提要：在上期專欄里，我寫下了我的夢想：讓世界看見中國。在商業(yè)世界里，如何讓世界看見日新月異的中國呢？我的答案是品牌。在中華老字號品牌的掌門人中，有一位我非常佩服的前輩，那就是帶領家化走出國門、走上資本道路的家化集團前董事長葛文耀先生。

2021年4月17日是非常難忘的一天，瞻睿家族與交大教育集團高凈值研究院牽手成立瞻睿案例研究中心，我將從案例研究的視角采訪對時代進步有推動意義的政商代表。葛文耀是我采訪的第一位企業(yè)家，他不但把家化從一家只有400萬元固定資產(chǎn)的小廠轉(zhuǎn)型升級成一家?guī)装賰|元市值的上市公司，還在離開家化后成立了產(chǎn)業(yè)基金，通過投資和咨詢幫助了200多個企業(yè)家。管理大師德魯克先生曾經(jīng)說過：“預見未來最好的方式是創(chuàng)造未來。”葛文耀從一名中華老字號品牌的守護者到發(fā)揚者，再到成為一名產(chǎn)投家扶持更多中華品牌，他在創(chuàng)造未來的過程中也預見著更美好的中國未來。

中華老字號品牌的守護者

上海家化集團，前身為成立于1898年的中國香港廣生行，專注于美妝、個護家清和母嬰用品三大領域，旗下有佰草集、美加凈、六神等國民耳熟能詳?shù)钠放疲俏覈栈袠I(yè)的龍頭企業(yè)。家化集團有著悠久的歷史，期間經(jīng)歷了時代的變遷，從最初的日用化學品工廠轉(zhuǎn)變成一家現(xiàn)代化的企業(yè)，家化的發(fā)展與前董事長葛文耀的帶領密不可分。

葛文耀是在1985年，38歲那年進入上海家用化學品廠擔任廠長的，本著“發(fā)展是硬道理，沒有發(fā)展，奢談一切！”的經(jīng)營理念，葛廠長帶著自學來的經(jīng)濟學理論開始了他在這家當時號稱全國最大化妝品廠的改革。他以市場為導向，抓銷售，重研發(fā)，帶領家化進入發(fā)展快車道，在1985年到1990年銷售就增加了6倍。到1990年，上海家化的固定資產(chǎn)、銷售額和利稅都已遙遙領先，其中“露美”和“美加凈”等系列產(chǎn)品已經(jīng)形成人人皆知的品牌效應。

也正在那時，美國的跨國公司莊臣瞄準了上海家化。1991年初，上海家化以三分之二的固定資產(chǎn)、大部分的骨干人員和“露美”“美加凈”兩個知名品牌同美國莊臣公司合資，作為合資的一項必要條件，葛文耀擔任了這家新公司的副總經(jīng)理。

為了保住好不容易大力發(fā)展起來的民族品牌，在葛文耀的推動下，上海家化的母體廠和雅霜、友誼及剛剛上市的六神品牌，終于得以保留。但由于以生產(chǎn)蠟制品和殺蟲劑而馳名的美國莊臣不熟悉化妝品業(yè)務，合資后的美加凈、露美品牌缺少宣傳力度，銷售額驟跌，這讓葛文耀心痛不已。

在合資企業(yè)只呆了短短的17個月后，葛文耀就決定放棄莊臣派他去美國學習的機會，拒絕了美方給他的一系列優(yōu)厚待遇，返回上海家化，因為他希望民族品牌能在國際舞臺大放異彩。為了給民族工業(yè)爭得一席之地，他回到家化后，毅然斥巨資贖回“露美”和“美加凈”這兩個一度遭到冷遇的民族品牌，此舉不僅使上海家化從此失去了連續(xù)30年每年可從合資企業(yè)得到的1500萬元返利，還要一次性再付出600萬元的巨額資金。但這一破釜沉舟的舉措不但守護了中華老字號品牌，也為家化日后成為一家中華老字號百億元企業(yè)埋下了種子。

中華老字號品牌的發(fā)揚者

葛文耀是一位有世界眼光的經(jīng)營者。他堅信：“只有民族的，才是世界的?！彼趲ьI家化國際化的過程中，也成為老字號品牌的發(fā)揚者。2008年，家化旗下佰草集品牌依托中草藥特色成為中國首個走出國門的化妝品品牌。在一年時間內(nèi)，在絲芙蘭香街店內(nèi)87個護膚品牌約2000多個單品中，佰草集的營業(yè)額高居銷售排行榜前十位，其中主打明星產(chǎn)品“清肌養(yǎng)顏太極泥”更是排名單品銷售前五名。佰草集用實力及對中國元素的精準把握，讓世界看見中華品牌的風采。

如今，上海家化采取差異化的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)造了“佰草集”“六神”“美加凈”“高夫”“清妃”等諸多中國著名品牌，在眾多細分市場上建立了領導地位。葛文耀還在2010年重新推出中國歷史上第一代現(xiàn)代意義上的化妝品品牌——當年享譽香港和上海的“雙妹”品牌，致力于把價廉物美的“中國制造”升級到具有高附加值的“中國創(chuàng)造”，打造“中國名片”。

在葛文耀眼中，中國的化妝品和日化產(chǎn)品，一開始都是在低端市場上競爭，一直到2008年，中國互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)展得比較快，加上80后、90后和00后消費者對國貨的態(tài)度有所改變，他們逐步從不排斥國貨到有點喜愛國貨，到現(xiàn)在以國貨為榮，從而帶動了日化行業(yè)的發(fā)展。從2008年到現(xiàn)在，化妝品行業(yè)終端的產(chǎn)品60%已經(jīng)是本土品牌。葛文耀也是名副其實的老字號品牌的發(fā)揚者。

扶持中華品牌的產(chǎn)投家

葛文耀從家化退休后就任上海國際時尚聯(lián)合會會長，后創(chuàng)立私募基金，成為上海銘耀資本創(chuàng)始合伙人，致力于用資本的力量和行業(yè)經(jīng)驗幫助中華品牌發(fā)展。他做了28年化妝品，跳出化妝品看整個中國消費品市場的投資機會，他希望能夠給企業(yè)提供增值服務、加強投后管理，把多年的家化經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為助力投資的方法。他以北歐最大的瓦倫堡家族基金的“專家模式”為榜樣，設立了兩條投資標準：一、擁有不可復制的核心創(chuàng)造力;二、在某個市場領域做到第一，這就是其篩選優(yōu)質(zhì)項目的“葛氏漏斗”。

葛文耀認為，中國的企業(yè)未來要向高端發(fā)展，需要在以下三方面著力：一是在研發(fā)上的突破，加強基礎研究和應用研究;二是在品牌上的文化沉淀;三是企業(yè)的精益化管理。另外，民營企業(yè)家要成為能在世界上競爭的大集團，必須要有使命感，有分享精神，做好表率，企業(yè)家的格局和修養(yǎng)決定了企業(yè)文化。

去年《葛文耀——四十年民族品牌的光榮與夢想》新書首發(fā)，上海家化聯(lián)合股份有限公司原董事長王茁先生評價葛文耀是一個將民族情懷與世界眼光、高瞻遠矚與腳踏實地、民主作風與集中能力平衡得很好的企業(yè)家。在葛文耀心中，“四十年民族品牌的光榮與夢想”，還有很多夢想沒有實現(xiàn)，他感到自己的身體和頭腦還能做很多事情。在今天中華品牌崛起的趨勢下，相信他作為這個時代的產(chǎn)投家，還將孵化出更多優(yōu)秀的中華品牌，成為讓世界看見中國的點燈者。

作者趙路云，

加一條放在最前面：

交大教育集團高凈值研究院瞻睿案例研究中心主任