戰(zhàn)國(guó)時(shí)期魏國(guó)有一個(gè)青年叫周霄,非常謙遜好學(xué),也立志從政報(bào)國(guó),還專(zhuān)門(mén)向?qū)W問(wèn)大家孟子請(qǐng)教:“古時(shí)候的君子也出來(lái)做官嗎?”當(dāng)?shù)玫矫献涌隙ǖ拇饛?fù)和一番教誨后,他決意謀求一官半職,以實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。但苦于自己聲名不振,本國(guó)了解他的人不多,于是他想到了曾經(jīng)相熟正在齊國(guó)為官的宮他,希望宮他能舉薦他。
來(lái)到齊國(guó),周霄開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地對(duì)宮他說(shuō):“我聽(tīng)說(shuō)齊王很信任器重您,您能否在齊王面前替我美言并引薦一下,我愿意當(dāng)齊國(guó)的外臣,只要齊國(guó)幫助我在魏國(guó)獲得權(quán)力和地位,我就能在魏國(guó)為齊國(guó)做點(diǎn)事,讓魏國(guó)采取與齊國(guó)親善的政策?!睂m他聽(tīng)后哈哈一笑,說(shuō):“周兄的想法很好,但話(huà)不能這樣去說(shuō),如果這樣說(shuō)等于是向齊王表示您沒(méi)有能力取得魏國(guó)的信任和重用,我想齊王是不會(huì)看重這樣的人的?!?/p>
周霄聽(tīng)了感覺(jué)有道理,就恭敬地向?qū)m他請(qǐng)教:“確實(shí)有這樣的問(wèn)題啊,那應(yīng)該怎么和齊王說(shuō)呢?”
宮他微微一笑,說(shuō)道:“您不如表示得到了魏國(guó)的信任。您可以說(shuō):‘我出身魏國(guó),上下關(guān)系通達(dá),學(xué)識(shí)才干相長(zhǎng),大王對(duì)魏國(guó)有什么期望和要求,我會(huì)想方設(shè)法辦好。這樣齊王會(huì)認(rèn)為您是在魏國(guó)有影響的人,一定會(huì)大力支持幫助您,看到齊國(guó)如此重視您,魏國(guó)必然對(duì)您另眼相看,倍加信任?!?/p>
從周霄請(qǐng)求宮他引薦的故事中,我們不難看到古人求職入仕的智慧。同樣想表達(dá)的訴求,采用不同的表達(dá)方式,會(huì)得到截然不同的效果。以“齊國(guó)給我支持”來(lái)作為發(fā)揮作用的前提,無(wú)形中降低了自身價(jià)值和評(píng)價(jià),給自己的能力素質(zhì)打了折扣。而以“齊國(guó)有事我來(lái)辦”來(lái)表態(tài),則巧妙地排除了能力堪當(dāng)?shù)馁|(zhì)疑,展示的完全是自信和影響力,自然會(huì)增加信任和青睞。正如我們求職過(guò)程中,習(xí)慣把薪酬和待遇作為入職干事業(yè)的前提條件一樣,不免會(huì)引發(fā)對(duì)方對(duì)你的追求和能力是否匹配的質(zhì)疑。如果轉(zhuǎn)換一下角度和方式,以我能為單位發(fā)揮什么作用、創(chuàng)造什么價(jià)值來(lái)自薦,既能博得好感,也能增加成功的概率。
(摘自《青年文摘》 王厚明/文)