曾思蘭 饒萱（撫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

■ 引言

管理會計方法與公司的傳統(tǒng)財務(wù)管理制度之間存在一些差異。財務(wù)管理本質(zhì)上是一種屬于管理的財務(wù)管理方法，必須在一定的經(jīng)濟方法和思想下加以實施。為了幫助公司取得更好的營銷效果，有必要在企業(yè)營銷管理中運用管理會計方法。

管理會計是一門獨立的新型管理模式（或?qū)W科），以經(jīng)濟學(xué)理念為依托，實際上歸屬于管理工作的范圍。管理會計，實際上可以理解為由管理學(xué)科和會計學(xué)科這兩個獨立的概念組成。將這兩門學(xué)科結(jié)合為一體，實際上就是我們本文所稱的管理會計。探索和研究企業(yè)的管理運營工作，要分別以企業(yè)財務(wù)管理和企業(yè)管理兩個點出發(fā)。管理會計概念的產(chǎn)生，以財務(wù)工作的角度，極大且有效地支持了企業(yè)整體的管理和決策。營銷管理工作作為本文探討的重點內(nèi)容，其是企業(yè)日常經(jīng)營管理和生產(chǎn)的核心內(nèi)容，因此，在企業(yè)運行中，不可忽視營銷管理工作這一重要的地位。要想在營銷管理工作收獲高效率和良好的效果，就得運用與財務(wù)管理和企業(yè)管理都有關(guān)聯(lián)的管理模式。管理會計模式，正切合了這一要求，其是一種具備綜合性特征的管理方法。

■ 兩者之間的聯(lián)系分析

（一）管理會計方法可指導(dǎo)企業(yè)的營銷決策

管理會計這種方法本身特性和表現(xiàn)形式，就決定了其能夠被運用于企業(yè)的營銷管理工作中。其與常規(guī)意義上的會計工作有很大的不同在于，我們所稱的管理會計，其工作內(nèi)容不僅是單一地針對財務(wù)部門，而是在企業(yè)營銷活動中為相關(guān)的營銷計劃制定和決策工作提供一定分析和參考依據(jù)，其是致力于企業(yè)整體的發(fā)展和經(jīng)營而采取的一種模式，這契合了企業(yè)運行和發(fā)展的目標和意義。換句話說，企業(yè)的會計管理工作的出發(fā)點，事實上是為了將來更好的發(fā)展和運行?；诖?，在管理工作的具體開展中，其是一種目標性和針對性更強的管理模式，其在整合了實際的評估和分析基礎(chǔ)上，給出一個有效的參考信息。此外，可以在一定程度上對企業(yè)的經(jīng)營和銷售工作的落實起到督促和統(tǒng)籌管理起到的作用，這是管理會計工作對企業(yè)營銷決策的指導(dǎo)作用所在，其能確保和保障了企業(yè)經(jīng)營和營銷工作中取得現(xiàn)實的成果。

（二）為制定和優(yōu)化營銷策略提供參照

制定出科學(xué)有效的營銷策略是企業(yè)營銷工作中最關(guān)鍵的問題。而在整個管理體系中，管理會計有著一套其自身特性、針對性和專業(yè)性。企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)信息若是采用此種以獨立的專業(yè)體系來獲取，能很大地確保其準確和合理。因此，若采用此方法獲得的相關(guān)企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)信息作為企業(yè)在制定營銷策略的參考，一方面能推進更加完善和科學(xué)的營銷策略的制定，進而取得更為良好的營銷活動效果；另一方面，采用此種模式，能夠以數(shù)據(jù)化的形式體現(xiàn)出企業(yè)營銷工作中所出現(xiàn)的問題，這就可以使得企業(yè)管理者在營銷決策過程中及時發(fā)現(xiàn)并進一步開展解決所遇到的問題。

（三）確保企業(yè)營銷的取得良好效果

在經(jīng)營和發(fā)展中，為企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟利益和市場競爭是開展企業(yè)運營和銷售工作最根本的目的。要想獲得這些能力，找準定位和方向的工作需要企業(yè)在開展營銷活動前做好。管理會計的方法可以用聚義的數(shù)據(jù)信息的方式將企業(yè)營銷工作的復(fù)雜性和系統(tǒng)性顯示和反饋出來，實現(xiàn)營銷工作在數(shù)據(jù)信息的支持下開展，確保取得相應(yīng)的營銷效果。

■ 管理會計方法的具體應(yīng)用分析

（一）在營銷預(yù)測工作中的應(yīng)用

由于運營和銷售工作本身就具有很明顯的動態(tài)變化性特性，基于此，企業(yè)營銷管理工作的顯得尤為重要。企業(yè)營銷工作在管理會計模式的應(yīng)用背景下，未來的前景能夠通過管理會計方法為其預(yù)測工作提供有效的參照。企業(yè)的財務(wù)部門需要做一個宏觀的預(yù)測，具體到此方法的運用時，其需要針對企業(yè)目前的經(jīng)營狀況、企業(yè)生產(chǎn)和運行的內(nèi)外環(huán)境以及正常運行狀態(tài)下的企業(yè)所需成本、產(chǎn)生的利潤的波動情況進行預(yù)測。之所以這一預(yù)測和分析工作所具有的可參考價值更大，是因為其通常是在財務(wù)數(shù)據(jù)以及與企業(yè)營銷工作相關(guān)的參考資料基礎(chǔ)上進行的，因此，在企業(yè)的營銷未來前景分析中，是一個科學(xué)的根據(jù)。此外，企業(yè)運行和銷售的外部環(huán)境和對象，即市場與營銷工作關(guān)系密切相關(guān)。通過對市場的結(jié)構(gòu)框架和整體容量分析，采用管理會計手段，給企業(yè)在整個市場中的地位定位，有效地發(fā)揮其營銷策略在市場的動態(tài)發(fā)展中的作用奠定基礎(chǔ)。

（二）在營銷決策工作中的應(yīng)用

企業(yè)階段性發(fā)展方向的重要一環(huán)之一就是企業(yè)的整體營銷決策。企業(yè)的資金和資源投入集中導(dǎo)向一方的關(guān)鍵時刻往往體現(xiàn)在推行營銷決策的過程中。由此可見，對于企業(yè)未來的發(fā)展方向和運行狀態(tài)，很大程度上取決于營銷決策的正確性，其重要作用也是不容忽視的。而已如前述，管理會計方法不同于其他管理方法，其具有一定的獨立性和系統(tǒng)性。依托此種管理模式，能夠有效地且針對性的對信息進行檢索和分析。且能更高質(zhì)量地保證在系統(tǒng)中所應(yīng)用的管理和評估指標的專業(yè)性和針對性。在經(jīng)過分析和研究后，得出更具有參考價值的結(jié)論。

（三）在控制與管理成本中的應(yīng)用

營銷工作本身是屬于非集中和非長期的，是一種以長期獲得經(jīng)濟收益而進行的、就一種或一系列企業(yè)產(chǎn)品進行投資的行為。這一特性在企業(yè)運營和銷售工作中成本控制的問題也是同樣存在的。將管理會計地運用于控制和管理成本中，將企業(yè)營銷活動的目標進行分解成一個一個獨立的部分。企業(yè)營銷活動中所必須地各項支出通過經(jīng)過分解都能夠清晰地反映出來。為了全面掌握整個運用和銷售工作的所需的成本支出，在營銷活動開啟前進行此項分析工作十分必要，這有利于營銷管理人員根據(jù)相關(guān)的預(yù)算結(jié)果進行下下一步工作。此外，也能更加靈活精準地支配和應(yīng)用企業(yè)的資金活動。另外，除了在宣傳推廣階段，能夠了解到企業(yè)產(chǎn)品會花費成本之外，管理會計的方法還能夠全生命周期地對企業(yè)產(chǎn)品的所需要支出的資金額度和相關(guān)的資源耗費情況進行預(yù)算，從全生命周期的角度出發(fā)，確保更加有效地開展企業(yè)成本的控制工作。

（四）在優(yōu)化企業(yè)營銷管理質(zhì)量中的應(yīng)用

已如前述，企業(yè)的運行和發(fā)展離不開企業(yè)的營銷管理工作，其具有非常關(guān)鍵的意義。因此，企業(yè)整體運營現(xiàn)狀和未來的發(fā)展取決于企業(yè)營銷工作的質(zhì)量。整個營銷活動的展開，在采用管理會計方法的背景下，都能夠在其管理系統(tǒng)中得到全面且有效地控制。此外，管理所應(yīng)用的模式是鎖著不同的營銷活動環(huán)節(jié)而變得不同，其也可以進行一定的調(diào)節(jié)和轉(zhuǎn)換。比如說，開展不同的企業(yè)營銷活動采用不同的企業(yè)管理模式。

除此之外。從本質(zhì)上來講，企業(yè)相關(guān)的工作人員是營銷活動能順利開展的前提條件，為了確保整個營銷工作取得預(yù)期的效果，這需要參與具體工作的工作人員認真負責、恪盡職守。而具體工作人員的工作范圍和職責所在，在具體的管理會計的模式下，都能夠通過具體的評估指標得到反饋和記載。一方面，這大大提高了實際工作人員的工作效率，他們能夠有方向、有依據(jù)地開展工作而不是茫然無措；另一方面，反饋和記錄給了管理工作人員開展管理和監(jiān)督工作一個相應(yīng)的標準和方法。企業(yè)營銷工作本身的質(zhì)量在工作有依據(jù)、落實有監(jiān)督的狀態(tài)下，必然能夠得到有效的提升。

■ 結(jié)語

總之，對于企業(yè)來說，管理會計方法具有十分重要的意義。它是一種對于企業(yè)管理工作能夠發(fā)揮重要作用的綜合性管理方法。特別是對企業(yè)營銷工作的管理有著更為重要的意義，一方面，其為企業(yè)營銷工作的開展提供有效信息；另一方面，其能為其管理實效性評估提供了一定的標準，企業(yè)營銷管理工作在管理會計方法的運用之下，能夠取得預(yù)期的良好效果?；诖耍诰唧w營銷管理工作中，工作人員要能夠積極采用此種方法，為開展企業(yè)的營銷管理工作提供更大的幫助。