本刊記者 陳 誠

臨近開學(xué)季，在多地中小學(xué)出臺提前返回屬地的消息后，強調(diào)寓教于樂的玩具產(chǎn)品如彩泥、魔方、點讀筆及STEAM 類產(chǎn)品在電商上出現(xiàn)增長態(tài)勢。我們可以發(fā)現(xiàn)，其中屬于STEAM 品類的太陽系恒星語音投影儀更是連續(xù)數(shù)期登上電商熱榜。STEAM玩具如何從電商市場的邊緣位產(chǎn)品，成為不斷向主流品類大舞臺靠攏的新貴？

與眾不同的產(chǎn)品競爭力

與電商熱銷的積木、磁力片等長青品類不同，源自美國的STEAM玩具的核心競爭力比拼不是來源于產(chǎn)品自身的外觀造型，而是通過賦予產(chǎn)品豐富的故事和場景，提高兒童的動手解決能力和學(xué)習(xí)生活知識的能力。

科學(xué)罐頭作為專注研發(fā)STEAM 系列的品牌，涵蓋科學(xué)實驗、天文、生物觀察和水晶種植四個系列，在國外電商中具有一定知名度，在國內(nèi)線上市場中天文品類表現(xiàn)較為出色。如在1 號會員店熱銷的太陽系恒星語音投影儀，該產(chǎn)品定位為融合了投影及語音技術(shù)的多功能太陽系科學(xué)玩具。玩法為通過打開開關(guān)，置入或替換投影片，可以透過頂部的燈光投射出圍繞太陽轉(zhuǎn)動的八大行星共24 張宇宙星河圖像。同時，當(dāng)觸及底座的圖標(biāo)開關(guān)，即有中英雙語講解星球簡介。還可以撥動各星球桿，了解各個星球的位置和與太陽的距離，讓孩子在視、聽、手動為一體的沉浸式體驗中，激發(fā)對浩瀚宇宙和日常生活場景的好奇心。

電商生態(tài)有利STEAM玩具發(fā)展

從市場角度看，太陽系恒星語音投影儀期在國內(nèi)電商市場成功取得一席之位，背后是線上渠道與STEAM產(chǎn)品相互成全的結(jié)果。伴隨著STEAM 式教育傳至國內(nèi)，STEAM玩具曾在2015年嘗試大舉進(jìn)軍實體市場，但由于概念過于新穎，當(dāng)時不少終端反映其市場接受度亟待提高。直至2017年，有關(guān)權(quán)威部門大力推進(jìn)STEAM 理念，相關(guān)玩具才夯實生存根基。

▲太陽系恒星語音投影儀

究其實體市場緩慢發(fā)展的原因，除了理念待進(jìn)一步普及外，是因為該類產(chǎn)品在線下地推水土不服造成。相反，在線上市場中，如太陽系恒星語音投影儀為代表的產(chǎn)品，通過視頻動態(tài)演播和長達(dá)數(shù)十張圖片的詳細(xì)功能介紹，以及24 個星河場景等主題進(jìn)行全方位展示，提升了兒童好奇心和學(xué)習(xí)能力。所以在線上線下同步入市的起跑線上，在宅經(jīng)濟席卷重來的環(huán)境中，以太陽系恒星語音投影儀為代表的STEAM 產(chǎn)品，在以年輕家長為主流群體的電商中提早跑出，同時也有效彌補了學(xué)齡前兒童線上益智教學(xué)類玩具偏少的市場短板。

太陽系恒星語音投影儀在部分電商中先行興起的背后，折射出STEAM 產(chǎn)品進(jìn)一步穩(wěn)扎國內(nèi)市場的身影。在室內(nèi)玩具盛行、早教行業(yè)承壓，家長越加重視孩子智力培育的趨勢下，相信伴隨著線上渠道的有效開發(fā)和實體渠道的共振聯(lián)動，在不久的將來有望誕生出一批STEAM玩具知名品牌。