陳京超

摘要：大學生可謂是我國知識創(chuàng)業(yè)的潛在生力軍，對我國經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用，積極引導和鼓勵培養(yǎng)大學生自主創(chuàng)業(yè)對開發(fā)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)資源、進一步促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、實現(xiàn)社會經(jīng)濟的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。目前我國大學生創(chuàng)業(yè)的失敗率很高，這不僅與高校大學生創(chuàng)業(yè)教育落后、創(chuàng)業(yè)融資難、市場競爭激烈等因素有關(guān)，還與大學生自身的知識素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)心態(tài)不穩(wěn)定等因素有重要關(guān)系。因此，從構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型營銷模式、設(shè)定企業(yè)的營銷行為、培養(yǎng)持續(xù)營銷力三方面提出針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略，以期幫助大學生創(chuàng)業(yè)項目的運營與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大學生;創(chuàng)業(yè)企業(yè);創(chuàng)業(yè)營銷

在時代不斷發(fā)展的背景下，現(xiàn)階段的大學畢業(yè)生正面臨著這樣的一個挑戰(zhàn)：如何有效解決就業(yè)難問題。而利用新媒體進行創(chuàng)業(yè)則是一種解決以上問題的有效途徑，在新媒體視域下，大學畢業(yè)生可以從對知識風險模式、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式、依附汲取模式等模式的分析方面入手，從而使現(xiàn)有資源發(fā)揮出全部的積極作用，最終為大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成功率的提升奠定堅實的根基。一直以來，資金、人力、物力的缺乏都是大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)需要解決的問題，但是在科技技術(shù)迅猛發(fā)展的背景下，新媒體營銷創(chuàng)業(yè)模式逐漸出現(xiàn)在了人民群眾的視野當中，這給想要自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生帶來了福音，在很大程度上調(diào)動了他們創(chuàng)業(yè)的積極性。

1.大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境

1.1大學生創(chuàng)業(yè)的營銷管理制度不夠健全

當前，大學生創(chuàng)業(yè)的營銷管理制度與監(jiān)督機制不夠健全和完善是其面臨的突出問題之一。大學生創(chuàng)業(yè)過程中，健全、完善的營銷管理與監(jiān)督機制是促進大學生創(chuàng)業(yè)營銷管理實施及其效率提升的重要保障。但是，由于當前很多大學生創(chuàng)業(yè)的營銷管理及監(jiān)督機制不夠完善，對企業(yè)的日常管理缺乏統(tǒng)一的要求和標準，從而導致大學生創(chuàng)業(yè)的營銷管理也較為隨意，對企業(yè)管理提升及發(fā)展均存在著較大的不利影響。此外，大學生創(chuàng)業(yè)營銷管理及監(jiān)督機制的不完善，也會對營銷管理手段的創(chuàng)新和提升產(chǎn)生阻礙影響，從而影響大學生創(chuàng)業(yè)開展與企業(yè)的發(fā)展進步。大學生創(chuàng)業(yè)過程中，由于本身的經(jīng)驗積累不足，導致對創(chuàng)業(yè)項目開展以及企業(yè)經(jīng)營管理等多個問題的認識不足，從而在進行企業(yè)的營銷管理制度建立中，就容易出現(xiàn)管理制度不健全或管理機制缺失等問題，從而對大學生創(chuàng)業(yè)開展及其能否成功存在著較大的影響。

1.2關(guān)系營銷困境

大學生創(chuàng)業(yè)團隊自設(shè)立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關(guān)系管理，導致產(chǎn)品銷售難度大。再加上社會經(jīng)驗、營銷手段不足，可接觸人群相對單一，造成大部分大學生創(chuàng)業(yè)團隊無法借助各種營銷方式開展產(chǎn)品服務推廣。

1.3創(chuàng)業(yè)融資難

據(jù)共青團中央的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，我國自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)學生認為其創(chuàng)業(yè)的最大障礙是“缺乏資金”。融資是當下大學生創(chuàng)業(yè)必須面對的重要問題，首先，我國政策支持缺乏連續(xù)性，學生面臨著“二次貸款”困難的問題;其次，大學生沒有固定資產(chǎn)抵押，沒有足夠的人際關(guān)系網(wǎng)，沒有融資經(jīng)驗等，因此學生融資渠道狹窄。第三，信貸市場上融資的信息不對稱問題導致容易出現(xiàn)道德風險而騙取貸款，銀行風險上升而加劇融資門檻，創(chuàng)業(yè)者更加難以融資，形成惡性循環(huán)，但針對此種情況我國政府制度方面的供給尚無法滿足需求。

2.大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式對策

2.1設(shè)定企業(yè)的營銷行為

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新產(chǎn)品要真正留住市場，需要從購買意向上設(shè)定企業(yè)的營銷行為。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新產(chǎn)品是持續(xù)保持市場活力的重要因素，因此在營銷策略方向上，第一可以從行為態(tài)度上考慮。大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)更具有社群營銷優(yōu)勢，以更親切的態(tài)度進行銷售，能夠較快速地贏得顧客。第二可以從面子意識上考慮，新產(chǎn)品的宣傳側(cè)重點，會影響購買者的意識。對于大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，針對不同消費群體的營銷側(cè)重點可有所差異，以便更好地抓住顧客。第三可以從群體一致性上考慮，更強調(diào)創(chuàng)業(yè)企業(yè)應該給消費者更多消費后的歸屬感。第四從感知行為控制上來說，大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略通常注重售出，而非留住顧客，大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略可加入更多適合學生群體的感性回報，同時做好售后服務工作。

2.2良好的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)氛圍是提升大學生創(chuàng)業(yè)成功率的根本

幫助大學生明確新媒體營銷創(chuàng)業(yè)觀念是高校工作者的分內(nèi)職責。雖然現(xiàn)階段的多媒體營銷創(chuàng)業(yè)方式已經(jīng)受到了人民的廣泛關(guān)注，但是還是有很多人對微信營銷模式和電子商務營銷方式采取不認可的態(tài)度。所以，國家應致力于在全社會內(nèi)推廣新興的創(chuàng)業(yè)理念，同時還要提高社會民眾對新媒體營銷創(chuàng)業(yè)方式的認知，進而在很大程度上減輕大學生的創(chuàng)業(yè)負擔，使他們將多媒體營銷創(chuàng)業(yè)形式重視起來。除此之外，高校教育工作者還需通過典型案例的列舉，提高大學生的防范意識，最終實現(xiàn)為大學生創(chuàng)設(shè)良好的多媒體營銷創(chuàng)業(yè)氛圍的目的。

2.3加快促進大學生創(chuàng)業(yè)新型營銷模式的有效運用

現(xiàn)代企業(yè)營銷管理中，新媒體作為企業(yè)營銷的一種重要手段，如果缺少新媒體營銷的有效支持，對大學生創(chuàng)業(yè)的項目推廣及其企業(yè)品牌在市場中的被了解、認可，均會存在較大的不利影響。而新媒體支持下的企業(yè)營銷在大學生創(chuàng)業(yè)中應用，實際上就是要求大學生創(chuàng)業(yè)過程中應對其營銷方向進行準確把握，從通過良好的企業(yè)品牌和形象樹立，并通過對企業(yè)品牌價值的有效推廣和提升，來促進大學生創(chuàng)業(yè)的價值得到有效展示，從而推動大學生創(chuàng)業(yè)的開展。其中，促進新型營銷模式在大學生創(chuàng)業(yè)營銷管理中應用，一方面，需要大學生創(chuàng)業(yè)的營銷人員具備良好的現(xiàn)代營銷意識，能夠根據(jù)社會上的熱點事件等，將其作為突破口，從中發(fā)掘與企業(yè)有關(guān)的信息和內(nèi)容，以通過熱點事件促進企業(yè)營銷開展，從而在新媒體對熱點事件的報道和傳播中，對企業(yè)的品牌及產(chǎn)品等進行有效宣傳和推廣，達到相應的企業(yè)營銷目的。

3.結(jié)語

總而言之，新時代背景下，越來越多的大學生畢業(yè)生愿意加入到創(chuàng)業(yè)隊伍中去，而創(chuàng)業(yè)期間應存在各式各樣的現(xiàn)實問題，使得大學生創(chuàng)業(yè)營銷面臨極大的困境。

參考文獻：

[1]安栩潔，王欣毅，易文琴.創(chuàng)青春視域下的中國大學生創(chuàng)業(yè)營銷策略研究[J].中國經(jīng)貿(mào)，2016（17）：162-163.

[2]林蔣葉.大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境與對策分析[J].中國商論，2016（25）：184-185.