李星

現(xiàn)在K12教培機構(gòu)風(fēng)聲鶴唳，裁員的、關(guān)門的、等待的、焦灼的，雙減文件規(guī)定了3年期間但很多地方的專項治理行動開始緊鑼密鼓在市場進行嚴(yán)格整頓了。

之前網(wǎng)上有調(diào)侃，讓教培機構(gòu)人員轉(zhuǎn)型做書店進行專人培訓(xùn)，也有人主張教培人員轉(zhuǎn)型做月嫂和家政，附帶對孩子的一對一輔導(dǎo)，這些實際上都是低估進入另一個行業(yè)的門檻。

當(dāng)代中國的父母絕大多數(shù)是應(yīng)試篩選的產(chǎn)物，很容易對應(yīng)試升學(xué)產(chǎn)生某種“迷信”，進而把這種社會壓力傳導(dǎo)到下一代身上，讓小朋友從小背負著這種使命去學(xué)習(xí)，正是因為家長的這種剛需存在才會有培訓(xùn)班（補課產(chǎn)業(yè)鏈）的存在。

而加劇家長對孩子成長進行干擾并為之焦慮主要緊箍咒是“高考”和“中考”，高考是為了篩選出真正能夠做基礎(chǔ)學(xué)科和專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的研究并且服務(wù)于社會發(fā)展需求的人才，而中考逐漸開始擔(dān)負起了第一層篩選，很多地方每年劃走一半學(xué)生去讀中專以后參加高職高專錄取，讓在小學(xué)小孩父母就被迫提前卷進去了。

K12之所以內(nèi)卷期間是幾乎絕大多數(shù)把注意力主要定在本科普通批類，為了爭奪稀缺的優(yōu)質(zhì)教育資源，很多父母已經(jīng)提前了大概12年開始進行了籌備。

這是中國父母對于自己小孩期望值曲線，現(xiàn)在幼小就開始內(nèi)卷一定程度上與家長對于小孩成長期待投射密不可分。

校外培訓(xùn)機構(gòu)這些年蓬勃發(fā)展起來正是在這張的社會環(huán)境之中形成的，很多人都想到了，如果所有校外培訓(xùn)機構(gòu)直接整頓和停擺，由于家長的剛需依然存在，可能導(dǎo)致培訓(xùn)業(yè)務(wù)“地下化”、“私域化”。既然嘗到了甜頭是很難說不干就不干的。

正如我的一個朋友所說：“有需求就會有市場，可能會出現(xiàn)國家一腳剎車，大眾穩(wěn)一穩(wěn)方向盤，再一腳油門，家長接著往前擠；這陣風(fēng)過后看怎么調(diào)整，估計一對一、名師私教會火?！?/p>

當(dāng)然也有一線培訓(xùn)學(xué)校的某位校長，他則向我表示準(zhǔn)備直接關(guān)門了，并把7月24日稱之為“教培人最黑暗的一天?！?/p>

有意思的是，《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負擔(dān)和校外培訓(xùn)負擔(dān)的意見》（以下簡稱為《雙減》）政策文件下發(fā)了之前，國家對校外培訓(xùn)行業(yè)的監(jiān)管和整頓已經(jīng)早有明確信號。

從不許在線培訓(xùn)教育機構(gòu)打廣告，到成立教育培訓(xùn)監(jiān)管司專門機構(gòu)；再到三胎消息放出之后，國家在7月20日公布了《中共中央 國務(wù)院關(guān)于優(yōu)化生育政策促進人口長期均衡發(fā)展的決定》其中特別提到了，要力爭到2025年“生育、養(yǎng)育、教育成本顯著降低”、“將婚嫁、生育、養(yǎng)育、教育一體考慮，切實解決群眾后顧之憂，釋放生育潛能，促進家庭和諧幸?！辈⑻貏e針對校外培訓(xùn)進行了定調(diào)。

非常遺憾的是，本來用于輔助孩子學(xué)習(xí)成長的教培機構(gòu)竟然成為很多不少人面前高消費的“新三座大山”（另外兩座是房產(chǎn)和醫(yī)療，而在前不久國務(wù)院出臺了“發(fā)展保障租賃住房”和“深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革”的文件），而校外教培機構(gòu)整治本身是相對阻力更小、基礎(chǔ)教育對國家發(fā)展更為重大深遠，相當(dāng)一段時間內(nèi)會成為整改的重點突破口。這一點無須低估國家的意志決心。

而30萬教培機構(gòu)，以及千萬從業(yè)人員如何適應(yīng)這種變化，則是一個在整改階段之中必須要思索的命題。尤其是最近阿星已經(jīng)陸續(xù)接到了一些培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)開始了裁員，從業(yè)者相當(dāng)?shù)拿悦?。?dāng)然，這還是需要認真、反復(fù)研讀雙減文件，明確三年內(nèi)需要調(diào)整的方向。

校外培訓(xùn)機構(gòu)成為學(xué)校課后服務(wù)的補充力量

與目前市面上的輿論主要關(guān)注的是校外培訓(xùn)機構(gòu)不同，《雙減文件》明確的訊息就是，讓校內(nèi)把校外培訓(xùn)業(yè)務(wù)承接過來；因此，雙減文件不僅僅是對于校外培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)范，同時也對學(xué)校內(nèi)課程課后包括托管等方面提出了嚴(yán)格的要求。

雙減文件強調(diào)，學(xué)校不能把壓力釋放給家長，學(xué)校要保證讓學(xué)生在課時在學(xué)校內(nèi)學(xué)足、學(xué)好，還要提升課后服務(wù)水平；比如放學(xué)時間不會早于下午5點，學(xué)校本身需要提供延時托管服務(wù)，初高中學(xué)校工作日晚上開設(shè)晚自習(xí)，學(xué)校老師實行彈性上下班制；課后的托管和培訓(xùn)將會返聘退休老師和具有資質(zhì)的社會專業(yè)或志愿者，而對于聘請校外人員提供課后服務(wù)的，課后服務(wù)補助可按勞務(wù)費管理；以及鼓勵有條件的學(xué)校在課余時間向?qū)W生提供興趣類課后服務(wù)活動，供學(xué)生自主選擇參加；以及依法依規(guī)嚴(yán)肅查處教師校外有償補課行為，直至撤銷教師資格。

但是，校內(nèi)舉辦的課后服務(wù)會成為學(xué)校之間評價標(biāo)準(zhǔn)，如果在學(xué)校內(nèi)部人手沒有得到擴充的情況下，或者相應(yīng)的工資水平?jīng)]有得到明確提升下是很難快速實現(xiàn)的，最有可能是學(xué)校與給校外培訓(xùn)機構(gòu)關(guān)停之后的任教人員以及培訓(xùn)機構(gòu)展開合作，由校外培訓(xùn)機構(gòu)化整為零與學(xué)校之間開展學(xué)科類教育培訓(xùn)或者是引入雙師教育系統(tǒng)等，實際上有可能是校外培訓(xùn)機構(gòu)最容易在嚴(yán)格監(jiān)管之中活下來的方式。

正如前文所講到的，補課輕齡化甚至幼小化是由于各地的“初升高”，按照普高與職校的5：5的模式?jīng)Q定的，很多家長不希望自己的孩子以后讀中專和高職，得去圓大學(xué)夢；而有的家庭是父母本身就是大學(xué)畢業(yè)的，不希望看到階層跌落的情況，這也是為什么在北上廣深一線大城市校外培訓(xùn)機構(gòu)格外多的主要原因。

在文件之中對于高中招生之中提到了“各地要積極完善基于初中學(xué)業(yè)水平考試成績、結(jié)合綜合素質(zhì)評價的高中階段學(xué)校招生錄取模式，依據(jù)不同科目特點，完善考試方式和成績呈現(xiàn)方式。”以及提到了“逐步提高優(yōu)質(zhì)普通高中招生指標(biāo)分配到區(qū)域初中的比例，規(guī)范普通高中招生秩序，杜絕違規(guī)招生、惡性競爭?！?當(dāng)普通高中升學(xué)率達到90%以上時候，實際上就會是降低高中以前的內(nèi)卷競爭烈度。

屆時，可預(yù)料的是，家長只需要重視教育小孩在學(xué)校里專注力和理解力方面的基礎(chǔ)就可以，而不需要同一門課面臨多個老師；而在目前各個小初中的搖號抓鬮上學(xué)也導(dǎo)致一些家長削尖腦袋要往一些優(yōu)質(zhì)老師資源集中的小學(xué)或者初中擠，目前在一些城市已經(jīng)開始推行校長和老師教齡滿5年左右在本城市其他小學(xué)進行交流、輪崗的制度，并在績效上予以獎勵，以此逐漸打破“學(xué)區(qū)房”的概念，這一定程度上實際上也是在為校外培訓(xùn)補課進行的“退燒”。

校外培訓(xùn)從業(yè)人員將涌入素質(zhì)教育領(lǐng)域和民辦學(xué)校

按照把校外培訓(xùn)機構(gòu)職能分到校內(nèi)的這個思路，校外培訓(xùn)將會逐漸退出一些領(lǐng)域，主要是將對整個K12帶來徹底影響。

（1）“不再審批新的面向義務(wù)教育階段學(xué)生的學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)；現(xiàn)有的學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)統(tǒng)一等級為非營利機構(gòu)?！?/p>

這條耐人尋味，是否學(xué)科類培訓(xùn)不會完全禁止或消滅，可能會存在僅有的幾家，直到當(dāng)這幾家處于完全的監(jiān)管之下，如果是與學(xué)校合作的話，相應(yīng)收費應(yīng)該是由學(xué)校代收，再給予相應(yīng)老師的勞務(wù)費用；而校外教育高利潤壓縮實際上是為了防止其進一步在規(guī)模上發(fā)展。

（2）“學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)一律不得上市融資，嚴(yán)禁資本化運作；嚴(yán)格控制資本過度涌入到培訓(xùn)機構(gòu)；上市公司不得通過股票市場融資投資學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)，不得購買學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)資產(chǎn)；外資不得通過兼并收購、受托經(jīng)營、加盟連鎖、利用可變利益實體等方式控股或參股學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)；已違規(guī)的，要進行清理整治?！?/p>

前往美股上市的教培機構(gòu)基本都有大量資本投資，接下來會不會迎來退市潮，而在美國證監(jiān)會實際上也加大了讓在美上市公司審查力度，但是由于教育類上市公司回國之后發(fā)展天花板被壓縮，除非政策要求已經(jīng)上市公司必須退市就處于一個僵持狀態(tài)。

而不能上市除了直接影響已經(jīng)上市項目在二級市場的市值，也基本上終結(jié)了K12在過去5年多來的火熱融資情況。

而且特別強調(diào)的“已違規(guī)的，要進行清理整治”這句話去掉了“既往不咎”以及保持現(xiàn)狀的空間，而直接讓現(xiàn)有的上市了的教育培訓(xùn)機構(gòu)打上了“原罪”烙印，為后續(xù)進行整頓鋪路。

（3）“嚴(yán)禁非學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)從事學(xué)科類培訓(xùn)，嚴(yán)格提供境外課程；嚴(yán)禁聘請在境外的外籍人員開展培訓(xùn)活動”，以及關(guān)于“不得開展面向?qū)W齡前兒童的線上培訓(xùn)，嚴(yán)禁以學(xué)前班、幼小銜接班、思維訓(xùn)練班等名義面向?qū)W齡前兒童開展線下學(xué)科類（含外語）培訓(xùn)?！?/p>

這意味著類似在線少兒英語平臺之中使用境外教材、沿用歐美教師的K12平臺將迎來整頓，而又將重新轉(zhuǎn)移到之前的面向成人和職場人士的培訓(xùn)，其市場規(guī)模也會相對小很多。

另外很多學(xué)前班和幼小銜接班現(xiàn)象實際上在民辦幼兒園內(nèi)也是很難根除的，大多是以大班形式繼續(xù)存在的，這又回到文章開頭所論述的那種困境。而主打少兒思維訓(xùn)練小班課模式的火花思維是資本在2020年成為資本新寵，在2021年付費學(xué)員達到35萬，營收突破十億，可見幼小階段本身培訓(xùn)需求早已經(jīng)印證了。

很多K12領(lǐng)域的課程可以會以STEM課程形式繼續(xù)存活。

（4）“校外培訓(xùn)機構(gòu)不得占用國家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假組織學(xué)科類培訓(xùn)”。

這一條最要命的，幾乎限制了校外培訓(xùn)機構(gòu)主要活動時間；再加上國家鼓勵初中辦晚自習(xí)以及課后服務(wù)，幾乎壓縮了所有校外培訓(xùn)機構(gòu)的生源流量。

實際上在北京疫情期間也曾出臺了相關(guān)的規(guī)定，而筆者此前在北京海淀黃莊走訪了知名培訓(xùn)機構(gòu)主要是小學(xué)或初中學(xué)校周邊，或?qū)⒃馐車?yán)重沖擊。

而要注意的是“非學(xué)科類的素質(zhì)教育培訓(xùn)”則依然可以在寒暑假以及節(jié)假日時間開展，比如書法、舞蹈（含形體禮儀）、音樂、美術(shù)、國學(xué)、口才演講、體育等則可能迎來突破式發(fā)展，很有可能大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)將逐漸將全科目應(yīng)試考試類培訓(xùn)轉(zhuǎn)向至素質(zhì)教育領(lǐng)域。筆者了解到一些在線教育培訓(xùn)機構(gòu)早幾年實際上已經(jīng)在布局當(dāng)時較為小眾的素質(zhì)教育課程了，目前來看屬于上了保險。

很多素質(zhì)教育培訓(xùn)之所以存在一方面是幼小階段孩子的確存在托管剛需；另一方面素質(zhì)教育與社區(qū)結(jié)合的確可以形成孩子才藝興趣擴展的第三空間。目前我比較看好的是線上線下相互結(jié)合的少兒國學(xué)、少兒演講、少兒美術(shù)、少兒體育等項目。

實際上阿星覺得，素質(zhì)教育盡管不受到主要沖擊，但很難說能夠接管學(xué)科類培訓(xùn)剩下的市場，畢竟接管主要是回歸學(xué)校國民教育；核心目標(biāo)是降低教育成本；因此一方面目前資本方依然眷顧的STME之中的科學(xué)和數(shù)學(xué)很難不歸為學(xué)科類培訓(xùn)，另一方面關(guān)于素質(zhì)教育類的費用也將逐漸進行納為審核；再加上目前素質(zhì)教育本身是處在學(xué)科類教培邊緣的，而相對小眾化；基本是以學(xué)齡前兒童為主，在步入小學(xué)之后無論是課時還是頻次都有所下降。一般實際上還是取決于父母對小孩的天賦發(fā)掘，以及專注投入周期。

（5）"從事學(xué)科類培訓(xùn)人員必須具備相應(yīng)教師資格，并將教師資格信息在培訓(xùn)場所及網(wǎng)站顯目位置公布。"以及對“線上學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)全面排查，并按標(biāo)準(zhǔn)重新辦理審批手續(xù)。未通過審批的，取消原有備案登記和互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（ICP）”，其中重要的審核標(biāo)準(zhǔn)將是教師資格證。

這對很多依靠大學(xué)生兼職隊伍以及社會人員授課的中小培訓(xùn)機構(gòu)將會造成較大的沖擊；而擁有教師資格證的老師在校外培訓(xùn)機構(gòu)遭受管制，或?qū)亓鲗W(xué)校教書，預(yù)計民辦學(xué)校以及體制內(nèi)公立學(xué)校也將成為教培行業(yè)擇業(yè)新處。

另外禁止的就是拍照答題類的App使用，對于作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等應(yīng)用沖擊較大。

耐人尋味的是，校外培訓(xùn)機構(gòu)被整頓之后，并沒有提到民辦高中限制，實際上截止2019年我國僅有民辦普通高中3427所，那么不妨打開腦洞，有著全科目類培訓(xùn)經(jīng)驗的機構(gòu)未來是否能夠納為正規(guī)受到教育局治下的民辦高中學(xué)校，尚沒有明文規(guī)定。其相應(yīng)的師資能力和營銷招生能力應(yīng)該不是問題。

這道口子尚未打開是因為目前高中招生的比例沒有打開，再加上很多地方也害怕出現(xiàn)更多的類似衡水一中這樣加深內(nèi)卷的民辦高中；卻是目前校外培訓(xùn)機構(gòu)值得期待的政策突破。

基礎(chǔ)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)可能會轉(zhuǎn)型成為普惠教輔以及轉(zhuǎn)型成人教育

雙減政策肯定會徹底的改變教育培訓(xùn)行業(yè)游戲規(guī)則和運行走向。

整個校外學(xué)科類教育培訓(xùn)將逐漸成為校內(nèi)教育的普惠工具以及課后服務(wù)的補充，而既無法做普惠工具又無法成為補充就必須進行轉(zhuǎn)型。

我們先來聊校外培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)型上文已經(jīng)提到了為學(xué)校提供課后服務(wù)，上課地點直接放在學(xué)校內(nèi)，為學(xué)校提供課后輔導(dǎo)、素質(zhì)教育課程、托管服務(wù)，由學(xué)校收費模式將會成為一些本地的優(yōu)質(zhì)教培機構(gòu)生存救命業(yè)務(wù)，當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機構(gòu)為本地的學(xué)校提供服務(wù)類似于競標(biāo)；實際上，學(xué)科類教培機構(gòu)的經(jīng)營模式已經(jīng)從to C為主轉(zhuǎn)移到了以to B為主。

而在全國連鎖機構(gòu)目前來看較好的出路是做雙師教育，就是把自身優(yōu)質(zhì)老師授課內(nèi)容和方法現(xiàn)場教學(xué)通過互聯(lián)網(wǎng)電子屏幕加上攝影頭設(shè)備的形式以“雙師課堂”模式輸送給老少邊窮的山區(qū)和邊區(qū)的學(xué)校，由當(dāng)?shù)卣蛘呓逃鞴懿块T來進行采購的形式。雙師的模式主要成本主要還是老師的授課時間，可以理解為坐在學(xué)校教室里面“上網(wǎng)課”，這對于很多缺乏相應(yīng)師資力量的是相當(dāng)適合的。而在目前國內(nèi)教培機構(gòu)之中頭部企業(yè)基本都具備雙師教育的輸出能力。

其次成為教輔類工具主要是以一次買斷無二次消費的智能硬件為主，直接售賣產(chǎn)品外附加免費教案課程，可能是類似易讀寶之類的點讀筆市場，以及步步高小天才學(xué)習(xí)機；其中點讀筆除了買產(chǎn)品以外實際上還打通了很多版權(quán)教材；而小天才學(xué)習(xí)機實際上主打的小初高的課本教輔，此類沒有線下培訓(xùn)或者線上培訓(xùn)課程的產(chǎn)品或?qū)⒊蔀樾Ｍ馀嘤?xùn)機構(gòu)清理整頓的最大贏家。

實際上整體來看教育行業(yè)熱度最大的趨勢，是從K12重新讓位于成人教育；也就是高考之后的教育培訓(xùn)市場以及職業(yè)教育市場，其中包括英語四六級、自考、考研培訓(xùn)、商務(wù)英語、計算機、職業(yè)技能培訓(xùn)、知識付費、留學(xué)等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域?qū)嶋H上也一直是教育的熱門，未來會成為所謂教育培訓(xùn)行業(yè)的主要領(lǐng)域，而與K12領(lǐng)域相關(guān)培訓(xùn)業(yè)務(wù)會逐漸學(xué)?；⑵栈莼?。

總之，教育行業(yè)會一直存在，但是K12領(lǐng)域的基礎(chǔ)教育培訓(xùn)業(yè)從盛轉(zhuǎn)衰成為必然；學(xué)科類培訓(xùn)只剩下做學(xué)校課后服務(wù)、雙師教育、成為惠普工具應(yīng)用等三條出路，隨著相應(yīng)治理行動落地，預(yù)計很多從業(yè)者重新面臨職業(yè)選擇和相應(yīng)的轉(zhuǎn)型。

非學(xué)科類培訓(xùn)本身素質(zhì)教育和民辦高中審批制放寬會成為兩個變量。

由于不能上市以及審批制也將導(dǎo)致不會出現(xiàn)資本化運轉(zhuǎn)傾向，相應(yīng)的商業(yè)價值和規(guī)模也將回到其本來的形態(tài)?；A(chǔ)教育行業(yè)，成也資本敗也資本，需要教育行業(yè)從業(yè)者要回歸做好教育而不是做大企業(yè)的初心。