劉琳琳 生俊青
滅蟲燈以其效果顯著和環(huán)保無污染等優(yōu)點(diǎn)贏得無數(shù)學(xué)者的贊賞,要想實(shí)現(xiàn)滅蟲燈大范圍的鋪設(shè),就要順應(yīng)社會發(fā)展的趨勢,結(jié)合新興元素——共享,使滅蟲燈打入市場。在滅蟲燈的推廣上,我們要實(shí)現(xiàn)三步走原則,即“一投二占三延長”,來贏得消費(fèi)者的贊可,使滅蟲燈更好地進(jìn)入市場,并且逐步實(shí)現(xiàn)占據(jù)市場的理想狀態(tài)。
一、產(chǎn)品介紹
本實(shí)用新型殺滅蚊蟲的路燈裝置包括安裝支架:以及安裝在所述安裝支架上的平面高壓電擊網(wǎng)和至少兩組誘蟲照明燈具、緣面板,以及由若干電擊桿排列構(gòu)成的用于放電使用的電擊網(wǎng)本體。(具體部件: 1燈桿桿體、2固定金屬卡環(huán)、3固定支架、4控制器、5燈罩、6誘蟲光源燈具本體、7平面高壓電擊網(wǎng)、8固定框架、9接蟲框架、10接蟲桶)
此滅蟲路燈是一種新型的滅蟲裝置,借助平面高壓電擊網(wǎng)兩側(cè)的誘蟲照明燈具自動(dòng)間隔循環(huán)延時(shí)交替工作狀態(tài),實(shí)現(xiàn)照明和高速滅蟲的效果。在滅蟲的方式上,本裝置采用市面上具有良好效果的頻率式滅蟲,根據(jù)昆蟲具有趨光性的特點(diǎn),利用“誘蟲燈”發(fā)出的光來吸引昆蟲,當(dāng)昆蟲飛向燈源時(shí),昆蟲會碰觸到高壓電網(wǎng),達(dá)到將昆蟲消滅的目的。本產(chǎn)品還安裝了先進(jìn)性的雨水傳感器、角度傳感器和人體紅外傳感器,彌補(bǔ)市場中滅蟲燈在功能上的不足。本產(chǎn)品可應(yīng)用的場所眾多,例如:農(nóng)業(yè)、公園、小區(qū)、商演等地。
1.產(chǎn)品優(yōu)勢。滅蟲照明燈與傳統(tǒng)的滅蟲燈有所不同,從名字上也能體會到,此產(chǎn)品要比以往的使用柔韌性更強(qiáng),不再局限于單一的作業(yè),僅有滅蟲功能,用來消滅昆蟲,而是實(shí)現(xiàn)路燈與滅蟲燈搭配進(jìn)行作業(yè)。極大的滿足了人們的生活和作業(yè)的需求。就目前市場存在的滅蟲裝置而言,物理式滅蟲方主要有水殺式滅蟲燈、電擊式殺蟲、頻振式滅蟲燈等。頻率式滅蟲以其效果顯著和使用便捷等優(yōu)點(diǎn)在市場上占據(jù)優(yōu)勢,受到廣大消費(fèi)者的喜愛,但是頻率式的滅蟲燈在功能上較單一,只能夠消滅害蟲,并且極易受到天氣狀況等外因的干擾。但是本產(chǎn)品,不僅在滅蟲的效果上得到提高,而且適應(yīng)外界能力也變的更強(qiáng)。本滅蟲路燈所發(fā)射的波光范圍覆蓋率更加廣泛,路燈裝置在安裝支架、誘蟲光源、絕緣面板等方面都與傳統(tǒng)路燈不同,吸引害蟲的數(shù)量明顯的增加,此滅蟲燈可以代替現(xiàn)有的常規(guī)路燈,在農(nóng)村、城市等區(qū)域廣泛使用,減少害蟲、蚊蟲的數(shù)量,并且打破產(chǎn)品單一化結(jié)構(gòu)。
2.產(chǎn)品分類。本產(chǎn)品為不同的使用場景制造了三種不同的使用模式,來滿足使用者不同需求。①單一照明。此模式,只實(shí)現(xiàn)照明的功能,滅蟲裝置不發(fā)揮作用。像在公園、小區(qū)、農(nóng)場等地,在冬天或者不需要消滅昆蟲的時(shí)候,滅蟲照明燈就可以開啟單一的模式,也可為晚上進(jìn)行作業(yè)和活動(dòng)提供照明。節(jié)約能源,減少浪費(fèi)。②單一滅蟲。此模式,只實(shí)現(xiàn)滅蟲的功能,照明裝置不發(fā)揮作用。在規(guī)模較大的農(nóng)田、公園等地,管理人員可以對白天人群密集,晚上少有人往的地方進(jìn)行夜晚單一的滅蟲,白天的環(huán)境狀況就可以得到明顯地改善。③雙向作業(yè)。滅蟲燈和照明燈進(jìn)行同時(shí)作業(yè),既照明也殺滅了昆蟲,實(shí)現(xiàn)了雙向作業(yè)。在夜晚,往人員密集處進(jìn)行投放,既可以提供照明,又改善了周圍的環(huán)境,有助于公民更好地活動(dòng)。
3.產(chǎn)品使用。本產(chǎn)品借助云平臺與手機(jī)客戶端鏈接,可通過掃描滅蟲照明燈上的二維碼進(jìn)行連接,也可以手機(jī)下載APP進(jìn)行連接。進(jìn)入客戶端后,會有兩個(gè)界面,一是共享式的付費(fèi)界面,此界面用于短期使用滅蟲照光燈的用戶,采取按小時(shí)收費(fèi)的模式,另一個(gè)界面是供滅蟲照明燈的擁有者使用(購買滅蟲照明燈),選擇適合的界面進(jìn)入,如果是設(shè)備的所有者,需要對設(shè)備進(jìn)行綁定;如果是暫時(shí)使用設(shè)備的,不需要此操作,直接進(jìn)行下一環(huán)節(jié)。時(shí)間項(xiàng),包括開始使用時(shí)間和結(jié)束使用時(shí)間,使用時(shí)間可以是當(dāng)前也可選擇預(yù)約時(shí)間。然后就是選則滅蟲照明燈的作業(yè)模式,可單一的進(jìn)行照明或者滅蟲,也可以實(shí)現(xiàn)雙向作業(yè)。最后點(diǎn)擊完成,就實(shí)現(xiàn)了滅蟲燈的工作。
二、市場需求
隨著社會的發(fā)展,人們生活水平不斷的提高,就飲食方面而言,絕大多數(shù)的人不再擔(dān)憂是否可以吃飽,而是擔(dān)憂:自己吃的是否健康?這種擔(dān)憂的出現(xiàn),正是由于我國農(nóng)業(yè)在防治上還未擺脫傳統(tǒng)的防治方式——噴灑式滅蟲。噴灑式滅蟲主要以化學(xué)農(nóng)藥為主,農(nóng)藥的使用甚至可以產(chǎn)生劇毒。遇到雨水天氣,植物上殘留的農(nóng)藥滲透到地下,污染地下水,對自然環(huán)境造成嚴(yán)重的破壞和污染,嚴(yán)重違背了綠色和可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀。
國家對農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新和投入十分地重視。習(xí)近平總書記在對吉林考察時(shí)講到:“發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)是建設(shè)生態(tài)文明、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的必然選擇,是加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重大舉措。推動(dòng)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展,必須加強(qiáng)科技支撐能力,不斷提高農(nóng)業(yè)科技水平,著力解決制約綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的資源趨緊、面源污染、產(chǎn)品質(zhì)量等一系列難題?!?/p>
三、市場推銷
由于該產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、功能都做了全新的設(shè)計(jì)和改進(jìn),加之當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式和營銷模式的發(fā)展趨勢,本產(chǎn)品計(jì)劃分實(shí)施“一投二占三延長”的市場營銷策略,完成科技成果的轉(zhuǎn)化,使科技創(chuàng)新真正服務(wù)于生產(chǎn)。
1.第一階段——市場投放。在第一階段——市場投放,我們主要的目的就是將產(chǎn)品鋪設(shè)的范圍更加廣闊,不要求盈利,就是讓消費(fèi)者們免費(fèi)體驗(yàn)滅蟲燈的效果,獲得更多有關(guān)滅蟲燈評價(jià)。我們選擇山東省德州市德城區(qū)岔河?xùn)|大道以西的農(nóng)田為實(shí)驗(yàn)產(chǎn)地,將滅蟲燈免費(fèi)給土地的使用者使用,我方負(fù)責(zé)具體的安裝、維修、護(hù)理等工作。使用者只需要對滅蟲燈進(jìn)行接蟲桶的清洗。我們將滅蟲燈免費(fèi)給消費(fèi)者們使用,讓使用者親自體驗(yàn)滅蟲燈的效果。免費(fèi)使用的時(shí)間為30天,如果消費(fèi)者想要繼續(xù)的使用,有兩種方式,一是可以通過手機(jī)掃一掃滅蟲照明燈上的二維碼,進(jìn)行共享式使用,二是購買滅蟲燈,后期設(shè)備的使用不需花費(fèi)任何費(fèi)用(電、維修、維護(hù)等需要所有者自付)。
2.第二階段——占據(jù)市場。順應(yīng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的好評,迅速擴(kuò)大銷售市場,招集加盟商,使滅蟲燈大規(guī)模的打入市場。此時(shí),可將精力投入到宣傳方面,結(jié)合第一階段消費(fèi)者的反響,可借助于電視、抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行大力的宣傳。網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,利用其推廣成本低廉、受眾范圍廣泛、傳播迅速的特點(diǎn),逐步影響傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣,對于消費(fèi)者的購買習(xí)慣產(chǎn)生了一定的引導(dǎo)作用,網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的構(gòu)建能夠幫助企業(yè)提升營銷效果。在主要市場中,通過在全國各地,招集加盟商,來拓寬市場。以德州實(shí)驗(yàn)點(diǎn)為例,進(jìn)行加盟商的培訓(xùn)。培訓(xùn)后,在到所在地進(jìn)行推廣。在扶貧市場,與政府合作,致力于脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),將產(chǎn)品免費(fèi)的投入正在脫貧的地區(qū),派專業(yè)人士指導(dǎo),對村名進(jìn)行培訓(xùn)。此地區(qū)的滅蟲燈進(jìn)行統(tǒng)一的開啟和停止工作,當(dāng)此地區(qū)成功脫貧后,將滅蟲燈進(jìn)行簡單的改造,改造后的滅蟲燈可以擺脫同時(shí)作業(yè),進(jìn)行單一作業(yè),再進(jìn)行收費(fèi)制。
3.第三階段——延長產(chǎn)業(yè)鏈條。當(dāng)基礎(chǔ)滅蟲燈已經(jīng)占據(jù)一定的市場時(shí),就要考慮產(chǎn)品的升級,以及發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品,不斷提品質(zhì)創(chuàng)品牌、促升級增效益、挖潛力壯規(guī)模,加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,進(jìn)一步提升了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和核心競爭力。即可以為企業(yè)注入新鮮活力,又可以延長產(chǎn)業(yè)鏈條 拓寬增收渠道。對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級,既是消費(fèi)者要求也是市場的要求。只有不斷進(jìn)行升級,才可能滿足消費(fèi)者們的需求,提高產(chǎn)品在市場中的競爭力。另外就是延長產(chǎn)業(yè)鏈這樣不僅增加了就業(yè),而且拓寬了企業(yè)增收渠道。[基金項(xiàng)目:山東華宇工學(xué)院省級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃資助項(xiàng)目,項(xiàng)目名稱《基于具有滅蟲功能的路燈裝置的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目研究》,項(xiàng)目編號S202013857038X]
(作者單位:山東華宇工學(xué)院)