李政軒

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)快速發(fā)展，火電企業(yè)粉煤灰營銷工作迎來了前所未有的重大發(fā)展機(jī)遇，如何采取有效方法與策略，全面提升火電企業(yè)粉煤灰營銷工作成效，成為業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)課題之一?；诖?，本文首先介紹了市場營銷理論應(yīng)用，分析了火電企業(yè)粉煤灰營銷工作現(xiàn)狀及存在問題，并結(jié)合相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分別從加強(qiáng)火電企業(yè)文化建設(shè)，豐富粉煤灰營銷內(nèi)涵等多個(gè)角度與方面，探討了火電企業(yè)粉煤灰營銷的有效對(duì)策，闡述了個(gè)人對(duì)此的幾點(diǎn)淺見，望對(duì)火電企業(yè)粉煤灰營銷工作實(shí)踐有所裨益。

當(dāng)今社會(huì)，火電企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)能源供應(yīng)與保障中的關(guān)鍵作用愈發(fā)突出，對(duì)其所產(chǎn)出的固體廢棄物粉煤灰營銷工作提出了更高要求。當(dāng)前形勢下，必須精準(zhǔn)把握火電企業(yè)粉煤灰營銷工作的基本環(huán)節(jié)，綜合施策，全面提升火電企業(yè)粉煤灰營銷工作總體成效。本文就此展開了探討。

一、研究背景

二十一世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要時(shí)期，是提高資源利用率，降低與控制外界環(huán)境污染的關(guān)鍵階段。隨著人們社會(huì)行為與社會(huì)活動(dòng)的日趨深化，能源危機(jī)、環(huán)境惡化、溫室效應(yīng)等問題凸顯，對(duì)人類社會(huì)的和諧穩(wěn)定構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?；痣娖髽I(yè)是利用煤炭資源進(jìn)行電能轉(zhuǎn)化的重要單位，在日常生產(chǎn)運(yùn)營中將會(huì)產(chǎn)生大量的粉煤灰，在資源化處理與轉(zhuǎn)換中需要消耗較多人力和財(cái)力，因此應(yīng)探索一種具有針對(duì)性的方法與路徑，在營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行提升改進(jìn)。在當(dāng)前技術(shù)條件下，火電企業(yè)所產(chǎn)生的粉煤灰可進(jìn)行資源化改造利用，在建筑工程、道路工程、礦山工程等方面實(shí)現(xiàn)其自身循環(huán)再利用價(jià)值。近年來，國家相關(guān)部門高度重視粉煤灰營銷工作的創(chuàng)新與發(fā)展，在營銷體系創(chuàng)建、市場拓展延伸等方面制定并實(shí)施了一系列重大方針政策，為廣大火電企業(yè)高效開展與實(shí)施粉煤灰營銷工作提供了基本遵循與引導(dǎo)，在粉煤灰資源化利用領(lǐng)域取得了令人矚目的現(xiàn)實(shí)成就。粉煤灰產(chǎn)品具有較強(qiáng)的同質(zhì)性，通過用市場引導(dǎo)火電企業(yè)發(fā)展，依托于高效穩(wěn)定的營銷工作模式，科學(xué)合理地開展?fàn)I銷工作，可在特定輻射半徑范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)粉煤灰的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、生態(tài)價(jià)值及社會(huì)價(jià)值。

二、市場營銷理論應(yīng)用研究

（一）市場營銷理論的發(fā)展

市場營銷是社會(huì)相關(guān)企業(yè)及其他單位以特定產(chǎn)品為主要面向?qū)ο螅蕴囟ㄊ袌鰻I銷理論為載體，旨在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場擴(kuò)大化，在更大范圍內(nèi)獲取市場及消費(fèi)者認(rèn)可。在部分研究人員看來，市場營銷應(yīng)根據(jù)市場及人類社會(huì)發(fā)展需求，在獲取相對(duì)利益的基礎(chǔ)上，滿足社會(huì)需求，屬于目標(biāo)價(jià)值理論范疇。對(duì)于火電企業(yè)而言，實(shí)施市場營銷則主要是將粉煤灰作為載體，根據(jù)市場需求及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨向，在促進(jìn)粉煤灰資源化綜合利用的同時(shí)，滿足生態(tài)環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)效益的有效結(jié)合。

（二）營銷環(huán)境理論分析

營銷環(huán)境是企業(yè)實(shí)施營銷行為所面臨的諸多影響因素的統(tǒng)稱，可分為顯性營銷環(huán)境與隱性營銷環(huán)境。上述不同的營銷環(huán)境，在外部力量干預(yù)、內(nèi)部力量轉(zhuǎn)化等方面存在顯著不同，對(duì)市場營銷活動(dòng)所形成的影響同樣存在突出差異。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展節(jié)奏不斷加快的背景下，火電企業(yè)粉煤灰營銷工作同樣應(yīng)因地制宜，循序漸進(jìn)，積極把握與運(yùn)用來自于國家政策、技術(shù)方法、市場環(huán)境等方面的機(jī)會(huì)?；谑袌鰻I銷環(huán)境理論，火電企業(yè)在實(shí)施粉煤灰營銷中，應(yīng)從實(shí)際環(huán)境出發(fā)，整合多方面的市場環(huán)境要素，協(xié)調(diào)優(yōu)化市場環(huán)境多方面利益關(guān)系。

（三）目標(biāo)市場營銷理論

目標(biāo)市場營銷理論的逐漸演變形成，為市場營銷活動(dòng)提供了更為堅(jiān)實(shí)的理論支撐，使相關(guān)營銷活動(dòng)的相關(guān)基礎(chǔ)行為更具方向性，使得傳統(tǒng)理論模式下難以完成的市場營銷任務(wù)具備了更大的可行性。目標(biāo)市場營銷理論的基礎(chǔ)在于將無窮廣闊的市場進(jìn)行細(xì)化分解，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)、市場需求旺盛程度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等要素實(shí)施差異化、個(gè)性化的營銷行為。對(duì)于現(xiàn)代火電企業(yè)而言，為全面提升粉煤灰營銷工作成效，必須對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，并擇定目標(biāo)市場，選擇最為符合實(shí)際的市場定位，控制營銷組合變量，進(jìn)而制定終端目標(biāo)市場的營銷實(shí)施戰(zhàn)略。

三、火電企業(yè)粉煤灰營銷工作現(xiàn)狀及存在問題分析

（一）對(duì)粉煤灰營銷工作戰(zhàn)略的重視程度不足

粉煤灰是現(xiàn)代火電企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營過程中的重要固體廢棄物，對(duì)外界自然環(huán)境的影響相對(duì)顯著，若相應(yīng)的技術(shù)處理措施不當(dāng)，則極易對(duì)生態(tài)環(huán)境造成不可逆轉(zhuǎn)的傷害。因此，針對(duì)目標(biāo)市場，科學(xué)實(shí)施粉煤灰營銷具有深刻意義?？v觀當(dāng)前粉煤灰營銷工作實(shí)際，部分火電企業(yè)普遍存在著對(duì)粉煤灰營銷工作重視程度不足等共性問題，不能夠從經(jīng)濟(jì)社會(huì)的宏觀角度把握與審視粉煤灰營銷工作的時(shí)代價(jià)值與現(xiàn)實(shí)意義，片面地認(rèn)為粉煤灰營銷工作可有可無，也可采取其他相關(guān)技術(shù)措施予以處理，無需在粉煤灰營銷方面投入過多。這種狹隘認(rèn)知的存在，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為阻礙火電企業(yè)粉煤灰高效營銷工作的重要因素。隨著我國企業(yè)體系轉(zhuǎn)型的深入開展，制度體系的日益健全，營銷營銷的重要性也日益受到重視，相關(guān)企業(yè)也逐步進(jìn)行了相關(guān)嘗試，進(jìn)行營銷營銷制度的建設(shè)與優(yōu)化工作，并取得了一定的成效。但是必須清楚地認(rèn)識(shí)到，部分企業(yè)營銷營銷仍舊存在不健全的情況，營銷的制度存在欠缺，例如少數(shù)火電企業(yè)沒有形成規(guī)范化的營銷控制制度，造成制度缺失，無法指導(dǎo)相關(guān)營銷工作的開展?；痣娖髽I(yè)在發(fā)展的過程中，面臨著更為復(fù)雜的外部環(huán)境，營銷工作的壓力較大，為確保各項(xiàng)工作的有序開展，需要多元化的營銷內(nèi)控方法的參與，才能夠?qū)⒏黜?xiàng)營銷營銷落實(shí)到位，才能確保營銷內(nèi)控工作的順利進(jìn)行。但是從實(shí)際情況，目前火電企業(yè)在粉煤灰營銷方法上存在方式路徑單一的情況，無法根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)營銷方式與營銷方法進(jìn)行靈活調(diào)整，從而在很大程度上，限制了營銷營銷積極作用的發(fā)揮，對(duì)于企業(yè)營銷水平的提升產(chǎn)生了妨礙作用。

（二）粉煤灰營銷工作的信息化手段應(yīng)用不足

現(xiàn)代信息化技術(shù)的快速發(fā)展，為火電企業(yè)粉煤灰營銷工作提供了更為豐富的技術(shù)手段，創(chuàng)造出更為靈活多變的市場營銷環(huán)境，可在更短時(shí)期內(nèi)完成更高的市場營銷任務(wù)量。實(shí)踐表明，部分火電企業(yè)在粉煤灰營銷工作過程中，未能積極引進(jìn)現(xiàn)代信息化技術(shù)，所采取的粉煤灰營銷方式時(shí)代性不突出，無法將現(xiàn)代信息化技術(shù)的理念融入營銷活動(dòng)全過程。在當(dāng)前粉煤灰營銷環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，應(yīng)立足市場需求，對(duì)營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入加工與分析，構(gòu)建形成立體化與形象化的市場需求模型，而由于粉煤灰營銷中信息化技術(shù)應(yīng)用不充分，上述預(yù)期效果難以完成。