陳 平， 陳輝華， 魏成富， 耿天寶， 王青娥， 王庭鵬， 陶靜芳

(1.中鐵四局集團(tuán)有限公司，安徽 合肥 230023；2.中南大學(xué) 土木工程學(xué)院，湖南 長(zhǎng)沙 410083)

“十四五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)“經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力”。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已從高速增長(zhǎng)時(shí)期轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期，建筑業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，2020年總產(chǎn)值達(dá)25萬(wàn)億元，占國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值的7.2%，然而，在經(jīng)歷了前期粗放高速的發(fā)展后，大部分建筑企業(yè)都面臨一些新的發(fā)展困境，如存在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍不廣、整體盈利能力不強(qiáng)、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域有限、高素質(zhì)復(fù)合型人才短缺等問題[1～3]，轉(zhuǎn)型升級(jí)需求迫切，需要走高質(zhì)量發(fā)展之路。因此，探索我國(guó)建筑企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力的提升策略，對(duì)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。

1 我國(guó)建筑企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力現(xiàn)狀

1.1 投融資能力

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域投入力度的不斷加強(qiáng)與新基建的熱潮，為我國(guó)建筑業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇。當(dāng)前，多數(shù)建筑企業(yè)利用內(nèi)部資金市場(chǎng)管理的強(qiáng)化與外部融資渠道的拓寬來(lái)提高投融資能力[1]。近年來(lái)，我國(guó)建筑企業(yè)的投融資渠道逐漸增多，主要包括債權(quán)融資、權(quán)益融資、信貸融資、融資租賃及出口信貸等。此外，建筑企業(yè)還積極推動(dòng)產(chǎn)融結(jié)合，企業(yè)資金流至價(jià)值鏈的延伸可促進(jìn)資本與資金雙向增值，進(jìn)而減少交易成本，提高企業(yè)盈利能力。然而，走產(chǎn)融結(jié)合道路的建筑企業(yè)還存在經(jīng)營(yíng)效率水平不高、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大等問題[3]。

1.2 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力

近年來(lái)我國(guó)建筑企業(yè)朝多元化、多業(yè)態(tài)發(fā)展，其業(yè)務(wù)數(shù)量、經(jīng)營(yíng)范圍不斷拓寬。例如，我國(guó)建筑企業(yè)進(jìn)入礦業(yè)、房地產(chǎn)、酒店等利潤(rùn)率較高的領(lǐng)域，提高企業(yè)盈利能力，為主營(yíng)業(yè)務(wù)提供強(qiáng)勁的資金支撐。然而我國(guó)大多數(shù)大型建筑企業(yè)的基建業(yè)務(wù)占比仍然較大，而歐美建筑承包商的業(yè)務(wù)重點(diǎn)已經(jīng)從規(guī)模導(dǎo)向的施工承包轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)管理，通過大量持有和運(yùn)營(yíng)電力、交通、商業(yè)中心等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，取得了豐厚回報(bào)。

從表1可以看出，我國(guó)大型建筑企業(yè)的基建業(yè)務(wù)占比均達(dá)80%以上，而其他三家外國(guó)承包商的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域營(yíng)業(yè)收入比重相對(duì)均衡。建筑企業(yè)簽訂合同額情況如圖1(數(shù)據(jù)來(lái)源于《2019年建筑業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)分析》)所示，盡管我國(guó)建筑企業(yè)新簽合同額逐步增長(zhǎng)，但其增速整體呈下降態(tài)勢(shì)。

表1 2020年度全球承包商前10強(qiáng)部分企業(yè)各自業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占比

圖1 2010—2019年我國(guó)建筑企業(yè)簽訂合同額情況

1.3 盈利能力

雖然我國(guó)建筑企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，整體效益不斷提高，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍存在一定差距，建筑業(yè)整體收益水平較低，盈利能力不強(qiáng)，高端經(jīng)營(yíng)與一體化經(jīng)營(yíng)方面實(shí)力較弱。從圖2，3(數(shù)據(jù)來(lái)源于《2019年建筑業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)分析》)可以看出，近十年全國(guó)建筑企業(yè)利潤(rùn)總額逐步上升，但增速放緩，且產(chǎn)值利潤(rùn)率近年呈下降趨勢(shì)。我國(guó)建筑企業(yè)項(xiàng)目多，且分布于全國(guó)各地，特有的項(xiàng)目保證金、質(zhì)保金種類多、金額大、回款周期長(zhǎng)，應(yīng)收賬款長(zhǎng)期無(wú)法變現(xiàn)，給企業(yè)資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)成果真實(shí)性帶來(lái)了負(fù)面影響。

圖2 2010—2019年全國(guó)建筑企業(yè)利潤(rùn)總額及增速

圖3 2010—2019年建筑業(yè)產(chǎn)值利潤(rùn)率

1.4 海外拓展能力

從歷年ENR國(guó)際承包商250強(qiáng)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)工程建設(shè)領(lǐng)域市場(chǎng)份額總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)局下，中國(guó)對(duì)外承包工程在“一帶一路”倡議的引領(lǐng)下，以基礎(chǔ)設(shè)施等重大工程和產(chǎn)能合作為核心，努力推進(jìn)對(duì)外承包工程轉(zhuǎn)型升級(jí)，邁向高質(zhì)量發(fā)展。在2020年度“國(guó)際承包商250強(qiáng)”榜單中，我國(guó)占據(jù)74席，繼續(xù)蟬聯(lián)各國(guó)榜首；“全球承包商250強(qiáng)”榜單中我國(guó)占據(jù)58席，并且前十強(qiáng)中占據(jù)7席。然而從圖4(數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2020》)可以看出，我國(guó)建筑業(yè)國(guó)際市場(chǎng)份額偏重于發(fā)展中國(guó)家[4]，主要集中于亞洲和非洲地區(qū)，營(yíng)業(yè)額占比分別為57%，26%，而在歐洲、北美洲等高端市場(chǎng)的影響力依然有限，其營(yíng)業(yè)額占比僅在5%左右[5]。

圖4 2019年中國(guó)建筑業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作區(qū)域營(yíng)業(yè)額比例/%

1.5 人力資源管理能力

伴隨我國(guó)改革深化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，建筑企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)管理層與操作層逐漸分離現(xiàn)象，同時(shí)管理層的數(shù)量與質(zhì)量更受企業(yè)關(guān)注。當(dāng)前建筑企業(yè)管理層的專業(yè)管理知識(shí)儲(chǔ)備不足，對(duì)新型材料、工藝及構(gòu)造的處理能力相對(duì)較低，既有豐富金融知識(shí)、外文知識(shí)及專業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備又懂市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型人才十分匱乏。此外，我國(guó)高素質(zhì)復(fù)合型國(guó)際工程項(xiàng)目管理人才儲(chǔ)備不足的問題亟待解決[4]。

2 建筑企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利典型模式

2.1 EPC總承包模式

EPC(Engineering Procurement Construction)是指由承包商提供的設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工一體化的工程項(xiàng)目建設(shè)組織模式[6]。與傳統(tǒng)模式相比，EPC模式有利于縮短工期、控制造價(jià)、提高質(zhì)量，達(dá)到提高工程建設(shè)水平的目的[7]，同時(shí)能夠滿足業(yè)主一體化管理需求、促進(jìn)相關(guān)企業(yè)結(jié)構(gòu)改革和資源分配，有助于促進(jìn)建筑企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。EPC模式可充分發(fā)揮設(shè)計(jì)在工程建設(shè)中的主導(dǎo)作用，有效克服設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工相互制約和相互脫節(jié)的矛盾，但EPC總承包商責(zé)任大，面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

在應(yīng)用中，EPC模式向上下游延伸，產(chǎn)生了多種新模式，實(shí)現(xiàn)了建筑全生命周期的運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，有助于建筑企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力的提升?！叭谫Y+EPC”模式是應(yīng)市場(chǎng)需求產(chǎn)生的新型模式，是今后國(guó)際工程發(fā)展的一個(gè)非常重要的方向，中國(guó)港灣工程有限公司在伊朗簽署的Tirajeh城市綜合體項(xiàng)目便采用此種模式；“融資+EPC+運(yùn)營(yíng)”模式是由承包商提供融資并負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的交鑰匙服務(wù)模式，湖北省電勘院采用該模式承接了孟加拉諾瓦布甘杰重油電站項(xiàng)目；“BOT(Build Operate Transfer)+EPC”模式是將BOT模式和EPC模式進(jìn)行結(jié)合，中國(guó)鐵建采用該模式承接了南充—大足—瀘州高速公路(重慶境內(nèi))項(xiàng)目。

2.2 城市綜合體模式

城市綜合體是在建筑群的基礎(chǔ)上，融合辦公、商業(yè)、餐飲、會(huì)議、交通等城市生活服務(wù)于一體的經(jīng)濟(jì)聚集體[8]，屬于資金密集項(xiàng)目，項(xiàng)目前期投入金額大，后期投資收益高。城市綜合體模式的業(yè)態(tài)功能與交通網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)高度復(fù)合性，對(duì)土地及資源實(shí)現(xiàn)了高效利用，但需探索更加完善合理的經(jīng)營(yíng)模式和行之有效的運(yùn)作模式。

隨著城市化進(jìn)程，城市綜合體開發(fā)在我國(guó)沿海發(fā)達(dá)城市和中西部城市呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中國(guó)海外發(fā)展有限公司翻新改造的英國(guó)倫敦的61 Aldwych，吸引了整個(gè)倫敦中心區(qū)房地產(chǎn)中介代理機(jī)構(gòu)。中建五局開發(fā)的中建仰天湖綠色養(yǎng)生示范城項(xiàng)目就是通過探索兩型社會(huì)服務(wù)型產(chǎn)業(yè)新市鎮(zhèn)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，打造了兩型社會(huì)發(fā)展的典范。華潤(rùn)(集團(tuán))有限公司投資開發(fā)的萬(wàn)象城系列城市綜合體實(shí)現(xiàn)了開發(fā)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化，不僅提升了城市價(jià)值，也提升了開發(fā)商的品牌價(jià)值。日本NK電氣鐵道公司投資開發(fā)的難波公園，是將辦公樓和購(gòu)物中心進(jìn)行結(jié)合的城市綜合體，它擁有當(dāng)代城市景觀設(shè)計(jì)、樹型交通體系，把當(dāng)?shù)氐奈幕谌氲骄C合體中，搭建了可持續(xù)發(fā)展的建設(shè)環(huán)境，創(chuàng)造了可以體驗(yàn)的場(chǎng)所。

2.3 產(chǎn)融結(jié)合模式

產(chǎn)融結(jié)合被認(rèn)為是未來(lái)建筑行業(yè)最經(jīng)濟(jì)和盈利性最高的經(jīng)營(yíng)模式，它是指產(chǎn)業(yè)資本與金融資本在資本和人事等方面保持穩(wěn)定的聯(lián)系，從而建立起一種相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展的關(guān)系，提高儲(chǔ)蓄與投資之間的轉(zhuǎn)化效率。產(chǎn)融結(jié)合主要的功能是通過業(yè)務(wù)整合，優(yōu)化資源的配置效率，通過在產(chǎn)業(yè)和金融之間建立更加穩(wěn)定的交易關(guān)系，降低交易成本和市場(chǎng)的不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)隱患，幫助企業(yè)提升業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)融結(jié)合模式使得建筑企業(yè)融資成本相對(duì)較低、融資效率相對(duì)較高，但也會(huì)導(dǎo)致在管理和控制上的難度加大。

我國(guó)部分大型建筑企業(yè)金融業(yè)務(wù)布局基本情況如表2所示?，F(xiàn)階段，我國(guó)大型建筑企業(yè)基本都涉足到了金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，當(dāng)前產(chǎn)融結(jié)合更多的是以服務(wù)集團(tuán)內(nèi)部的主業(yè)發(fā)展為目的，多數(shù)企業(yè)選擇優(yōu)先發(fā)展財(cái)務(wù)公司、融資租賃、基金等金融板塊業(yè)務(wù)，企業(yè)根據(jù)資金需求設(shè)計(jì)適合自己的產(chǎn)融結(jié)合模式。中國(guó)建筑集團(tuán)對(duì)金融資產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)實(shí)施整合，促進(jìn)中國(guó)建筑實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。中國(guó)交建集團(tuán)以產(chǎn)融結(jié)合為出發(fā)點(diǎn)，致力于打造具有中交特色的產(chǎn)業(yè)金融。中國(guó)中鐵集團(tuán)以中鐵城投為產(chǎn)融結(jié)合的“試驗(yàn)田”，通過引入產(chǎn)業(yè)基金，加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作。建筑企業(yè)通過探索適宜的產(chǎn)融結(jié)合模式，在為客戶提供更多服務(wù)的同時(shí)，為自身賺取更高額的利潤(rùn)[9]。

表2 我國(guó)部分大型建筑企業(yè)金融業(yè)務(wù)布局基本情況

2.4 并購(gòu)模式

并購(gòu)是指企業(yè)通過一定的渠道和支付手段，將被并購(gòu)企業(yè)的資產(chǎn)或者能夠行使運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的股份收購(gòu)，進(jìn)而控制被并購(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，從而達(dá)到自身某種目標(biāo)的行為。并購(gòu)擴(kuò)大了規(guī)模效應(yīng)，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)管理上的合作效應(yīng)，提升產(chǎn)業(yè)繼承能力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，但由于諸多因素的影響，并購(gòu)也面臨著整合風(fēng)險(xiǎn)，致使企業(yè)遭受損失且并購(gòu)失敗。

近年來(lái)，并購(gòu)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外大型建筑企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要方式，并購(gòu)的領(lǐng)域也從單一領(lǐng)域向全領(lǐng)域擴(kuò)展。法國(guó)萬(wàn)喜集團(tuán)善于并購(gòu)整合同類的建筑公司，從而擴(kuò)大其規(guī)模效應(yīng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，于2000和2005年兩次收購(gòu)后，成為了歐洲最大的運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施特許經(jīng)營(yíng)商和世界先進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)—建筑一體化集團(tuán)。中國(guó)交建在2015年完成了收購(gòu)禮頓集團(tuán)旗下霍蘭德公司100%股權(quán)的交割，為中國(guó)交建進(jìn)入澳大利亞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域提供有力跳板，提升了中國(guó)交建在城市綜合開發(fā)運(yùn)營(yíng)等方面的綜合實(shí)力。

2.5 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式

聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式通常指從某一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭缧袠I(yè)的旗艦式聯(lián)合，從單元素的聯(lián)合轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣芈?lián)合，從國(guó)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)合轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)和國(guó)外的聯(lián)合。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式使得企業(yè)在各自相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)區(qū)域以及擅長(zhǎng)專業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接，信息交互共享，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但需要完善各企業(yè)間的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)合作。

聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式中可以建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系“互利共贏”，有助于承包商降低項(xiàng)目運(yùn)作成本并提高工作效率。為了能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)間良好的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，要在加強(qiáng)行業(yè)間和企業(yè)間合作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)跨行業(yè)的合作以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作。

2015年簽署的剛果(布)佳柔油田配套設(shè)施項(xiàng)目便是中方業(yè)主單位利用在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的有利條件，依靠敏銳的嗅覺獲得該項(xiàng)目信息，并通過設(shè)身處地的建議，贏得業(yè)主信任并建立合作關(guān)系。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式還可以采用聯(lián)合國(guó)外公司合作出海的方式，通過與國(guó)外實(shí)力較強(qiáng)的公司聯(lián)合，在各自相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)區(qū)域以及擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接，信息交互共享，從而達(dá)到協(xié)同發(fā)展的目的。烏干達(dá)煉油廠項(xiàng)目中的資本金部分，烏干達(dá)政府投資占40%，韓國(guó)公司投資占45%，中國(guó)承包商投資占10%。此次同韓國(guó)公司的合作，給中國(guó)建筑企業(yè)提供另一種思路，即聯(lián)合國(guó)外實(shí)力企業(yè)，搭船出海，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同發(fā)展。

3 我國(guó)建筑企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力影響因素

識(shí)別影響企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力的主要影響因素是有針對(duì)性地提出我國(guó)建筑企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力提升策略的前提。通過文獻(xiàn)梳理與專家訪談，從企業(yè)外部和內(nèi)部?jī)蓚€(gè)維度提煉了我國(guó)建筑企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力影響因素，并以中鐵四局為案例進(jìn)行說明。

3.1 企業(yè)外部因素

企業(yè)需要與外部環(huán)境進(jìn)行物質(zhì)、能量、資源、信息的交換，外部環(huán)境決定了企業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)均受到外部環(huán)境的影響和制約。

(1)國(guó)家與行業(yè)政策環(huán)境

企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展與政策環(huán)境息息相關(guān)，國(guó)家、行業(yè)的政策是影響企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不容忽視的因素，建筑企業(yè)更是如此，例如近年來(lái)推行的減稅降費(fèi)政策便產(chǎn)生了顯著的積極效果[10]。建筑企業(yè)必須把握宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，了解國(guó)家、行業(yè)的政策方向，及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。建筑業(yè)實(shí)施“營(yíng)改增”政策后，中鐵四局通過實(shí)施有效措施，降低了企業(yè)納稅負(fù)擔(dān)。

(2)公眾與市場(chǎng)環(huán)境

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展必須迎合市場(chǎng)需求[11]，符合公眾認(rèn)知，只有這樣才可以與市場(chǎng)接軌。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，企業(yè)必須及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)重大信息，提高企業(yè)的市場(chǎng)信息捕捉及快速應(yīng)對(duì)能力。當(dāng)建筑市場(chǎng)步入艱難的調(diào)整期，中鐵四局堅(jiān)持“努力做到企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)放量相匹配的原則”[12]，從而確保了企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

3.2 企業(yè)內(nèi)部因素

(1)經(jīng)營(yíng)成本

經(jīng)營(yíng)成本對(duì)建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益有著直接且巨大的影響。目前建筑企業(yè)普遍利潤(rùn)率較低，面對(duì)愈加復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，獲利空間不斷壓縮，建筑企業(yè)必須通過有效的降本增效方式，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行精準(zhǔn)控制。企業(yè)成本管控水平?jīng)Q定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式與速率，科學(xué)有效的成本管控能夠增強(qiáng)企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力，促進(jìn)企業(yè)良好發(fā)展。中鐵四局通過構(gòu)建信息化的財(cái)務(wù)管理體系，建設(shè)金融型財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，使得其2020年總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)和凈利潤(rùn)均位居中國(guó)中鐵和中國(guó)鐵建子公司榜首。

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷

建筑企業(yè)的生存和發(fā)展需要依靠市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)提供動(dòng)力。目前我國(guó)建筑企業(yè)致力于開拓國(guó)際市場(chǎng)，而市場(chǎng)營(yíng)銷正是實(shí)現(xiàn)這一目的的前提。市場(chǎng)營(yíng)銷能夠促進(jìn)企業(yè)將產(chǎn)品和品牌市場(chǎng)化，獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利具有重要影響作用。中鐵四局牢固樹立行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷龍頭地位，以營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，建立營(yíng)銷、施工和效益核算一體化管理模式，2020年中鐵四局全年新簽合同額2096億元，完成營(yíng)業(yè)額1130億元，超額完成了年度任務(wù)目標(biāo)，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也再創(chuàng)歷史新高。

(3)風(fēng)險(xiǎn)管控

企業(yè)的生存發(fā)展及工程項(xiàng)目建設(shè)過程都面臨著各類風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)與處置能力決定企業(yè)的生命力。面對(duì)愈加復(fù)雜的外界風(fēng)險(xiǎn)，特別是海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)[13]，建筑企業(yè)必須提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，合理規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控能力，保障好企業(yè)利益。中鐵四局建立和健全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，把風(fēng)險(xiǎn)管控貫徹到項(xiàng)目實(shí)施的全過程，從而達(dá)到了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。

(4)人力資源

建筑企業(yè)的發(fā)展需要人才的推動(dòng)[14]。隨著高質(zhì)量發(fā)展需求不斷增加，建筑企業(yè)更需要實(shí)現(xiàn)多學(xué)科、多專業(yè)的知識(shí)集成，開展多領(lǐng)域和多參與方的溝通協(xié)調(diào)，擁有強(qiáng)大的人力資源是建筑企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足的重要保證。中鐵四局本著“以人為本”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，設(shè)計(jì)了富有“中鐵四局”企業(yè)文化特色的人力資源管理理念，從而壯大了企業(yè)復(fù)合型人才隊(duì)伍。

4 我國(guó)建筑企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力提升策略

4.1 加快推進(jìn)混改

在新冠疫情影響和經(jīng)濟(jì)下行壓力大的背景下，建筑企業(yè)可通過產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴(kuò)股、合資新設(shè)等方式深化開放合作，引入戰(zhàn)略投資者實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮雙方的商業(yè)智慧及各自優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)各種所有制資本互補(bǔ)互促、共同發(fā)展。政府需進(jìn)一步推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革并加快分類分層推進(jìn)混改，鼓勵(lì)有能力的企業(yè)上市后通過多種方式引入戰(zhàn)略投資者；通過市場(chǎng)化重組等方式引入非公有資本等促進(jìn)經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，激發(fā)企業(yè)活力，提升盈利能力。

4.2 加大金融支持力度

積極擴(kuò)大抵質(zhì)押品范圍，支持建筑企業(yè)以建筑材料、工程設(shè)備、工程項(xiàng)目等作為抵押進(jìn)行貸款。支持金融機(jī)構(gòu)為建筑企業(yè)提供應(yīng)收賬款質(zhì)押和發(fā)行債券融資等金融服務(wù)。將鋼結(jié)構(gòu)等裝配式建筑納入綠色金融重點(diǎn)支持范圍，鼓勵(lì)采用新型商業(yè)模式，給予采用工程總承包、全過程工程咨詢的企業(yè)或項(xiàng)目有力支持，通過開辟綠色通道、加大信貸支持力度、降低融資成本等方式，對(duì)符合條件的企業(yè)、項(xiàng)目給予支持。

4.3 優(yōu)化建筑市場(chǎng)環(huán)境

加快健全建筑市場(chǎng)保障體系，全面推進(jìn)誠(chéng)信體系建設(shè)，持續(xù)開展行業(yè)信用評(píng)價(jià)工作，與業(yè)務(wù)承接、動(dòng)態(tài)監(jiān)管、扶優(yōu)扶強(qiáng)掛鉤，規(guī)范有關(guān)建筑市場(chǎng)各方主體行為。調(diào)整完善施工、勘察設(shè)計(jì)、監(jiān)理、全過程咨詢等企業(yè)的信用評(píng)價(jià)辦法，完善獎(jiǎng)優(yōu)罰劣機(jī)制。加快形成“誠(chéng)信激勵(lì)、失信懲戒”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。強(qiáng)化激勵(lì)約束機(jī)制，健全差異化分類考核指標(biāo)體系，強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)占有率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率等指標(biāo)，引導(dǎo)建筑企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力高效提升。

4.4 創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式

我國(guó)建筑企業(yè)需要從“快速擴(kuò)張型”向“質(zhì)量效益型”發(fā)展轉(zhuǎn)變，為適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展的需求，建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與方式應(yīng)作出創(chuàng)新與改變。一方面，要做好頂層設(shè)計(jì)，由碎片化主導(dǎo)的機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)向能力引領(lǐng)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)。針對(duì)不同類型業(yè)務(wù)，分類制定發(fā)展目標(biāo)，高效配置資源，強(qiáng)化核心能力牽引，使得核心競(jìng)爭(zhēng)力培育更具價(jià)值。另一方面，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈與多專業(yè)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)單一經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，在做大、做強(qiáng)、做優(yōu)主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游及高附加值端延伸，努力由傳統(tǒng)的工程承包商向發(fā)展商、投資商、運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商轉(zhuǎn)變，突出橫向強(qiáng)企聯(lián)合、縱向產(chǎn)業(yè)鏈整合，逐步實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈前端的策劃咨詢到后端的運(yùn)營(yíng)服務(wù)全生命周期經(jīng)營(yíng)，打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，提升全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力及價(jià)值創(chuàng)造能力。

4.5 戰(zhàn)略調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，我國(guó)建筑企業(yè)已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、資源整合等多方面依然不適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展要求。建筑央企作為建筑行業(yè)的領(lǐng)頭羊，需不斷增強(qiáng)改革活力、創(chuàng)新力、影響力以提高建筑行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利水平。因此，建筑央企在時(shí)刻保持與國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展和相關(guān)政策相一致的基礎(chǔ)上，應(yīng)從戰(zhàn)略高度推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化企業(yè)核心業(yè)務(wù)，創(chuàng)新并優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式的選擇，拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)建筑央企做大做優(yōu)做強(qiáng)。

4.6 加快企業(yè)“走出去”

國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀建筑企業(yè)多主動(dòng)選擇國(guó)際化戰(zhàn)略，以擴(kuò)大自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模。建筑企業(yè)應(yīng)充分利用政府支持，拓展海外業(yè)務(wù)。在鞏固當(dāng)前亞太地區(qū)、非洲、拉美國(guó)際市場(chǎng)基礎(chǔ)上，密切關(guān)注并積極響應(yīng)國(guó)家的各項(xiàng)政策，加強(qiáng)與政府部門、金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，以自身積累的能力、海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際影響力，根據(jù)國(guó)家戰(zhàn)略形勢(shì)重點(diǎn)發(fā)掘中東、東歐等區(qū)域的建筑市場(chǎng)潛力并占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)積極向歐洲、美國(guó)、加拿大等區(qū)域拓展。強(qiáng)化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，積極穩(wěn)妥實(shí)施“走出去”，構(gòu)建更加適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要的管理機(jī)制，有序融入世界產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新生態(tài)圈，不斷增強(qiáng)全球話語(yǔ)權(quán)和影響力，從而有效開拓國(guó)際市場(chǎng)，提高國(guó)際市場(chǎng)占有率。

5 結(jié) 語(yǔ)

當(dāng)前，國(guó)際形勢(shì)及機(jī)遇瞬息萬(wàn)變，科技和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，高質(zhì)量發(fā)展成為了我國(guó)新時(shí)代發(fā)展的主旋律。新時(shí)代下我國(guó)建筑企業(yè)如何提升業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力，對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)建造高質(zhì)量發(fā)展，充分發(fā)揮中國(guó)制造、中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)建造的合力至關(guān)重要。本文基于我國(guó)建筑企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力發(fā)展現(xiàn)狀分析，總結(jié)典型建筑企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利模式，剖析我國(guó)建筑企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利能力影響因素并提出提升策略：政府應(yīng)深化建筑國(guó)企混改，加大金融支持力度，優(yōu)化建筑市場(chǎng)環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障；企業(yè)應(yīng)把握發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展模式，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)“走出去”，提升自身業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與盈利硬實(shí)力，助力我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展。