毛會(huì)娟 張盼

當(dāng)今青年大多不滿足于 “打工人”的宿命，而是想作自己的主人。伴隨著畢業(yè)大學(xué)生人數(shù)持續(xù)加速升高，應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)也競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，部分大學(xué)生畢業(yè)后不會(huì)立刻求職，而是走上創(chuàng)業(yè)道路。在發(fā)展迅速的21世紀(jì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何才能在激流中站穩(wěn)腳跟呢？本文將以在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目“夢(mèng)得陋室創(chuàng)意書(shū)吧”為例，分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間的磨合，探討大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題。

隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新潮的涌起，大部分大學(xué)生都萌生創(chuàng)業(yè)想法。很多大學(xué)生在步入社會(huì)的前期都是為創(chuàng)業(yè)積累資金。更有甚者，在校期間就開(kāi)始探索創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道路。但是，這一代用應(yīng)試教育培養(yǎng)起來(lái)的大學(xué)生，顯然是缺乏創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的，資金、經(jīng)驗(yàn)都會(huì)成為創(chuàng)業(yè)路上的絆腳石。為了將創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必要經(jīng)歷磨合。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，貴在“創(chuàng)新”

21世紀(jì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，在這種環(huán)境下，新勢(shì)力如雨后春筍般陸續(xù)冒頭，落后事物又被迅速而殘酷地淘汰。哪怕是傳統(tǒng)項(xiàng)目的繼承，也總是要和時(shí)代潮流緊密結(jié)合，才不至于被埋沒(méi)。因此，創(chuàng)新是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的生命之源。

“夢(mèng)得陋室創(chuàng)意書(shū)吧”受北京“706青年空間”啟發(fā)，將傳統(tǒng)書(shū)店與閱讀沙龍結(jié)合在一起，為在校學(xué)生提供一個(gè)新式的學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所，構(gòu)建起有書(shū)有靈魂的交流平臺(tái)。書(shū)吧的幾個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是“發(fā)呆區(qū)”、“圖書(shū)漂流”、“書(shū)換書(shū)”、文娛交流會(huì)、雙線經(jīng)營(yíng)。“發(fā)呆區(qū)”設(shè)立小隔間，確保環(huán)境安靜，提供獨(dú)立的放空空間。“圖書(shū)漂流”和“書(shū)換書(shū)”活動(dòng)，能有效解決學(xué)生的閑置書(shū)籍問(wèn)題，促進(jìn)資源交換。各種文娛交流會(huì)給青年人提供一個(gè)自由發(fā)揮才華、思想激烈碰撞的機(jī)會(huì)。每周圍繞一主題，有序進(jìn)行討論、辯論，或進(jìn)行文娛游戲、比賽，如飛花令、圍棋、象棋等。類似的書(shū)吧活動(dòng)，在豐富書(shū)吧內(nèi)容的同時(shí)，也為書(shū)吧提供一定的客流量?！皦?mèng)得陋室創(chuàng)意書(shū)吧” 在線下運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也開(kāi)展了線上運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。對(duì)于不愿出門(mén)的學(xué)生，圖書(shū)可以線上訂購(gòu)，享有送貨上門(mén)服務(wù)。

市場(chǎng)調(diào)研充分、項(xiàng)目構(gòu)思清晰

在進(jìn)行一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，要先明確創(chuàng)業(yè)方向，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，分析項(xiàng)目的可行性。其次，要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行清晰定位、仔細(xì)規(guī)劃。項(xiàng)目分析要條理明確，避免在項(xiàng)目建成的過(guò)程中手忙腳亂。

市場(chǎng)調(diào)研

團(tuán)隊(duì)需要明確創(chuàng)業(yè)方向，做好項(xiàng)目規(guī)劃，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，分析項(xiàng)目的可行性。策劃前，書(shū)吧團(tuán)隊(duì)做了線上問(wèn)卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)校內(nèi)學(xué)生除購(gòu)買(mǎi)專業(yè)課資料與書(shū)籍之外，60%的人還會(huì)購(gòu)買(mǎi)課外書(shū)籍。有80%的學(xué)生認(rèn)為，校內(nèi)圖書(shū)資料較為陳舊、更新慢。學(xué)生生活費(fèi)較為固定，且80%學(xué)生的生活費(fèi)會(huì)有剩余。大學(xué)生課外時(shí)間充足，由于本校位置偏僻，附近地區(qū)幾乎沒(méi)有消費(fèi)場(chǎng)所，有70%的空閑時(shí)間他們會(huì)躲在宿舍玩手機(jī)。學(xué)校二手市場(chǎng)有部分學(xué)生出售二手書(shū)、或收購(gòu)二手書(shū)、二手資料。有錢(qián)、有時(shí)間、無(wú)個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)所，都為書(shū)吧的建設(shè)提供可行性。

在校期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是校內(nèi)咖啡廳和圖書(shū)館。相比咖啡廳來(lái)說(shuō)，書(shū)吧氛圍更適合閱讀與靜心。相比圖書(shū)館而言，書(shū)吧的書(shū)籍更新期、圖書(shū)漂流、書(shū)換書(shū)等都使其更具競(jìng)爭(zhēng)力。（書(shū)吧與圖書(shū)館也是一種互補(bǔ)關(guān)系，圖書(shū)館藏書(shū)量大、覆蓋范圍廣，而書(shū)吧書(shū)籍更新快、針對(duì)性強(qiáng)。）

項(xiàng)目構(gòu)思

在明確了該項(xiàng)目可行后，書(shū)吧團(tuán)隊(duì)就著手于項(xiàng)目的策劃?！皦?mèng)得陋室創(chuàng)意書(shū)吧”的策劃案先后成稿四次。在首稿中，項(xiàng)目策劃書(shū)的編輯較為混亂，分類不明確，類似于簡(jiǎn)單地把腦海里的想法陳述下來(lái)。在第二、三稿中，項(xiàng)目定位逐步清晰、市場(chǎng)與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、項(xiàng)目特色、運(yùn)營(yíng)與管理模式等逐步明確，項(xiàng)目主要發(fā)起人都對(duì)每一項(xiàng)進(jìn)行了條理清晰的分析。最后定稿與前幾次不同的是，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身情況，對(duì)書(shū)吧的發(fā)展提出了“三步走戰(zhàn)略”，明確了在什么時(shí)間，做什么任務(wù)。團(tuán)隊(duì)成員都是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生，所擁有的資金不能一下子撐起一個(gè)完整的書(shū)吧，因此只能“摸著石頭過(guò)河”，在發(fā)展的過(guò)程中再拓展業(yè)務(wù)，力求穩(wěn)中求進(jìn)。

如定稿中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)修改了發(fā)展規(guī)劃，將書(shū)吧整體發(fā)展改為三步。第一步是最初成型期，閱覽室性質(zhì)明顯。第二步是過(guò)渡時(shí)期，擬開(kāi)辦新業(yè)務(wù)：建設(shè)發(fā)呆區(qū)，建立借閱卡，送貨上門(mén)。第三步是最終成型期，店內(nèi)引入飲品，凸顯出明顯的書(shū)吧特色。

積極應(yīng)對(duì)問(wèn)題，量力而行

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到各樣困難，這要求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者冷靜沉著、積極應(yīng)對(duì)。遇到問(wèn)題要及時(shí)分析原因，認(rèn)真思考如何處理和解決。是錢(qián)的問(wèn)題就解決錢(qián)的問(wèn)題，是團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題就解決團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，是產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題就進(jìn)行改善和升級(jí)等。書(shū)吧運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有很多問(wèn)題，尤其是受到新冠疫情的影響，2020年上半年書(shū)吧未能正常營(yíng)業(yè)，影響了發(fā)展進(jìn)程。

得知2020上半年學(xué)校推遲開(kāi)學(xué)的消息后，書(shū)吧團(tuán)隊(duì)立刻召開(kāi)會(huì)議，通過(guò)現(xiàn)階段的發(fā)展情況及對(duì)開(kāi)學(xué)后狀況的預(yù)測(cè)，討論疫情期間如何維持活躍和疫情過(guò)后如何重新規(guī)劃。疫情期間實(shí)體運(yùn)營(yíng)暫停，使得經(jīng)營(yíng)成果未達(dá)到預(yù)期過(guò)渡時(shí)期水平，在資金和人力上都無(wú)法支撐發(fā)展工作。預(yù)測(cè)學(xué)校開(kāi)學(xué)后會(huì)受疫情影響而限制學(xué)生活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)為保證書(shū)吧平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，也為保證健康安全，我們決定推遲“送書(shū)上門(mén)”項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)兩個(gè)月內(nèi)恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)，并實(shí)施上季度所制定的“發(fā)呆區(qū)”改造計(jì)劃。預(yù)計(jì)開(kāi)學(xué)一個(gè)月后運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，再對(duì)“送書(shū)上門(mén)”進(jìn)行規(guī)劃。

解決問(wèn)題時(shí)，要實(shí)事求是，量力而行。按照后期發(fā)展規(guī)劃，本應(yīng)引進(jìn)飲品。但書(shū)吧目前收益效果不好，且場(chǎng)地受限，難以容納其他項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)決定放棄飲品區(qū)的建設(shè)。

資金不容忽視

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，管理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金也是難題。這要求團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)所需的資金心中有數(shù)，對(duì)每季度的盈虧狀況都及時(shí)總結(jié)。在項(xiàng)目策劃案中，團(tuán)隊(duì)對(duì)書(shū)吧建成所需資金與收益效益進(jìn)行估算。書(shū)吧的硬件設(shè)施，包括桌椅、書(shū)架等，為節(jié)省開(kāi)支，大部分購(gòu)置二手。在書(shū)吧前期發(fā)展中約花費(fèi)5000元。書(shū)籍的購(gòu)買(mǎi)，前期大概花費(fèi)3000元。另外，各種外出、活動(dòng)、資料打印所需的業(yè)務(wù)費(fèi)約3000元。這是書(shū)吧建設(shè)初期需要投入的資金估算。

由于前期收益較少，預(yù)計(jì)半年內(nèi)完成所有項(xiàng)目建設(shè)。第一年收益，預(yù)計(jì)每周可來(lái)店光顧1000人左右，其中20%來(lái)此消費(fèi)，月收入4000左右。第一年的第三、四季度引進(jìn)新的營(yíng)利項(xiàng)目，預(yù)計(jì)每月收入增加4000元左右，去掉成本費(fèi)用，大約盈利7000元。

總 結(jié)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，貴在“創(chuàng)新”。這要求我們勤于思考，善于發(fā)現(xiàn)值得發(fā)揮的創(chuàng)新點(diǎn)。要把一個(gè)美好的想法變成現(xiàn)實(shí)，需要付出努力。首先要明確目標(biāo)，明確項(xiàng)目方向。其次要規(guī)劃清晰，每個(gè)成員都應(yīng)該知道什么時(shí)間做什么事。另外，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中遇到困難積極應(yīng)對(duì)，團(tuán)隊(duì)之間勤于溝通，團(tuán)結(jié)一心尋找解決方案。最后，對(duì)資金了如指掌。如果遇到的問(wèn)題實(shí)在超出能力范圍之內(nèi)，就要適當(dāng)取舍，量力而行。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要保證腳踏實(shí)地，踏實(shí)完成每一個(gè)小目標(biāo)，才能將創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想更好地變成現(xiàn)實(shí)。

[本文系基金項(xiàng)目：全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，項(xiàng)目名稱：“夢(mèng)得陋室創(chuàng)意書(shū)吧”項(xiàng)目編號(hào)：201913324011X的研究成果]

（山東協(xié)和學(xué)院）

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