蘇楓

新模式??“人人做直播，個個都帶貨”已經(jīng)成為臨沂人掙錢的新模式。

“商都臨沂，直播名城”——這八個字現(xiàn)在遍布臨沂城的大街小巷，在公交車，在商場里，在路邊廣告牌，全民直播的熱浪迎著這個夏天，撲面而來。

臨沂，電商的“天選之城”。這個1200萬人口的城市，快手出貨量全國第一，其每天銷售出去的貨品數(shù)量，甚至超過了杭州和廣州。

“南義烏，北臨沂”

臨沂，地處長三角與京津冀兩大經(jīng)濟(jì)圈結(jié)合點(diǎn)、中國東部南北大通道中心樞紐、亞歐大陸橋東部核心區(qū)域，是全國規(guī)模最大的專業(yè)批發(fā)市場集群和北方最大的物流集散中心，被授予“中國市場名城”“中國物流之都”榮譽(yù)稱號。臨沂在改革開放的過程中有了“北臨沂”的名聲。

“南義烏，北臨沂”，義烏是全球最大的小商品集散市場，臨沂是全國規(guī)模最大的專業(yè)批發(fā)市場集群，南北兩地的市場景氣程度，曾被視為中國商貿(mào)流通的晴雨表。

極大的出貨量和偏低的客單價，加上快速的物流，造就了現(xiàn)在臨沂電商的繁華景象。電商從業(yè)人員35萬多人，這意味著，每29個臨沂人中就有一名是從事電商行業(yè)的。

來自快手的數(shù)據(jù)顯示，目前臨沂注冊用戶853萬戶，位居全國地級市第一，商家號注冊量預(yù)計達(dá)15.7萬人次，也高居全國第一。

抖音方面數(shù)據(jù)也快速增長，臨沂人在抖音上現(xiàn)有注冊用戶600萬人，這個數(shù)字還在不斷刷新?，F(xiàn)在，臨沂每天的快遞發(fā)單量達(dá)到150萬件以上。2020年臨沂全市快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計完成8.8億件，其中發(fā)往市外快遞數(shù)量超過8億件，同比增長77.14%，居山東省第一位。

這一個個數(shù)據(jù)使得臨沂成為了與杭州、廣州齊名的“直播電商之都”。

各類直播培訓(xùn)場場爆滿，直播小鎮(zhèn)、直播孵化基地隨處可見。

一夜之間，臨沂人抓住了掙錢的新模式：人人做直播，個個都帶貨。

巨大的數(shù)字在不停刷新老區(qū)人民的眼球：賣阿膠的利哥，一場直播的營業(yè)額高達(dá)3000萬;90后的徐小米，擁有數(shù)百人組成的直播團(tuán)隊(duì)，獨(dú)占5萬平方米的直播場地……

因?yàn)殡娚痰目焖侔l(fā)展，臨沂還成為中國其他城市“朝圣”的對象。第一站，必到山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園。

山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園是在山東省新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程實(shí)施規(guī)劃背景下，由山東蘭華集團(tuán)股份有限公司投資打造的集短視頻直播電商、互聯(lián)網(wǎng)+、科技創(chuàng)新、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級為一體的創(chuàng)新綜合園區(qū)。

自開業(yè)以來，臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園聚集了60多家直播電商商家，而且多為全國直播電商的頭部商家，比如陶子家、超級丹等，他們的粉絲數(shù)從50多萬到1000多萬，日發(fā)單量從幾千件到數(shù)萬件，月銷售額破千萬。

直播電商強(qiáng)大的帶貨能力，吸引了臨沂批發(fā)市場大批商家的關(guān)注，商家紛紛來到園區(qū)學(xué)習(xí)了解觀摩頭部企業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和園區(qū)的直播電商服務(wù)資源。

直播的全面爆發(fā)

臨沂直播電商的發(fā)展始于2017年，快速成長于2018年，全面爆發(fā)于2019年。

山東蘭華集團(tuán)股份有限公司總資產(chǎn)80億元，被政府稱為臨沂市發(fā)展電商的“功臣企業(yè)”。

借力互聯(lián)網(wǎng)+，整合所屬各產(chǎn)業(yè)，蘭華集團(tuán)形成了地產(chǎn)品加工園+傳統(tǒng)市場+會展+電商+現(xiàn)代科技物流“資源共享”的新型特色經(jīng)營模式，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力，為地方經(jīng)濟(jì)和臨沂商城國際化發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

2013年，蘭華集團(tuán)股份有限公司的總經(jīng)理、蘭山商城國際商會副會長劉建開始組織傳統(tǒng)市場經(jīng)理去阿里巴巴總部學(xué)習(xí)，鼓勵商戶開網(wǎng)店;2017年開始在各個園區(qū)設(shè)立免費(fèi)的公共直播間，鼓勵傳統(tǒng)行業(yè)搞直播帶貨;2019年在電商爆發(fā)期，大量建設(shè)園區(qū)，旗下的齊魯E谷電商服務(wù)基地被評為國家級A類園區(qū)，臨沂市電子商務(wù)公共服務(wù)中心也落戶在齊魯E谷的一層。

今年7月份，《小康》雜志、中國小康網(wǎng)記者在臨沂采訪期間，“快手平臺服務(wù)中心”在齊魯E谷的A座成立，抖音也在臨沂專門設(shè)立了給主播們提供服務(wù)的“公共服務(wù)中心”，挖空心思要讓主播們快速“上量”。

數(shù)字是驚人的——在5月份粉絲節(jié)中，?超級丹當(dāng)天銷售額突破2000萬元，陶子家銷售額突破3200萬元。眾多頭部直播電商企業(yè)的集聚，使得這里已發(fā)展為臨沂直播電商最大最成熟的集聚中心，成為全國直播電商發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

蘭華集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理劉建對直播行業(yè)的分析是，“要成功，必須解決四個問題或四個需求：第一是培訓(xùn)孵化;第二是供應(yīng)鏈;第三是物流;第四是云倉。如果這些需求在一個直播基地都能滿足，臨沂直播便會從人貨場聚集的1.0模式、供應(yīng)鏈扎堆的2.0模式，進(jìn)入到品牌、源頭廠商、店銷、線上直播間為一體的3.0模式?！?/p>

不過，電商直播3.0模式的最終模樣，現(xiàn)在看來還是未知數(shù);但是，商機(jī)是無限的。

電商領(lǐng)域的最大優(yōu)勢

臨沂直播電商的發(fā)展歷經(jīng)初始探索、快速發(fā)展、爆發(fā)增長三個階段。縱觀整個發(fā)展歷程，臨沂之所以能發(fā)展成為中國北方最大的短視頻直播電商基地，有其得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢。

在電商方面，臨沂最大優(yōu)勢是什么？

臨沂市政協(xié)副主席、臨沂商城管委會主任李宗濤作為臨沂電商發(fā)展的見證人和助推者，如此分析：

一是批發(fā)市場培養(yǎng)了大量的極具潛力的直播電商“準(zhǔn)主播”。臨沂成熟的批發(fā)貿(mào)易市場培育了大量有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)、熟悉貨品的商戶，他們是極具潛力的電商“準(zhǔn)主播”。同時臨沂的快手滲透率極高，快手成為臨沂人的日常生活“標(biāo)配”。

二是“市場名城”集聚了高性價比的產(chǎn)品。作為全國規(guī)模最大的專業(yè)批發(fā)市場集群和北方最大的物流集散中心，臨沂商城有123個專業(yè)批發(fā)市場，涵蓋27大類6萬個品種。臨沂的產(chǎn)品多數(shù)由產(chǎn)地直供，沒有層層中間商加價的渠道，銷售價格遠(yuǎn)低于市場零售價，在電商直播中更具有競爭力。

三是“物流之都”提供了低成本、高周轉(zhuǎn)的物流保障。2019年，臨沂商貿(mào)服務(wù)型國家物流樞紐入選首批國家物流樞紐建設(shè)名單。被稱為“中國物流之都”的臨沂，物流價格比全國平均低30%。這降低了商戶的運(yùn)營成本，讓商品價格更具競爭力。與此同時，便捷的物流提高了流通效率，減少商家?guī)齑鎵毫?，從而提升了利潤?/p>

四是電商服務(wù)商逐步完善了服務(wù)體系。從產(chǎn)業(yè)園、傳統(tǒng)批發(fā)市場到服務(wù)商，直播基地運(yùn)營商不斷在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、供應(yīng)鏈平臺布局、直播電商人才培訓(xùn)、直播場景運(yùn)營、快遞服務(wù)等各個方面進(jìn)行優(yōu)化，為直播商戶們的創(chuàng)新求變提供信息窗口與相關(guān)服務(wù)。

五是直播基地、直播先行者發(fā)揮了示范帶動效用。臨沂直播的發(fā)展出現(xiàn)了超級丹等網(wǎng)紅主播，主播的成功帶動了一批本地商戶積極參與電商直播，其中包括快速成長的服飾主播二婷、美妝主播阿聰、兒童用品主播二靜等。除主播之外，臨沂直播基地的運(yùn)營模式也取得了很好的成績，形成了臨沂全民直播熱潮。

六是政府的支持與重視營造了良好的直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。通過市區(qū)兩級密集出臺扶持政策，統(tǒng)籌區(qū)域資源、協(xié)調(diào)外部資源，帶動更多直播人員、第三方直播服務(wù)機(jī)構(gòu)等加入到臨沂直播電商的發(fā)展中來，為臨沂直播電商的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。近年來，臨沂先后制定并印發(fā)《臨沂商城轉(zhuǎn)型升級發(fā)展與國家物流樞紐城市建設(shè)實(shí)施方案》《關(guān)于支持直播電商人才發(fā)展的十條措施》等市級文件，支持各區(qū)出臺了《蘭山區(qū)支持直播電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的扶持激勵辦法（試行）》等區(qū)級政策，初步形成了市區(qū)兩級電商扶持政策體系，為臨沂電商發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策發(fā)展環(huán)境。

李宗濤經(jīng)過對電商行業(yè)的深入實(shí)踐研究，這樣總結(jié)“臨沂模式”：“以123個專業(yè)批發(fā)市場為基礎(chǔ)，以快手、抖音等直播機(jī)構(gòu)為平臺，以30多萬名電商從業(yè)人員為主體，以優(yōu)質(zhì)低價的物流等服務(wù)體系為支撐，以優(yōu)良的營商環(huán)境為保障的一個集聚創(chuàng)新、充滿活力、富有特色的新商業(yè)活動?！?/p>