黃寧 薛立慶 黃瑛凱 凌楓 王藝衡

作者簡(jiǎn)介：黃寧（2000— ），男，漢族，廣東龍川人。主要研究方向：經(jīng)濟(jì)管理。

基金項(xiàng)目：國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“‘阡陌——大學(xué)生志愿+農(nóng)村電商扶貧平臺(tái)”（項(xiàng)目編號(hào)：202013667005）;攀登計(jì)劃省級(jí)一般項(xiàng)目立項(xiàng)“‘阡陌——大學(xué)生志愿+農(nóng)村電商扶貧平臺(tái)”（項(xiàng)目編號(hào)：pdjh2021b0577）。

摘 要：2020年是決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)和決勝全面建成小康社會(huì)的收官之年。在國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的幫扶政策下，本文依托對(duì)廣東省興寧市貧困村——石陂村的實(shí)地調(diào)研，探究可持續(xù)發(fā)展模式下，助力貧困村脫貧不返貧的有效路徑。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;脫貧攻堅(jiān);可持續(xù)發(fā)展模式;農(nóng)村電商

時(shí)間邁入2020年，我國(guó)進(jìn)入了脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵期，其中，農(nóng)村電商扶貧即為政府大力支持的扶貧措施之一。在這關(guān)鍵一年國(guó)家將持續(xù)推進(jìn)電商扶貧，加大農(nóng)村電商建設(shè)力度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公益持續(xù)深化，構(gòu)建起人人參與的網(wǎng)絡(luò)扶貧大格局。而近期發(fā)生的疫情更是對(duì)這一階段的扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)構(gòu)成了很大考驗(yàn)，當(dāng)前情況下，國(guó)家需要更多社會(huì)力量參與、助力精準(zhǔn)扶貧，集中資源打好深度貧困殲滅戰(zhàn)。在前期調(diào)研與考察的基礎(chǔ)上，“阡陌”——大學(xué)生志愿+農(nóng)村電商扶貧平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

一、研究目的

本組織為大學(xué)生志愿公益電商助貧組織，組織的首要宗旨是以電子商務(wù)為媒介，因地制宜助力城市周邊農(nóng)村地區(qū)脫貧奔小康。

公益活動(dòng)首先利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)所在省市村鎮(zhèn)人口、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，結(jié)合自建平臺(tái)特點(diǎn)確定最宜采取電商扶貧的村、鎮(zhèn)。其次進(jìn)行農(nóng)村地區(qū)實(shí)地調(diào)研，了解當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品及特色自然風(fēng)物，在與當(dāng)?shù)卣〉寐?lián)系的前提下，協(xié)助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶滯銷農(nóng)產(chǎn)品分門別類上架到平臺(tái)（小程序），從產(chǎn)品營(yíng)銷、宣傳推廣等多方面幫助其進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。在此基礎(chǔ)上，組織大學(xué)生志愿者隊(duì)伍定期下鄉(xiāng)教授村民相關(guān)電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)，提高當(dāng)?shù)卮迕耠娚趟仞B(yǎng)，保證電商農(nóng)產(chǎn)品銷售的順利進(jìn)行。最后，通過(guò)招募商家廣告入駐、認(rèn)購(gòu)模式抽取適量傭金等方式，確保項(xiàng)目良好運(yùn)營(yíng)。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)聯(lián)系到梅州友農(nóng)匯生態(tài)科技發(fā)展有限公司、興寧市政府、興寧市石陂村村委會(huì)達(dá)成初步合作，為志愿者提供學(xué)時(shí)證明、實(shí)習(xí)證明、頒發(fā)助學(xué)金等鼓勵(lì)志愿服務(wù)。電商類體現(xiàn)在對(duì)貧困村的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售。通過(guò)多元化的模式，讓更多的人參與到其中，這大大降低了物流成本并一定程度上提高利潤(rùn)點(diǎn)，讓貧困戶的收入提高，使貧困村形成脫貧不返貧的良性可循環(huán)模式。

同時(shí)，本公益組織將主題定位電商、志愿于一體的主題公益，搭建起一條可持續(xù)發(fā)展的公益之路。應(yīng)用于志愿、電商等資源落后的地區(qū)，皆在通過(guò)多元化的模式，形成一種良性循環(huán)的公益模式。

二、可持續(xù)發(fā)展路徑的探究

目前來(lái)看，我國(guó)電商扶貧還存在產(chǎn)品單一化、產(chǎn)銷碎片化、品牌草根化、市場(chǎng)低端化的問(wèn)題，由此得出電商助力脫貧具有一定的必要性及緊迫性。該項(xiàng)目通過(guò)一個(gè)公益平臺(tái)（小程序）搭建平臺(tái)、開(kāi)拓市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)等方式，通過(guò)農(nóng)村電商可持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富強(qiáng)的鄉(xiāng)村振興目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)“造血式”扶貧。

電商精準(zhǔn)扶貧是扶貧工作體系的重要組成部分和脫貧攻堅(jiān)的有力抓手，在帶動(dòng)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和貧困群體穩(wěn)定脫貧可持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。為了有效銜接脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，進(jìn)而形成相互支撐、相互配合的良性互動(dòng)，幫助我國(guó)電商脫貧提供強(qiáng)大的動(dòng)力支撐，該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將以石陂村的電商改造計(jì)劃為引，進(jìn)一步打造我國(guó)貧困地區(qū)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售直通車，促進(jìn)農(nóng)民增收脫貧，從而建立可持續(xù)的脫貧機(jī)制。

該項(xiàng)目主要從以下幾個(gè)方面展現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展對(duì)電子商務(wù)在脫貧攻堅(jiān)中促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)振興的現(xiàn)實(shí)可能性：

（一）通過(guò)培育農(nóng)村精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，建立農(nóng)村產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接的服務(wù)平臺(tái)

項(xiàng)目通過(guò)跟梅州友農(nóng)匯生態(tài)科技發(fā)展有限公司達(dá)成初步合作意向，宣傳當(dāng)?shù)氐柠}焗系列、茶葉、釀娘酒等特色產(chǎn)品，采用“友農(nóng)匯”小程序以及政府的供銷聯(lián)社小程序進(jìn)行宣傳，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品訂單”模式，將其與廣闊的社會(huì)化市場(chǎng)相對(duì)接，打開(kāi)銷路，盤活資源，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)運(yùn)銷”配套的電子商務(wù)一體化發(fā)展。

（二）運(yùn)用大數(shù)據(jù)高新技術(shù)，建設(shè)智慧鄉(xiāng)村創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值

加強(qiáng)農(nóng)村的信息化建設(shè)，運(yùn)用“大數(shù)據(jù)”的思維，提供SEO（搜索引擎優(yōu)化）、小程序商城建設(shè)、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)支持，通過(guò)最合適的方式把信息傳遞給農(nóng)民，大數(shù)據(jù)的管理方式運(yùn)用到農(nóng)村的管理中，打造智慧鄉(xiāng)村，進(jìn)行智慧服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。擬利用暑假“三下鄉(xiāng)”等為契機(jī)，到當(dāng)?shù)仄占半娚讨R(shí)以及培訓(xùn)新媒體技術(shù)，做到既“授人以魚(yú)”又“授人以漁”。幫助當(dāng)?shù)胤鲐毊a(chǎn)業(yè)真正地走向市場(chǎng)，將貧困地區(qū)從扶貧之路引入到致富之路，真正為農(nóng)戶創(chuàng)造“長(zhǎng)期價(jià)值”。

（三）培育大學(xué)生專業(yè)人才，助力農(nóng)村電商扶貧

大學(xué)生作為電商平臺(tái)的前沿實(shí)踐者，能更好的助力電商脫貧。要充分發(fā)揮大學(xué)生的自身優(yōu)勢(shì)，從而助力電商脫貧，減少脫貧返貧的問(wèn)題?？梢酝ㄟ^(guò)培養(yǎng)培育本土化電商人才、政策創(chuàng)業(yè)支持、與高等院校建立合作機(jī)制，定期（暑期、三下鄉(xiāng)）輸送師生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐，提供科學(xué)的方法與理論上的指導(dǎo)，吸引有志人才留下參與建設(shè)，從而推動(dòng)電商扶貧的整體性本土化，這是助力電商扶貧、打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的有效途徑。

（四）結(jié)合“4P理論”助力解決電商“營(yíng)銷”問(wèn)題

本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)針對(duì)訂單數(shù)量不足、利潤(rùn)不高等問(wèn)題，結(jié)合“4P”理論開(kāi)展以下活動(dòng)：在“產(chǎn)品”方面，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、品牌推廣、品類豐富、等活動(dòng);在“價(jià)格”方面，在成本定價(jià)基礎(chǔ)上，拓寬“組合產(chǎn)品定價(jià)”內(nèi)容;在“渠道”方面，第一，拓寬線上渠道。在傳統(tǒng)線上商城的基礎(chǔ)上，增加“小程序”商城、電商平臺(tái)“直播”、“社群推廣”、“抖音”等，依靠已購(gòu)買客戶進(jìn)行“裂變營(yíng)銷”、“口碑營(yíng)銷”等。第二，拓寬展會(huì)、博覽會(huì)等線下渠道，協(xié)助對(duì)接校園業(yè)務(wù)或其他企業(yè);在“促銷”方面，利用特色農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)季及電商促銷日等，開(kāi)展促銷活動(dòng)。

三、可持續(xù)發(fā)展模式的可行性

（一）項(xiàng)目與相關(guān)主體及資源對(duì)接，團(tuán)隊(duì)成員前往實(shí)地考察調(diào)研，研究其可持續(xù)發(fā)展模式

2020年8月，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)前往石陂村進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，與梅州友農(nóng)匯生態(tài)科技發(fā)展有限公司達(dá)成合作。在實(shí)地調(diào)研期間通過(guò)談話、問(wèn)卷、個(gè)案研究，走訪農(nóng)戶了解當(dāng)?shù)卮宓那闆r，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刎毨艋緦?shí)現(xiàn)脫貧，但脫貧意識(shí)薄弱;村內(nèi)仍存在物流運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品推廣售賣渠道狹窄等問(wèn)題，同時(shí)也與文創(chuàng)公司進(jìn)行初步接觸，探索將該村手工藝特產(chǎn)-茶枝打造成文化產(chǎn)物的可行性。從調(diào)查中得到的大量資料進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)，從而得出規(guī)律性的信息。

（二）參加社區(qū)創(chuàng)業(yè)街墟日活動(dòng)，取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和推廣效益

項(xiàng)目成員通過(guò)社區(qū)墟日創(chuàng)業(yè)街活動(dòng)，將石陂村的農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行銷售并加以宣傳，更是把創(chuàng)新與實(shí)踐進(jìn)行到底。秉承著“青春扶貧，能量助農(nóng)”的初心，團(tuán)隊(duì)成員盡心運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，將“扶貧+電商”融合發(fā)展。項(xiàng)目組織在銷售過(guò)程中獲得了33%的凈利潤(rùn)，在27支店鋪隊(duì)伍中排名第一，宣傳效果達(dá)到了空前好評(píng)，為推進(jìn)興寧市石陂村經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)拓了新的局面，為發(fā)展其可持續(xù)發(fā)展模式做出了新的探索。

四、可持續(xù)發(fā)展模式的未來(lái)規(guī)劃

中共十九大把“可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)”作為全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)之一，梅州興寧石陂村在脫貧致富的過(guò)程中，必須堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展之路。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)基于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的模式推廣，致力于扶貧電商。在項(xiàng)目研究期間，總結(jié)其規(guī)律為其他廣東貧困村作參考，將更優(yōu)的電商銷售模式推廣到各貧困群眾的家中，將電商與脫貧進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，打破傳統(tǒng)脫貧模式的單一，做到農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式優(yōu)化升級(jí)，滿足時(shí)代需求，在脫貧攻堅(jiān)的決勝階段，走可持續(xù)發(fā)展道路，做到脫貧而不返貧。

項(xiàng)目將利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的推廣方式，收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，并通過(guò)前期自主搭建的公眾號(hào)及小程序、微博抖音等平臺(tái)進(jìn)行宣傳。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)樹(shù)立品牌，在量化指標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)上，注意團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作效率的提高。擬分析適合興寧市石陂村的大學(xué)生助力電商脫貧路徑，以及這種模式可以推廣至全省貧困村的可行性。積極發(fā)展農(nóng)村周邊及衍生產(chǎn)品，鋪開(kāi)業(yè)務(wù)網(wǎng)，有效經(jīng)營(yíng)。將高校大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者和公益投資者聯(lián)系在一起。穩(wěn)定現(xiàn)有項(xiàng)目的公益投資，項(xiàng)目中所相關(guān)的營(yíng)銷、物流解決方法，可以成為其他村縣實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的參考，運(yùn)用已成熟的模式在全省進(jìn)行應(yīng)用乃至推廣至全國(guó)，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展項(xiàng)目，為貧困村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、結(jié)語(yǔ)

2020年是我國(guó)脫貧攻堅(jiān)的決勝年，“阡陌”項(xiàng)目助力貧困村脫貧，形成脫貧不返貧的可持續(xù)發(fā)展模式。項(xiàng)目應(yīng)用的可持續(xù)發(fā)展模式，可以在全省進(jìn)行應(yīng)用乃至推廣至全國(guó)，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，為全面建設(shè)小康社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。

參考文獻(xiàn)：

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