劉漫

最近頻繁有媒體爆出：某某小朋友為買動漫卡片，使用壓歲錢或者免密的電子支付累計(jì)支付高達(dá)數(shù)千元，家長要求退費(fèi)未果。家長們也不難發(fā)現(xiàn)，在各類商店里擺放著各式各樣的不同包裝的卡片，特別是校園周邊，每天都有大群孩子圍在一起買卡、拆包裝、挑出其中的一兩張，而扔掉其余的。家長們百思不得其解，叫苦不迭。

什么是卡游，又為何有如此魔力？

1卡片屬于動漫周邊產(chǎn)品

“卡游”是熱度極高的動漫周邊產(chǎn)品。只要有火熱的動畫片一上映，卡游公司便會第一時(shí)間生產(chǎn)出一系列的卡片。目前市面上最受歡迎的卡游是奧特曼卡牌產(chǎn)品、斗羅大陸等，孩子們通過購買收集卡牌獲得自己喜愛的英雄和怪獸。以奧特曼為例，奧特曼卡通人物形象豐富，有數(shù)百個，其中比較有名的就有四五十個。同時(shí)，奧特曼卡片的設(shè)計(jì)方式復(fù)雜，且不斷更新版本，因此奧特曼卡片的數(shù)量是無窮無盡的，要想湊齊一套完整的奧特曼卡片難度是可想而知的。

2卡片被賦予等級，版本繁多

卡片的設(shè)計(jì)者會賦予卡片人物屬性、各種形態(tài)、卡片星級、稀有等級等?？ㄅ瓢姹境Ｒ姷挠薪?jīng)典版（普閃）、豪華版（全閃）、傳奇版（立體）、榮耀版、星辰版、星云版、炫彩版和周年紀(jì)念版等。現(xiàn)在又新出了透明卡、彩虹卡、簽名卡等。商家還經(jīng)常推出換卡活動，即多少張低級卡換一張高級卡等活動。復(fù)雜程度不言而喻。

3卡片是盲盒銷售，不確定性強(qiáng)

也許是為了增加趣味性和成癮性，卡片的銷售方式為盲盒銷售。生產(chǎn)廠家把數(shù)張卡片裝進(jìn)了一個個的包裝袋和鐵盒中，從最低兩元一包，到十元、二十元、甚至數(shù)百元不等進(jìn)行銷售。里面的卡片是隨機(jī)的，當(dāng)然價(jià)格越高，出現(xiàn)稀缺珍藏卡的概率就越高。只有打開之后，才能發(fā)現(xiàn)此次購買獲得的卡片是什么，是否稀有。此種銷售方式不僅吸引了許多小孩子，就連很多成年朋友也會深陷其中，沉溺于開盲盒的樂趣，不能自拔。

卡游風(fēng)靡背后的心理動機(jī)有哪些？

1英雄崇拜

奧特曼系列是日本動畫特?cái)z系列英雄，相關(guān)動畫片以及周邊玩具產(chǎn)品在中國都有極高的人氣。孩子們特別喜歡看奧特曼與怪獸的搏斗，保衛(wèi)城市和地球，覺得特別酷、特別帥。在他們眼里奧特曼就是擁有著神奇力量的英雄，戰(zhàn)無不勝。小孩子想要收集奧特曼卡片就是表達(dá)對英雄人物的崇拜，奧特曼成了他們一個“移情”對象。孩子們希望自己也能擁有特殊的力量，也想成為下一個拯救地球的奧特曼。

2從眾心理

身邊的同學(xué)、朋友大多數(shù)都買了卡片，還經(jīng)常聚在一起比卡、斗卡，玩得很開心，這也促使一部分沒卡的孩子開始蠢蠢欲動，激發(fā)了對卡片的心理傾向程度，不知不覺或不由自主地想要參與其中。通過買卡、收集和分享這些行為，很快就有了和身邊同學(xué)交流的話題，有了游樂的載體，使孩子們很快融入到玩卡游的這個大群體中。

3投射心理

小孩子會把卡片畫面中的人物身份代入到自己身上，去體驗(yàn)各種幻想類情節(jié)。一群孩子就這樣開始了角色扮演的游戲，將自己投射到某個奧特曼人物身上，瞬間就假設(shè)自己擁有這個地位和能力，開始互相戰(zhàn)斗和交流。孩子們通過投射游戲獲得現(xiàn)實(shí)生活中沒有的地位和能力，玩起來有極強(qiáng)的代入感和愉快感，小小的卡片游戲能夠讓小孩子以較小的代價(jià)就體驗(yàn)到尊重和自我實(shí)現(xiàn)。

4比較心理

孩子們很喜歡斗卡，就是把自己厲害的卡片拿出來，與同伴比較，看看誰的卡更厲害?！拔业目ū饶愕目ㄏ∮卸雀撸　薄拔业目ǚ烙Ω鼜?qiáng)！”無論是舊卡與新卡比較，還是自己與他人的卡比較，只要比較一旦產(chǎn)生，就會產(chǎn)生心理上的落差。有更高稀有度卡的孩子可能會表現(xiàn)出炫耀的心理，實(shí)現(xiàn)自我感覺良好的高自尊狀態(tài)。沒有高端卡的孩子可能會表現(xiàn)出自卑的心理，表現(xiàn)出缺乏自信的低自尊狀態(tài)。

5博彩心理

卡片盲盒的銷售方式，使得購買充滿了各種不確定性，這就像博彩，就是這種不確定性，以及有可能帶來的超預(yù)期結(jié)果，讓孩子們欲罷不能。拆開包裝后大部分情況可能出現(xiàn)的問題是：卡片重復(fù)或者是低端卡，偶爾也能抽到高級卡。這就導(dǎo)致了很多孩子沖動消費(fèi)和過度消費(fèi)。

6邊際效應(yīng)

卡片收集是邊際遞增效應(yīng)，越買越想買，因?yàn)橄胍占R某個系列的整套卡片，集齊最后那一張卡片時(shí)愉悅感、成就感最強(qiáng)，而小朋友的卡冊里永遠(yuǎn)少了那么一張卡。因此對小孩子來說，卡片復(fù)購率很高。

7沉沒成本效應(yīng)

當(dāng)孩子們?yōu)橘I卡、收集卡片花費(fèi)了一定的金錢和精力之后，如果中途選擇放棄，就意味著前期的所有堅(jiān)持和付出都將化為泡影。孩子們?yōu)榱耸棺约呵捌诘膱?jiān)持和付出有回報(bào)和價(jià)值，往往還是會選擇繼續(xù)堅(jiān)持買卡，不離不棄，買完一個版又一版。在買卡的道路上越走越遠(yuǎn)。

滿足內(nèi)心需求，樂享歡樂童年

值得我們思考的是：卡游是一把雙刃劍，有利亦有弊。玩得適度，能豐富想象力，增強(qiáng)交際能力，帶來快樂;玩得過度，就會沉溺其中，浪費(fèi)金錢和精力，甚至耽誤學(xué)習(xí)。無論作為家長、老師，還是同樣喜歡“盲盒游戲”的成年朋友們，都應(yīng)該調(diào)整好心態(tài)，正確看待卡游及其他盲盒游戲，運(yùn)用心理學(xué)知識，理解內(nèi)心的心理需求，給予孩子積極的情感支持和正確的引導(dǎo)。更多地關(guān)注孩子的健康成長，成為孩子們的良師益友，讓孩子們擁有健康快樂的童年，擁有幸福健全的體魄。