艾 星，張 仙，萬齊旺，馬 蓉

（云南農(nóng)業(yè)大學 經(jīng)濟管理學院，昆明 650201）

電商直播以短視頻提供場景化營銷的形式在脫貧攻堅、助農(nóng)等項目中發(fā)揮了獨特作用。主播薇婭參與的助農(nóng)扶貧公益直播曾取得4 min 銷售1 萬余罐貴州普安紅茶、5 min 銷售3 萬份甘肅禮縣蘋果脆片的佳績，其代言的柞水木耳、碭山梨膏的功能區(qū)域品牌也逐漸被大眾所知。在這段時間里，為緩解本地農(nóng)特產(chǎn)品價低難以銷售的問題，各地區(qū)邀請有名氣的主播為本地特色產(chǎn)品推廣代言、塑造品牌。2020 年6 月18 日，在西安盒馬的直播間，產(chǎn)自周至的黃金水蜜桃，創(chuàng)上市以來單日銷售新高，其中近三成顧客選擇立刻下單。除了“6·18”盒馬助農(nóng)的大荔冬棗、渭南西州蜜等農(nóng)產(chǎn)品基地，禮泉御杏、戶太八號葡萄、臨潼火晶柿子等陜西地理標志水果，也通過盒馬新零售平臺銷往全國各地。2021 年1 月25 日，來自云南江城的黑花生、椰棗，廣西融安的滑皮金桔、沃柑及山西沁州的黃小米等眾多農(nóng)產(chǎn)品，在年貨節(jié)天貓直播間引起搶購。隨著電商渠道的發(fā)展，直播經(jīng)濟作為農(nóng)特產(chǎn)品營銷新業(yè)態(tài)，既可以擴大就業(yè)又可以促進民生，對鞏固脫貧攻堅成果、助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)振興確有很大優(yōu)勢。但隨著大量商家的涌入，農(nóng)產(chǎn)品直播過程中出現(xiàn)許多問題，行業(yè)監(jiān)管尚未完善，商家質(zhì)量參差不齊引發(fā)的問題經(jīng)常有出現(xiàn)。如有些直播活動參與人數(shù)較少，直播效果不好；個別主播做虛假宣傳，數(shù)據(jù)造假；直播平臺訂單跟蹤不完善，售后服務較為欠缺；鄉(xiāng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展不平衡，供給資源亟待整合；有些直播由于對政策等不熟悉造成負面影響。因此，研究農(nóng)產(chǎn)品直播效果的影響因素，對于提高農(nóng)產(chǎn)品電商直播質(zhì)量，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售具有一定的價值和意義。

1 文獻綜述

國內(nèi)關(guān)于“農(nóng)產(chǎn)品直播”這一關(guān)鍵詞研究的資料文獻較多，主要從農(nóng)產(chǎn)品直播人才、產(chǎn)品質(zhì)量、直播內(nèi)容、售后服務等方面進行研究。

一是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品直播人才培養(yǎng)研究。許向東指出主播要有特點，這樣才能吸引人們的注意［1］。馬文娟等人提出政府應積極引導當?shù)貎?yōu)秀農(nóng)民主播和運營人才，使農(nóng)產(chǎn)品直播銷售不再依賴于明星的影響力，從而使當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品直播銷售具有可持續(xù)發(fā)展的競爭力［2］；二是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品牌研究。唐克冰認為，在直播的過程中，應注重建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，避免走單純低價路線。建議將直播低價、補貼等促銷鎖定在節(jié)日大促或特別活動里，與原有的價格體系形成兩條線，互不干擾，以形成消費者較為穩(wěn)定的認知，保護農(nóng)產(chǎn)品自身的品牌［3］；三是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品直播內(nèi)容研究。唐昕等認為在直播過程中不僅要注重農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)問題，同時主播對于具體農(nóng)產(chǎn)品的介紹應具體詳細，不僅對產(chǎn)品形狀、味道、使用方法及注意事項進行解釋說明，同時在農(nóng)產(chǎn)品所生長的地方介紹產(chǎn)品的種植、采摘、包裝，增加消費者的體驗感，通過介紹產(chǎn)品的生長環(huán)境及當?shù)氐奈幕厣?，加入能引起消費者產(chǎn)生共鳴的情感元素，講好農(nóng)產(chǎn)品故事，增加文化特色，提升農(nóng)產(chǎn)品價值［4］；四是關(guān)于售后服務研究。翁群芬提出農(nóng)產(chǎn)品直播運營應關(guān)注配套體系，因為通過平臺直播來推廣銷售農(nóng)產(chǎn)品不僅涉及直播下單環(huán)節(jié)，還囊括了金融、支付及物流配送等一條龍服務。因此，從事農(nóng)產(chǎn)品直播運營的相關(guān)人員必須完善配套體系，確保售后能夠為買方可能出現(xiàn)的系列問題提供有效的解決方案［5］。李佳提出政府應強化流通信息化建設(shè)，加大對第三方物流企業(yè)的扶持，促進其建立一個“智慧冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)平臺”，通過對大數(shù)據(jù)中心的建設(shè)與應用，面向市場建立產(chǎn)品的供需監(jiān)控及預測，實現(xiàn)信息資源的共享及精準供應和精準營銷，為農(nóng)產(chǎn)品直播冷鏈物流運輸提供支撐，提高整個行業(yè)的流通效率［6］。

通過學者的文獻資料研究，可以看到學者對農(nóng)產(chǎn)品直播人才培養(yǎng)、直播產(chǎn)品、直播內(nèi)容等論述較多，但從直播整體形式上來研究農(nóng)產(chǎn)品直播效果影響因素的文獻較少。因此，本文在前人的研究基礎(chǔ)上，從直播整體分析影響農(nóng)產(chǎn)品直播效果的因素。

2 農(nóng)產(chǎn)品直播效果影響因素的選取

2.1 指標體系的構(gòu)建

根據(jù)前人研究及直播實踐，本研究將農(nóng)產(chǎn)品直播效果的影響因素主要分為政策、平臺、受眾、服務等。直播政策將影響直播平臺、受眾人群、服務等方面。在直播銷售之前根據(jù)確定主播并選擇合適的直播平臺，從而定位分析受眾人群，隨后，從農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和銷售場景出發(fā)明確直播內(nèi)容，同時做好產(chǎn)品服務，最終獲得良好的直播效果，而直播效果進一步影響主播、平臺、受眾人群、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、直播場景、服務與政策的調(diào)整。具體關(guān)系如圖1 所示。同時問卷設(shè)計了關(guān)于政策、主播、平臺、受眾、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、直播場景、服務7 個具體指標，這些具體指標影響用戶的農(nóng)產(chǎn)品直播效果。具體見表1。

圖1 影響因素邏輯關(guān)系

表1 影響因素指標含義

2.2 指標釋義

2.2.1 政策

2020 年，信息數(shù)字化手段為疫情防控、復工復產(chǎn)、民生保障等提供了有力支撐。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨已成為眼下較流行的農(nóng)產(chǎn)品流通方式，政府層面加以關(guān)注并鼓勵。在廣東，徐聞菠蘿在網(wǎng)絡(luò)營銷的幫助下內(nèi)外銷并舉，創(chuàng)造銷售佳績；電商平臺上，市縣長直播助農(nóng)，介紹本地名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品和非遺衍生品；采收后的稻谷、蔬菜、水果直接上架電商平臺，消費者用手機下單前，既能通過直播看到銷售信息，也能回看作物成長過程中的視頻片段；產(chǎn)品到手后，通過掃描產(chǎn)品隨身攜帶的二維碼，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品種、種植產(chǎn)地、當?shù)氐娜宋奶厣?、使用人群、注意使用事項及當?shù)氐恼{(diào)配和烹飪方法都有詳細的記載說明，在田間地頭，在鄉(xiāng)村田野，農(nóng)業(yè)電商技術(shù)為鄉(xiāng)村振興畫卷增添了智慧的亮色?！半娚谭鲐殹闭叩南逻_和落實對農(nóng)產(chǎn)品直播具有一定的促進作用。在提高農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中，政府不僅是讓農(nóng)民網(wǎng)購物美價廉的消費品，同時應該培訓農(nóng)民直播帶貨本地農(nóng)產(chǎn)品；不僅要幫助農(nóng)民在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，更重要的是要加大農(nóng)民關(guān)于專業(yè)直播領(lǐng)域內(nèi)容的培訓，鼓勵并培養(yǎng)對農(nóng)產(chǎn)品直播有興趣的農(nóng)民。

2.2.2 主播

一定程度上，主播在一場優(yōu)秀的直播中起著不可替代的作用，對提高農(nóng)產(chǎn)品購買率起著非常重要的作用。主播在主持的基礎(chǔ)上，需要策劃、編輯整場直播，通過運用自身深厚的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)，敏捷的思維和語言組織、表達能力，吸引消費者的觀看，提高農(nóng)產(chǎn)品的購買率。對每件農(nóng)產(chǎn)品需要有深刻的認識，有自己的觀點和態(tài)度，在介紹農(nóng)產(chǎn)品時，不僅包括對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、食用方法等基礎(chǔ)信息的介紹，同時應介紹農(nóng)產(chǎn)品背后的背景和相關(guān)信息，在沒有直播間字幕提示的基礎(chǔ)上，也能詳細地介紹該類農(nóng)產(chǎn)品。直播人才的選擇眾多，其中主播人格特征這一因素對農(nóng)產(chǎn)品直播銷售具有一定的影響。雖然不同的主播銷售的農(nóng)產(chǎn)品各不相同，但一個淳樸、熱愛農(nóng)村的主播形象容易讓消費者產(chǎn)生親近感。

2.2.3 平臺

農(nóng)產(chǎn)品直播平臺的選擇不僅要注重受眾群體的分析，同時也要注重以下幾方面：①注重農(nóng)產(chǎn)品平臺和自身農(nóng)產(chǎn)品的定位。例如用戶、產(chǎn)品和價格的定位，農(nóng)產(chǎn)品直播平臺有許多，而不是所有的平臺和自身農(nóng)產(chǎn)品定位相同。因此，應該挑選和自身農(nóng)產(chǎn)品用戶、價格相似的平臺進行銷售，這樣才能提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量。②注重大數(shù)據(jù)分析。應該選擇后臺大數(shù)據(jù)分析功能強大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，將各個數(shù)據(jù)做到可視化，收集、統(tǒng)計、分析銷售、消費者等數(shù)據(jù)，從而有針對性地進行運營。③注重用戶體驗感。選擇用戶體驗感好的直播平臺，包括，網(wǎng)頁設(shè)計、美觀等方面。④注重售后服務。在挑選農(nóng)產(chǎn)品直播平臺建設(shè)時，選擇可以提供良好的售后服務的平臺，確保后期運營順利推廣，維護更新和幫助商家解決一系列的運營難題。

2.2.4 受眾

農(nóng)產(chǎn)品直播想要在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)直播中分一杯羹，需要電商賣家根據(jù)自身產(chǎn)品定位提前做好市場調(diào)查，找準自身產(chǎn)品的受眾人群。受眾群體通過直播間的介紹，獲得相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息，了解此類農(nóng)產(chǎn)品。而直播團隊，因為能滿足受眾群體獲得農(nóng)產(chǎn)品信息的需要。因此能受到受眾群體的信賴、支持而獲得生命與源泉，得以繼續(xù)銷售農(nóng)產(chǎn)品，進一步得到發(fā)展。為此，農(nóng)產(chǎn)品直播需要遵循人際傳播的一般規(guī)律，高度重視傳播領(lǐng)域中農(nóng)產(chǎn)品直播與受眾群體的關(guān)系，研究直播和受眾群體的關(guān)系，進而通過改進農(nóng)產(chǎn)品直播方式來吸引、爭取受眾群體。對于如何明確受眾群體，農(nóng)產(chǎn)品直播團隊在前期應通過觀察和分析，尋找該類產(chǎn)品的受眾群體；之后找到符合自身農(nóng)產(chǎn)品的人群，挖掘受眾群體的消費潛力，充分考慮受眾群體的需求，做到精準投放。例如，在拼多多平臺上通過智能化刷選，選擇瀏覽產(chǎn)品相似的用戶推送相關(guān)產(chǎn)品或視頻，通過傳播范圍精準化鎖定目標群體。

2.2.5 農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

農(nóng)產(chǎn)品直播的本質(zhì)是產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品銷售離不開產(chǎn)品自身的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量過硬，對于銷售來說已經(jīng)成功一大半，其次才是后續(xù)的運營。農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力是品質(zhì)，可靠的、使用性強的農(nóng)產(chǎn)品在一定程度上對消費者具有吸引力，確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異不僅包括農(nóng)產(chǎn)品滿足消費者需要的標準，如外觀、功能、可靠性、食用性等，同時還包括農(nóng)產(chǎn)品銷售服務保障等。因此，開展科學種養(yǎng)，標準化生產(chǎn)，專業(yè)化服務，自主研發(fā)本土特色農(nóng)產(chǎn)品，形成地方特色品牌，打造品牌優(yōu)勢，建設(shè)綠色、無污染、高品質(zhì)、高質(zhì)量、安全營養(yǎng)的特色農(nóng)產(chǎn)品，從而吸引更多的顧客。

2.2.6 直播場景

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，綠色高品質(zhì)、無污染的農(nóng)產(chǎn)品更易贏得消費者的青睞。直播展示時可以展示農(nóng)產(chǎn)品種植或養(yǎng)殖的原生態(tài)場景。對農(nóng)產(chǎn)品采摘、分揀、打包、銷售的全過程進行詳細的介紹。如對普洱茶的直播，通過戶外直播帶領(lǐng)消費者體驗當?shù)氐牟鑸@，觀看整個普洱茶的制作流程并做詳細講解，即采摘、曬青、涼青、搖青、篩青、炒青、揉捻、包捻、培干、挑選并包裝，讓消費者對所購農(nóng)產(chǎn)品有詳細的了解，產(chǎn)生品質(zhì)信任感，促進購買欲。

2.2.7 服務

采取電商模式銷售產(chǎn)品，售前、售中、售后服務亦是影響農(nóng)產(chǎn)品銷售的因素，本文主要講述的是農(nóng)產(chǎn)品直播銷售的售后服務。對于線上產(chǎn)品銷售來說，許多直播帶貨活動在貧困縣展開，由于地勢較為偏遠，交通不便利，長時間運輸導致鮮活農(nóng)產(chǎn)品形態(tài)損壞、品質(zhì)下降，這時，高效的物流體系就顯得至關(guān)重要。通過創(chuàng)新打破傳統(tǒng)的物流配送模式及時跟進訂單配送情況，推動線上線下配送融合，完善農(nóng)村物流體系和農(nóng)產(chǎn)品供應鏈體系，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直播可持續(xù)發(fā)展。

3 基于用戶角度的農(nóng)產(chǎn)品直播效果影響因素實證分析

3.1 問卷設(shè)計

在查閱相關(guān)文獻并根據(jù)前人對直播效果影響因素的分析后，進行問卷設(shè)計。由于目前針對農(nóng)產(chǎn)品直播用戶這一群體特征的研究文獻較為缺少，沒有可以直接借鑒的樣本選取方法，結(jié)合云南農(nóng)業(yè)大學曾組織學生為家鄉(xiāng)代言，使用拼多多軟件進行農(nóng)產(chǎn)品直播銷售。因此本文的研究樣本主要從云南農(nóng)業(yè)大學用戶中選取。針對農(nóng)產(chǎn)品直播用戶設(shè)計了《關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品直播效果的問卷調(diào)查》，運用LIKERT 五級量表進行測評，其中“1”表示非常不同意，“2”表示不同意，“3”表示中立，“4”表示同意，“5”表示非常同意。調(diào)查問卷通過問卷星進行發(fā)布并收集，共回收有效的問卷965 份。

3.2 因子分析

在進行主成分分析之前，對原始數(shù)據(jù)降維并進行KMO 和Bartlett 球形度檢驗，根據(jù)研究KMO 檢驗值在0.6 以上即認為可以進行因子分析。如表2所示，經(jīng)檢驗得到KMO 檢驗值為0.845，概率值小于0.05，即各變量指標之間具有一定的聯(lián)系，適合做因子分析。

表2 因子效度檢驗

采用克隆巴赫系數(shù)法對所提取的因子進行信度檢驗，本問卷的總體克隆巴赫系數(shù)為0.823，信度值大于0.8，7 個因子的可靠性系數(shù)為0.63～0.84（表3），表明各因子間具有較高的信度，能夠很好地測量影響農(nóng)產(chǎn)品直播效果的因素并反映各因素的結(jié)構(gòu)特征。

表3 各影響因子的克隆巴赫系數(shù)

提取的7 個影響因子分別為政策、主播、平臺、受眾、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、直播場景、服務。因子1 為政策，具體指標為直播效果易受直播政策的影響（X1）；因子2 為主播，具體指標為直播效果易受主播風格的影響（X2）；因子3 為平臺，具體指標為直播效果易受直播平臺的影響（X3）；因子4 為受眾人群，具體指標為直播效果易受受眾人群的影響（X4）；因子5 為農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，具體指標為直播效果易受農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的影響（X5）；因子6 為直播場景，具體指標為直播效果易受直播場景的影響（X6）；因子7 為服務，具體指標為直播效果易受售后服務的影響（X7）。

如表4 所示，7 個因子的累計解釋變量方差為83.36%，具有良好的代表性。其中，主播是影響直播效果的主要因素。一定角度上，主播能夠吸引更多粉絲，對于提高農(nóng)產(chǎn)品購買率起著非常重要的作用。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是影響直播效果的重要元素。農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力是品質(zhì)，無論是采取線上或線下銷售農(nóng)產(chǎn)品，過硬的品質(zhì)是吸引眾多購買者的重要原因。選擇合適的平臺、明確受眾人群及做好直播服務對直播效果有一定的影響。直播政策的頒布及直播場景的設(shè)置對直播效果的影響程度較小。

表4 主要因子旋轉(zhuǎn)后方差解釋率

4 結(jié)論

農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷售是重要環(huán)節(jié)。促進農(nóng)產(chǎn)品銷售不僅能提升農(nóng)業(yè)競爭力、促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動農(nóng)業(yè)持續(xù)高效發(fā)展，還有利于提高農(nóng)民收入、改變農(nóng)村家庭收支結(jié)構(gòu)、改善鄉(xiāng)村風貌，對于農(nóng)業(yè)農(nóng)村具有重要意義。

現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展推動中國農(nóng)產(chǎn)品銷售。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，同時，農(nóng)產(chǎn)品直播銷售發(fā)展還存在不少短板和弱項。農(nóng)產(chǎn)品直播銷售需要從以下方面完善：一是政府部門需提高對直播人才的培養(yǎng)。農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式中注入互聯(lián)網(wǎng)，是傳統(tǒng)與時代的碰撞，是創(chuàng)新的開端。農(nóng)產(chǎn)品直播銷售最終的目的是促進農(nóng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的深度融合，而直播人才的培養(yǎng)是一切發(fā)展的基礎(chǔ)。政府部門應堅持把人才作為第一資源，建立健全鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品直播人才培養(yǎng)、引進、管理、使用、流動、激勵等一整套系統(tǒng)完善的政策體系，強化鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品直播人才的政策保障。加大力度引進各類直播領(lǐng)軍人才、創(chuàng)新團隊，提高本地專業(yè)人才留駐比例，以廣納英才的胸懷引進人才，同時聚集人才并留住人才、用好人才。鼓勵青年回鄉(xiāng)、專業(yè)人才回流，強化直播人才支撐，加快培育新型農(nóng)業(yè)直播經(jīng)營主體，讓愿意留在農(nóng)村、通過直播改善家鄉(xiāng)的人有發(fā)展的機會，激勵直播人才在農(nóng)村廣闊施展才能，培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”專業(yè)直播工作隊伍，發(fā)展農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播新形勢，在電商領(lǐng)域助力農(nóng)村發(fā)展，帶領(lǐng)農(nóng)村農(nóng)戶獲得長遠利益，在鄉(xiāng)村形成人才、農(nóng)特產(chǎn)品、資金匯集的良性循環(huán)。通過鄉(xiāng)村人力資本開發(fā)，促進各類直播人才投身農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域，使全面推動農(nóng)產(chǎn)品銷售、加快農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展具有強有力的人才支撐；二是企業(yè)應提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量。無污染、無添加、綠色化是提高農(nóng)產(chǎn)品直播銷售的一大因素。對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應從農(nóng)產(chǎn)品的源頭把控，如農(nóng)藥殘留、病原體沾染及有毒重金屬蓄積等需要重點關(guān)注。在運輸過程中應建立健全完善的冷藏、物流智能化供應系統(tǒng)，重視產(chǎn)地采后保鮮設(shè)施的建設(shè)，鼓勵經(jīng)營主體建設(shè)專業(yè)化的產(chǎn)地保鮮處理體系，支持線上農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)地倉建設(shè)，同時對于鮮切花、蔬菜、水果、野生菌等不同生鮮農(nóng)產(chǎn)品保鮮特點建立相應冷鏈體系。一方面保證到達消費者手中的農(nóng)產(chǎn)品始終是出于低溫保鮮的狀態(tài)；另一方面保證到達消費者手中的農(nóng)產(chǎn)品具有可追溯性，通過農(nóng)產(chǎn)品隨身攜帶的二維碼，從種植地、銷售地、路途運輸了解農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷信息。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提高包括注重農(nóng)產(chǎn)品的外觀質(zhì)量，如蔬菜的形狀、大小、著色、光澤等都應具有可觀賞性，加工質(zhì)量具有美味性。

為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，推動農(nóng)產(chǎn)品直播銷售模式可持續(xù)發(fā)展，把農(nóng)產(chǎn)品直播運用恰當，應該充分認識并利用好農(nóng)產(chǎn)品直播效果的影響因素，從而使農(nóng)產(chǎn)品直播具備可持續(xù)發(fā)展的能力。通過直播的形式銷售特色農(nóng)副產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，建立更加穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機制；通過直播平臺，打破傳統(tǒng)交易和物流的壁壘，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌，加快推進農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。最終促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)村全面進步。