本刊記者 簡(jiǎn)兮

說(shuō)到積木賽道的后起之秀，上海布魯可積木科技有限公司（下稱“布魯可”）必然榜上有名。布魯可于2017年正式推出積木產(chǎn)品，短短4年時(shí)間，讓品牌“布魯可”聲名鵲起。官方數(shù)據(jù)顯示，布魯可2020年業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)232%。為什么能取得如此成績(jī)？布魯可在產(chǎn)品和營(yíng)銷上的創(chuàng)新玩法給出了答案。

多方布局創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)值

今年5月，布魯可宣布與孩之寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得“小豬佩奇”“小馬寶莉”“瑞奇沖沖沖” 3 個(gè)重磅IP 授權(quán)。其中，“小豬佩奇”系列新品已于7月14日公開(kāi)亮相?！斑@是布魯可針對(duì)母嬰人群開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，通過(guò)還原動(dòng)畫(huà)片中的經(jīng)典場(chǎng)景，并結(jié)合早教理念，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣點(diǎn)?！辈剪斂煽偛檬苑甯嬖V記者，未來(lái)還會(huì)不斷拓展IP 合作，推出一系列適合不同人群的產(chǎn)品。如聯(lián)合中國(guó)航天基金會(huì)推出小顆粒航天積木，聯(lián)合故宮IP 推出中國(guó)文創(chuàng)積木產(chǎn)品。

在與外部IP 合作前，布魯可已經(jīng)探索自有IP 的產(chǎn)品打造方法。由同名動(dòng)畫(huà)片《布魯可戰(zhàn)隊(duì)》創(chuàng)造的“布魯可戰(zhàn)隊(duì)系列-百變合體戰(zhàn)將積木”復(fù)刻了動(dòng)畫(huà)中三款主角車型，可拼合成一個(gè)超大機(jī)器人，是布魯可“易拼搭、可互動(dòng)、能百變”產(chǎn)品特色的典型代表?！斑@款產(chǎn)品市場(chǎng)反饋很好，今年的新春檔和‘六一’檔奪得玩具反斗城單品銷量第一?！?/p>

布魯可的產(chǎn)品矩陣布局是通過(guò)“IP 聯(lián)名”“早教”“文化”“科技STEAM”等多維度打造“積木+”版圖，推出了科技產(chǎn)品“液壓挖掘機(jī)”、中國(guó)文化產(chǎn)品“創(chuàng)造大師系列-歡樂(lè)中國(guó)桶”等。“布魯可匹配不同主題產(chǎn)品，已覆蓋超大顆粒、大顆粒、小顆粒等不同積木類型?！笔苑甯嬖V記者。

全域營(yíng)銷為品牌賦能

據(jù)了解，布魯可在中央電視臺(tái)、分眾傳媒一直海量投放廣告，保持品牌勢(shì)能。同時(shí)，也不斷探索新的營(yíng)銷模式。

與渠道合作推廣。據(jù)介紹，線上，布魯可上半年參與“天貓超級(jí)新秀日”“天貓小黑盒超級(jí)新品日”，既增加了新客戶，也沉淀了大量潛在客戶。線下，借助玩具反斗城、孩子王等渠道資源，加大推廣活動(dòng)，如“六一”期間在全國(guó)重點(diǎn)城市商場(chǎng)打造布魯可積木樂(lè)園。今年還會(huì)加大拓展母嬰渠道。

啟用明星策略。今年5月，布魯可官宣王子文為其玩樂(lè)推薦大使。通過(guò)明星效應(yīng)造勢(shì)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外資源種草圈粉，這兩款產(chǎn)品上線24 小時(shí)銷售量就達(dá)到1.5 萬(wàn)套。

盛曉峰說(shuō)：“未來(lái)，布魯可積木依然會(huì)持續(xù)堅(jiān)持‘品牌+IP’雙驅(qū)動(dòng)，用更多更有特色的產(chǎn)品去滿足新世代人群需求。這才是布魯可持續(xù)發(fā)展的底層邏輯?！?/p>