梁 偉

2021 年,中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟籌備組(以下簡(jiǎn)稱“中足聯(lián)(籌)”)成立,其主要職責(zé)是職業(yè)聯(lián)賽的組織管理和商業(yè)運(yùn)營(yíng)。綜觀中足聯(lián)(籌)成立時(shí)的行業(yè)狀況,其面臨的挑戰(zhàn)在于如何化解新冠疫情沖擊帶來(lái)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),以及應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境不確定性所引發(fā)的聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值及收益下滑問(wèn)題。其機(jī)遇在于2021 年是“十四五”開(kāi)局之年,中國(guó)共產(chǎn)黨十九屆五中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》提出了“全面促進(jìn)消費(fèi)”?；仡欀袊?guó)足球職業(yè)化進(jìn)程,職業(yè)足球作為體育消費(fèi)的重要組成部分蘊(yùn)藏著巨大潛力,但至今仍未形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的平衡。因此在國(guó)家政策支持、在市場(chǎng)作用被更加重視的現(xiàn)狀下,作為中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽的商業(yè)運(yùn)營(yíng)者,中足聯(lián)(籌)的實(shí)踐創(chuàng)新有望獲得更多空間。那么,聯(lián)賽商業(yè)運(yùn)營(yíng)該如何創(chuàng)新? 從宏觀而言需重新審視聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值,創(chuàng)新突破價(jià)值邊界;微觀而言則要與相關(guān)市場(chǎng)主體協(xié)同合作,打開(kāi)聯(lián)賽的組織邊界,拓展聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值版圖。關(guān)于中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽的商業(yè)運(yùn)營(yíng),普遍的看法為應(yīng)當(dāng)以轉(zhuǎn)播權(quán)收益為“龍頭”并著力挖掘比賽日現(xiàn)場(chǎng)收益和贊助收益。然而,當(dāng)前國(guó)際上職業(yè)體育聯(lián)賽的商業(yè)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)向創(chuàng)新性知識(shí)主導(dǎo)的智慧經(jīng)濟(jì)形態(tài)靠攏,相應(yīng)的是聯(lián)賽與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的市場(chǎng)主體結(jié)成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,這不僅要求要在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)で笤鍪招峦緩?亦可促使聯(lián)賽能夠聚集應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇所要求的資源,快速響應(yīng)職業(yè)體育消費(fèi)市場(chǎng)的需求變化。由此可見(jiàn),研究將中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新探索命題置于戰(zhàn)略聯(lián)盟治理框架內(nèi),首先需闡述中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本邏輯;進(jìn)而需討論聯(lián)盟穩(wěn)定性邊界問(wèn)題;方可為中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的治理提供思路。

1 中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟基本邏輯

1.1 足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的域外經(jīng)驗(yàn)啟示

商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上具有一定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在保持自身獨(dú)立同時(shí)結(jié)成長(zhǎng)期、動(dòng)態(tài)的聯(lián)合體,通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、利益共享及要素雙向流動(dòng)達(dá)成各自戰(zhàn)略目標(biāo)[1]。那么國(guó)外足球職業(yè)聯(lián)賽與市場(chǎng)主體的合作關(guān)系是如何? 是否存在商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟? Birnbirg[2]曾選取5 個(gè)歐洲職業(yè)足球聯(lián)賽以及亞洲的日本J-League 和韓國(guó)K-League 作為案例進(jìn)行分析。結(jié)果顯示:(1)除K-League 之外,其他6國(guó)聯(lián)賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)均面向市場(chǎng)公開(kāi)出售,由此,Birnbirg 認(rèn)為市場(chǎng)公開(kāi)出售形式不屬于商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟范疇。(2)在Birnbirg 歸類于商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟范疇的合作協(xié)議、合資企業(yè)、相互持股以及完全一體化方面。近年來(lái)職業(yè)足球聯(lián)賽與市場(chǎng)主體合作的主要方式為合作協(xié)議及關(guān)系更緊密的戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議,歐洲及亞洲7 國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽均與各類市場(chǎng)主體簽訂了多項(xiàng)合作協(xié)議。與其他行業(yè)市場(chǎng)主體合作程度繼續(xù)加深不同的是,只有4 個(gè)聯(lián)賽進(jìn)入到成立合資公司階段,沒(méi)有任何1 個(gè)聯(lián)賽與合作者進(jìn)入到相互持股階段以及完全一體化階段(表1)。

進(jìn)一步解析7 國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽與市場(chǎng)主體的合作關(guān)系,可見(jiàn),首先是市場(chǎng),參考國(guó)內(nèi)外關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究觀點(diǎn),6國(guó)聯(lián)賽理論上應(yīng)該如同K-League 一般與獲得電視轉(zhuǎn)播權(quán)的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,而不是在市場(chǎng)上公開(kāi)出售電視轉(zhuǎn)播權(quán),這樣會(huì)有助于節(jié)省電視轉(zhuǎn)播權(quán)的交易費(fèi)用。但事實(shí)并非如此,原因在于6 國(guó)聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值較高,從而使電視轉(zhuǎn)播權(quán)出售價(jià)格維持在高位。對(duì)比獲取的收益,搜尋交易對(duì)象、簽訂交易契約、監(jiān)督契約執(zhí)行等產(chǎn)生的交易費(fèi)用并沒(méi)有高昂到促發(fā)結(jié)成電視轉(zhuǎn)播戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)力,這也能解釋為什么K-League 與轉(zhuǎn)播企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟而不是公開(kāi)出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)。其次,從合作協(xié)議和合資企業(yè)看,由于職業(yè)體育聯(lián)賽已經(jīng)成為一種商品,作為生產(chǎn)這種商品的組織機(jī)構(gòu)同樣面臨經(jīng)濟(jì)全球化和競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的外部環(huán)境。因此為了更好的生存發(fā)展,聯(lián)賽與其他行業(yè)市場(chǎng)主體建立商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成為占優(yōu)選擇方案。從內(nèi)部來(lái)看,聯(lián)賽品牌和影響力等無(wú)形資產(chǎn)通過(guò)市場(chǎng)交易很難體現(xiàn)既有價(jià)值,并且對(duì)于聯(lián)賽本身作為一個(gè)市場(chǎng)主體而言,直接投資或者收購(gòu)所需業(yè)務(wù)的其他市場(chǎng)主體的成本過(guò)高。由此,合作協(xié)議或是成立合資公司成為了這些聯(lián)賽在涉及到品牌和影響力的商業(yè)領(lǐng)域的理想選擇。綜上可見(jiàn),7 國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽的商業(yè)事務(wù)均是以企業(yè)法人運(yùn)作;聯(lián)賽的中間產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟性、直接投資或收購(gòu)成本這兩個(gè)對(duì)應(yīng)交易費(fèi)用的條件是聯(lián)賽在某個(gè)商業(yè)領(lǐng)域愿意結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的前提;聯(lián)賽面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部戰(zhàn)略目標(biāo)是促使其與市場(chǎng)主體所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟向緊密化推進(jìn)的動(dòng)力。

1.2 中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽與市場(chǎng)主體合作關(guān)系的回溯

自中國(guó)足球甲A 聯(lián)賽升級(jí)為中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)聯(lián)賽(以下簡(jiǎn)稱“中超聯(lián)賽”)以來(lái),中超聯(lián)賽商業(yè)事務(wù)由中超聯(lián)賽責(zé)任有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中超公司”)運(yùn)營(yíng)。中超公司成立之后曾與各類市場(chǎng)主體簽訂了多項(xiàng)合作協(xié)議,為中超聯(lián)賽的高速發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)助力。但是由于中國(guó)職業(yè)足球管理機(jī)制改革相對(duì)滯后,聯(lián)賽與市場(chǎng)主體合作中的矛盾逐漸增多,部分合作協(xié)議面臨解約。分析聯(lián)賽與市場(chǎng)主體合作關(guān)系變遷中存在的問(wèn)題,一方面聯(lián)賽與市場(chǎng)主體的合作缺乏相互性,也就是市場(chǎng)主體通過(guò)與聯(lián)賽合作逐步實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略目標(biāo),例如,殼牌石油通過(guò)與中超聯(lián)賽的合作加深了其對(duì)中國(guó)體育消費(fèi)者的影響力,實(shí)現(xiàn)進(jìn)入并細(xì)分中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)[3];北京盛開(kāi)體育發(fā)展有限公司則通過(guò)合作擴(kuò)展其體育旅游和賽事運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)了企業(yè)無(wú)形邊界的擴(kuò)張[4]。但是,聯(lián)賽在合作過(guò)程及結(jié)果方面未體現(xiàn)出利用伙伴資源提升競(jìng)爭(zhēng)力、利用伙伴渠道進(jìn)入新市場(chǎng)等戰(zhàn)略目標(biāo)。由此,中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽與市場(chǎng)主體的多數(shù)合作一定程度上是在公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)、要素單向流動(dòng)的生產(chǎn)組織模式[5]。另一方面,相關(guān)合作缺乏穩(wěn)定性。原因在于事前預(yù)期異于事后實(shí)際收益,由此加劇了市場(chǎng)主體面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

綜合而言,通過(guò)域外經(jīng)驗(yàn)及聯(lián)賽與市場(chǎng)主體合作關(guān)系的變遷歷程,可見(jiàn),職業(yè)聯(lián)賽與市場(chǎng)主體結(jié)成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟并進(jìn)一步緊密合作是職業(yè)足球發(fā)展的趨勢(shì)?；谶@種趨勢(shì),筆者認(rèn)為,改變?cè)诠_(kāi)市場(chǎng)購(gòu)買所有產(chǎn)品或服務(wù)、要素單向流動(dòng)的生產(chǎn)組織模式這種聯(lián)賽與市場(chǎng)主體的合作關(guān)系,構(gòu)建站在整體戰(zhàn)略高度的商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、利益共享及要素的雙向流動(dòng),是中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)運(yùn)作發(fā)展的占優(yōu)選擇。

1.3 中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功與可持續(xù)發(fā)展分析

中超聯(lián)賽與體奧動(dòng)力(北京)體育傳播有限公司合作協(xié)議解約等近期案例表明,聯(lián)賽與市場(chǎng)主體的合作關(guān)系并不穩(wěn)定,聯(lián)賽與市場(chǎng)主體結(jié)成的商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟同樣不是一種穩(wěn)定合作模式,原因在于聯(lián)盟成員依然會(huì)面臨各類因素干擾,由此影響成員對(duì)待是否繼續(xù)結(jié)盟的決策[6-7]。如,2019 年西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽與耐克公司結(jié)束了23 年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,轉(zhuǎn)為與彪馬公司簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,該案例證明足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的不穩(wěn)定[8]。值得注意的是雖然同樣存在不穩(wěn)定性,但商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟具有促進(jìn)聯(lián)賽與市場(chǎng)主體間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、減少交易費(fèi)用、縮短對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)響應(yīng)時(shí)間等價(jià)值。因此,與相關(guān)性的市場(chǎng)主體結(jié)成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)運(yùn)作發(fā)展占優(yōu)選擇的基礎(chǔ)上,探索如何通過(guò)精準(zhǔn)治理以維持聯(lián)盟穩(wěn)定性,對(duì)于實(shí)現(xiàn)中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值具有重要意義。

2 中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性邊界及轉(zhuǎn)化路徑

商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性是指當(dāng)市場(chǎng)主體面對(duì)自給自足所需產(chǎn)品和服務(wù)、在一個(gè)公開(kāi)市場(chǎng)交易所需產(chǎn)品和服務(wù)、結(jié)成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟這3 種生產(chǎn)組織模式時(shí),無(wú)論是前期選擇還是結(jié)盟后評(píng)估,都將商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟視為占優(yōu)選擇,意味著結(jié)成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是作為所有成員的占優(yōu)戰(zhàn)略形成的一個(gè)穩(wěn)定均衡結(jié)果而得以維持[6]。但是,這種穩(wěn)定均衡是動(dòng)態(tài)的,商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的研究關(guān)注的是給定一個(gè)處于均衡的聯(lián)盟系統(tǒng),在影響因素作用下,能否重新達(dá)到均衡狀態(tài)的問(wèn)題[5]?；趯?duì)邊界是指一種平衡狀態(tài)區(qū)別或轉(zhuǎn)化為其他平衡狀態(tài)的臨界條件這個(gè)系統(tǒng)論觀點(diǎn)的認(rèn)知,商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性邊界是商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟與其他2 種生產(chǎn)組織模式之間相互區(qū)別或轉(zhuǎn)化的臨界條件。在邊界之內(nèi),聯(lián)盟的穩(wěn)定性能夠維持;在邊界之外,聯(lián)盟則失去穩(wěn)定性。據(jù)此研究參考蔡繼榮提出的專有性資源價(jià)值和交易費(fèi)用作為戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性邊界的影響緯度以及Birnbirg 的研究成果[2][6],結(jié)合德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽案例,論證中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性與不穩(wěn)定的邊界及其轉(zhuǎn)化路徑。

2.1 足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性解析——以德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽為例

在負(fù)責(zé)聯(lián)賽商業(yè)事務(wù)的德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“DFL”)與市場(chǎng)主體合作關(guān)系中,同時(shí)存在自給自足所需產(chǎn)品和服務(wù)、在一個(gè)公開(kāi)市場(chǎng)交易所需產(chǎn)品和服務(wù)、商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟3 種生產(chǎn)組織模式。自給自足的模式體現(xiàn)在2017 年DFL 獨(dú)資成立子公司Bundesliga International GmbH,這是因?yàn)镈FL 擁有完整的德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體系資源[9]。公開(kāi)市場(chǎng)交易的模式體現(xiàn)在聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)的公開(kāi)出售,如前文所述:聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)在公開(kāi)市場(chǎng)交易獲取的收益遠(yuǎn)高于搜尋轉(zhuǎn)播權(quán)交易對(duì)象、達(dá)成交易合約、落實(shí)合約履行等所產(chǎn)生的交易費(fèi)用;商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式體現(xiàn)在DFL 與Electronic Arts 游戲公司(以下簡(jiǎn)稱“EA”)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,與Deltatre 體育傳媒服務(wù)公司(以下簡(jiǎn)稱“Deltatre”)合資成立Sportec Solutions Gmbh 的合資公司關(guān)系[10-11]。本研究以專有性資源價(jià)值和交易費(fèi)用為基本緯度分析DFL 與EA 以及Deltatre 的合作關(guān)系,確定足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性邊界。

首先,是DFL 與EA 的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽與EA 的合作始于DFL 成立前的1998 年,當(dāng)時(shí)足球視頻游戲市場(chǎng)正處于萌芽狀態(tài),球員的視頻游戲肖像權(quán)難以通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)達(dá)成體現(xiàn)既有價(jià)值的交易,因而德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽選擇與EA 結(jié)成合作伙伴以提升各自的受眾群體。2012年,DFL 構(gòu)建了德國(guó)足球電子競(jìng)技聯(lián)賽(以下簡(jiǎn)稱“VBL”),強(qiáng)調(diào)電子競(jìng)技對(duì)于德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽的戰(zhàn)略意義。2020 年,VBL 參賽人數(shù)達(dá)到13 萬(wàn)人次,VBL 的發(fā)展得益于歐洲數(shù)字化傳媒市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)[12],Statista(2020)報(bào)告顯示2019 年歐洲數(shù)字化媒體的市場(chǎng)規(guī)模為338 億美元,電子競(jìng)技是最大的細(xì)分市場(chǎng),到2025 年收入預(yù)計(jì)將以4.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)從而帶來(lái)450 億美元的收入[13]。面對(duì)潛力巨大的行業(yè)前景,DFL 是否可以解約EA,將電子競(jìng)技業(yè)務(wù)所需的產(chǎn)品和服務(wù)完全轉(zhuǎn)化為自給自足或在公開(kāi)市場(chǎng)交易? 筆者認(rèn)為,不然從專有性資源價(jià)值角度來(lái)看,以體育競(jìng)賽為經(jīng)營(yíng)主業(yè)的DFL 缺乏網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這個(gè)電子競(jìng)技專有性資源,假如選擇自主研發(fā)經(jīng)營(yíng)或者是并購(gòu)相關(guān)市場(chǎng)主體又將會(huì)產(chǎn)生較大成本,所以在電子競(jìng)技專有性資源價(jià)值高昂、電子競(jìng)技反哺DFL 的盈利模式尚未成熟特別是在新冠肺炎疫情的沖擊下,將電子競(jìng)技業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)部化生產(chǎn)并非DFL 的合適選擇。另從交易費(fèi)用角度來(lái)看,一方面市場(chǎng)交易一般以一系列短期交易契約達(dá)成,具有交易頻率高的特點(diǎn),公開(kāi)市場(chǎng)交易產(chǎn)生的交易費(fèi)用預(yù)估高昂增加了DFL 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需成本的不可控性,與之對(duì)應(yīng)的是,EA 沒(méi)有考慮將合資公司模式作為與任何一個(gè)戰(zhàn)略合作的職業(yè)體育聯(lián)賽的合作途徑[14]。因此,合作長(zhǎng)達(dá)23 年并于2020 年續(xù)簽戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議的事實(shí)表明,DFL與EA 電子競(jìng)技商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式的持續(xù)穩(wěn)定且不變更是源于雙方在評(píng)估專有性資源價(jià)值獲取渠道的成本之后,綜合考慮投資成本節(jié)省和交易費(fèi)用節(jié)約的結(jié)果。

其次,從2016 年DFL 與Deltaltre 成立合資公司Sportec Solutions Gmbh[11]來(lái)看,Sportec Solutions Gmbh 成立的原因?yàn)?一方面,將作為專有性資源的賽事數(shù)據(jù)、賽事視頻等數(shù)字內(nèi)容包裝為聯(lián)賽新產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)化是DFL 的商業(yè)發(fā)展目標(biāo);另一方面,Deltaltre 的專有性資源是其商品化賽事數(shù)據(jù)的技術(shù)和營(yíng)銷渠道,創(chuàng)新改變體育迷的體驗(yàn)方式是Deltaltre的發(fā)展戰(zhàn)略。雙方合作中對(duì)各自專有性核心資源的共享不可避免會(huì)遇到溢出問(wèn)題,如果簽訂的是風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、利益分配不明確、相互制約不夠有力的戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,那極有可能謹(jǐn)慎對(duì)待資源投入與分享,防止自身專有性核心資源被對(duì)方獲取。所以為了避免由于相互不信任所導(dǎo)致的資源投入不足與內(nèi)生交易費(fèi)用過(guò)高,設(shè)立合資公司成為了DFL 與Deltaltre 合作的占優(yōu)模式選擇,這意味著雙方必須投入技術(shù)、渠道等物質(zhì)資源或者轉(zhuǎn)化為金融資產(chǎn)投入,并且受到合資協(xié)議在資產(chǎn)固定期限、撤資條件等嚴(yán)格制約。

在DFL 與EA、Delatltre 商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系當(dāng)中,由于對(duì)各自及對(duì)方專有性資源價(jià)值的清晰認(rèn)知,對(duì)內(nèi)部利益博弈產(chǎn)生的內(nèi)生交易費(fèi)用小于公開(kāi)市場(chǎng)交易的外生交易費(fèi)用的判定,因此在聯(lián)盟內(nèi)部發(fā)生合作沖突時(shí),DFL 與市場(chǎng)主體基本選擇談判協(xié)商甚至是增加專有性資源投入的方式去維護(hù)聯(lián)盟穩(wěn)定,從而使得德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟處于穩(wěn)定性邊界之內(nèi)。

2.2 專有性資源價(jià)值和交易費(fèi)用同時(shí)作用下的中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)態(tài)穩(wěn)定性

本研究嘗試建立了專有性資源價(jià)值和交易費(fèi)用同時(shí)作用下的中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性與不穩(wěn)定性轉(zhuǎn)化的分析框架(圖1)。首先,由于中足聯(lián)(籌)無(wú)法擁有全部中國(guó)職業(yè)足球產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)要素,如果選擇自給自足必然面臨高昂的投資成本;而選擇收購(gòu)或者在公開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行交易則將面臨法律問(wèn)題,因?yàn)楦鶕?jù)《民政部國(guó)家工商行政管理局關(guān)于社會(huì)團(tuán)體開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)問(wèn)題的通知》(民社發(fā)〔1995〕14 號(hào))(以下簡(jiǎn)稱“《通知》”)和《國(guó)家工商行政管理局關(guān)于企業(yè)登記管理若干問(wèn)題的執(zhí)行意見(jiàn)》(工商企字[1999]第173 號(hào))(以下簡(jiǎn)稱“《執(zhí)行意見(jiàn)》”)的規(guī)定,社會(huì)團(tuán)體自身不得從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如果轉(zhuǎn)道選擇福特寶公司或者是中超公司運(yùn)作相關(guān)商業(yè)事務(wù),則面臨著游離于法律邊界和利益主體過(guò)多所產(chǎn)生的外生交易費(fèi)用過(guò)高問(wèn)題。由此,權(quán)衡之下,中足聯(lián)(籌)可以依據(jù)《通知》《執(zhí)行意見(jiàn)》當(dāng)中“社會(huì)團(tuán)體具備法人資格的,可以作為公司股東或投資開(kāi)辦企業(yè)法人”的條例自主成立職業(yè)聯(lián)賽公司,運(yùn)作中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽的商業(yè)事務(wù)。其次,中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽(職業(yè)聯(lián)賽公司)與市場(chǎng)主體的合作隨著結(jié)盟以及聯(lián)盟的成長(zhǎng),在伙伴關(guān)系、合資公司甚至相互持股和一體化階段的穩(wěn)定性都會(huì)受到各種因素影響。如圖1 所示,這些影響因素會(huì)作用于商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的各個(gè)階段,引發(fā)聯(lián)盟成員對(duì)于合作效益與專有性資源溢出帶來(lái)的資源價(jià)值減損成本之間、外生交易費(fèi)用與內(nèi)生交易費(fèi)用之間的動(dòng)態(tài)性評(píng)估以及“促進(jìn)或促退”的決策選擇。由此,形成了中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性與不穩(wěn)定性的邊界及其轉(zhuǎn)化路徑。

圖1 中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性與不穩(wěn)定性轉(zhuǎn)化的分析結(jié)構(gòu)圖示Figure 1 Diagram of the analysis structure of the transformation of stability and instability of the commercial strategic alliance of the Chinese Football Professional League

為將中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性與不穩(wěn)定性轉(zhuǎn)化的分析框架對(duì)應(yīng)于具體實(shí)踐,以耐克商業(yè)(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱“耐克”)、中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“平安保險(xiǎn)”)為例進(jìn)行分析。2009 年,中超公司與耐克簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,并于2019 年將合作協(xié)議續(xù)簽至2029 年[15]。2009 年中國(guó)職業(yè)足球發(fā)展低迷的情況下,耐克為中超聯(lián)賽提供了較大支持,對(duì)中國(guó)職業(yè)足球的高速發(fā)展提供了較大的助力。但是近年來(lái)耐克引發(fā)了違背合作基本原則的負(fù)面事件,造成與聯(lián)賽的合作沖突,從而導(dǎo)致交易效率的損失,由此提升了耐克與中超公司這個(gè)商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生交易費(fèi)用。假如中足聯(lián)(籌)的職業(yè)聯(lián)賽公司與耐克在未來(lái)依然無(wú)法解決合作沖突,當(dāng)此內(nèi)生交易費(fèi)用增加到一定程度時(shí)會(huì)導(dǎo)致商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的解散。而由于足球裝備的專業(yè)化分工生產(chǎn)及其專有性資源價(jià)值較高,職業(yè)聯(lián)賽公司不具備自給自足能力,因此職業(yè)聯(lián)賽公司將會(huì)優(yōu)先考慮市場(chǎng)交易模式去獲取相關(guān)資源,并存在尋找到新的足球裝備戰(zhàn)略合作伙伴的可能性。對(duì)于自2014 年起與中超聯(lián)賽結(jié)成合作伙伴關(guān)系的“平安保險(xiǎn)”,其不僅通過(guò)開(kāi)發(fā)職業(yè)球員專業(yè)險(xiǎn)種、將新冠肺炎納入球員保險(xiǎn)范疇等舉措強(qiáng)化了與中超聯(lián)賽的依賴度、專有性資源共享度,也在當(dāng)前特殊時(shí)期仍然選擇維持合作關(guān)系,由此增強(qiáng)了雙方的信任度[16]。未來(lái)隨著雙方合作的進(jìn)一步深化,一方面,平安保險(xiǎn)可以職業(yè)足球保險(xiǎn)為切入口,將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展至青訓(xùn)體系、校園足球、社會(huì)足球?qū)用?而聯(lián)賽則可以通過(guò)平安保險(xiǎn)設(shè)立“俱樂(lè)部第三者責(zé)任險(xiǎn)”“職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)”等險(xiǎn)種去做好俱樂(lè)部、球員教練員甚至是觀賽球迷的風(fēng)險(xiǎn)管理。另一方面,平安保險(xiǎn)作為房地產(chǎn)企業(yè)股權(quán)投資者可以聯(lián)合職業(yè)聯(lián)賽公司共同開(kāi)發(fā)體育地產(chǎn)業(yè)務(wù)。與上述雙方戰(zhàn)略目標(biāo)兼容與合作前景廣闊同時(shí)產(chǎn)生的是要求各自專有性資源的分享與融合,這必然會(huì)導(dǎo)致各自資源的溢出,因此平安保險(xiǎn)與職業(yè)聯(lián)賽公司可以考慮成立合資企業(yè),共同探索職業(yè)足球的盈利新渠道。最后,雖然當(dāng)前歐洲及亞洲7 國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽并沒(méi)有與來(lái)自市場(chǎng)的合作者進(jìn)入到相互持股以及完全一體化階段,但是在傳統(tǒng)體育競(jìng)賽內(nèi)容賽道日趨擁擠,特別是在新冠肺炎疫情的影響下,延展體育競(jìng)賽的價(jià)值影響力版圖、豐富授權(quán)產(chǎn)品種類成為了歐洲職業(yè)足球聯(lián)賽的發(fā)展目標(biāo)。因此,中足聯(lián)(籌)及其職業(yè)聯(lián)賽公司亦可適當(dāng)考慮在完善現(xiàn)有聯(lián)賽商務(wù)運(yùn)作的基礎(chǔ)上,可以通過(guò)子公司、孫公司等企業(yè)模式投資或者相互持股那些與職業(yè)足球潛在相關(guān)的企業(yè),打造以中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽為核心的消費(fèi)娛樂(lè)科技綜合體,形成成員眾多、利益關(guān)聯(lián)密切的商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同發(fā)展中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)。

3 基于聯(lián)盟穩(wěn)定性的中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟治理策略

3.1 契約的自我履約機(jī)制與法律規(guī)制相結(jié)合

商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種由聯(lián)盟成員以物質(zhì)或者非物質(zhì)的資源資產(chǎn)作為投入物并整合的市場(chǎng)主體組織行為,各方在投入資源資產(chǎn)之前必然通過(guò)商業(yè)評(píng)估、法務(wù)等方式去確保關(guān)鍵信息的準(zhǔn)確性。然而,結(jié)盟之后成員資產(chǎn)投入的真實(shí)性、專有性資源的保護(hù)措施、決策行為等卻屬于內(nèi)部信息,與此同時(shí),聯(lián)盟創(chuàng)造價(jià)值需按照結(jié)盟前約定的交易價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)的非固定收益分配。由此,即使各成員能夠在結(jié)盟前明晰聯(lián)盟合作的起始理由以及利益分配,卻無(wú)法預(yù)期結(jié)盟后的各方內(nèi)部信息變化。當(dāng)然,可以通過(guò)設(shè)計(jì)復(fù)雜的聯(lián)盟契約去應(yīng)對(duì)結(jié)盟后的不確定風(fēng)險(xiǎn),然而復(fù)雜的契約同時(shí)存在簽約成本較高、環(huán)境變化適應(yīng)性較低等缺陷。因此,需要構(gòu)建以承認(rèn)信息不對(duì)稱為前提、以激勵(lì)相容為核心的契約自我履約機(jī)制,以應(yīng)對(duì)結(jié)盟后由于信息不對(duì)稱所導(dǎo)致的聯(lián)盟沖突問(wèn)題。所謂契約的自我履約機(jī)制指的是一種依賴私人自動(dòng)實(shí)施而不需第三方干預(yù)的機(jī)制,主要依靠商譽(yù)、商標(biāo)、聲譽(yù)等來(lái)確保契約的自我履約,主要由中止交易造成毀約方利益受損和導(dǎo)致毀約方聲譽(yù)貶值兩種懲罰性條款構(gòu)成[17]。

以歐洲職業(yè)足球聯(lián)賽為例,其特許經(jīng)營(yíng)聯(lián)賽商標(biāo)、門票銷售、特有資訊傳播等有形或無(wú)形資產(chǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴模式依然是聯(lián)賽與市場(chǎng)主體結(jié)成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要選擇。對(duì)于維持這種聯(lián)盟模式的穩(wěn)定性,聯(lián)盟契約的自我履約機(jī)制的效力將會(huì)較為明顯。因?yàn)槁?lián)賽憑據(jù)專有性資源優(yōu)勢(shì)而處于聯(lián)盟的主導(dǎo)地位,可以在違約金、抵押物設(shè)計(jì)層面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán),提升特許經(jīng)營(yíng)權(quán)獲得者的履約成本。但是,對(duì)于互補(bǔ)性質(zhì)的商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,僅依靠自我履約機(jī)制并不足夠,因?yàn)槁?lián)賽與具有互補(bǔ)性質(zhì)的市場(chǎng)主體結(jié)盟的基礎(chǔ)之一即為專有性資源或資產(chǎn)平等投入,例如,前述職業(yè)聯(lián)賽與足球裝備供應(yīng)商、平安保險(xiǎn)的結(jié)盟,甚至是未來(lái)與科技、消費(fèi)類企業(yè)的結(jié)盟。這時(shí),聯(lián)賽在聯(lián)盟當(dāng)中不確定能獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位,無(wú)法有效主導(dǎo)其他成員的履約成本,契約的自我履約機(jī)制效力不一定能充分發(fā)揮。為此,對(duì)于互補(bǔ)性質(zhì)的中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟而言,聯(lián)盟契約的設(shè)計(jì)還是需要法律規(guī)制,通過(guò)仲裁等法律手段提升履約成本。

3.2 維持聯(lián)盟成員目標(biāo)兼容

目標(biāo)是否兼容不僅是結(jié)盟伙伴選擇的基礎(chǔ),也是在維持聯(lián)盟運(yùn)行穩(wěn)定性的重要因素。過(guò)往不同領(lǐng)域、不同類型的市場(chǎng)主體與中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽展開(kāi)合作的初始目標(biāo)內(nèi)容具有一定程度的一致性,都是考慮到對(duì)投入成本的節(jié)約和市場(chǎng)渠道的獲取等。但是在合作動(dòng)機(jī)上,聯(lián)賽與市場(chǎng)主體存在差異,由此形成相關(guān)要素的單向流動(dòng)、合作穩(wěn)定性不足狀況。同時(shí)有研究表明:聯(lián)盟成員通過(guò)結(jié)盟去實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的時(shí)間并不同步,較快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一方容易占據(jù)談判主導(dǎo)地位,打破原有的成員實(shí)力均衡[18]。為此,中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)重視維持聯(lián)盟成員目標(biāo)兼容性,以應(yīng)對(duì)不一致的合作動(dòng)機(jī)所導(dǎo)致的聯(lián)盟穩(wěn)定性降低。對(duì)此,一方面在聯(lián)盟伙伴初始選擇時(shí),在評(píng)估其實(shí)力的對(duì)等性以構(gòu)建均勢(shì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)上,還要注重其與職業(yè)聯(lián)賽在結(jié)盟動(dòng)機(jī)與發(fā)展理念的一致性。另一方面,對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略合作伙伴,職業(yè)聯(lián)賽不應(yīng)只是將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)一賣了之,而是要通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)合作,提升球迷等職業(yè)聯(lián)賽用戶的體驗(yàn),共同承擔(dān)弘揚(yáng)中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽品牌的責(zé)任;對(duì)于互補(bǔ)性質(zhì)的聯(lián)盟成員,不僅要通過(guò)建立溝通機(jī)制增強(qiáng)互信,還要切實(shí)對(duì)等投入專有性資源,并且在這個(gè)過(guò)程中規(guī)避與管控專有性資源溢出和投入資產(chǎn)套牢風(fēng)險(xiǎn),以此降低聯(lián)盟成員出現(xiàn)機(jī)會(huì)主義行為的概率,動(dòng)態(tài)維持聯(lián)盟成員目標(biāo)的兼容,避免因?yàn)槌蓡T目標(biāo)改變或是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)度不一致而引發(fā)的聯(lián)盟穩(wěn)定性降低。

3.3 構(gòu)建均勢(shì)戰(zhàn)略聯(lián)盟

均勢(shì)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指每名成員投入戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)品、技術(shù)或資源資產(chǎn)等有具有相同屬性和數(shù)量,成員由此能夠獲得幾乎相等的聯(lián)盟收益份額。均勢(shì)戰(zhàn)略聯(lián)盟中,當(dāng)一方成員以其專用性資產(chǎn)投入而出現(xiàn)套牢問(wèn)題,或者以專有性資源投入而導(dǎo)致溢出問(wèn)題時(shí),另一方的投入也存在套牢或溢出問(wèn)題[19]。均勢(shì)戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅能夠保證成員的激勵(lì)相容,對(duì)等資產(chǎn)或資源的投入也能作為彼此堅(jiān)定合作信心的積極信號(hào),有效協(xié)調(diào)成員間的目標(biāo)兼容和行為選擇。聯(lián)盟成員之間形成均勢(shì)對(duì)維持于聯(lián)盟穩(wěn)定性在歐洲職業(yè)足球聯(lián)賽實(shí)踐中已經(jīng)得到應(yīng)用。如,在戰(zhàn)略合作伙伴層面,2016 年西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽與桑坦德銀行簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,除支付聯(lián)賽冠名權(quán)費(fèi)用外,桑坦德銀行還需要為此商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟投入國(guó)際化渠道資源、信用資源以及財(cái)務(wù)管理技術(shù)等專有性資源。在合資企業(yè)層面,德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽的Sportec Solutions Gmbh 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)在2020 年僅通過(guò)一輪談判就順利的由DFL 與Deltaltre 各占75%和25%變更為DFL 占49%、Deltaltre 占51%即是雙方合作穩(wěn)定的重要體現(xiàn)[20]。故,中足聯(lián)(籌)的聯(lián)賽公司首先需要量化評(píng)估中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽專有性資源價(jià)值,其次在選擇特許經(jīng)營(yíng)類或者互補(bǔ)類的戰(zhàn)略合作伙伴時(shí),相對(duì)于出售權(quán)利獲取的直接經(jīng)濟(jì)收益,更應(yīng)優(yōu)先考慮合作伙伴的專有性資源稟賦對(duì)于發(fā)展中國(guó)職業(yè)足球的效用,重點(diǎn)關(guān)注合作方是否對(duì)等投入了專有性資源而非通用性資源。第三,在合資企業(yè)方面,應(yīng)通過(guò)平衡所有權(quán)結(jié)構(gòu)去維護(hù)合資各方的談判能力和地位均衡,從而維持聯(lián)盟穩(wěn)定性。此方面,合資各方的對(duì)等持股至關(guān)重要。

4 結(jié)論

做好中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽的商務(wù)運(yùn)作事宜,促使中國(guó)職業(yè)足球的商業(yè)價(jià)值最大化是中足聯(lián)(籌)的工作重點(diǎn)。對(duì)此,可借鑒歐洲職業(yè)足球聯(lián)賽的經(jīng)驗(yàn),合理評(píng)估聯(lián)賽專有性資源的價(jià)值,創(chuàng)新性打開(kāi)自身組織邊界,與戰(zhàn)略目標(biāo)相容、互補(bǔ)性強(qiáng)的市場(chǎng)主體結(jié)成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是聯(lián)賽發(fā)展的路徑優(yōu)選。同時(shí),還應(yīng)把握住專有性資源和交易費(fèi)用這兩個(gè)影響戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的重要因素,通過(guò)契約的自我履約機(jī)制與法律規(guī)制相結(jié)合、維持并促進(jìn)聯(lián)盟成員的目標(biāo)兼容、構(gòu)建均勢(shì)戰(zhàn)略聯(lián)盟這3 種措施維持商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定。期望中足聯(lián)的改革與探索不僅能助力于中國(guó)職業(yè)足球的發(fā)展,也為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)支撐。