安嘉　張潔　雷宇陽(yáng)　郝翹翹　張壯壯

摘 要：明清之際是我國(guó)古代社會(huì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到極盛的最后一個(gè)繁榮時(shí)期，伴隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的輝煌，商業(yè)貿(mào)易也在各地蓬勃開(kāi)展，其中最令人矚目的便是以血緣宗族、同鄉(xiāng)情誼、行業(yè)信義為紐帶聯(lián)系而成的跨區(qū)域大商幫。汾商作為晉商的一個(gè)支系，崛起于明代，鼎盛于清代前中期。由于汾陽(yáng)與晉商核心發(fā)祥區(qū)域祁太平在地理上毗鄰，受“敢為天下先”的晉商精神的帶動(dòng)與鼓舞，汾商成為晉商中一支不可或缺的重要力量。汾商與祁太平商人把張家口作為中轉(zhuǎn)站與根據(jù)地，主要經(jīng)營(yíng)食鹽、茶葉、煙酒、皮貨、票號(hào)、典當(dāng)?shù)壬?，累積財(cái)富，富甲一方。除了貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)大部分地區(qū)以外，汾商還在此基礎(chǔ)上北上俄國(guó)，開(kāi)辟?lài)?guó)際性的貿(mào)易路線，從事利潤(rùn)豐厚的國(guó)際貿(mào)易。課題的宗旨在于通過(guò)對(duì)清代民國(guó)時(shí)期汾商史料的充分發(fā)掘和整理，揭示這一晉商特殊群體的活動(dòng)軌跡、事跡與精神風(fēng)貌，為山西地方文化建設(shè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)綿薄之力。

關(guān)鍵詞：晉商;汾商;發(fā)展階段;經(jīng)營(yíng)區(qū)域;經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目;新晉商

1 汾商發(fā)展階段

1.1 汾商的興起

明清汾商作為晉商的一個(gè)重要支系，興起于明初，這與當(dāng)時(shí)的政治環(huán)境有著不可分割的關(guān)系。首先，明初實(shí)行的“開(kāi)中制”為晉商的興起提供了契機(jī)。中國(guó)古代封建國(guó)家掌控著鹽的生產(chǎn)和專(zhuān)賣(mài)權(quán)，可以根據(jù)國(guó)家的軍事邊防需要，定期或不定期出榜召商，商人則需要把政府需要的糧食實(shí)物代為送至防衛(wèi)所，換取鹽引，然后到指定地區(qū)銷(xiāo)售。正如萬(wàn)歷朝綏巡撫涂宗浚稱(chēng)：“鹽綏鎮(zhèn)兵馬集，全賴(lài)商人接濟(jì)軍需，每年有定額，往往召集山西商人，領(lǐng)認(rèn)淮、浙二鹽，輸糧于各堡倉(cāng)給引，然后前去江南鹽運(yùn)使司，領(lǐng)鹽發(fā)賣(mài)，大獲其利。”同時(shí)也正是由于食鹽商品在古代王朝的這一特殊性，商人一旦獲得專(zhuān)賣(mài)權(quán)，就可以獲取高額利潤(rùn)。汾州位于中原與北方游牧民族交往的樞紐地帶，趁地利之便，捷足先登，為汾商的興起奠定了基礎(chǔ)。其次，明初晉南地狹人稠，民多棄農(nóng)為商，外出謀生。明末崇禎年間所修《山西通志》云：“府所汾陽(yáng)，臨縣兩縣多商賈?！闭f(shuō)明汾陽(yáng)府商人頗多。①再有咸豐《汾陽(yáng)縣志》中記載：“晉省天寒地瘠，生物鮮少，汾陽(yáng)尤最，人稠地狹，歲之所入，不過(guò)秫麥谷豆，此外一切家常所需之物，皆從遠(yuǎn)省商販而至?！睆膫?cè)面體現(xiàn)出汾陽(yáng)的人地關(guān)系緊張，農(nóng)民被迫從商。②最后，汾陽(yáng)人勤儉、禮讓、誠(chéng)信的民風(fēng)對(duì)汾商的興起起到了至關(guān)重要的作用。

1.2 汾商的發(fā)展

明末清初，汾商得到了較大的發(fā)展，原因有以下四個(gè)方面：第一，明中葉開(kāi)中納粟制遭到嚴(yán)重破壞，弘治五年（1492）戶部尚書(shū)葉淇變法，將開(kāi)中納粟改為納銀，即只需要納銀就可換取鹽引，作為邊商的汾商失去了原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，便改變策略到全國(guó)各地販賣(mài)北方邊鎮(zhèn)所需要的物資，這就加速了汾商向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐。清代前期，在明代社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，清政府采取一系列鼓勵(lì)發(fā)展生產(chǎn)、商業(yè)活動(dòng)的政策，為汾商發(fā)展提供了政策優(yōu)惠。第二，汾商在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中利用地區(qū)、季節(jié)差價(jià)、囤積居奇、盤(pán)剝勒索糧食生產(chǎn)者以及放高利貸獲取利息等手段獲取的利潤(rùn)為其進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)積累了資本。第三，經(jīng)歷過(guò)明初經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和明中葉經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，明末清初，社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)較為繁榮，為汾商的發(fā)展提供了歷史前提。第四，清代前期水路驛站干道迅速拓展，為山西商人占領(lǐng)北部、東北、西北廣大市場(chǎng)提供了販運(yùn)貿(mào)易所需要的交通條件。

1.3 汾商的衰落

清末民初，汾商開(kāi)始衰落。汾商衰落不僅與當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景息息相關(guān)，其自身的局限性也是衰落的重要原因。其一，政府腐敗。同治五年（1866），清政府與俄國(guó)政府簽訂了《中俄陸路通商章程》，俄商得以到中國(guó)內(nèi)地通商，同時(shí)免征茶葉的半稅，而汾商販茶卻受到清政府的限制，要付數(shù)倍于俄商的厘金稅收，所以恰克圖貿(mào)易的汾商也日漸衰落。其二，汾商是封建統(tǒng)治階級(jí)的附庸，當(dāng)清政府走向衰落時(shí)，汾商也必然走向衰落。汾商“以末致富，以本守之”的傳統(tǒng)觀念也束縛了其發(fā)展。

總之，汾商興起到衰落的這一過(guò)程與當(dāng)時(shí)的政治環(huán)境是息息相關(guān)的，也是其自身發(fā)展的必然結(jié)果。

2 汾商經(jīng)營(yíng)區(qū)域

汾陽(yáng)人善經(jīng)商，活動(dòng)范圍很廣。明清時(shí)，汾商遍布全國(guó)，北至蒙古，南至兩廣地區(qū)，東至京、津、徐、濟(jì)，西至寧夏、青海、新疆等地。民國(guó)時(shí)期的《汾陽(yáng)遺事》有記載汾商活動(dòng)范圍之廣：“汾民善于經(jīng)商，只身走出數(shù)千里經(jīng)營(yíng)者甚眾?！?/p>

2.1 北邊活動(dòng)區(qū)域

汾商活動(dòng)在北邊主要是蒙俄邊境的邊貿(mào)市場(chǎng)。清朝時(shí)期，“關(guān)市議案，古獨(dú)成之”“俺答封貢議起，四維交關(guān)高拱，款事遂成”①，中俄達(dá)成協(xié)議以后，恰克圖成為貿(mào)易商埠，這為汾商的貿(mào)易活動(dòng)提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

2.2 東邊活動(dòng)區(qū)域

汾商在京、津地區(qū)的經(jīng)營(yíng)從明代便已開(kāi)始。明代汾商以雜貨、油行、綢緞、醬菜、酒業(yè)、紙張、鹽業(yè)、顏料、煙草、銅鐵冶制業(yè)等經(jīng)營(yíng)為主。入清以后，有的商人經(jīng)營(yíng)票號(hào)、錢(qián)莊、當(dāng)鋪。汾商在湖南、湖北以至福建、江西一帶以經(jīng)營(yíng)茶葉為主，汾商銷(xiāo)往恰克圖的茶葉絕大部分取自此地且數(shù)量巨大。揚(yáng)州因“揚(yáng)州，水國(guó)也……聚四方之民，新都最，山右次之”“西北商徙家于淮，以便鹽”②的特殊地理?xiàng)l件，也成了汾商主要活動(dòng)區(qū)域，使汾商可以通過(guò)鹽業(yè)進(jìn)入淮揚(yáng)市場(chǎng)。汾商在山東地區(qū)形成各個(gè)商幫，有其各自的商路和經(jīng)營(yíng)地區(qū)。東北汾商的業(yè)務(wù)涉及土特產(chǎn)、雜貨、糧食、鐵、鹽、釀酒、榨油、當(dāng)鋪、顏料等行業(yè)，也有商號(hào)兼營(yíng)放貸業(yè)務(wù)。

2.3 南邊活動(dòng)區(qū)域

汾商在西南區(qū)域積極利用當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品開(kāi)展商貿(mào)活動(dòng)。隨著川、貴、滇商業(yè)活動(dòng)的繁榮以及與外地貿(mào)易量的增加，晉商在四川出資經(jīng)營(yíng)的煙草莊、鐵器莊、顏料莊、茶葉莊、布匹號(hào)等開(kāi)始兼營(yíng)一些匯兌業(yè)務(wù)，委托代收，異地支取。汾商在兩廣地區(qū)經(jīng)營(yíng)商品交易、辦企業(yè)、立學(xué)號(hào)、建房舍，進(jìn)行海外貿(mào)易等活動(dòng)，還收購(gòu)當(dāng)?shù)夭枞~運(yùn)往印度等南洋地區(qū)。各地運(yùn)往廣州的進(jìn)出口貨物、異地之間的結(jié)算，均利用山西票號(hào)在全國(guó)各地的分號(hào)來(lái)匯兌，山西票號(hào)以此為重要條件不斷在廣州發(fā)展起來(lái)。

2.4 西邊活動(dòng)區(qū)域

汾商在西部的新疆、青海、西藏、甘肅、寧夏也開(kāi)展了商貿(mào)活動(dòng)。據(jù)載，“貿(mào)易于新疆者多汾晉人”③，在新疆貿(mào)易的人主要是汾商。汾商在甘肅、青海經(jīng)營(yíng)皮毛，銷(xiāo)往外地，操縱著當(dāng)時(shí)的皮毛出口市場(chǎng)。隨著營(yíng)業(yè)量的增加，在這些地區(qū)逐漸形成了羊毛、毛皮貿(mào)易中心。

總之，汾商的活動(dòng)區(qū)域遍布全國(guó)，其經(jīng)營(yíng)范圍甚廣，影響也甚為深遠(yuǎn)。在全國(guó)的商貿(mào)活動(dòng)為汾商帶來(lái)了源源不斷的財(cái)富，從而促使他們不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，尋求利益，在商業(yè)歷史上留下了濃墨重彩的一筆。

3 汾商經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

3.1 票號(hào)

票號(hào)是中國(guó)古代的一種金融機(jī)構(gòu)。山西票號(hào)主要從事存放匯業(yè)務(wù)，可以說(shuō)是中國(guó)近代銀行的前身?！渡轿髌鼻f考略》記載：“無(wú)論官商士庶，積有金錢(qián)，皆愿儲(chǔ)票莊。上而公款，如稅項(xiàng)、軍餉、邊遠(yuǎn)各省丁糟等，下而私款，如官場(chǎng)之積蓄、紳富之儲(chǔ)藏等，無(wú)一不存票莊內(nèi)，大有揮之不去之勢(shì)，可謂匯通天下、九府利賴(lài)，用之于國(guó)而國(guó)裕，用之于民而民便。”④山西票號(hào)以平遙、祁縣、太谷三大票幫勢(shì)力最大。而不少汾陽(yáng)人也參與了票號(hào)的經(jīng)營(yíng)，《汾陽(yáng)遺事》載：“咸同以遠(yuǎn)，票號(hào)全盛時(shí)，繼祁、太、平之后而執(zhí)票業(yè)牛耳者，亦大有人在。其次茶莊、帳莊、商界巨子不一而足?！?/p>

3.2 汾酒

汾民多棄本逐末經(jīng)營(yíng)汾酒作坊。據(jù)史料記載，當(dāng)時(shí)杏花村釀酒作坊已發(fā)展到72家，釀造工藝更趨成熟，純度也大為提高。山西省汾陽(yáng)杏花村有1500年的釀造歷史，“汾州屬專(zhuān)做白酒販賣(mài)”“宋張能臣酒名記有汾州甘露堂”，元代宋伯仁《酒小史》羅列當(dāng)時(shí)全國(guó)名酒，“汾州干和酒”又列其中，并云“干和仍有名”。汾商對(duì)汾酒的傳播發(fā)揮了重要的作用，有諺語(yǔ)稱(chēng)“會(huì)做山西酒，腰無(wú)半文天下走”，且使汾酒的釀造工藝大行于天下，如貴州茅臺(tái)酒、陜西西鳳酒、西寧的青稞燒酒、新疆的代酒等都與汾酒有著密不可分的關(guān)聯(lián)。在明清時(shí)期，汾酒不僅暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯和西歐各國(guó)。

3.3 茶葉

山西茶商從明代開(kāi)始發(fā)展，清代不斷壯大，形成了著名的茶葉商幫。汾陽(yáng)人對(duì)喝酒、喝茶很重視，有“茶七飯八酒滿”的說(shuō)法，而汾商遠(yuǎn)赴千里販茶。清朝時(shí)晉商基本壟斷了中俄恰克圖貿(mào)易，晉商中汾陽(yáng)商人前往恰克圖貿(mào)易者居多，茶葉貿(mào)易居貿(mào)易首位。“‘祥發(fā)永茶莊，由城內(nèi)指揮街王某開(kāi)設(shè)，總號(hào)設(shè)在張家口，向俄國(guó)推銷(xiāo)中國(guó)名茶。”①

3.4 食鹽

明初開(kāi)中制實(shí)行，山西商人抓住機(jī)遇，大肆收糧販鹽。明朝涂宗浚言：“延綏鎮(zhèn)兵馬云集，全賴(lài)商人接濟(jì)軍需，每年有定額，往往召集山西商人，領(lǐng)認(rèn)灘、浙二鹽，輸糧于各堡倉(cāng)給引，然后前去江南鹽運(yùn)使司，領(lǐng)鹽發(fā)賣(mài)，大獲其利?！雹诜谏套鳛闀x商的一支，也經(jīng)營(yíng)著食鹽的貿(mào)易，《明穆宗實(shí)錄》卷35載隆慶時(shí)，汾州“許行私鹽，每鹽百斤，納銀三分，乃聽(tīng)轉(zhuǎn)販于荷嵐、保德、河曲等處”。

4 汾商經(jīng)營(yíng)

4.1 汾商的地位與作用

汾商作為晉商的一部分，在中國(guó)歷史上占據(jù)舉足輕重的地位。汾陽(yáng)作為山西西部的一大商業(yè)重地，商業(yè)十分發(fā)達(dá)。明中后期，汾商已在北部邊鎮(zhèn)地區(qū)等多地進(jìn)行商貿(mào)，清雍正五年（1727）簽訂《中俄恰克圖貿(mào)易條約》后，汾商不斷發(fā)展，經(jīng)營(yíng)以汾酒為主的多種商品的貿(mào)易，并不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，對(duì)其進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易的地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化產(chǎn)生了不可忽視的影響。

汾商在不同地區(qū)之間進(jìn)行貿(mào)易，開(kāi)辟了通往各方的多條貿(mào)易路線，促進(jìn)沿途各城鎮(zhèn)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展。汾商的商業(yè)活動(dòng)對(duì)其故鄉(xiāng)以及其進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的城鎮(zhèn)的繁榮興旺起了積極推動(dòng)作用，《敬籌晉·省積儲(chǔ)疏》有言：“平汾為山西殷富之鄉(xiāng)，百姓頗有積蓄。”商業(yè)貿(mào)易通常伴隨人口的遷徙和流動(dòng)，汾商的商業(yè)活動(dòng)也不曾例外?！对浦锌ぶ尽ぞ?》言：“商賈皆出山右人，而汾介居多，踵世邊居，婚嫁隨之?！狈谏藤Q(mào)易到某一地方后在此地扎根，將汾陽(yáng)的文化習(xí)俗帶到此地，影響著本地的社會(huì)風(fēng)尚和文化的發(fā)展。

4.2 汾商發(fā)展對(duì)新晉商發(fā)展的啟示

現(xiàn)如今，汾商雖已沒(méi)落，但汾商的精神一直存在。第一，經(jīng)商以誠(chéng)信為本，汾陽(yáng)人勤勞儉樸、誠(chéng)信待人、積極進(jìn)取的優(yōu)秀品質(zhì)是汾商興起的重要原因。第二，汾商具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，雖為商賈，但也注重讀書(shū)，故有“汾商多儒”這一說(shuō)法。大多數(shù)汾商精明善算，也能夠?qū)W習(xí)技能提升自我，比如清末有不少汾陽(yáng)商人精通俄語(yǔ)，這就使汾商相較于其他商人更具有競(jìng)爭(zhēng)力。第三，汾商們即使身處逆境依舊有堅(jiān)定的信念。經(jīng)商創(chuàng)業(yè)是一個(gè)有極大挑戰(zhàn)性的過(guò)程，如果不具備異于常人的毅力，是無(wú)法發(fā)展壯大的，汾商的發(fā)展壯大則印證了這一群體具有非凡的意志。第四，汾商能夠抓住機(jī)遇，敢于創(chuàng)新。商人經(jīng)商時(shí)，搶占先機(jī)是十分重要的，汾商在恰克圖的發(fā)展直接印證了時(shí)機(jī)的重要性。汾商成功的諸多美好品質(zhì)與方式都給新晉商的發(fā)展帶來(lái)了深刻的啟示，值得去學(xué)習(xí)借鑒。

5 結(jié)語(yǔ)

晉商這一群體從明清之際的百年輝煌到清末民國(guó)的迅速衰落，不禁令人唏噓感嘆。以晉商為代表的山西商幫憑借省內(nèi)豐富的物產(chǎn)、官府的照拂以及精明的才干，在皇權(quán)特許下借助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)將中國(guó)古代的商業(yè)貿(mào)易發(fā)展到一個(gè)高潮繁榮期。但是也正因?yàn)樯處偷慕?jīng)濟(jì)依賴(lài)于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，他們不得不依附于自然經(jīng)濟(jì)體系，融入已有的官府結(jié)構(gòu)，無(wú)法走上開(kāi)辟之路。直到清末民初之際，列強(qiáng)侵華，外國(guó)勢(shì)力強(qiáng)行打斷了我國(guó)古代經(jīng)濟(jì)獨(dú)立演變的進(jìn)程，進(jìn)而使傳統(tǒng)社會(huì)的自然經(jīng)濟(jì)逐漸崩潰重組。這不得不讓我們反思，國(guó)家實(shí)力對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要性是不可估量的。新中國(guó)成立以來(lái)，中國(guó)開(kāi)啟了新的篇章，雖然以晉商為代表的商幫群體伴隨舊時(shí)代的王朝逐漸消失在人們視野，但其留下的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)彌足珍貴，昔日的商幫雖然消亡，但其為商誠(chéng)信、回饋于民的種種美德依然流傳。