趙雨晴

新的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也要與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行調(diào)整，要改革企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。只有擁有科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能不斷提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，促進(jìn)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代更快更好的發(fā)展，創(chuàng)造更多的效益。本文簡(jiǎn)要分析了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題，提出了新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略價(jià)值和意義，并指出了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新的思維。

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷在大數(shù)據(jù)技術(shù)和創(chuàng)新營(yíng)銷手段的應(yīng)用下，改變了以往單一、落后的模式，為市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展提供了更多的便利。為了順利地開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)需要提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，重視市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，制定符合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷戰(zhàn)略，最大化地提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)若不能進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和思想的改革，很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中健康平穩(wěn)地發(fā)展。在企業(yè)的發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷是非常重要的工作內(nèi)容，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量直接影響到企業(yè)的效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，甚至在企業(yè)的發(fā)展中起著決定性的作用?；谛陆?jīng)濟(jì)背景，本文著重分析了當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略新思維。

新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系不健全

完善的市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略體系是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略效率的重要保障，也是促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。當(dāng)前很多企業(yè)在受到外部因素的干擾，自身管理理念和方式的不正確等因素的原因，造成企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系不完善，使得企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在很多的漏洞，無(wú)法發(fā)揮出最大的戰(zhàn)略效果，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)研工作的不充分容易造成企業(yè)過(guò)分強(qiáng)調(diào)企業(yè)效益的理論最大化，使得企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)于片面。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略忽視消費(fèi)者的需求，不注重評(píng)估消費(fèi)者的體驗(yàn)，造成市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏一定的依據(jù)，存在很大的銷售隱患。

市場(chǎng)營(yíng)銷形式比較單一

當(dāng)前很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面還是主要以降價(jià)、買一贈(zèng)一或者請(qǐng)明星代言等的一些手段，利用大眾的這種消費(fèi)心理以及粉絲的效應(yīng)獲得短期的銷售量的增長(zhǎng)，但是這種銷售形式過(guò)于單一，在當(dāng)前我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)不斷接軌，面對(duì)國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)候，如果一直沿用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，勢(shì)必會(huì)失去更多的市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的地位。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷形式單一的原因還跟我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的晚于其他國(guó)家，因此，在很多方面都是借鑒其他國(guó)家的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是由于國(guó)情等的不同使得很多的營(yíng)銷手段在我國(guó)并不會(huì)起到很好的促進(jìn)作用，難以達(dá)到很好的效果。

市場(chǎng)調(diào)研存在不足

企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研，企業(yè)銷售方案的制定以及企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃等都需要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)制定，脫離市場(chǎng)需求的銷售方案沒有時(shí)效性，會(huì)阻礙市場(chǎng)的發(fā)展。當(dāng)前市場(chǎng)存在嚴(yán)重的盲目跟風(fēng)現(xiàn)象，沒有前期充分的市場(chǎng)調(diào)研，很難發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的作用。我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研不足主要是兩個(gè)方面的原因造成的，一來(lái)是傳統(tǒng)觀念的影響下，企業(yè)不重視市場(chǎng)調(diào)研的工作，甚至很多企業(yè)沒有市場(chǎng)調(diào)研部門，造成企業(yè)產(chǎn)品跟市場(chǎng)需求脫鉤嚴(yán)重，嚴(yán)重阻礙市場(chǎng)的發(fā)展。其次，有些企業(yè)雖然有調(diào)研的工作，但是調(diào)研工作不徹底，企業(yè)員工的調(diào)研意識(shí)不強(qiáng)，沒有科學(xué)系統(tǒng)的調(diào)研方法。

不良市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象過(guò)多

當(dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷還存在很多的問(wèn)題，例如惡意競(jìng)爭(zhēng)、虛假?gòu)V告等的一些不良現(xiàn)象，雖然我國(guó)已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)的法律法規(guī)用來(lái)打擊市場(chǎng)營(yíng)銷中的這種不良現(xiàn)象，但是卻屢禁不止。在市場(chǎng)營(yíng)銷中最常見的是夸大營(yíng)銷和虛假營(yíng)銷，這種做法主要是為了搶占產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，在前期宣傳中過(guò)分夸大了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使得消費(fèi)者在買到產(chǎn)品后有種上當(dāng)受騙的感覺。不良的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅會(huì)損害消費(fèi)者的利益，也會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)，損害企業(yè)的利潤(rùn)空間，影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的價(jià)值和意義

提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力

隨著全球化進(jìn)程以及我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中的主要問(wèn)題。在結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求的前提下，實(shí)施有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要遵循多元化的特征，在充分認(rèn)識(shí)自身的實(shí)際情況的條件下，對(duì)外部市場(chǎng)做出合理的判斷，從而做出合理的市場(chǎng)規(guī)劃，促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷策略取得更好的效果。通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，不僅能夠促進(jìn)且工作的有序開展，還能夠提高企業(yè)的營(yíng)銷水平，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。

開拓企業(yè)的市場(chǎng)空間

市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)是一個(gè)相互依存的關(guān)系，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，兩者之間是一個(gè)相互依存的關(guān)系。營(yíng)銷戰(zhàn)略在其中發(fā)揮著非常重要的激發(fā)作用，促進(jìn)更多的消費(fèi)者參與到消費(fèi)中，促進(jìn)消費(fèi)者和市場(chǎng)之間的良性循環(huán)和互動(dòng)，從而起到開拓企業(yè)的市場(chǎng)空間的作用，從而一定程度上促進(jìn)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。

新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

構(gòu)建健全的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系

在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷仍然面臨著更多的挑戰(zhàn)，因此需要適時(shí)做出一些調(diào)整和創(chuàng)新。企業(yè)需要在依托傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段的背景下，深入分析和研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征，了解商品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化情況，構(gòu)建更為健全的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷調(diào)整和明確企業(yè)的營(yíng)銷方向和目標(biāo)，從而保持市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性和科學(xué)性，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理打下良好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)需要明確消費(fèi)者的重要作用，消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體，決定了市場(chǎng)的發(fā)展方向，因此企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要從消費(fèi)者的角度著手，利用大數(shù)據(jù)等的支持獲得及即時(shí)的市場(chǎng)信息，從而及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)性，為企業(yè)的管理提供必要的支持。

營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營(yíng)銷理念

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念也在發(fā)生著不同程度的改變。為了滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求企業(yè)也要對(duì)自己的營(yíng)銷手段做與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展以及科技的進(jìn)步，各種營(yíng)銷理念和技術(shù)也得到了更為廣泛的應(yīng)用，使得企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量和包裝上都出現(xiàn)了很多的雷同，如何在這種高度相似的市場(chǎng)環(huán)境下獲得一席之地是當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需要考慮和解決的問(wèn)題。在大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品包裝和質(zhì)量類似的前提下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此，在產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷中更多地注入優(yōu)質(zhì)和個(gè)性化地服務(wù)，更有利于產(chǎn)品和企業(yè)突出重圍找到適合自己的產(chǎn)品定位。

明確細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷

企業(yè)要想占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，就需要學(xué)會(huì)換位思考，從消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題，從而最大限度地提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式是以企業(yè)為主體，主要是通過(guò)降價(jià)，買贈(zèng)等的一些方式推銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者只能被動(dòng)去接受什么。但是在現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷中，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者的選擇權(quán)增大，這就給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了很多的困難。面對(duì)消費(fèi)者群體的多樣化以及需求的多樣化，企業(yè)若想留住消費(fèi)者，在市場(chǎng)份額中占有一席之地，就需要針對(duì)不同的消費(fèi)者制定不同的營(yíng)銷手段，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，打造差異性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，這是當(dāng)前企業(yè)想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地需要進(jìn)行變革的地方。

加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)教育

人才是發(fā)展的主要保障，面對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景，要想制定一套系統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷體系，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展動(dòng)力，保持企業(yè)的營(yíng)銷活力，都需要發(fā)展并挖掘一批優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才。首先，企業(yè)需要重視對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和挖掘，要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷人才在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，通過(guò)選聘經(jīng)驗(yàn)豐富且優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才來(lái)充實(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，提高企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平，另外，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)營(yíng)銷人才要想取得突破性的進(jìn)展需要不斷地學(xué)習(xí)，提高自己的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)也要為市場(chǎng)營(yíng)銷人才提供培訓(xùn)和提升的機(jī)會(huì)。加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)的投入力度，給市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才提供更多學(xué)習(xí)、升職和加薪的機(jī)會(huì)，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的發(fā)展，從而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

結(jié) 語(yǔ)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化以及市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)要想在新的經(jīng)濟(jì)體制下獲得更大的利益和發(fā)展，不僅需要立足于當(dāng)前的企業(yè)背景，還需要深入分析企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定的各項(xiàng)影響因素，借助于當(dāng)前信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，更新市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，構(gòu)建符合國(guó)情的完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)和教育，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提升我國(guó)企業(yè)在世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（平度市工業(yè)和信息化局）

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