本刊記者 黃子婧

從2007年品牌創(chuàng)立至今，沃馬積木歷經(jīng)摸索，最終形成以男孩積木為主、包羅多類型積木的特色；2020年12月，公司從戰(zhàn)略出發(fā)，通過了全方位品牌升級計劃，趁勢破局，向多元化發(fā)展。

多年沉淀 瞄準(zhǔn)男孩市場

一路走來，沃馬積木的品牌之路贏得市場矚目：初期，以眾多品類產(chǎn)品和大規(guī)模推廣，快速打開知名度，打造出備受歡迎的“特警戰(zhàn)隊”系列；中期，針對6～14 歲中童群體，在男孩積木細(xì)分領(lǐng)域深耕，增強(qiáng)品牌識別度和美譽(yù)度；如今，采取品牌升級策略，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動，提升用戶忠誠度。

四大升級 強(qiáng)勢破局逐夢

2020年末，沃馬積木啟動全鏈路品牌升級計劃，在以下4 個方面著力：

1.全新品牌形象，重磅升級。以簡潔大方的沃馬拼音為主設(shè)計元素，底部襯以搶眼的正紅，末尾字母“a”變形，增強(qiáng)辨識度，彰顯品牌魅力。

2.全新設(shè)計理念，更新?lián)Q代。沃馬積木注重前沿流行趨勢、引進(jìn)全新設(shè)計理念，更加貼近消費(fèi)者的審美需求。同時通過校企合作，不斷吸收新鮮血液，提升團(tuán)隊創(chuàng)新水平。沃馬積木正逐步加大文化類設(shè)計人才比例，增強(qiáng)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，階段成果有創(chuàng)意城市系列：以廣州為代表的嶺南特色臨街商業(yè)建筑——騎樓。

3.全新生產(chǎn)模式，科學(xué)管理。沃馬積木引進(jìn)上百臺自動化高速注塑機(jī)、數(shù)十臺先進(jìn)的全自動封裝拉線，優(yōu)化生產(chǎn)流程，整體生產(chǎn)效率提高12%，良品率達(dá)99.9%，廢料比例降低了2.5%。

4.全新渠道服務(wù)，綜合布局。在渠道鋪設(shè)和消費(fèi)體驗方面，沃馬積木引入新的評估和考核制度，包括專人進(jìn)行線上線下實地視察和消費(fèi)體驗評估，對商品展示和店鋪環(huán)境舒適度、店員對產(chǎn)品的了解程度和服務(wù)態(tài)度都有綜合考核標(biāo)準(zhǔn)。此外，還培養(yǎng)了專業(yè)的售后團(tuán)隊，在線提供完善服務(wù)，有效提升消費(fèi)體驗。

沃馬積木今年新推出的新春系列糖果盒、長城學(xué)會正版授權(quán)的萬里長城系列，正是品牌全面升級后的成果。以上產(chǎn)品一經(jīng)推出，就在線上線下引起熱烈反響。

穩(wěn)打穩(wěn)扎 綜合布局謀未來

1.提升創(chuàng)新實力。沃馬積木建立了廣州、汕頭兩大研發(fā)中心。同時，結(jié)合影視、動漫、國潮等元素，拓寬產(chǎn)品研發(fā)思路。

2.增強(qiáng)積木教育功能。隨著國內(nèi)生育政策調(diào)整，加之國內(nèi)家長對教育的重視，沃馬積木積極加強(qiáng)對產(chǎn)品教育功能的專項研發(fā)實踐。

3.鞏固內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)。沃馬積木近年積極布局國內(nèi)市場，將部分銷售力量下沉到二三線城市構(gòu)建新興銷售網(wǎng)絡(luò)，為整體銷售網(wǎng)絡(luò)提供堅實支撐。

4.積極布局線上。除國內(nèi)主流電商平臺，沃馬積木也布局跨境電商，目前主力在阿里巴巴國際站，主打產(chǎn)品定制和產(chǎn)品分銷，站內(nèi)積木玩具類排名18。沃馬積木未來會繼續(xù)努力，在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時代扎下穩(wěn)固的據(jù)點(diǎn)。