2009年，剛邁過不惑之年的宋美紅，家徒四壁，靠透支信用卡維持生計，她自己都沒想到十年后的今天，可以戴上高峰英雄桂冠，率領(lǐng)一支高績效團隊，品味生活、成就事業(yè)！十年的歷程并不漫長，但她用十年證明了，在負(fù)重中前行，有時選擇大于努力！

平安日歷帶來的改變

2006年，因意外懷上二胎，負(fù)責(zé)村里計劃生育的宋美紅丟了工作。此后她開過飯店，做過裝修工，賣過早點……直到因一張保單與平安結(jié)緣。盡管生活窘迫，宋美紅卻非常重視孩子的保障，她通過平安代理人為小兒子買了人生的第一張保單，代理人回贈她一份平安日歷。2009年，是宋美紅最艱難的一年，沒有經(jīng)濟收入，7萬元的負(fù)債壓得她喘不過氣，自己的未來在哪兒？她焦灼地問自己，這時冰箱上醒目的橙色日歷點燃了她的希望：為什么不試試保險行業(yè)呢？

經(jīng)過15天的培訓(xùn)，宋美紅以NA的成績結(jié)業(yè)，隨即就全身心投入到了保險事業(yè)中。因為她知道，只有不停地拜訪客戶，才會有業(yè)績，也才會有收益，即便腳因此磨出水泡也不曾停歇。入司首月即入鉆，當(dāng)拿到第一個月4000元工資的時候，久違的喜悅讓她更加堅信，保險是一個只要努力就會獲得回報的職業(yè)。

“我走到今天，因為我聽話”，宋美紅不止一次這樣和伙伴們分享心得。2015年，營業(yè)區(qū)經(jīng)理找到宋美紅，鼓勵她發(fā)展團隊。原本一心做業(yè)績的宋美紅聽進了心里，她開始轉(zhuǎn)變思路，不斷學(xué)習(xí)提升管理能力，開始了組織發(fā)展之路。一年時間里，她成功晉升部經(jīng)理，成立了宋美紅部，帶領(lǐng)團隊共同經(jīng)營保險事業(yè)。

用專業(yè)服務(wù)客戶，用真情帶領(lǐng)團隊，宋美紅的保險事業(yè)愈加風(fēng)生水起。2018年底，華北區(qū)饒勁松總的一段對話激勵了她：“如果把TOT之路比作一場馬拉松，你現(xiàn)在是離終點最近的一個，如果今年放棄了，那明年就是一個全新的全程42公里。”宋美紅深受鼓舞，決定全力沖刺TOT，在最后半個月的時間內(nèi)一舉拿下20萬的FYC，成為大連地區(qū)唯一一位TOT成員。

努力是為了一份責(zé)任，一份榮譽，亦是挑戰(zhàn)自己，突破自己。在宋美紅看來，聽話就是簡單地相信、肯干，也正是這種特質(zhì)支持著她越走越遠(yuǎn)。

堅持與責(zé)任相依相伴

如果說最初加入保險行業(yè)只是為了維持生計，如今在帶領(lǐng)團隊和服務(wù)客戶時，宋美紅更多的是樂在其中，逐漸理解了理想的價值。一路走來，她早已擺脫了生活的壓力，而讓她在保險這條道路上走下去的，是堅持。同時，這份堅持也為她帶來了巨大的收益。

2014年，宋美紅在一次交流中頗受啟發(fā)：保險姓保，保險更應(yīng)回歸保障本質(zhì)。至此，她改變模式，開始主攻健康險。同年，她成功承保了8000萬元年繳保費大單。執(zhí)著與堅持，讓她的年收入首次突破百萬。她的人生也在這一次次的突破自我中獲得升華。

成為部經(jīng)理之后，宋美紅的管理思路逐漸成熟，她提出要打造高績效團隊，“寧可要40人干400人的活，也不要400人干40人的活”，對這種精英意識的堅持，也讓她的團隊業(yè)績突飛猛進。而如今讓宋美紅在保險行業(yè)堅持的原因，已由改善生活、改變命運，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环輼啡ず鸵环輰ο聦俚呢?zé)任。

保險是沉甸甸責(zé)任

宋美紅被伙伴稱為“老大”，永遠(yuǎn)帶領(lǐng)團隊沖在最前方；被客戶叫做“小蜜蜂”，永遠(yuǎn)辛勤服務(wù)每一位客戶。保險之于她，是沉甸甸的責(zé)任。

2015年12月，宋美紅正卯足勁兒沖刺部經(jīng)理的關(guān)鍵時期，兒子不幸出了車禍。那段日子，她肩負(fù)著對孩子和團隊的雙重責(zé)任，輾轉(zhuǎn)在公司與醫(yī)院之間，但她沒耽誤一天工作，甚至團隊里無一人察覺到她家中的變故。2016年1月1日，宋美紅成功晉升部經(jīng)理，在事業(yè)之路上再展宏圖。

“我的客戶正躺在重癥監(jiān)護室，她的兩個孩子的哭聲，響徹整個醫(yī)院，心里真難受。”宋美紅接到同事的電話，“她只買了百萬任我行……”“當(dāng)初為什么不再堅持一下，引導(dǎo)客戶再配備一份高保額低保費的E生保呢？”宋美紅十分氣憤。作為保險代理人，她深知自己對客戶的價值與意義，而這，便是她信守多年的責(zé)任二字。她時常向團隊說，保險就是一份責(zé)任，是代理人肩負(fù)的沉甸甸的責(zé)任。這份責(zé)任要求保險代理人有胸懷和格局，要懷著一顆感恩的心，做有專業(yè)素養(yǎng)的保險人，向客戶推薦最好的、最適宜的保障。

宋美紅用十年磨礪告訴我們，她選擇平安，選擇努力，選擇堅持，選擇真誠，在選擇的路上穩(wěn)扎穩(wěn)打，用心服務(wù)、以誠待人，未來更加可期。“沒錢時，把勤舍出去，錢就來了；有錢時，把錢舍出去，人就來了；有人時，把愛舍出去，事業(yè)就來了！”這就是宋美紅的“舍得人生”，舍是選擇，得是保險價值的最終體現(xiàn)。 ■