范瓊瓊 韓浩

一、徽商精神的內(nèi)涵

1.徽商精神中的“思變”理念。古語有云“窮則思變”，徽州商幫自誕生起就要與惡劣的地理環(huán)境和貧窮社會環(huán)境相斗爭，在徽商成長的過程中，創(chuàng)新“思變“的理念一直與其相伴相生。而后徽商之所以能夠雄踞商界三百余年，不斷開拓創(chuàng)新正是支持其進取向前的不竭動力?；丈叹裰械乃甲兝砟钪饕w現(xiàn)在以下三個方面。第一，在傳統(tǒng)思想觀念層面的思變?；丈虒⑸鐣⑿械娜寮业赖乱?guī)范融入徽商經(jīng)營活動中，創(chuàng)造性地提出“以義生利”、“以信取利”的行商理念，提倡“士商異術(shù)而同志” ，打破人們心中商賈以“逐利”為唯一目標的認知，將自身包裝成“亦儒亦商”的形象，極大提高了徽商群體的社會地位。第二，在經(jīng)營行業(yè)領(lǐng)域的思變。傳統(tǒng)商人群體一般可分為“行商”和“坐賈”，極少數(shù)商人能夠做到兼具，而善于追逐地緣效益的徽商卻能夠在兩者的角色中靈活切換，實現(xiàn)利益最大化。如歙縣商人黃豹，初經(jīng)商時“挾資以游以游荊襄南楚，堇堇物之所有，貿(mào)遷而數(shù)致困”，但擁有敏銳商業(yè)嗅覺的他選擇當(dāng)機立斷更換經(jīng)商地域，最終“一年給，二年足，三年大穰，為大賈矣?！贝送猓丈烫柗Q“其貨無所不居”，除去鹽典茶木四大行外，他們往往會選擇兼營多種行業(yè)。許多徽商在從事經(jīng)營活動時，并不局限于在某一行業(yè)中所取得的成就，而是會積極開拓新的行業(yè)，尋求資本累積的新增長點。第三，在營銷策略方面的思變?；丈萄永m(xù)百年而經(jīng)久不衰，一部分正源自其對營銷模式的不斷開拓進取。舊時屯溪“同德仁”藥店為宣傳自制名藥“百補全鹿丸”，采取前期積極宣傳造勢，邀請各地商戶觀看表演，現(xiàn)場表演制藥的方法，猶如今天的“透明工廠”，得到了一眾信奉“眼見為實”的老百姓的信賴。

2.徽商精神中的“激勵”思想?；丈逃址Q儒商、官商，它充分吸收了儒家思想中以人為本的理念，并運用到宗族式企業(yè)管理中?；丈虒τ谌瞬诺募钪饕譃閮刹糠?，一部分是對于寒門士子，以及考取功名的子孫人才激勵，另一部分則是對于維系家族企業(yè)傳承人才的培養(yǎng)。據(jù)《績溪縣志》記載：明代禮部尚書許國“為諸生時家貧”，績溪糧商曹顯應(yīng)“設(shè)肆郡城，樂善好施，常助其膏火，后果顯達”。而徽商宗族內(nèi)部對于本族弟子升學(xué)科第的激勵更為具體，績溪《明經(jīng)胡氏龍井派祠規(guī)》明確規(guī)定：“凡攻舉子業(yè)者，祠內(nèi)支持供給…其學(xué)成名立者賞入泮賀銀一兩，補廩賀銀一輛，出貢賀銀五兩。”徽商重視后代科舉，資助貧寒學(xué)子入仕，一方面是為了迎合社會價值觀“光宗耀祖”，另一方面也是為了借助同族官員的政治力量進一步拓展商業(yè)活動范圍，謀取更多的商業(yè)特權(quán)以維系徽商宗族更好的發(fā)展。但是鑒于封建社會商人政治地位卑微，商業(yè)創(chuàng)新訴求難以得到有效實施，徽商多借助官場上的政治力量來助力完成商業(yè)模式上的創(chuàng)新，因而徽商對于后代商業(yè)接班人的培養(yǎng)激勵力度遠不及前者，徽商大賈多通過給予宗族子弟低息貸款或者免息貸款，亦或傳授經(jīng)商經(jīng)驗等方式實現(xiàn)激勵，因而宗族次等人才會被視為商業(yè)接班人，而天資聰慧的往往被要求致力于科舉仕途。二者相輔相成，合力推動徽州商幫的有序擴張和發(fā)展。

3.徽商精神中的“家文化”企業(yè)理念?；丈逃直环Q為徽駱駝。以宗族血緣關(guān)系為紐帶的徽商正如在大漠中拓荒的駝群，既會受到家族內(nèi)部的激勵支持，同時也會按照族規(guī)的約束保持忠誠、踏實進取。古今中外的商業(yè)競爭，本質(zhì)上還是人才的競爭，文化的博弈。深諳和協(xié)之道的徽商格外重視“人和”與“協(xié)作”的作用，因此徽商宗族往往“聚群居，最重宗法”。通過宗族文化認同感凝聚族人的力量，在變幻莫測的商海中形成團結(jié)和諧的一股強大合力。對外，他們借助血緣關(guān)系聯(lián)絡(luò)起本宗族的族人，善用地緣關(guān)系形成牢固的徽州商幫，在商戰(zhàn)中患難與共;對內(nèi)，徽商宗族族規(guī)要求族人對于宗族保持絕對的忠誠，宗族成員互相提攜，對于實力相當(dāng)?shù)淖迦私ㄗh合作連鎖經(jīng)營，對于家境貧寒的族人則“親友處推薦之，另有恒業(yè)。” 從而形成“一榮俱榮，一衰俱衰，以眾幫眾”的經(jīng)商體系。在這種社會環(huán)境中成長起來的徽商，往往擁有較強的集體榮譽感和宗族認同感，在經(jīng)商致富后會自覺將部分利潤用于回饋宗族事務(wù)，亦或用于家鄉(xiāng)設(shè)施建設(shè)。

二、新時代徽商精神在安徽自貿(mào)區(qū)企業(yè)實踐中的應(yīng)用

1.“思變”精神的實踐應(yīng)用?；丈叹裰械暮诵睦砟钪皇莿?chuàng)新“思變”，強調(diào)商業(yè)活動應(yīng)具有靈活多樣的發(fā)展模式，不能拘泥于傳統(tǒng)和常規(guī)，這對于安徽自貿(mào)區(qū)企業(yè)在制定人才激勵計劃時具有較為現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。安徽自貿(mào)區(qū)企業(yè)現(xiàn)行的人才激勵方案尚存在人才薪酬激勵力度不足、科技人員晉升渠道較為單一，忽視精神激勵等不足的問題，極易造成高層次科技創(chuàng)新人才資源的流失。結(jié)合徽商“思變”精神，安徽自貿(mào)區(qū)企業(yè)應(yīng)打破科技創(chuàng)新人才逐級提升、按資排輩的傳統(tǒng)常規(guī)理念，適時推行“破格提拔”制度，將更多的資源向青年科創(chuàng)團隊傾斜。同時，安徽自貿(mào)區(qū)企業(yè)對于做出突出貢獻的科研創(chuàng)新人才應(yīng)給予“高標準”乃至“超標準”的資金和場地支持，注重解決高層次人才的后勤保障問題，助力形成“聚天下英才而用之”的積極局面。

2.激勵思想的實踐應(yīng)用。徽商精神中的激勵思想引導(dǎo)著百年前的徽州商幫由弱轉(zhuǎn)強，逐步走向輝煌，這一激勵思想核心的理念是“分層激勵”。徽商家族對于致力考取功名的“創(chuàng)新型人才”與繼承行商家業(yè)的“守業(yè)型”人才的激勵具有較大差異，激勵舉措實行的力度和程度也有所不同。放眼今日，安徽自貿(mào)區(qū)企業(yè)對于科技創(chuàng)新人才與普通管理人才的激勵也應(yīng)如此，即對于不同類別人才應(yīng)實行具有區(qū)分效力的雙階梯激勵，明確人才分工職能，最大化激發(fā)人才工作熱情和工作效率。此外，針對安徽自貿(mào)區(qū)科技型企業(yè)可嘗試推行寬帶薪酬模式，將企業(yè)中原有的數(shù)量眾多的工資薪酬等級進行壓縮，同時擴大不同薪酬等級之間薪酬浮動范圍，使得公司內(nèi)部人才激勵體系更加適合科技型企業(yè)扁平化的組織結(jié)構(gòu)。

3.“家文化”理念的實踐應(yīng)用。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，想要筑就百年基業(yè)絕非一朝一夕之功，長久的內(nèi)蘊積累是必不可少的。正如同家族的興衰取決于家風(fēng)，企業(yè)的興衰榮辱也與企業(yè)的“家文化”有著莫大聯(lián)系。這種企業(yè)內(nèi)部文化作為一種隱性力量，能夠匯聚起企業(yè)齊心協(xié)力進取的浩然正氣，在競爭激烈的市場經(jīng)濟中煥發(fā)出強大的生命力。因此，企業(yè)對于人才的激勵不能僅局限于物質(zhì)精神的激勵，更要注重精神世界的建設(shè)，尤其是對于科技型企業(yè)中“高學(xué)歷”、“高智商”、“高能力”的三高型創(chuàng)新人才而言，保持企業(yè)和人才之間的凝聚力和向心力尤為重要。

安徽自貿(mào)區(qū)企業(yè)可借鑒徽商精神中的“家文化”理念，加強企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)，將“以人為本”的理念落實到企業(yè)實際經(jīng)營管理過程中。在制定人才激勵方案時，注重設(shè)立針對科技創(chuàng)新人才的精神激勵、聲譽激勵和晉升激勵等措施，實現(xiàn)“三高型”人才對于自我價值實現(xiàn)的追求。努力營造寬松、自由、進取的文化氛圍，在充分激發(fā)員工歸屬感與忠誠度的同時建設(shè)有溫度的和諧的企業(yè)。

三、建議與啟示

徽商精神源自儒家思想，在百年的傳承歷程中逐漸形成了其獨特的價值觀和商業(yè)倫理，這其中蘊含的商業(yè)思維和價值理念值得我們進一步挖掘，并積極運用到現(xiàn)代企業(yè)管理和人才激勵中去。面對新時代高層次人才愈發(fā)多樣化的需求，安徽自貿(mào)區(qū)企業(yè)必須充分了解科技創(chuàng)新人才最迫切的需求，提供合理有效的人才激勵方案，才能在最大程度上激發(fā)企業(yè)人才創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造動力。

1.建立健全公平合理的人才評價體系，降低科創(chuàng)型人才晉升難度。相較于普通企業(yè)，安徽自貿(mào)區(qū)企業(yè)得到了來自社會和政府相關(guān)政策的大力支持，更應(yīng)該承擔(dān)起加速創(chuàng)新發(fā)展，成果服務(wù)社會的責(zé)任。然而，部分企業(yè)人才激勵體系中尚存在較多人為操作因素，缺乏公平公正的激勵機制，打擊了科技創(chuàng)新人才的積極性。因此，對于引入的科技創(chuàng)新人才，企業(yè)應(yīng)樹立“不以資歷論英雄”的激勵理念，在保證道德標準的前提下“唯才是用”，實行人才的雙階梯激勵，確保有能力的科技創(chuàng)新人才不被埋沒。

2.物質(zhì)激勵與精神激勵并重，將科技創(chuàng)新人才職業(yè)生涯規(guī)劃和企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃實現(xiàn)有機結(jié)合。著名的知識管理專家瑪漢·坦姆仆曾指出，針對知識型人才的激勵不能局限于短期的財富獲取，更要結(jié)合個人發(fā)展、成長理念進行長期激勵。這一理念與傳統(tǒng)徽商精神中包含的激勵思想不謀而合。傳統(tǒng)徽商精神的激勵也可以視為是一種長遠性的投資理念，如徽商激勵族人后代積極參與入仕科舉等，最終目的還是為打造適應(yīng)當(dāng)時社會發(fā)展理念的宗族人才，日后便于服務(wù)宗族商業(yè)活動，這對于當(dāng)今企業(yè)管理具有深遠的指導(dǎo)作用。安徽自貿(mào)區(qū)企業(yè)應(yīng)摒棄激勵機制即發(fā)放福利的落后觀念，而是將人才激勵視作企業(yè)的長遠投資和價值管理，加強對于員工職業(yè)生涯規(guī)劃需求的關(guān)注。增進企業(yè)發(fā)展目標和人才自我實現(xiàn)目標的緊密度，促進企業(yè)和科技創(chuàng)新人才互惠互利，共同成長。

3.打造具有向心力的企業(yè)文化，增進人才對于企業(yè)的認同感?；丈叹癖腥寮椅幕械摹叭蕦W(xué)”思想，強調(diào)以人為核心，形成具有凝聚力和向心力的宗族企業(yè)文化。傳統(tǒng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為金字塔型，不同層級之間具有嚴格的規(guī)章制度，但是在市場競爭日益激烈的知識經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)的企業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)已經(jīng)難以滿足科技創(chuàng)新人才的基本訴求，嚴肅的企業(yè)文化和嚴苛的薪酬體系也會阻礙科技創(chuàng)新人才發(fā)揮的主觀意識。安徽自貿(mào)區(qū)企業(yè)應(yīng)堅持以人才為核心的發(fā)展理念，重視員工對于工資待遇、他人尊重、自我實現(xiàn)等方面的需求，建立及時有效的信息反饋機制，通過改革企業(yè)組織結(jié)構(gòu)營造寬松、自由、進取的文化氛圍，定期開展企業(yè)文化宣傳活動，給予企業(yè)人才以參與感和認同感，形成具有凝聚力和歸屬感的獨特企業(yè)文化。[該論文系2020年安徽省科技廳軟科學(xué)項目：安徽自貿(mào)區(qū)設(shè)立背景下科技人才創(chuàng)新激勵機制與政策研究（202006f01050034）的階段性研究成果。]

（作者單位：安徽師范大學(xué)審計處 ? 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院）