1999年9月，當(dāng)時(shí)正在安徽省六安市某企業(yè)做財(cái)務(wù)的操浩天，接到弟弟的電話(huà)。閑聊時(shí)弟弟問(wèn)他是否漲了工資，他回復(fù)說(shuō)還是老樣子每月680元。當(dāng)時(shí)弟弟用明顯不屑的語(yǔ)氣說(shuō)：“你好歹也是個(gè)大專(zhuān)生，怎么還不如我這個(gè)初中生收入高呢？”就是這句話(huà)，激發(fā)了操浩天打破“舒適區(qū)”到外面的世界拼搏一把的想法。

百般碰壁，得遇良機(jī)

一個(gè)電話(huà)，開(kāi)啟了操浩天南下尋夢(mèng)之旅?？上怂悴蝗缣焖?，他抵達(dá)佛山，正好趕上弟弟所在的企業(yè)被解散。當(dāng)時(shí)的他沮喪到極點(diǎn)，不得不另找了一份工作，由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，他的工資很快由700元升到1800元。

某一天，操浩天與廠(chǎng)里一位老人聊天，老人半開(kāi)玩笑說(shuō)：“政策紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在想發(fā)財(cái)一靠家庭，二靠人脈?！辈俸铺炀趩实卣f(shuō)：“我家就是普通農(nóng)民，在佛山別說(shuō)人脈，人我也沒(méi)認(rèn)識(shí)多少個(gè)?！崩先诵α诵Γ骸澳侵挥械谌龡l路了，就是做銷(xiāo)售！”操浩天覺(jué)得不可思議，說(shuō)自己向來(lái)膽小，性格也偏內(nèi)向，做銷(xiāo)售簡(jiǎn)直是不可能的任務(wù)。但是老人瞇著眼睛看了他半晌，說(shuō)：“除非你一輩子就想這樣?！蓖先说谋秤埃俸铺斐了剂撕芫?，隨后就向老板遞上辭職信。

操浩天馬不停蹄開(kāi)始應(yīng)聘，去過(guò)陶瓷廠(chǎng)、鋁材廠(chǎng)、五金廠(chǎng)，但人力資源部門(mén)都是聊幾句就打發(fā)他等消息。有一天，他又碰到那位老人，老人無(wú)意中說(shuō)了一句，為什么不試試去保險(xiǎn)公司，不僅對(duì)背景沒(méi)有太多要求，還可以學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。老人的話(huà)如同醍醐灌頂，操浩天立刻著手探詢(xún)當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)佛山只有四家保險(xiǎn)公司，他去面試了三家，可惜均是鎩羽而歸。

柳暗花明，初遇平安

有一天中午，操浩天去廠(chǎng)里蹭飯，一位穿著職業(yè)服裝的女士走進(jìn)來(lái)，自我介紹是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。操浩天立馬來(lái)了興趣，主動(dòng)問(wèn)：“您看我能做保險(xiǎn)嗎？”“那沒(méi)問(wèn)題！”女士爽快地留下了她經(jīng)理的電話(huà)。操浩天撥通了這串改變他人生命運(yùn)的數(shù)字，沒(méi)多久，黎經(jīng)理騎著一輛摩托車(chē)過(guò)來(lái)?！澳阆胱霰ｋU(xiǎn)？那你有什么優(yōu)勢(shì)嗎？”操浩天臉漲得通紅，但仍然大聲回答：“目前沒(méi)有，但我想改變自己的命運(yùn)?！崩杞?jīng)理愣了一下，接著哈哈大笑：“好，不錯(cuò)，有夢(mèng)想！”就這樣，操浩天開(kāi)始了自己的平安生涯。

2000年6月28日，培訓(xùn)結(jié)束后，操浩天認(rèn)真將相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)記錄在便簽紙上，開(kāi)始了挨家挨戶(hù)地上門(mén)推銷(xiāo)的展業(yè)歷程。很快，有位客戶(hù)看中了保險(xiǎn)產(chǎn)品，并表示有購(gòu)買(mǎi)意向。他歡天喜地地告訴師傅：“有客戶(hù)要買(mǎi)保險(xiǎn)了，趕快幫我上工號(hào)吧?！敝钡浆F(xiàn)在，他都清楚記得自己的上崗日期——2000年7月20日。

其實(shí)，最初展業(yè)的時(shí)候，操浩天遇到了不少困難，語(yǔ)言不通，專(zhuān)業(yè)也不純熟，缺乏人脈資源，做銷(xiāo)售難免處處碰壁。隨著口袋里的錢(qián)越來(lái)越少，房子搬了又搬，最后他不得不和民工合租，盡量節(jié)約房租開(kāi)銷(xiāo)。即使是在人生低谷，他也始終堅(jiān)信自己會(huì)有成功的一天。隨著拜訪(fǎng)量的加大，他發(fā)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)相對(duì)容易切入，經(jīng)過(guò)分析，他針對(duì)工業(yè)園區(qū)的司機(jī)開(kāi)始“地毯式”拜訪(fǎng)。

天道酬勤，操浩天在車(chē)險(xiǎn)領(lǐng)域打開(kāi)一片天，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)也有了很大起色。在一次偶然的機(jī)會(huì)中，他接觸到安徽同鄉(xiāng)會(huì)，懷著服務(wù)同鄉(xiāng)的初衷，主動(dòng)請(qǐng)纓幫忙接待和聯(lián)絡(luò)活動(dòng)。在聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)誼的同時(shí)，他也不斷拓展業(yè)務(wù)圈層，給更多家庭送去“平安”。

組建團(tuán)隊(duì)，華麗轉(zhuǎn)身

業(yè)務(wù)越來(lái)越得心應(yīng)手，操浩天開(kāi)始更多感受生活的樂(lè)趣。2003年6月份，他在佛山購(gòu)置了第一套住房，將女兒從老家接過(guò)來(lái)，終于一家團(tuán)圓。曾極力反對(duì)他做保險(xiǎn)的父親，也開(kāi)始主動(dòng)和他聊聊工作。

有一天，經(jīng)理在培訓(xùn)時(shí)對(duì)操浩天說(shuō)：“在保險(xiǎn)行業(yè)如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，難有更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”操浩天被觸動(dòng)了。人要埋頭走路，更要抬頭看天，他開(kāi)始了組建團(tuán)隊(duì)的嘗試。2005年1月1日，他晉升為主任，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶?，團(tuán)隊(duì)成員也慢慢壯大，生活也逐漸穩(wěn)定安逸。但忙碌的腳步和渴望進(jìn)取的心，再也停不下來(lái)，操浩天越來(lái)越喜歡和客戶(hù)在一起，談工作，談生活，談家庭，談未來(lái)……這個(gè)時(shí)候，好消息不斷，安徽同鄉(xiāng)會(huì)理事會(huì)全票通過(guò)，決定由他擔(dān)任同鄉(xiāng)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。

2010年1月1日，操浩天正式晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，他將部門(mén)命名為騰飛部。那天晚上，他坐在書(shū)房里翻弄影集，看著那曾經(jīng)落魄的、骨瘦如柴的自己，不知不覺(jué)淚流滿(mǎn)面。很難想到，當(dāng)年那個(gè)木訥自卑的小會(huì)計(jì)，會(huì)有一天成長(zhǎng)為平安講臺(tái)上侃侃而談的五星級(jí)老師；很難想到，當(dāng)年那個(gè)舉止呆笨的外鄉(xiāng)人竟可以成為笑容感人、舉止自信的職業(yè)經(jīng)理人。

2016年1月1日，操浩天迎來(lái)生命中又一次華麗轉(zhuǎn)身，他晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)，擁有10個(gè)營(yíng)業(yè)部、超600人的團(tuán)隊(duì)。此時(shí)，他沒(méi)有了之前的波瀾和激動(dòng)，因?yàn)樗肋@只是一段新征程的開(kāi)始，他堅(jiān)信出發(fā)始終在路上！

2018年對(duì)操浩天來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年！這一年，他下轄15個(gè)營(yíng)業(yè)部，團(tuán)隊(duì)人力突破1200人。2018年1月1日，平安開(kāi)門(mén)紅的第一天，他簽下了平安最大的一張壽險(xiǎn)保單，年交保費(fèi)超過(guò)1.5億元。此時(shí)，他再一次重新定位自己：在平安，努力做好自己，一切皆有可能！ ■