張傳玲

（濰坊市重大項目服務(wù)中心，山東 濰坊 261000）

近年來，無論是從政治方面還是經(jīng)濟方面，國際形勢均比較復(fù)雜，國際國內(nèi)的經(jīng)濟增長速度放緩。2020年上半年受新冠疫情影響，消費電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻。根據(jù)國際調(diào)研機構(gòu)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全球智能手機行業(yè)出貨量已連續(xù)三年同比下滑，2019年全球智能手機銷量為13.7億部。2020年全球疫情影響，一季度全球智能手機出貨量減少38%。盡管國內(nèi)外的形勢環(huán)境不確定性較多，但我國采取了一系列推動企業(yè)發(fā)展的有效舉措，諸如推進科技創(chuàng)新、減免企業(yè)稅費等，由于新冠疫情影響在線辦公、在線游戲等產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，企業(yè)電子配件、國內(nèi)5G新基建等行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇。全球智能無線耳機和增強現(xiàn)實/虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品2019年銷量分別為1.20億部、570萬臺，2020年分別為2.3億部、710萬臺。公司多年來堅持“零件+成品”的一體化發(fā)展戰(zhàn)略，在微型聲學(xué)器件、光學(xué)、智能無線耳機等領(lǐng)域都取得了較快增長。

一、企業(yè)成長戰(zhàn)略管理

1.企業(yè)戰(zhàn)略管理

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠性和全局性的謀劃。

企業(yè)戰(zhàn)略管理是指企業(yè)戰(zhàn)略的分析與制定、評價與選擇以及實施與控制，是企業(yè)能夠達到其戰(zhàn)略目標的動態(tài)管理過程。企業(yè)戰(zhàn)略管理關(guān)注企業(yè)的長期穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展，其目的是提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，是一個不斷完善、不斷創(chuàng)新、螺旋式上升的過程。企業(yè)戰(zhàn)略目標是企業(yè)在一定時期內(nèi)沿著經(jīng)營方向所預(yù)期達到的理想成果，是將企業(yè)愿景與使命轉(zhuǎn)化為具體業(yè)績目標的過程。

2.企業(yè)一體化戰(zhàn)略

所謂一體化戰(zhàn)略，是指企業(yè)由于自我發(fā)展的需要，根據(jù)自身實力向深度和廣度擴大規(guī)模的一種戰(zhàn)略?？煞譃闄M向一體化和縱向一體化。

橫向一體化是為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的戰(zhàn)略。沿著物流方向向前延伸直接向最終使用者提供產(chǎn)品稱為前向一體化；逆著物流方向向后擴張進入原材料供應(yīng)范圍稱為后向一體化。前向一體化和后向一體化統(tǒng)稱為縱向一體化。

二、歌爾股份“零件+成品”戰(zhàn)略

1.歌爾公司概況

歌爾股份有限公司于2001年6月成立，初期主要技術(shù)方向以聲光電為主，利用集成跨領(lǐng)域等技術(shù)提供系統(tǒng)化的聲學(xué)電優(yōu)化解決方案。隨著多年來的不斷發(fā)展，目前公司已在多個領(lǐng)域建立了綜合競爭力。企業(yè)的服務(wù)客戶有微軟、蘋果、谷歌等眾多國際一線品牌。企業(yè)的產(chǎn)品從上游電子元件到下游整機產(chǎn)品都為客戶創(chuàng)造了很大經(jīng)濟價值，為消費者帶來了很多實惠，企業(yè)產(chǎn)品深入產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，并與多個頂尖企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2008年“歌爾聲學(xué)”上市，2016年更名“歌爾股份”，意味著企業(yè)的業(yè)務(wù)不僅僅局限于聲學(xué)電領(lǐng)域，開始新方向的布局和謀劃。隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、虛擬現(xiàn)實等技術(shù)的蓬勃發(fā)展，歌爾股份開始順應(yīng)時代前沿科技潮流方向積極布局謀劃。歌爾充分利用原有領(lǐng)域的技術(shù)、人才優(yōu)勢，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新向外拓展，形成了智能家電、智能機器人、智能穿戴的新的布局方向。

2.歌爾股份“零件+成品”一體化戰(zhàn)略發(fā)展歷程

歌爾公司起家于聲學(xué)，向“零件＋成品”垂直一體化轉(zhuǎn)型，進入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)聲學(xué)相關(guān)產(chǎn)品。

2012年首次提出聲、學(xué)、電解決方案；2014年向大聲學(xué)傳感器、可穿戴、精密制造等領(lǐng)域拓展；2015年從零件向下游成品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，圍繞客戶主機產(chǎn)品進行配件研發(fā)。

經(jīng)過多年發(fā)展，目前歌爾公司形成了三個主營業(yè)務(wù)分別為歌爾公司主營業(yè)務(wù)分為精密零組件業(yè)務(wù)、智能硬件業(yè)務(wù)和智能聲學(xué)整機業(yè)務(wù)。

歌爾公司多年來圍繞“零件+成品”戰(zhàn)略布局，成長道路清晰。根據(jù)客戶需要還提供產(chǎn)品之間聲學(xué)解決方案。公司零件和整機業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，整機拉動零件，零件支持整機，整機零件互相帶動、互相支撐，點面協(xié)同發(fā)展路徑清晰。

3.歌爾股份組件與整機業(yè)務(wù)業(yè)績分析

近年來，公司積極拓展智能機以外的市場機會，布局TWS耳機、VR/AR（虛擬現(xiàn)實/增強現(xiàn)實） 等市場，在智能聲學(xué)整機業(yè)務(wù)板塊取得快速增長。公司是全球領(lǐng)先的電聲元器件供應(yīng)商，核心元器件與終端成品協(xié)同效應(yīng)凸顯，進一步增強自身競爭力。

從歌爾最新發(fā)布的年度報告，2020年全年實現(xiàn)營業(yè)收入576.1億元，同比增長63.9%?！傲慵?成品”戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)顯著，規(guī)模優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

疫情影響逐步減弱，公司三、四季度營業(yè)收入繼續(xù)高增長。受疫情影響，2020年第一季度和第二季度公司營業(yè)收入增速放緩，分別為13.47%和15.61%。第三季度以來，在電商促銷和實體店營業(yè)銷售下，“手機＋耳機”的搭配促銷驅(qū)動，耳機出貨量出現(xiàn)高增長勢能。

歌爾聲學(xué) 2010 年切入蘋果供應(yīng)鏈，2018年歌爾股份開始為蘋果組裝 AirPods。受益于蘋果未來手機市場份額的提升，預(yù)計耳機銷量會穩(wěn)步增長。除了蘋果耳機外，公司積極布局TWS耳機、AR/VR和智能穿戴等硬件，堅持“零件+組裝成品”產(chǎn)品戰(zhàn)略。2020年全球TWS耳機出貨量達1.86億部。歌爾公司是全球VR主要代工商，AR/VR也是公司重要的布局方向。

（1）營業(yè)收入構(gòu)成分析

從表1中分析， 2017年至2019年，企業(yè)營業(yè)收入電子元器件占比很高，每年占營業(yè)收入的比重高達96%以上。企業(yè)應(yīng)該保持良好的發(fā)展勢頭，及時跟進電子行業(yè)發(fā)展腳步，以客戶需求為導(dǎo)向，積極創(chuàng)新產(chǎn)品，改良產(chǎn)品性能、外觀、結(jié)構(gòu)和工藝，緊跟行業(yè)動態(tài)，努力為消費者和客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

表1 歌爾股份2017年～2019年營業(yè)收入構(gòu)成

從歌爾股份營業(yè)收入按照產(chǎn)品來劃分，可以看出企業(yè)營業(yè)收入主要來源三大產(chǎn)品：精密零組件、智能聲學(xué)整機和智能硬件。精密零組件在三者中占比較高，智能聲學(xué)整機帶來的收入穩(wěn)步增長，智能硬件營業(yè)收入較弱，說明智能可穿戴電子產(chǎn)品和虛擬現(xiàn)實/增強現(xiàn)實產(chǎn)品還有較大增長空間，應(yīng)及時跟進電子消費和5G發(fā)展步伐，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升營收占比。

從營業(yè)收入按地區(qū)劃分看，營收主要來源于海外市場，并且比例高達80%，說明企業(yè)在國際市場被認可，具有良好且穩(wěn)定的客戶資源。但也應(yīng)該注意避免客戶單一或者過于集中，導(dǎo)致對某些客戶的過度依賴。在開拓海外市場的同時，應(yīng)該注意開發(fā)新客戶和國內(nèi)市場，提升產(chǎn)品在國內(nèi)市場的信譽和口碑。

（2）企業(yè)毛利率分析

從企業(yè)毛利率角度分析，可以看出精密零組件給企業(yè)帶來毛利率高達22%以上，精密零組件的成本較低，盈利水平高。智能聲學(xué)整機和智能硬件給企業(yè)帶來毛利率10%左右。營業(yè)收入中智能聲學(xué)整機業(yè)務(wù)收入高，成本高，盈利持中。從地區(qū)看，境外營業(yè)收入和營業(yè)成本是境內(nèi)的5倍左右，但是毛利率水平僅僅相差3個百分點。所以境外市場存在薄利多銷，靠較低盈利維持客戶擴大市場。后期應(yīng)注重開拓國內(nèi)市場，提高本土市場占有率。

表2 企業(yè)毛利率分析

三、企業(yè)未來的出路建議

1.堅持國際化戰(zhàn)略，注重開發(fā)國內(nèi)市場

新興電子行業(yè)內(nèi)部競爭非常激烈，企業(yè)致力于長遠發(fā)展路線持續(xù)優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工序，不斷技術(shù)創(chuàng)新。當前經(jīng)濟形勢因為疫情影響越發(fā)復(fù)雜嚴峻，不穩(wěn)定性較大。在國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的發(fā)展格局的大背景下，電子企業(yè)要保持敏銳的市場嗅覺，明確企業(yè)發(fā)展方向，不斷提高企業(yè)的核心競爭力，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，與同行業(yè)拉開差距。面對國際市場主動迎接機遇與挑戰(zhàn)，注重開發(fā)國內(nèi)市場，尋找新的客戶，積極響應(yīng)國家國內(nèi)大循環(huán)的戰(zhàn)略，以客戶為導(dǎo)向，提升本土市場的營業(yè)收入持續(xù)增長。

2.堅持人才戰(zhàn)略，提升核心競爭力

消費類電子行業(yè)高端技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)人才需求加劇，人才是公司生產(chǎn)和發(fā)展的關(guān)鍵，是公司提高核心競爭力的基石。建立人才管理系統(tǒng)，將對核心人才的培養(yǎng)放在重要位置。建立有效的人才激勵晉升、約束考核機制，避免出現(xiàn)核心人才的流失。企業(yè)要會用人，讓人才把企業(yè)的發(fā)展當成自己的終身事業(yè)，與企業(yè)共存亡。研發(fā)人員決定企業(yè)的創(chuàng)新能力，所以企業(yè)要重視研發(fā)人員的培養(yǎng)。一方面可以通過外部聘用的路徑，高薪邀請人才加入研發(fā)團隊；另一方面可以通過與知名高校合作培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)的研發(fā)人員。還可以通過加強對研發(fā)人員的激勵保障，比如股權(quán)激勵等政策，增強研發(fā)人員的歸屬感，增強企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和企業(yè)的創(chuàng)新能力。

3.堅持垂直戰(zhàn)略，深耕客戶需求

企業(yè)垂直一體化戰(zhàn)略取得較高的規(guī)模優(yōu)勢和協(xié)同效應(yīng)，打造了整機拉動零件，零件支持整機，整機零件互相帶動、互相支撐的良好局面。在后期的企業(yè)發(fā)展中，要堅守戰(zhàn)略定力，避免出現(xiàn)非相關(guān)多元化發(fā)展，影響企業(yè)發(fā)展的方向，消減企業(yè)的專業(yè)性。客戶是企業(yè)的財力和發(fā)展動力，以客戶滿意為導(dǎo)向，深耕戰(zhàn)略客戶，建立重大客戶管理機制，要圍繞客戶需求創(chuàng)造價值，樹立市場優(yōu)先的意識。堅持兩條腿走路，一方面穩(wěn)住重大客戶，另一方面積極開拓新客戶，避免出現(xiàn)對大客戶的過度依賴，受制于大客戶，積極開拓新的客戶，順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢，及時研發(fā)客戶需要的新產(chǎn)品。

4.建立完善的規(guī)章制度，強化內(nèi)部監(jiān)督

企業(yè)規(guī)章制度包括人事制度、財務(wù)制度、企業(yè)培訓(xùn)制度等。完善的企業(yè)規(guī)章制度，是全方面對企業(yè)的管理，能有效規(guī)避各種風(fēng)險，保障企業(yè)在垂直一體化道路上走得更遠。歌爾企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展狀況，結(jié)合外部形勢變化不斷調(diào)整完善各方面規(guī)章制度和政策方向。為確保企業(yè)順利實施縱向一體化戰(zhàn)略，建立高效的規(guī)章制度和強化內(nèi)部監(jiān)督管理，雙保險為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保駕護航。通過財務(wù)審計和定期自查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理和生產(chǎn)過程的各方面問題，找出漏洞，及時采取措施糾正問題，使得生產(chǎn)過程更順暢，企業(yè)管理更高效。