朱飛

摘 要：營(yíng)銷活動(dòng)在以往的市場(chǎng)營(yíng)銷中被認(rèn)為是通過(guò)某種方式銷售商品，并沒(méi)有上升到戰(zhàn)略層面?，F(xiàn)階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 不斷深入發(fā)展，企業(yè)既存在機(jī)遇，又面臨挑戰(zhàn)，這就要求企業(yè)順勢(shì)而為，把握現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思維，摒 棄不符合時(shí)代發(fā)展的舊理念，抓住機(jī)遇，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。論述了企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 思想，分析了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，探討了新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，提 出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略

隨著科技的發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生了相應(yīng) 轉(zhuǎn)變，我國(guó)已進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)期。受信息化水平的影響，在企業(yè)的 管理、運(yùn)營(yíng)方式等層面都出現(xiàn)了較大變化。雖然經(jīng)濟(jì)全球化的態(tài) 勢(shì)繼發(fā)了愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我國(guó)企業(yè)的生存和發(fā)展都帶 來(lái)較大沖擊，但不斷開拓的市場(chǎng)、新型的服務(wù)模式，也為企業(yè)發(fā) 展帶來(lái)較大的機(jī)遇。企業(yè)需要遵循綠色可持續(xù)發(fā)展的理念，建 立營(yíng)銷新思維，在認(rèn)真研究市場(chǎng)特點(diǎn)的同時(shí)敏銳地捕捉市場(chǎng)新 需求，采取正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，找準(zhǔn)自身定位，開拓消費(fèi)者群體，保 質(zhì)保量的打造優(yōu)勢(shì)品牌，以求在提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的基礎(chǔ)上搶 占市場(chǎng)先機(jī)。

1 新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響

1.1推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代

隨著生產(chǎn)技術(shù)的革新，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)效率持續(xù)提升，企業(yè) 產(chǎn)品的壽命周期卻大幅度的縮短，這一方面來(lái)源于產(chǎn)品技術(shù)的 升級(jí)， 另外一方面與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者的需求相互關(guān) 聯(lián)。 在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)獲得更高的利潤(rùn)逐漸成為現(xiàn)階段企 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，不但直接關(guān)系到產(chǎn)品生命周期的核心 銷售策略，同時(shí)也關(guān)系到組織關(guān)系、營(yíng)銷預(yù)算控制與投入資金 管理等多個(gè)方面，在綜合考慮生產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系的條件下，才能夠 確保產(chǎn)品壽命周期內(nèi)獲得良好的利潤(rùn)回收效果。

1.2滿足消費(fèi)者各方面訴求

隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)， 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變得日益嚴(yán)峻， 在整個(gè)大環(huán)境持續(xù)變化的情況下，產(chǎn)品的替代性表現(xiàn)出明顯的 上升趨勢(shì)， 在很多情況下， 消費(fèi)者的個(gè)性化需求也可以得到滿 足。 人們的生活質(zhì)量與消費(fèi)水平提升，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出 了更高的要求。 企業(yè)不但需要采取低成本戰(zhàn)略，還需要推廣高 效益的發(fā)展模式，積極實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而滿足消 費(fèi)者各方面的實(shí)際需求。

1.3促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、信息化發(fā)展

隨著信息技術(shù)快速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也開始從傳統(tǒng) 的戰(zhàn)略規(guī)劃模式向著互聯(lián)網(wǎng)信息化方向轉(zhuǎn)變。 針對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀， 企業(yè)已經(jīng)開展的營(yíng)銷活動(dòng)，可以提供多樣化的銷售手段，其中 主要以電子商務(wù)為基本目標(biāo)，借助于電子商務(wù)模式，不但可以 彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的不足，也可以協(xié)助營(yíng)銷人員解決信息收集 的難題，有助于更好地分析消費(fèi)者的喜好與需求，進(jìn)而滿足消 費(fèi)者的購(gòu)買要求。

2 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

2.1 注重形式，出現(xiàn)嚴(yán)重的跟風(fēng)現(xiàn)象

現(xiàn)階段，很多企業(yè)并沒(méi)有建立符合自身經(jīng)營(yíng)特色 的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，通常只是采取一些應(yīng)用比較普遍的 營(yíng)銷手段，甚至有的企業(yè)直接套用國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的市 場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。一味模仿會(huì)導(dǎo)致企業(yè)缺乏自身特色，沒(méi) 有創(chuàng)造性，并不能起到很好的效果。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，有 的企業(yè)應(yīng)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略比較單一，沒(méi)有將其與自身實(shí) 際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況很好地結(jié)合起來(lái)，營(yíng)銷戰(zhàn)略的應(yīng)用 比較機(jī)械化?，F(xiàn)階段，各企業(yè)之間的市場(chǎng)營(yíng)銷方式并 沒(méi)有太大區(qū)別，有的企業(yè)為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，通 常會(huì)采取壓低價(jià)格的方式得到消費(fèi)者的青睞，這種營(yíng) 銷方式存在很大的弊端，長(zhǎng)此以往，不僅會(huì)讓企業(yè)的 銷售效益大大降低，而且商品的質(zhì)量也會(huì)下降。

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理念老舊

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中仍然 沿用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，面對(duì)現(xiàn)階段供大于求的現(xiàn) 狀，傳統(tǒng)思想會(huì)導(dǎo)致企業(yè)制定出不合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn) 略，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)效益下滑，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售 不出去，資金無(wú)法快速回流，最終影響企業(yè)發(fā)展。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略缺乏創(chuàng)新性

現(xiàn)階段，很多企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念已經(jīng)不符合市 場(chǎng)要求，缺乏創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷思維，忽視了市場(chǎng)管 理?？梢哉f(shuō)，這些企業(yè)不了解現(xiàn)階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制， 沒(méi)有深入研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，更 沒(méi)有結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特色制定市場(chǎng)營(yíng)銷策 略，通常直接應(yīng)用優(yōu)秀企業(yè)的營(yíng)銷策略，長(zhǎng)此以往，企 業(yè)發(fā)展會(huì)受到較大阻礙 。

3 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

3.1 營(yíng)銷策略創(chuàng)新不足

目前，我國(guó)不少企業(yè)在營(yíng)銷模式方面，多習(xí)慣于模仿國(guó)外 大企業(yè)，直接引入先進(jìn)的策略來(lái)提高銷售量，或者仍是延續(xù)以 往的傳統(tǒng)模式，在創(chuàng)新方面沒(méi)有足夠的重視。國(guó)外大企業(yè)的成 功案例，大多都是和其所在國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)和自身發(fā)展?fàn)顩r相適 應(yīng)，我國(guó)企業(yè)在未對(duì)其認(rèn)真考察和研究的情況下盲目引進(jìn)和模 仿，可能在短期會(huì)因?yàn)槟Ｊ降男路f而達(dá)到吸引顧客的效果，但 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未必能適合自身的發(fā)展。如買一送一、有獎(jiǎng)銷售等 方案，雖然會(huì)讓消費(fèi)者享受到低價(jià)利益，在短期內(nèi)達(dá)到銷量增 長(zhǎng)，但長(zhǎng)期來(lái)看，卻會(huì)由于損害企業(yè)自身利益，不利于企業(yè)提高 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3.2 忽視市場(chǎng)需求

一些企業(yè)在制定營(yíng)銷方案時(shí)，過(guò)于注重產(chǎn)品本身介紹和銷 售策略設(shè)計(jì)，卻沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷前的市場(chǎng)調(diào)研上作充分投入，使得調(diào) 研方式過(guò)于單一，不能真實(shí)反映市場(chǎng)的實(shí)際需求，進(jìn)而造成判斷 失誤，直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。比如，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上某 種產(chǎn)品非常熱銷，認(rèn)為找到了商機(jī)，在未作充分市場(chǎng)調(diào)研的情況 下盲目生產(chǎn)該類產(chǎn)品，可能會(huì)因?yàn)槲茨苷_把握市場(chǎng)而導(dǎo)致產(chǎn) 品滯銷。若多數(shù)同類企業(yè)都存在這一現(xiàn)象，未能將產(chǎn)品的生產(chǎn)、 營(yíng)銷建立在市場(chǎng)需求之上盲目生產(chǎn)，最終會(huì)導(dǎo)致同類產(chǎn)品供大 于求，過(guò)度堆積，只能低價(jià)處理，使經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)秩序受到擾亂。

3.3 營(yíng)銷理念未轉(zhuǎn)變

產(chǎn)品營(yíng)銷理念需要跟隨時(shí)代需求而改變，但有不少企業(yè)都 沒(méi)有樹立起新的營(yíng)銷理念，仍然停留在陳舊的理念中，延用傳統(tǒng) 的營(yíng)銷手段，過(guò)于墨守成規(guī)、因循守舊，導(dǎo)致和新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特 點(diǎn)格格不入。即使在同類企業(yè)紛紛開始借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的先 進(jìn)營(yíng)銷模式時(shí)，部分企業(yè)還是止步不前，缺乏學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神， 認(rèn)為以往經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期驗(yàn)證過(guò)的營(yíng)銷模式和理念才是真理，拒絕作 出改變，進(jìn)而使得企業(yè)營(yíng)銷宣傳效應(yīng)降低，影響到企業(yè)在市場(chǎng)中 的競(jìng)爭(zhēng)力。也有些企業(yè)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)層面上已經(jīng)有了營(yíng)銷理念的 轉(zhuǎn)變，卻不能及時(shí)地對(duì)促銷人員進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，不能及時(shí)轉(zhuǎn)變 這些一線人員的理念，使其在對(duì)產(chǎn)品的了解、宣傳等方面存在誤 差，也會(huì)影響營(yíng)銷效果。

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