎn)品有何技巧？

1.要講明這是什么。以農(nóng)產(chǎn)品為例，可以從色澤、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、生長(zhǎng)環(huán)境進(jìn)行講解。

2.要說(shuō)清楚產(chǎn)品的適用范圍。介紹產(chǎn)品的一個(gè)使用人群，減少用戶的選擇成本。

3.要告訴觀眾購(gòu)買(mǎi)的理由。在直播中清晰地告訴用戶為什么需要買(mǎi)這款產(chǎn)品，其實(shí)就是介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和使用方式。

4.要講清楚具體的價(jià)格。告訴觀眾什么時(shí)候有優(yōu)惠券、如何領(lǐng)取、如何使用最劃算、到手價(jià)是多少等，刺激消費(fèi)者的痛點(diǎn)，引發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。