付秀菊

[摘要]? 當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)正迅猛發(fā)展，中職學(xué)生面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷能力要求越加嚴(yán)格。通過高效可靠的方式培養(yǎng)中職學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力已成為各中職學(xué)校的重點(diǎn)落實(shí)內(nèi)容。結(jié)合目前針對(duì)中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在雙創(chuàng)基地教學(xué)實(shí)踐中的營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用進(jìn)行深入研究，并指出改善措施，給我國(guó)中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷能力一些針對(duì)性的建議與參考。

[關(guān)鍵詞]? 營(yíng)銷矩陣;市場(chǎng)營(yíng)銷;雙創(chuàng)基地

[中圖分類號(hào)]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻(xiàn)標(biāo)志碼]? A? ? ? ? ? ? ? [文章編號(hào)]? 2096-0603（2021）37-0142-02

一、營(yíng)銷矩陣模型概述

營(yíng)銷矩陣模型包羅很多，本文列舉最常見的幾類進(jìn)行分析：

（一）波特五力模型

波特五力模型對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷中客戶環(huán)境的分析具有推動(dòng)型作用，可以顯示市場(chǎng)盈利，對(duì)于行業(yè)情況的衡量具有重要價(jià)值。

（二）營(yíng)銷4P理論

指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion），以及它們的組合。

產(chǎn)品：產(chǎn)品是營(yíng)銷組合中第一個(gè)和最重要的要素。產(chǎn)品是品牌的載體，是滿足消費(fèi)者需求與欲望的東西，離開了產(chǎn)品，任何策略、品牌都是空談。

價(jià)格：價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷中重要的一環(huán)，價(jià)格的調(diào)整對(duì)于產(chǎn)品的定位和定價(jià)具有重要作用。

渠道：在產(chǎn)品銷售渠道的選擇層面，選擇怎么樣的渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)需要考慮的。

推廣：此過程需要考慮推廣的人員和推廣的策略，推廣的策略要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的情況進(jìn)行適度調(diào)整。

（三）GE矩陣

市場(chǎng)營(yíng)銷分析模型通過該矩陣可以保證其資源的合理配置，市場(chǎng)也可以嘗試按照發(fā)展中業(yè)務(wù)和已發(fā)展業(yè)務(wù)的混合，與現(xiàn)金產(chǎn)生和現(xiàn)金使用的內(nèi)在一致性來平衡業(yè)務(wù)。

二、SWOT分析法

其也叫形勢(shì)分析。早在20世紀(jì)80年代就由舊金山大學(xué)管理學(xué)教授提出，是一種能夠客觀準(zhǔn)確地分析研究一個(gè)單位實(shí)際情況的方法。SWOT分析模型是根據(jù)市場(chǎng)本身既定的內(nèi)部條件，找出市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種市場(chǎng)戰(zhàn)略分析方法。在市場(chǎng)策略制訂和項(xiàng)目策略分析中，使用頻率較高，屬于基本分析工具。

三、SMART原則

這是市場(chǎng)營(yíng)銷中指定任何目標(biāo)的決策工具，SMART原則最大的作用就是讓“一千個(gè)人心中的一千個(gè)哈姆雷特”，變成同一個(gè)。

Specific：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)要準(zhǔn)確清晰。

Measurable：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)可以衡量并且可以以數(shù)據(jù)形式呈現(xiàn)。

Attainable：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)要足夠清晰直觀，可實(shí)現(xiàn)。

Relevant：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)要與產(chǎn)品相關(guān)。

Time-Based：市場(chǎng)營(yíng)銷中時(shí)間是重要的組成部分，抓住了時(shí)間的動(dòng)脈才可以實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷。

四、雙創(chuàng)基地教學(xué)實(shí)行校、企聯(lián)合教育，建設(shè)多位一體的教學(xué)體系

中職學(xué)校與企業(yè)合作，雙創(chuàng)基地教學(xué)實(shí)行校、企聯(lián)合教育模式要始終堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”，多邀請(qǐng)企業(yè)里雙創(chuàng)基地教學(xué)實(shí)行校、企聯(lián)合教育模式人員或中高層負(fù)責(zé)人來中職開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷模型課程，分享企業(yè)中市場(chǎng)影響理念和營(yíng)銷技巧。帶領(lǐng)學(xué)生深入企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷試崗實(shí)習(xí)，雙創(chuàng)基地教學(xué)實(shí)行校、企聯(lián)合教育模式的學(xué)生多參與企業(yè)重大營(yíng)銷節(jié)目，參與企業(yè)重大營(yíng)銷活動(dòng)。最后校、企通過合作開展師資、員工雙向培訓(xùn)的方式，使教師走出去，企業(yè)中雙創(chuàng)基地教學(xué)實(shí)行校、企聯(lián)合教育，需要教師提升實(shí)踐能力，學(xué)校可以定期邀請(qǐng)企業(yè)人員進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行兼職，對(duì)教師和員工進(jìn)行雙創(chuàng)基地教學(xué)，實(shí)行校、企聯(lián)合教育培訓(xùn)的方式，將相關(guān)符合時(shí)代發(fā)展的知識(shí)和技能帶給教師，提升教師的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)水平和實(shí)踐能力。

中職學(xué)校可組織市場(chǎng)營(yíng)銷班作為試點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用構(gòu)建以及市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)改變等方面入手改革，學(xué)校與市場(chǎng)人員聯(lián)合設(shè)計(jì)試點(diǎn)提供專業(yè)人才培養(yǎng)措施。課程體系與崗位銜接技能方面引入市場(chǎng)營(yíng)銷理念，提高學(xué)生的營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用意識(shí)與能力。

組織優(yōu)秀教師進(jìn)行“營(yíng)銷矩陣模型教學(xué)導(dǎo)師”培訓(xùn)，市場(chǎng)導(dǎo)師也可參與指導(dǎo)學(xué)生營(yíng)銷矩陣模型實(shí)踐，形成一條專業(yè)導(dǎo)師—營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用導(dǎo)師組成的專業(yè)師資鏈條。同時(shí)中職學(xué)校還可舉行推廣市場(chǎng)營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用講座與實(shí)踐，可聘請(qǐng)市場(chǎng)家、優(yōu)秀營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用畢業(yè)生團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用成功人士等進(jìn)行演講指導(dǎo)。

營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用技能培訓(xùn)、矩陣模型應(yīng)用項(xiàng)目孵化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用教育實(shí)踐，聯(lián)合邀請(qǐng)多名營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用導(dǎo)師、市場(chǎng)專家對(duì)學(xué)生的專業(yè)技能與營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用能力進(jìn)行培訓(xùn)，并由學(xué)校建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用實(shí)踐校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，借助市場(chǎng)營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用項(xiàng)目孵化，推動(dòng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷能力的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。把握市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展形勢(shì)，保證學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)，鼓勵(lì)學(xué)生多參與矩陣模型應(yīng)用實(shí)訓(xùn)課程。

改革營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用實(shí)習(xí)模式與內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷矩陣模型應(yīng)用能力，同步更新市場(chǎng)矩陣模型應(yīng)用項(xiàng)目的內(nèi)容。課堂教學(xué)要符合市場(chǎng)實(shí)踐，中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)與市場(chǎng)合作開展人才培養(yǎng)方案，包括培養(yǎng)方案、實(shí)踐設(shè)備和實(shí)踐基地。應(yīng)邀請(qǐng)市場(chǎng)上有經(jīng)驗(yàn)、有資質(zhì)的人員共同制訂培養(yǎng)計(jì)劃，為學(xué)生授課，將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)項(xiàng)目聯(lián)系起來，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。從市場(chǎng)上聘請(qǐng)工程師和技術(shù)人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和教學(xué)，以矩陣模型應(yīng)用的實(shí)際案例和項(xiàng)目為核心進(jìn)行教學(xué)，在教學(xué)過程中模擬矩陣模型應(yīng)用的系統(tǒng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能。聯(lián)系校外市場(chǎng)和實(shí)習(xí)基地，在寒暑假期接受學(xué)生在市場(chǎng)的深度實(shí)習(xí)，讓學(xué)生先了解就業(yè)情況和工作內(nèi)容。中職學(xué)校一方面保證教學(xué)質(zhì)量，另一方面讓學(xué)生真正參與矩陣模型的應(yīng)用。