□劉 倩，龍秀慧，楊月月，楊勝美，高中飛，楊 倩

（六盤水師范學(xué)院 貴州 六盤水 553000）

1 六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品SWOT 分析

1.1 優(yōu)勢(shì)

1.1.1 氣候環(huán)境優(yōu)勢(shì)

六盤水市位于貴州省西部地區(qū)，被中國(guó)氣象學(xué)會(huì)授予“中國(guó)涼都”稱號(hào)，是全國(guó)唯一以氣候特征命名的城市[1]，且冬暖夏涼。

1.1.2 資源優(yōu)勢(shì)

六盤水市的占地面積9 914 km2，人口數(shù)323 萬人，地廣物博，農(nóng)作物資源豐富。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展建設(shè)迅速，2020 年1—5 月“六網(wǎng)會(huì)戰(zhàn)”互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)行動(dòng)建設(shè)項(xiàng)目投資17.3 億元，包括數(shù)字設(shè)施建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)聚六盤水等重點(diǎn)工程。

在2020 年2 月10 日召開的六盤水市特色農(nóng)村農(nóng)業(yè)扶貧發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上，首次明確提出了把特色農(nóng)業(yè)作為覆蓋全市的扶貧重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持繼續(xù)走農(nóng)業(yè)特色化、差異化發(fā)展之路，按照“做實(shí)工作、做精品質(zhì)、做高效益”的規(guī)劃總體要求，推動(dòng)以“涼都三寶”為開發(fā)重點(diǎn)的特色農(nóng)業(yè)，并將其作為農(nóng)村扶貧優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

1.1.3 成本優(yōu)勢(shì)

六盤水市農(nóng)村勞動(dòng)力資源豐富，生產(chǎn)成本相對(duì)較低；農(nóng)村土地資源開發(fā)利用潛力較大，土地流轉(zhuǎn)利用成本相對(duì)較低，為六盤水市加快發(fā)展馬鈴著、蔬菜、茶葉等多種勞動(dòng)密集型綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)品種提供了有利條件。

1.2 劣勢(shì)

1.2.1 特殊的地理環(huán)境

由于六盤水市貧困山區(qū)地理環(huán)境屬于典型的喀斯特地貌，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)背景下，六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷存在配送速度過慢、運(yùn)輸成本高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量缺少保證等特點(diǎn)。

1.2.2 種植技術(shù)薄弱

生態(tài)農(nóng)業(yè)一直以來是一項(xiàng)技術(shù)含量較高的產(chǎn)業(yè)，對(duì)于種植人員的素質(zhì)要求比較嚴(yán)格。

但是，當(dāng)前貴州省教育相對(duì)落后，缺少專業(yè)技術(shù)人員，導(dǎo)致技術(shù)覆蓋不夠全面、服務(wù)能力受限、科技種植技術(shù)薄弱、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)量低、病蟲害嚴(yán)重、防治效果較低、質(zhì)量無法保證等問題。

1.3 機(jī)會(huì)

1.3.1 脫貧攻堅(jiān)產(chǎn)業(yè)扶貧政策

黨的十九屆五中全會(huì)提出，優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。脫貧攻堅(jiān)產(chǎn)業(yè)扶貧政策出臺(tái)，給貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展帶來了機(jī)會(huì)。隨著脫貧攻堅(jiān)工作不斷完善，“十四五”規(guī)劃要求繼續(xù)推進(jìn)全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接，用鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略接續(xù)扶貧戰(zhàn)略[2]。

1.3.2 大數(shù)據(jù)基站在貴州省建立

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，大數(shù)據(jù)已成為當(dāng)下最有價(jià)值的財(cái)富。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，貴州省已經(jīng)建成了5G 基站20 215 個(gè)，5G 用戶超過900 萬戶，無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，這為六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品拓展銷售途徑帶來了發(fā)展機(jī)遇。

1.3.3 旅游業(yè)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷

據(jù)2019 年六盤水市統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，六盤水市2019 年接待旅游人數(shù)5 285.18 萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入400.51 億元。結(jié)合六盤水市旅游業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀，可增加休閑、觀光、采摘、體驗(yàn)的旅游模式，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

1.4 挑戰(zhàn)

1.4.1 地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈

據(jù)調(diào)查顯示，2019 年7 月，云南省扶貧辦與上海拼多多簽署助力云南省貧困地區(qū)脫貧攻堅(jiān)實(shí)施協(xié)議。拼多多將對(duì)上海市對(duì)口幫扶的云南省74 個(gè)貧困縣開發(fā)“多多農(nóng)園”扶貧項(xiàng)目，探索建立長(zhǎng)效產(chǎn)銷與品牌一體化機(jī)制，助力貧困地區(qū)培育發(fā)展優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品并形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造讓貧困戶增收脫貧的可持續(xù)發(fā)展機(jī)制。這給六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力[3]。

1.4.2 品牌知名度不高

對(duì)于2020 年六盤水市脫貧攻堅(jiān)、精準(zhǔn)助農(nóng)推出的系列農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)展和推廣問題上需要解決的最大難題是如何提高品牌知名度和保障質(zhì)量。六盤水市雖有“中國(guó)野生獼猴桃之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，但與國(guó)內(nèi)其他貧困地區(qū)助農(nóng)產(chǎn)品相比，影響力較低，說明品牌推廣力度不夠。所以，不僅要打造六盤水市貧困山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，還需要極力擴(kuò)大推廣范圍，使六盤水市的特色農(nóng)產(chǎn)品走出中國(guó)、走向國(guó)際。

六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷SWOT 矩陣分析見圖1。

2 六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品適合的營(yíng)銷手段

薛承鑫（2018）[4]提出，貧困山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)建O2O 平臺(tái)營(yíng)銷模式，能有效解決貧困山區(qū)信息不對(duì)稱的問題，滿足雙方各自的需求，使得具有地域性和季節(jié)性的特色農(nóng)產(chǎn)品在銷量和規(guī)模上不受制約，不僅能增加就業(yè)率，還能促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

O2O（Online To Offline）是指通過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)進(jìn)行線上營(yíng)銷，消費(fèi)者通過線上檢索并消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)或使用，是一種新興的電子商務(wù)模式[5]。雖然六盤水市貧困山區(qū)具有獨(dú)特的氣候環(huán)境特征和豐富的物產(chǎn)資源以及生產(chǎn)成本相對(duì)較低等優(yōu)勢(shì)，然而六盤水市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷卻存在跨地區(qū)外銷、運(yùn)輸成本高、科技種植技術(shù)薄弱、與周邊地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈和品牌知名度不高的問題，使用O2O 平臺(tái)營(yíng)銷模式作為六盤水市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的有利條件，能夠從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品跨地區(qū)外銷、運(yùn)輸成本和科技種植技術(shù)培訓(xùn)等問題，并且能夠突出六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，極大地增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳力度，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售、促進(jìn)貧困山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、使農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入和生活質(zhì)量得到提高，降低貧困戶返貧率。

3 六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展建議

3.1 加大資金投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

政府應(yīng)加大對(duì)貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)扶持力度，降低扶貧農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)交易成本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高財(cái)政投資力度，積極推動(dòng)六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展與規(guī)模壯大。

3.2 完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高科技水平和農(nóng)民文化素質(zhì)

六盤水市貧困山區(qū)交通不便、信息閉塞、文化交流不暢、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)薄弱，應(yīng)加強(qiáng)貧困山區(qū)道路和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，提高互聯(lián)網(wǎng)的使用效率；大力發(fā)展和培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理人才，用科學(xué)技術(shù)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量；制定合適的營(yíng)銷方案，加大對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品推廣力度，擴(kuò)大銷售途徑；提高農(nóng)民文化素質(zhì)，培養(yǎng)會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂技術(shù)、善管理的新型職業(yè)農(nóng)民。

3.3 實(shí)施O2O平臺(tái)營(yíng)銷模式，提高貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷量與質(zhì)量

六盤水市應(yīng)利用好O2O 平臺(tái)營(yíng)銷模式，線上創(chuàng)建多種營(yíng)銷平臺(tái)，做好農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，提高農(nóng)產(chǎn)品銷量；線下發(fā)展“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”銷售渠道，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電商人才的培訓(xùn)，強(qiáng)化物流發(fā)展體系，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

3.4 優(yōu)化產(chǎn)銷通道，打開銷路

目前六盤水市的特色農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)是直接對(duì)外銷售，銷售渠道較為單一，通過優(yōu)化特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷通道，可以幫助農(nóng)民提高產(chǎn)銷效率。

同時(shí)，相關(guān)部門應(yīng)在偏僻山區(qū)搭建縣、村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流、信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能，從而實(shí)現(xiàn)線上銷售，以此來打開暢銷之路，助力鄉(xiāng)村振興。