摘 要：在新時代背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟得到了飛速發(fā)展。因此要順應時代的潮流，善于借助互聯(lián)網(wǎng)手段開展相應的營銷工作，由此提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟水平。本文以此作為研究背景，分析當前利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的多種方式，以及當前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀。結(jié)果表明，要加強物流運輸建設、盡可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全面覆蓋、滿足正常的市場供需關系等多種方式，共同為我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的增長作出貢獻。

關鍵詞：新時代背景;互聯(lián)網(wǎng);農(nóng)產(chǎn)品營銷;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的增長;農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟

本文索引：張春香.<變量 2>[J].中國商論，2021（13）：-060.

中圖分類號：F327 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2021）07（a）--03

在當前的時代背景下，國家實施了數(shù)字化鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，深入推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的增長注入一股新的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺的出現(xiàn)，深入挖掘了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的內(nèi)在潛能，在此基礎上，要全面認識到當前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展之間的關系以及存在的現(xiàn)實問題。從多個角度開拓新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，逐步推進農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟的發(fā)展，利用新時代產(chǎn)物，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”基本概述

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是指通過現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)平臺和技術，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟實體進行有效管理，利用網(wǎng)絡信息平臺有效地將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素整合到現(xiàn)代化的經(jīng)濟發(fā)展模式中。這種方式的推廣，不僅實現(xiàn)了對現(xiàn)有農(nóng)業(yè)資源的最大化利用，而且通過信息化手段可以改善原有傳統(tǒng)落后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術和水平，進而提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、增加農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，為我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展開辟了新的道路。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”實施的目的

21世紀最大的改變是信息化的實現(xiàn)，其促進我國經(jīng)濟增長要素也相應發(fā)生了改變。中國的各行各業(yè)都借助于互聯(lián)網(wǎng)的力量得到了深入的發(fā)展，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟亦是如此。在漫長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展歷程中，通過科學使用互聯(lián)網(wǎng)技術，能夠改善原有傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)方式和技術水平，進而使農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量都得到了提高，最終使我國農(nóng)村與城市的差距逐步縮小，進而實現(xiàn)了我國城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。因此，我國應該繼續(xù)深入推廣互聯(lián)網(wǎng)技術在各行各業(yè)的使用，并將其利用到經(jīng)濟建設當中。

2.1 利用互聯(lián)網(wǎng)技術開辟了新的信息傳播方式

在沒有出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術之前，人們了解和獲取信息的手段是通過報紙、廣播、書籍等多種方式。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，最大的改變就是開辟了新的信息傳播方式。通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布最新的動態(tài)消息，可以為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、服務和銷售指明方向，可以解決農(nóng)產(chǎn)品供需關系不明晰的問題，進而使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率得到提高。

在互聯(lián)網(wǎng)技術的影響下，我國的農(nóng)業(yè)市場結(jié)構發(fā)生了變化，通過一系列數(shù)據(jù)的收集，使得農(nóng)產(chǎn)品的成本得到了有效控制，也讓農(nóng)民更加明晰農(nóng)產(chǎn)品的成本控制范圍。

2.2 使我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長顯著

當前，在我國大部分地區(qū)都已經(jīng)實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的機械化生產(chǎn)，但是存在部分落后的山區(qū)和農(nóng)村地區(qū)并沒有實現(xiàn)機械化，很多農(nóng)民仍然根據(jù)傳統(tǒng)的種植經(jīng)驗和種植技術進行農(nóng)產(chǎn)品的種植，導致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量低下等各種問題。互聯(lián)網(wǎng)技術可以改善原有傳統(tǒng)落后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術和發(fā)展水平，農(nóng)民可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺來學習更先進的農(nóng)作物種植技術，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺出售自家的農(nóng)產(chǎn)品。這對于農(nóng)民而言，既增加了自身的經(jīng)濟收益，又擴大了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，并增加了收益。

3 互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品營銷的幾種方式

3.1 借助微商營銷

借助互聯(lián)網(wǎng)技術使我國的大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都可通過微商等營銷方式展開銷售，幫助農(nóng)民實現(xiàn)經(jīng)濟效益的增加。微商營銷是指通過朋友圈、公眾號等多種途徑讓潛在的客戶購買商品，這種方式的最大特點是不斷重復以及直觀誘人的、吸引人的圖片和視頻，而圖片和視頻通常展示的是農(nóng)產(chǎn)品的真實外在狀態(tài)和實際生長過程，以此營造出一種良好的購物體驗氛圍。

在農(nóng)產(chǎn)品加微商的這種營銷模式中，以眾籌營銷作為主要的銷售方式，采取嘗鮮眾籌的方式，實現(xiàn)消費者與農(nóng)產(chǎn)品的直接對接，有效避免了多個經(jīng)銷商，保證了產(chǎn)品的新鮮度。例如，延安地區(qū)北緯35度海拔1000米的蘋果，正是利用該手段進行有效營銷。

3.2 借助電商平臺營銷

除了利用微商手段進行營銷之外，電商平臺是進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的另外一種受歡迎的方式，它是借助于電商平臺來推廣和展示讓消費者在線上進行購物。這種方式可以讓消費者在最短的時間內(nèi)，通過銷售者的介紹來了解產(chǎn)品的細節(jié)，可以讓消費者放心購買。如今像淘寶、京東等各種網(wǎng)絡購物平臺都是為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供的電商平臺，今后要更加注重電商平臺的發(fā)展，以此帶動農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展。

3.3 借助餐飲直播方式聯(lián)合營銷

除了利用農(nóng)產(chǎn)品本身進行推廣和營銷之外，如今出現(xiàn)了借助餐飲直播方式對農(nóng)產(chǎn)品進行聯(lián)合營銷，通過和餐飲公司進行合作，開展直播帶貨，讓中國各個地區(qū)的消費者都能通過網(wǎng)絡直播平臺來認識和了解到當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，進而產(chǎn)生購買的欲望。

4 互聯(lián)網(wǎng)時代背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀

4.1 物流運輸體系不完善

推動網(wǎng)絡營銷的最重要因素是完善的物流運輸體系，要在保鮮、冷凍等方面做好保障工作，要避免農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)變質(zhì)破損等現(xiàn)象，最大化地保證顧客對產(chǎn)品的滿意度。目前我國很多偏遠地區(qū)的物流運輸體系不完備，所以，即使已經(jīng)實現(xiàn)了微商影響的方式，卻無法短時間內(nèi)將貨物送達消費者規(guī)定的目的地，既影響了消費者對產(chǎn)品的信任感，農(nóng)產(chǎn)品長時間滯留，又影響其保鮮。

4.2 人員不專業(yè)

農(nóng)產(chǎn)品主要來源于農(nóng)村地區(qū)，在農(nóng)村地區(qū)開展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營銷工作是正確的思路。但由于目前我國農(nóng)村地區(qū)年輕人離農(nóng)化的現(xiàn)象比較嚴重，導致滯留在農(nóng)村的大多數(shù)為知識水平較低的老年人以及兒童，他們無法適應新的營銷模式，這就造成了農(nóng)產(chǎn)品新的營銷模式不能夠在這些地區(qū)開展和普及。

4.3 網(wǎng)絡覆蓋率低

目前，我國大多數(shù)地區(qū)都已經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡的全覆蓋，然而中國還有一些偏遠地區(qū)沒有建設，更無法享受互聯(lián)網(wǎng)帶給他們的生活便利。這也嚴重阻礙了開展農(nóng)產(chǎn)品線上營銷工作，長此以往，將會對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展造成一定的阻礙。因此，要想實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速增長，首先要加強對我國網(wǎng)絡覆蓋率問題的重視，建設對網(wǎng)絡設備、對農(nóng)村地區(qū)要實現(xiàn)網(wǎng)絡全覆蓋，盡快順應新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。

4.4 市場供應關系不匹配

影響農(nóng)產(chǎn)品營銷和經(jīng)濟發(fā)展的另一個因素是供需關系是否平衡，當市場的需求量大于供應量時，要通過提高價格來獲取更高的利潤。當供應量大于需求量時，倘若農(nóng)民不能及時掌握供需變化情況，盲目生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，將會在很大程度上影響其銷售收入。因此，政府應該及時掌控供需變化情況，為農(nóng)民提供及時有效的供需數(shù)據(jù)信息，讓農(nóng)民盡可能地避免由農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生的營銷風險。

5 促進農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的措施

5.1 重視物流運輸建設

物流運輸體系的完善成為促進農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。因此，我國應該建立可靠的物流和運輸體系，具體包括建設農(nóng)產(chǎn)品的臨時儲藏點，豐富農(nóng)村地區(qū)的物流配送方式，因為只有加強對農(nóng)村地區(qū)的物流和運輸建設，才能在源頭上把控農(nóng)產(chǎn)品銷售。

具體來講可以從以下方面展開說明：首先是政府的政策性支持。物流運輸體系離不開政府政策的引導，并且物流運輸體系的建設的屬于我國基礎設施建設領域范圍之內(nèi)，因此要讓當?shù)卣鼍呦鄳募M行政策性支持和相應的財政支持。其次是完善物流服務。完善的物流服務也成為決定農(nóng)產(chǎn)品銷售是否暢通的關鍵因素。因此，要大力改善物流和運輸服務質(zhì)量。例如，德清縣利用網(wǎng)絡電商平臺每天有大量產(chǎn)品流出，擺在他們面前的難題之一就是如何將農(nóng)產(chǎn)品及時送到消費者手中。為此該縣政府在管轄范圍內(nèi)的所有村莊都設立了相應的物流中心，一共建設了30個村級的物流服務中心。在縣級范圍之內(nèi)形成了營銷產(chǎn)業(yè)鏈，不僅能夠快速將農(nóng)產(chǎn)品送到消費者手中，還可以另一種方式改善農(nóng)村的基礎設施建設，使農(nóng)民的生活得到最大便利。

5.2 加強對人員的培訓

5.2.1 轉(zhuǎn)變銷售觀念

在農(nóng)村地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品進行合理營銷，首先就要對相關人員進行培訓，即農(nóng)民如何利用網(wǎng)絡營銷方式來進行相應的培訓和觀念的轉(zhuǎn)變，要讓農(nóng)民逐步深入網(wǎng)絡營銷的思想內(nèi)涵，對網(wǎng)絡營銷知識進行基礎化的培訓和傳播，鼓勵農(nóng)民在深入了解營銷模式的基礎上，利用網(wǎng)絡營銷平臺對農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷，進而增加農(nóng)民自身的經(jīng)濟效益。

例如，某縣的農(nóng)業(yè)局舉行了“營銷技能培訓大會”，參與者包括406位當?shù)剞r(nóng)民和主要農(nóng)產(chǎn)品種植者，并在培訓過程中向參與者進行了說明。我們了解了微信的營銷知識和抖音平臺上的實時流媒體的方法，甚至通過案例解釋來積累網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，尤其是針對筍等當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。通過營銷技巧的指導，讓農(nóng)民深入了解網(wǎng)絡營銷的概念，鼓勵農(nóng)民在網(wǎng)絡營銷的基礎上進行個性化的創(chuàng)新和發(fā)展，利用好網(wǎng)絡營銷平臺。

5.2.2 提高綜合素養(yǎng)

利用網(wǎng)絡營銷平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，除了要對基本的技能進行培訓外，還要對農(nóng)民的綜合素養(yǎng)進行提升，要讓農(nóng)民有較高的綜合素質(zhì)、有較強的營銷意識以及法律意識，確保向消費者提供高質(zhì)量、合格的農(nóng)產(chǎn)品，進而增加消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信任感，要組織農(nóng)民學習《農(nóng)產(chǎn)品安全法》，在保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的前提下，來獲取個人經(jīng)濟效益。同時要鼓勵農(nóng)民工返鄉(xiāng)，通過物流運輸?shù)榷喾N渠道進行創(chuàng)業(yè)，這樣不僅可以增加農(nóng)產(chǎn)品銷售所需的人才數(shù)量，而且使年輕勞動力對農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的接受程度普遍提高，因此，可以較快促進農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。最后政府應該大力支持年輕人發(fā)展農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)相關的項目，以此來吸引年輕人回鄉(xiāng)發(fā)展，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展注入新的“血液”。

5.3 實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋

5.3.1 增加網(wǎng)絡營銷方式

目前利用互聯(lián)網(wǎng)手段進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的模式只有三四種，在此基礎上應該鼓勵農(nóng)民自身結(jié)合產(chǎn)品的個性來發(fā)展和創(chuàng)新新的營銷方式，挖掘“農(nóng)業(yè)+農(nóng)產(chǎn)品”的潛在價值，最大化利用農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺吸引中國各個地區(qū)的購買者來關注產(chǎn)品，要注意強調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮度和無污染性，方便消費者直接從平臺購買農(nóng)產(chǎn)品。

另外，互聯(lián)網(wǎng)技術也可以應用于農(nóng)產(chǎn)品的推廣。例如，在惠州地區(qū)通過廣告和營銷生產(chǎn)的土雞蛋，在電梯顯示屏和購物中心廣告牌上發(fā)布土雞蛋的促銷信息，以擴大其知名度，并鼓勵消費者嘗試在線訂購土雞蛋。因此，農(nóng)村地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟就要從農(nóng)民自身的創(chuàng)新能力上入手，開辟多種營銷渠道，找到最適合自身自家農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式，促進個人經(jīng)濟增長以及我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟長遠發(fā)展。

5.3.2 加強網(wǎng)絡設施建設

發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的基礎條件就是加強網(wǎng)絡設施的建設，要實現(xiàn)全國各個地區(qū)的網(wǎng)絡全面覆蓋，大力建設網(wǎng)絡基站，為農(nóng)村和農(nóng)民創(chuàng)造網(wǎng)絡營銷條件，使每個地區(qū)的農(nóng)民都能夠利用自家農(nóng)產(chǎn)品去發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。

比如，我國的鶴城區(qū)從2020年初大力發(fā)展高速寬帶網(wǎng)絡建設，截止到2020年底，一共完成了20多個鄉(xiāng)村網(wǎng)絡基站的建設，利用政府撥款以及社會融資等方式修復了7個已建成的基站，用于支持本地農(nóng)民利用網(wǎng)絡進行農(nóng)產(chǎn)品線上營銷。

5.4 結(jié)合市場供需營銷

除了進行線上營銷方式展開對農(nóng)產(chǎn)品的銷售之外，還要注重結(jié)合市場供應進行農(nóng)產(chǎn)品的營銷。讓農(nóng)民時刻把握市場供需動態(tài)，用數(shù)據(jù)說話，以防止農(nóng)民生產(chǎn)過多的農(nóng)產(chǎn)品或者發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品供應不足的問題，使農(nóng)民無法獲利，從而制約了我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。一方面，要更加深入地推廣互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源的有效整合;另一方面，要做好市場拓展和市場調(diào)研，確保農(nóng)產(chǎn)品的需求量與供應量成正比，使農(nóng)民去銷售消費者更加需要的農(nóng)產(chǎn)品。

例如，可以采用預售的方式來預測某種產(chǎn)品的需求趨勢，然后根據(jù)分析結(jié)果，讓農(nóng)民有針對性地種植和生產(chǎn)該產(chǎn)品。同時，還可以建立農(nóng)民自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，通過樹立品牌效益來擴大營銷的規(guī)模，例如浙江的望海茶、武夷山的大紅袍等，都是通過自己的品牌建設來增加銷售范圍，并且這類商品的銷售群體相對固定，也有助于農(nóng)民進行量化的農(nóng)產(chǎn)品種植和生產(chǎn)，進而確保農(nóng)產(chǎn)品供應關系的穩(wěn)定，最終促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

6 結(jié)語

綜上所述，在新的時代背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展既迎來了新的機遇，又伴隨著新的挑戰(zhàn)。為此應該從物流運輸體系的完善、人員培訓、網(wǎng)絡基站的建設等多方面入手，以便通過多樣化的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式來滿足新時代的發(fā)展需求，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展提供新的動力，最大化地發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)的價值，從而提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展速度。

參考文獻

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Thoughts on Agricultural Products Marketing and Agricultural Economic Development from the Perspective of Internet

Cuizhai Sub-district Office， Pioneer District of New and Old Kinetic Energy Conversion， Jinan City， Shandong Province

ZHANG Chunxiang

Abstract： Under the background of the new era， my country's agricultural product marketing and agricultural economy have developed rapidly. Therefore， we must follow the trend of the times and be good at using the internet to carry out corresponding marketing， thereby improving the level of agricultural economy. The paper uses this as the research background to analyze the various ways of using the internet platform to market agricultural products and the current status of agricultural economic development. The results show that it is necessary to strengthen the construction of logistics and transportation， achieve full coverage of the internet as much as possible， and meet the normal market supply and demand relationship， etc.， to jointly contribute to the growth of my country's agricultural economy.

Keywords： background of new era; internet; agricultural products marketing; agricultural economic growth; economy of agricultural product