肖婷婷

“衡量一個人成功的標準，不是看他站在頂峰的高度，而是看他從高峰跌到谷底的反彈力?！?/p>

一個低調(diào)的國產(chǎn)品牌鴻星爾克，因為一個善舉，被無數(shù)網(wǎng)友強勢送上了熱搜。網(wǎng)友們紛紛評論“感覺都快要倒閉了，仍然硬捐5000萬。”民族企業(yè)勒緊褲腰帶也要捐錢捐物這一義舉感動了無數(shù)網(wǎng)友。

在被夸上熱搜后，超過百萬的網(wǎng)友們涌到直播間，這大陣仗讓鴻星爾克的主播都感到不可思議。

誰也沒想到，大半夜被叫醒的鴻星爾克總裁吳榮照騎著自行車來到了直播間，靦腆的表情，用一口不太流利的普通話呼吁網(wǎng)友們要理性消費。但架不住大家既可愛又直白的愛，反而被“懟”了一句：“我們就是要野性消費，你發(fā)不發(fā)貨都無所謂，我們只管下單！”

企業(yè)有義，網(wǎng)友有情，這一幕真的讓人非常感動，中國人民從來都是愛憎分明的，對砸鍋賣鐵的愛心國貨，大家都是盡己所能幫助自己的同胞，用網(wǎng)友的話說就是：“你敢拿出所有家當贈與國家，十幾億中國人就敢讓你東山再起！”

這不，僅一天的時間鴻星爾克銷量超54倍，銷售額將近一億元。

低調(diào)，親民，接地氣，這是很多網(wǎng)友對吳榮照的第一印象。可是，吳榮照何許人也，他到底經(jīng)歷了什么？為什么鴻星爾克會面臨破產(chǎn)，甚至有銷聲匿跡的可能？

“鞋二代”的創(chuàng)業(yè)

清瘦、儒雅、簡單的穿著，一身都是自家品牌的行頭，腳上是一雙100多元的自家品牌鞋。這是吳榮照亮相直播間時給大家的第一印象。

他是一位地地道道的閩商，1977年，出生在福建省晉江市。他還有一個哥哥，名叫吳榮光。

晉江人敢闖敢干，在改革之初，名聲在外，搞作坊，開工廠，涌現(xiàn)出了很多民營企業(yè)家，吳榮照的父親吳漢杰也是其中一位。

以做鞋子起家的吳父在當?shù)氐目诒诲e，做出來的鞋子耐穿，耐磨，品質(zhì)有保障，漸漸地就在當?shù)亟ㄆ鹆酥菩瑥S。閑暇時，吳父喜歡帶著兩個孩子到工廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大概他也沒想到，兩個孩子就這樣和鞋子結(jié)下了不解之緣。

家族企業(yè)越做越大，分店越開越多。吳父也很注重兩個孩子的培養(yǎng)，將大兒子吳榮光送進了沈陽設(shè)計學院，主修運動鞋設(shè)計，畢業(yè)之后，吳榮光就回到父親的鞋廠，幫忙打理家族產(chǎn)業(yè)。

1995年，吳榮照考上了國家重點高校福州大學，開始攻讀經(jīng)濟專業(yè)，同時還兼修法律方面的知識，在畢業(yè)之前，成功拿下了法律學士學位。大學畢業(yè)后，吳榮照前往澳大利亞麥考瑞大學攻讀國際貿(mào)易碩士，僅僅用了一年多的時間就學完了原本需要兩年才完成的學業(yè)，拿到了學位。

2000年，吳父帶著25歲的大兒子吳榮光一手創(chuàng)建了“鴻星爾克”，可開局并不順利，當時國內(nèi)的龍頭企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，完成了原始積累，只有鴻星爾克還處于起步期，艱難程度，可想而知。

2003年，吳榮照學成歸來，父親退出，整個家族企業(yè)，就靠哥兒倆撐起來。初見弟弟，哥哥就給他打了“預(yù)防針”：你要有心理準備。那時，300多萬元應(yīng)收賬款、幾十萬元現(xiàn)金及一倉庫的外貿(mào)庫存是“鴻星爾克”的全部資產(chǎn)，企業(yè)還背負著一千多萬元的銀行負債。

創(chuàng)業(yè)的艱辛，只有身處其中的人才知道。吳榮照從國外學習的先進理念，這時候派上了用場。

實業(yè)難做，但既然要做，就要爭做第一！鴻星爾克不惜重金聘請香港明星陳小春做品牌代言人。憑借一句”To Be No.1”的口號，讓原本名不見經(jīng)傳的鴻星爾克在眾多體育用品品牌中脫穎而出，火遍大江南北。

幾遇危機 奮力轉(zhuǎn)型

2003年，學成歸國的吳榮照正式進入鴻星體育。原本準備開始大施拳腳，可卻沒有一絲絲防備，一場突如其來的臺風席卷了鴻星爾克的倉庫。一時之間，所有要交貨的鞋全泡了水，生產(chǎn)線也被沖毀大半。

這段深刻的記憶，也就是今天吳榮照在捐款后說的：“可能是因為淋過雨，所以想要為別人撐傘?！?/p>

2005年，吳榮照提出想讓鴻星爾克上市，可是父親吳漢杰卻擔心企業(yè)一旦上市，會失去對企業(yè)的控制權(quán)。吳榮照耐心地開導父親：“如果上市能讓企業(yè)做大做強，并成為百年企業(yè)，就算是失去控制權(quán)也值得?！?/p>

最終在兩兄弟的努力下，2005年11月14日，一只叫“中國鴻星”的股票，在新加坡成功上市，并成為國內(nèi)體育用品首家上市的企業(yè)。

在突破了上市門檻后，鴻星爾克開展了品牌升級運動，吳榮照憑借強悍的能力使得鴻星爾克完成了由大眾體育品牌到專業(yè)體育品牌的轉(zhuǎn)型。

到了2007年，吳榮照正式從哥哥手中接過鴻星爾克總裁一職，吳榮光改為擔任董事會主席一職。

此后的幾年，吳榮照一路磕磕絆絆地走過來，也曾經(jīng)陷入像其他國產(chǎn)運動品牌一樣的問題，比如款式老舊、千篇一律。

隨著電商時代的到來，線下實體店被沖擊，好在吳榮照都能及時做出反應(yīng)，打通線上與線下的壁壘，成功進行了轉(zhuǎn)型升級。

可是，2015年一場大火讓鴻星爾克接近倒閉的邊緣。吳榮照后來回憶起這段經(jīng)歷：“當時最難的時候手上的現(xiàn)金流還不夠支撐一個禮拜?！泵鎸@樣的難關(guān)，他們依然咬牙支撐，沒賣一聲慘，連公司官方的“大事件”中，都沒記錄這一年的大火。

然而，2016年卻成為了這支老牌企業(yè)最后的高光時刻。這一年，里約奧運會舉辦，鴻星爾克成功簽約克羅地亞代表團。之后，無論吳榮照再怎么努力，年輕人的目光都不再放在鴻星爾克鞋子上。他們開始熱衷阿迪達斯、耐克、特步，甚至是李寧，一雙限量版的新潮運動鞋價格更是令鴻星爾克望塵莫及。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，國外產(chǎn)品的涌入，加上設(shè)計上的難跟潮流，鴻星爾克漸漸淡出了人們的視線。也許正如某網(wǎng)友說的那樣：產(chǎn)品款式設(shè)計已經(jīng)不太討當下消費主體的喜歡。這一點，也得到了吳榮照的認可。“產(chǎn)品熱賣，單靠產(chǎn)品力還不夠，必須用年輕人喜歡的方式和渠道進行宣傳營銷。”這是吳榮照調(diào)研思索后找到的答案。

“衡量一個人成功的標準，不是看他站在頂峰的高度，而是看他從高峰跌到谷底的反彈力?！痹?jīng)的吳榮照不愿意打廣告，因為他要把所有的錢，都用來研發(fā)產(chǎn)品;而如今的吳榮照已經(jīng)不需要再打任何廣告。因為人心才是世界上最無價的產(chǎn)品。畢竟，得人心者得市場。

資料來源：新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、《品牌閩商》