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        顧客持續(xù)使用旅游APP的影響因素研究
        ——基于價(jià)值共創(chuàng)視角

        2021-07-11 09:06:14鄭定邦
        企業(yè)經(jīng)濟(jì) 2021年6期
        關(guān)鍵詞:共創(chuàng)意愿顧客

        □雷 錟 鄭定邦

        一、引言

        2020 年《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》和《2019 年全球數(shù)字旅客調(diào)研》顯示:中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模8.97億,中國在線旅游顧客規(guī)模4.13 億人。中國游客平均每人擁有9 個(gè)旅游APP,旅游APP 的廣泛使用正逐步改變?nèi)藗兊穆糜蜗M(fèi)習(xí)慣,82.2%的中國游客使用移動(dòng)設(shè)備訂購旅游產(chǎn)品,超過半數(shù)(62.2%)55 歲以上的中國“銀發(fā)族”也樂于使用智能手機(jī),73.8%的中國受訪者在手機(jī)APP 上完成所有旅游檢索和出行安排。游客群體向智能終端的轉(zhuǎn)移迫使許多旅游企業(yè)紛紛開發(fā)APP 以搶占市場(chǎng),而獲得一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老顧客的5 倍[1],如今旅游APP 顧客流量市場(chǎng)已接近飽和,對(duì)于旅游APP 企業(yè)來說,如何培養(yǎng)顧客形成持續(xù)使用意愿具有重要意義。

        目前針對(duì)在線旅游的文獻(xiàn),多為基于TAM 模型的技術(shù)接受采納后的初次使用傾向或持續(xù)使用意愿的行為研究,雖然一定程度上能夠解釋移動(dòng)端顧客使用推薦和購買的使用行為,但對(duì)移動(dòng)技術(shù)和在線服務(wù)是否會(huì)促使顧客發(fā)生更深層次的主動(dòng)參與行為還需進(jìn)一步研究。比如,顧客參與生成新內(nèi)容,分享使用旅游APP 經(jīng)歷,在線評(píng)論,售后點(diǎn)評(píng),投訴反饋等。以往研究尚未解釋在旅游APP 的情景下,顧客如何分享推薦、投訴建議等主動(dòng)參與價(jià)值共創(chuàng)的行為,因此需要對(duì)旅游APP 顧客進(jìn)行更深層次的價(jià)值共創(chuàng)行為給予明確的界定,探索在線價(jià)值共創(chuàng)行為的具體內(nèi)容。

        近幾年各類社交式APP 市場(chǎng)迅猛發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)加劇。有許多關(guān)于APP 顧客持續(xù)意愿的研究?jī)H基于TAM模型、ECM 模型、UTATUT 模型[2],驗(yàn)證了感知有用性、感知易用性、信任、期望確認(rèn)、主觀規(guī)范、轉(zhuǎn)換成本因素對(duì)持續(xù)使用意愿均有正向影響[3-5],也證實(shí)了趣味性、安全、自我效能等因素會(huì)影響移動(dòng)顧客的持續(xù)行為[6-7]。但缺乏在線旅游消費(fèi)環(huán)境下價(jià)值共創(chuàng)行為對(duì)顧客持續(xù)使用意愿的影響研究,顧客參與價(jià)值共創(chuàng)是否會(huì)對(duì)顧客體驗(yàn)價(jià)值造成影響的實(shí)證研究仍很少,尤其是旅游APP 領(lǐng)域。大部分研究從服務(wù)主導(dǎo)邏輯或者紅包返利誘導(dǎo)等經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷角度來研究?jī)r(jià)值共創(chuàng),很少從DART 價(jià)值共創(chuàng)模型和APP 的性能入手,研究顧客自發(fā)參與價(jià)值共創(chuàng)的行為。而現(xiàn)有關(guān)于在線平臺(tái)價(jià)值共創(chuàng)的研究,僅停留在對(duì)顧客價(jià)值共創(chuàng)的意愿[8-9]研究,而不是對(duì)價(jià)值共創(chuàng)具體行為的研究。

        在研究顧客參與旅游APP 的體驗(yàn)價(jià)值共創(chuàng)機(jī)理的新視角下,本研究將以“前因-行為-結(jié)果”為邏輯主線,即在APP 使用背景下,將顧客體驗(yàn)價(jià)值作為中介效應(yīng)構(gòu)建價(jià)值共創(chuàng)行為對(duì)旅游APP 顧客持續(xù)使用意愿影響因素的模型,能反映APP 特性、顧客參與APP 價(jià)值共創(chuàng)的行為對(duì)顧客體驗(yàn)價(jià)值有提升作用,進(jìn)而通過提升旅游APP 的滿意度對(duì)持續(xù)使用意愿有積極影響。

        二、理論基礎(chǔ)和研究假設(shè)

        顧客體驗(yàn)價(jià)值的維度劃分主要有三種:Overby 等的功能、情感體驗(yàn)價(jià)值兩維度[10],Sweeney 等的功能、社會(huì)、情感體驗(yàn)價(jià)值三維度[11]:Williams 和Soutar 的功能、情感、知識(shí)、社會(huì)體驗(yàn)價(jià)值四維度[12]。

        隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)已變成一個(gè)公開的論壇,顧客對(duì)價(jià)值創(chuàng)造的影響力越來越大,企業(yè)應(yīng)接受以顧客為中心的觀點(diǎn),進(jìn)入全新的價(jià)值創(chuàng)造模式。在實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)行為的步驟和方法方面,Prahalad 總結(jié)了價(jià)值共創(chuàng)的四要素:對(duì)話(Dialogue)、獲取(Access)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(Risk assessment)、透明性(Transparency),即DART 模型。價(jià)值共創(chuàng)的基礎(chǔ)是顧客和企業(yè)雙方互動(dòng),它是在DART 構(gòu)建的體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)的。卜慶娟等針對(duì)虛擬品牌社區(qū)定義顧客價(jià)值,即顧客的角度價(jià)值共創(chuàng)結(jié)果就是顧客體驗(yàn)價(jià)值。顧客價(jià)值是顧客的主觀感知觀念,并將顧客價(jià)值定義為顧客在價(jià)值共創(chuàng)之后產(chǎn)生的主觀感知利益的總和[13]。顧客價(jià)值往往是累積的價(jià)值,且具有主觀性、情境性和差異性。顧客價(jià)值不僅影響著顧客滿意度,也對(duì)顧客再次使用起著關(guān)鍵性的作用。因此,20 世紀(jì)90 年代以來,顧客價(jià)值的研究就成為學(xué)術(shù)界的熱點(diǎn)。由于顧客價(jià)值維度的復(fù)雜性,學(xué)術(shù)界對(duì)虛擬社區(qū)的顧客價(jià)值構(gòu)成維度未形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí),價(jià)值共創(chuàng)的顧客價(jià)值維度劃分還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

        檢索文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn),學(xué)者把顧客體驗(yàn)價(jià)值最多劃為五維度,即功能、社會(huì)、情感、條件、知識(shí)價(jià)值。本研究在Sweeney 三維度的基礎(chǔ)上加上利他價(jià)值,即顧客體驗(yàn)價(jià)值分為功能、社會(huì)、情感、利他價(jià)值四個(gè)維度。這是借鑒了Holkbook 在2006 年提出的利他體驗(yàn)價(jià)值[14]。在虛擬社區(qū)APP 中顧客自發(fā)性參與價(jià)值共創(chuàng),比如在旅游APP 上主動(dòng)發(fā)布美食照片、旅游景區(qū)點(diǎn)評(píng)、酒店點(diǎn)評(píng)等,屬于一種無私利他行為。利他主義是指?jìng)€(gè)體不追求任何物質(zhì)經(jīng)濟(jì)利益的回報(bào),只從利他行為本身取得自身心理滿足。這種行為是因他人所處情境而聯(lián)想到如果自己身處同樣的情境而產(chǎn)生的同理情緒。在沒有利益誘惑下的互助利他往往貼近使用體驗(yàn)并且反饋真實(shí),進(jìn)而能夠提高顧客的使用滿意度,給旅游APP 帶來較佳的電子口碑。

        把旅游APP 的有用性和易用性作為顧客參與價(jià)值共創(chuàng)的動(dòng)機(jī),結(jié)合TAM 和UTATUT 模型,其中UTATUT 模型中的績(jī)效期望是顧客感知使用產(chǎn)品或服務(wù)可以在多大程度上幫助其獲得更好的工作任務(wù)績(jī)效,類似于TAM 模型中的感知有用性。

        李全喜等在研究共享服務(wù)平臺(tái)顧客參與價(jià)值共創(chuàng)意愿的影響因素時(shí)發(fā)現(xiàn),顧客的個(gè)體創(chuàng)新性對(duì)價(jià)值共創(chuàng)意愿的影響最大,其次是績(jī)效期望、社會(huì)影響、努力期望和感知風(fēng)險(xiǎn),將績(jī)效期望定義為顧客主觀認(rèn)為使用共享服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行價(jià)值共創(chuàng)時(shí)對(duì)其個(gè)人的幫助程度,幫助越大則績(jī)效越高,顧客參與的意愿也就更加強(qiáng)烈[9]。

        因此,將旅游APP 的有用性有可能正向影響顧客的價(jià)值共創(chuàng)的行為,如顧客在旅游APP 上傳旅游圖像、分享旅行攻略、發(fā)布點(diǎn)評(píng)、避免一些消費(fèi)陷阱等,對(duì)于其他顧客來說具有重要的參考價(jià)值。故提出假設(shè)H1:旅游APP 的有用性對(duì)價(jià)值共創(chuàng)行為有正向影響。

        易用性是TAM 中的一個(gè)核心變量,已有眾多學(xué)者基于TAM 模型研究信息系統(tǒng)中顧客使用意愿或參與行為,驗(yàn)證了易用性對(duì)使用意愿或參與行為有顯著正向影響。UTATUT 模型被廣泛地運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為研究,其有效性也得到了眾多學(xué)者的證實(shí)。努力期望類似于TAM 中的易用性,對(duì)共享服務(wù)平臺(tái)顧客參與價(jià)值共創(chuàng)意愿影響因素的實(shí)證研究也表明:努力期望和績(jī)效一樣,對(duì)價(jià)值共創(chuàng)意愿和顧客的價(jià)值共創(chuàng)行為也有正向影響[9]。故假設(shè)H2:旅游APP 的易用性對(duì)價(jià)值共創(chuàng)行為有正向影響。

        顧客把對(duì)樂趣、認(rèn)知感、學(xué)習(xí)新知識(shí)等精神層面的享受看得非常重要。顧客為了獲得社交互動(dòng)的滿足,希望能夠得到他人在APP 上對(duì)自身參與內(nèi)容和行為的認(rèn)可。故提出假設(shè)H3:旅游APP 的互動(dòng)性對(duì)價(jià)值共創(chuàng)行為有正向影響。

        趣味性是影響移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)顧客瀏覽APP 內(nèi)容的主要因素之一。對(duì)微博顧客參與生成新內(nèi)容的動(dòng)機(jī)研究表明,使用LISREL 驗(yàn)證了微博顧客生成內(nèi)容動(dòng)機(jī)模型,發(fā)現(xiàn)微博娛樂趣味性對(duì)顧客參與微博內(nèi)容創(chuàng)作有正向影響[15]。故提出假設(shè)H4:旅游APP 的趣味性對(duì)價(jià)值共創(chuàng)行為有正向影響。

        謝佩玲通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物線上促銷因素對(duì)顧客參與價(jià)值共創(chuàng)影響進(jìn)行實(shí)證研究,用DART 模型來測(cè)量?jī)r(jià)值共創(chuàng)行為維度,用回歸分析研究發(fā)現(xiàn)DART 模型下的四要素對(duì)顧客價(jià)值中的功能價(jià)值、享樂價(jià)值、社會(huì)價(jià)值都產(chǎn)生了正向影響[16],即表明DART 會(huì)直接正向影響顧客所獲得的共創(chuàng)價(jià)值?;谏鲜鑫墨I(xiàn),故提出假設(shè)H5:價(jià)值共創(chuàng)行為對(duì)顧客體驗(yàn)價(jià)值有正向影響。

        由中國CCSI 顧客滿意度模型、美國ACSI 和歐洲ECSI 的顧客滿意度模型都可以看出,顧客體驗(yàn)價(jià)值對(duì)顧客滿意度有正向影響,顧客滿意度也對(duì)顧客的持續(xù)使用意愿有直接的影響。故提出假設(shè)H6:顧客體驗(yàn)價(jià)值對(duì)顧客滿意度有正向影響。

        在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,Wang 等研究證實(shí),移動(dòng)酒店預(yù)訂系統(tǒng)持續(xù)使用情境下顧客體驗(yàn)價(jià)值對(duì)持續(xù)使用意愿有正向影響[17]。還有學(xué)者基于移動(dòng)社交媒體持續(xù)使用情境、基于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的顧客持續(xù)使用情境、對(duì)在線拍賣顧客體驗(yàn)價(jià)值的持續(xù)使用意愿情境,分別從不同網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)證研究,驗(yàn)證了顧客體驗(yàn)價(jià)值對(duì)顧客持續(xù)使用意愿均有正向影響[18-20]。綜上所述,顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)信息系統(tǒng)的體驗(yàn)價(jià)值越高,顧客持續(xù)使用意愿越強(qiáng)。因此提出假設(shè)H7:顧客體驗(yàn)價(jià)值對(duì)顧客持續(xù)使用意愿有正向影響。

        Bhattacherjee A.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),在研究消費(fèi)者滿意度的期望確認(rèn)理論ECT 模型基礎(chǔ)上提出了針對(duì)信息系統(tǒng)的持續(xù)使用模型“期望確認(rèn)理論ECM-IT”。在信息系統(tǒng)領(lǐng)域,顧客體驗(yàn)的有用性和滿意度會(huì)正向影響顧客持續(xù)使用意愿。張海等基于移動(dòng)政務(wù)APP 顧客持續(xù)使用意愿影響因素也發(fā)現(xiàn)了顧客滿意度正向影響顧客持續(xù)使用意愿[21]。故提出假設(shè)H8:顧客滿意度對(duì)顧客持續(xù)使用意愿有正向影響。

        APP 的系統(tǒng)信息質(zhì)量和技術(shù)性能是顧客有積極性和可能性來參與價(jià)值共創(chuàng)的前因,價(jià)值共創(chuàng)是行為,行為通過中介變量顧客體驗(yàn)價(jià)值傳遞,結(jié)果是提升了顧客滿意度和持續(xù)使用意愿。旅游APP 的技術(shù)特性是否對(duì)顧客參與價(jià)值共創(chuàng)有直接的關(guān)聯(lián),顧客和企業(yè)的價(jià)值共創(chuàng)行為是否對(duì)顧客體驗(yàn)價(jià)值有積極的影響,價(jià)值共創(chuàng)的結(jié)果能否產(chǎn)生新的顧客體驗(yàn)價(jià)值,顧客體驗(yàn)價(jià)值是否會(huì)通過顧客滿意度的中介效應(yīng)影響顧客對(duì)APP的持續(xù)使用意愿。據(jù)此,本文建立了價(jià)值共創(chuàng)對(duì)APP 顧客持續(xù)使用意愿影響因素的理論模型(見下圖)。

        圖 價(jià)值共創(chuàng)對(duì)APP 顧客持續(xù)使用意愿影響因素的理論模型

        三、問卷設(shè)計(jì)和實(shí)證分析

        (一)問卷設(shè)計(jì)

        價(jià)值共創(chuàng)行為和顧客體驗(yàn)價(jià)值都是多維度的抽象概念,需要用量表對(duì)其進(jìn)行細(xì)化測(cè)量。旅游APP 技術(shù)特性有4 個(gè):有用性、易用性、互動(dòng)性、趣味性,本研究設(shè)計(jì)了12 個(gè)題項(xiàng)的量表。價(jià)值共創(chuàng)行為的測(cè)量包括4個(gè)因素,以對(duì)話、獲取、風(fēng)險(xiǎn)(評(píng)估)、透明(性)為變量,其中對(duì)話包括4 個(gè)題項(xiàng),獲取、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、透明性各包括3 個(gè)題項(xiàng)。顧客體驗(yàn)價(jià)值用4 個(gè)維度測(cè)量,有13 個(gè)題項(xiàng),顧客滿意度4 個(gè)題項(xiàng),顧客持續(xù)使用意愿4 個(gè)題項(xiàng)?;谏鲜鰡柧碓O(shè)計(jì),最終確定量表49 個(gè)問題選項(xiàng)。通過深度訪談、預(yù)調(diào)研等對(duì)問卷進(jìn)行修正,采用李克特七級(jí)量表評(píng)分法打分,形成問卷設(shè)計(jì)和收斂效度的量表。

        使用問卷星進(jìn)行問卷調(diào)研,2020 年7 月通過手機(jī)QQ、微信等平臺(tái)向旅游APP 顧客在線分發(fā)問卷、收集數(shù)據(jù)。受訪者來自中國內(nèi)地、中國香港、中國澳門和英國、美國、德國、新加坡、澳洲等國家和地區(qū)。除受訪者的個(gè)人基本信息外,問卷內(nèi)容49 項(xiàng)。收回問卷717 份,有效問卷665 份。

        問卷受訪者年齡分布在18 歲-25 歲,人數(shù)377,占56.7%;26 歲-35 歲,人數(shù)149,占22.4%;其他年齡段的人數(shù)139,占20.9%。男性有311 人,占46.8%;女性有354 人,占53.2%。經(jīng)常使用的旅游APP 中,攜程占55.3%,去哪兒占15%。受訪者的教育程度以大學(xué)本科、研究生及以上為主,占比分別為36.4%、35.3%。

        (二)實(shí)證分析

        問卷變量信度和聚合效度見表1。路徑系數(shù)反映兩變量正向關(guān)系的影響程度,價(jià)值共創(chuàng)中的獲取、對(duì)話、透明、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)價(jià)值共創(chuàng)行為的路徑系數(shù)和體驗(yàn)價(jià)值中的利他、功能、情感、社會(huì)對(duì)顧客體驗(yàn)價(jià)值的路徑系數(shù)見表2。使用SPSS 和Smart PLS3.0 軟件對(duì)價(jià)值共創(chuàng)行為中的APP 顧客持續(xù)使用意愿影響因素的模型進(jìn)行結(jié)構(gòu)方程數(shù)據(jù)分析,模型路徑和假設(shè)檢驗(yàn)見表3。

        從表1 可知:各變量的Cronbanch’s Alpha 均在0.6 以上,絕大部分在0.8 以上,最高為0.918,問卷的組合信度CR 均大于0.84,說明問卷量表具有較高的信度;AVE 都不小于0.58,大部分AVE 值在0.7 以上,說明本問卷量表具有良好的聚合效度。

        表1 問卷潛變量信度和聚合效度分析

        由表2 可知:價(jià)值共創(chuàng)的維度中“獲取”的路徑系數(shù)最大0.904,R2值最大0.817,解釋度高,說明“獲取”(準(zhǔn)入程度)這個(gè)因素在共創(chuàng)行為中最重要。價(jià)值共創(chuàng)行為測(cè)量的四個(gè)維度獲取、透明、對(duì)話、風(fēng)險(xiǎn)的路徑系數(shù)相差不大,說明它們對(duì)價(jià)值共創(chuàng)都很重要且有直接影響。情感價(jià)值對(duì)顧客體驗(yàn)價(jià)值直接影響最大(其路徑系數(shù)0.888),情感、社會(huì)、利他、功能依次遞減直接影響顧客體驗(yàn)價(jià)值。

        表2 Bootstrapping 路徑系數(shù)

        從表3 可知模型最終的檢驗(yàn)結(jié)果:H1 至H4 都成立,且APP 的互動(dòng)性、趣味性、有用性、易用性對(duì)價(jià)值共創(chuàng)行為依次遞減有正向影響;H5、H6、H8 成立,H7 不成立,也就是顧客體驗(yàn)價(jià)值需要通過顧客滿意度的中介作用才能正向影響持續(xù)使用意愿。8 個(gè)模型假設(shè)中的7 個(gè)都成立,實(shí)證研究驗(yàn)證了價(jià)值共創(chuàng)行為對(duì)旅游APP顧客持續(xù)使用意愿影響因素理論模型的效果較佳。

        表3 模型路徑與假設(shè)檢驗(yàn)

        四、研究結(jié)論與不足之處

        (一)研究結(jié)論

        本文首次把顧客和企業(yè)的價(jià)值共創(chuàng)行為作為影響顧客滿意度和持續(xù)使用意愿的前置因子,驗(yàn)證了顧客和企業(yè)的價(jià)值共創(chuàng)行為會(huì)提高顧客滿意度,可以幫助旅游APP 運(yùn)營(yíng)商留住顧客;首次把利他價(jià)值作為旅游APP 顧客體驗(yàn)價(jià)值的一個(gè)因子,驗(yàn)證了情感價(jià)值、利他價(jià)值等對(duì)顧客體驗(yàn)價(jià)值影響較大。

        以“前因-行為-結(jié)果”為邏輯主線,構(gòu)建了旅游APP 顧客參與價(jià)值共創(chuàng)機(jī)理及對(duì)顧客持續(xù)使用意愿影響因素的理論新模型,實(shí)證檢驗(yàn)了旅游APP 的互動(dòng)性、趣味性、有用性和易用性均正向顯著影響價(jià)值共創(chuàng)行為,其中互動(dòng)性最重要。而TAM 技術(shù)接受模型中的有用性和易用性對(duì)顧客參與價(jià)值共創(chuàng)行為影響較小。顧客參加旅游APP 的價(jià)值共創(chuàng)行為能創(chuàng)造顧客新的體驗(yàn)價(jià)值,價(jià)值共創(chuàng)行為對(duì)顧客體驗(yàn)價(jià)值有顯著正向影響,價(jià)值共創(chuàng)行為四個(gè)維度中的獲取、透明、對(duì)話、風(fēng)險(xiǎn)的路徑系數(shù)相差不大,它們對(duì)價(jià)值共創(chuàng)都同樣重要且有直接影響,其中“獲取”(準(zhǔn)入程度)最重要,驗(yàn)證了顧客體驗(yàn)價(jià)值和顧客滿意度為雙中介效應(yīng),反映了顧客參與旅游APP 價(jià)值共創(chuàng)的行為對(duì)顧客自身的體驗(yàn)價(jià)值有提升作用,顧客體驗(yàn)價(jià)值提升可促進(jìn)顧客滿意度和持續(xù)使用意愿(見表3)。

        迄今為止,研究者們對(duì)于顧客參與價(jià)值共創(chuàng)的相關(guān)研究大部分還停留在從服務(wù)主導(dǎo)邏輯出發(fā)分析或者相關(guān)定性分析,缺乏定量實(shí)證的分析,尤其是針對(duì)虛擬平臺(tái)價(jià)值共創(chuàng)模型中DART 模型的量表開發(fā)和完善。本研究彌補(bǔ)了價(jià)值共創(chuàng)對(duì)APP 持續(xù)使用意愿相關(guān)研究的不足,對(duì)價(jià)值共創(chuàng)行為進(jìn)行了測(cè)量,而不僅僅研究顧客參與價(jià)值共創(chuàng)意向。并且,本研究驗(yàn)證了價(jià)值共創(chuàng)DART 模型同樣也適用于電子旅游,同時(shí)還驗(yàn)證了新模型在旅游APP 中有較好的適用性,價(jià)值共創(chuàng)能給顧客帶來新的體驗(yàn)價(jià)值。以往僅從TAM 技術(shù)接受模型的研究角度來解釋顧客持續(xù)使用行為較狹窄,顧客的持續(xù)使用意愿并不單單只受感知有用性與易用性這二個(gè)因素的影響,TAM 模型只注重從技術(shù)體驗(yàn)的角度來判斷顧客的技術(shù)采納傾向和結(jié)果,對(duì)于旅游信息服務(wù)體驗(yàn)價(jià)值能否引起顧客的參與互動(dòng)和價(jià)值共創(chuàng),以及對(duì)旅游APP 的持續(xù)使用傾向,單獨(dú)的TAM 模型無法解答此類問題。本研究加入了豐富APP 技術(shù)體驗(yàn)的前置因子——互動(dòng)性和趣味性2 個(gè)特性(表3 驗(yàn)證了它們是旅游APP 特性較重要的二個(gè)因素),對(duì)解釋價(jià)值共創(chuàng)的行為和顧客對(duì)旅游APP 滿意度、擴(kuò)充旅游APP 的顧客體驗(yàn)價(jià)值理論有一定的價(jià)值。

        (二)不足之處

        本研究在技術(shù)接受模型的有用性、易用性基礎(chǔ)上,增加了互動(dòng)性、趣味性來研究?jī)r(jià)值共創(chuàng)行為對(duì)顧客持續(xù)使用意愿的影響。影響顧客參與旅游APP 價(jià)值共創(chuàng)的前置因素還很多,不僅僅是APP 的技術(shù)特性,還包括經(jīng)濟(jì)因素,比如優(yōu)惠打折、紅包返利。此外還有顧客自身的個(gè)性特征等,后續(xù)價(jià)值共創(chuàng)的研究可進(jìn)一步擴(kuò)展完善。

        本研究的局限是2020 年開始由于新冠肺炎疫情防控的需要,問卷數(shù)據(jù)只能通過問卷星進(jìn)行在線調(diào)查,大多被調(diào)查的顧客習(xí)慣使用中國本土運(yùn)營(yíng)商開發(fā)的旅游APP。未來的研究可以走出國門,對(duì)外籍游客的旅游APP 價(jià)值共創(chuàng)行為、持續(xù)使用意愿進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

        五、管理啟示

        旅游APP 的互動(dòng)性、趣味性、有用性、易用性均正向影響價(jià)值共創(chuàng)行為?;?dòng)性影響最大,趣味性影響其次;價(jià)值共創(chuàng)的獲取、對(duì)話是影響顧客參與價(jià)值共創(chuàng)的重要因素;顧客體驗(yàn)價(jià)值的情感、利他價(jià)值等對(duì)顧客體驗(yàn)價(jià)值直接影響較大。也就是旅游APP 的互動(dòng)性、趣味性,價(jià)值共創(chuàng)的獲取、對(duì)話,顧客體驗(yàn)價(jià)值的情感、利他價(jià)值等是顧客持續(xù)使用意愿影響諸多因素中的較為重要的因素,也是顧客和企業(yè)積極參與價(jià)值共創(chuàng)較重要的行為。為此,提出以下對(duì)策建議:

        (一)提升旅游APP 的互動(dòng)性和趣味性

        在保證旅游APP 的有用性和易用性基本功能的基礎(chǔ)上,優(yōu)先考慮提升旅游APP 的互動(dòng)性和趣味性。令人愉悅、趣味性強(qiáng),可即時(shí)互動(dòng)的APP 設(shè)計(jì)能給顧客帶來積極的互動(dòng)情感體驗(yàn)。有些旅游APP 設(shè)計(jì)單一,如排版密集,色彩搭配不協(xié)調(diào),不僅占據(jù)了其他元素的空間,而且降低了視覺效果,互動(dòng)性、趣味性不強(qiáng),容易失去對(duì)顧客的吸引力。

        互動(dòng)性和趣味性強(qiáng)的APP 特性功能,要注意文字、圖片、視頻、360 度全方位的VR 景點(diǎn)體驗(yàn)功能等綜合技術(shù)運(yùn)用。APP 界面排版合理、色彩協(xié)調(diào)、添加合理的動(dòng)態(tài)、目的地最新熱點(diǎn)并及時(shí)更新。旅游APP 能體現(xiàn)地區(qū)特色、民族特色、文化特色,注意與顧客交流溝通,提供實(shí)時(shí)在線咨詢和售后服務(wù),及時(shí)解決顧客出游問題。建立售后追蹤,反饋體系,根據(jù)顧客需求不斷自我完善旅游APP 的特性功能,提高顧客滿意度,保持顧客的使用黏性,提高顧客持續(xù)使用意愿,形成良好電子口碑,擴(kuò)大旅游APP 的影響力。

        (二)滿足日益增長(zhǎng)的顧客個(gè)性化需求

        “獲取”是顧客和企業(yè)價(jià)值共創(chuàng)行為最重要的維度。目前旅游APP 普遍存在功能單一、無個(gè)性化、即時(shí)獲取特性功能信息不足等問題。在獲取信息的通道上,多數(shù)旅游APP 只有目的地景點(diǎn)和旅游線路查詢,預(yù)訂酒店、交通、美食等有用性功能。雖有部分旅游APP 已開發(fā)全景VR 體驗(yàn)功能,但這些旅游APP 沒有提供有效旅游景區(qū)的服務(wù)信息獲取通道,比如準(zhǔn)確提供每個(gè)景區(qū)的文化特色、民族特色、自然景觀等,無法增強(qiáng)顧客體驗(yàn)的情感價(jià)值和歸屬感。或是,對(duì)顧客需求的數(shù)據(jù)挖掘還不夠深入,核心功能定位不清晰,導(dǎo)致旅游產(chǎn)品和服務(wù)不夠精確,無法滿足顧客對(duì)旅游APP“小而精”和日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求。

        旅游APP 應(yīng)立足于解決主要景區(qū)、特色景區(qū)信息獲取和顧客消費(fèi)體驗(yàn)的矛盾,基于大數(shù)據(jù)深挖顧客個(gè)性化的需求,盡可能快速開發(fā)出顧客希望的旅游APP 個(gè)性化的特性功能。顧客在價(jià)值共創(chuàng)中,在旅游APP的有用性功能獲取的主要信息有:景區(qū)項(xiàng)目推介(包括特色項(xiàng)目、天氣情況、游玩注意事項(xiàng)等)、景點(diǎn)介紹(包括特價(jià)景點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)景點(diǎn)推介、景點(diǎn)人工智能語音導(dǎo)游機(jī)器人、機(jī)器視覺模式識(shí)別急事找人、電子門票、電子門禁、刷臉入園、開放和關(guān)閉時(shí)間、游玩時(shí)間、旺季淡季游客人數(shù)、交通方式等必要信息)、酒店推介、LBS 定位服務(wù)(自動(dòng)定位周邊景區(qū)信息,按照邏輯序列推介)、一鍵分享、顧客評(píng)論、在線客服、導(dǎo)旅、預(yù)告更新旅游目的地。

        (三)整合旅游公共信息服務(wù)平臺(tái)的旅游資源信息,提振鄉(xiāng)村旅游

        公共信息服務(wù)平臺(tái)既能為顧客提供旅游信息,做到旅游信息公開透明,方便顧客查詢旅游;也能為主管部門宏觀調(diào)控本地區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)、制訂發(fā)展規(guī)劃提供信息。因此,公共信息服務(wù)平臺(tái)建立可由政府搭臺(tái),以旅游APP 運(yùn)營(yíng)商為建設(shè)主體,以顧客為中心,建立政府、企業(yè)、顧客之間互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。政府進(jìn)行管理、提供后臺(tái)技術(shù)支撐、建立保障體系。企業(yè)提供景區(qū)景點(diǎn)、酒店、餐飲、交通、購物、娛樂等商業(yè)運(yùn)作體系。顧客的反饋體系則主要包括搜索、瀏覽、咨詢等信息的獲取。各體系之間進(jìn)行信息的傳遞與獲取,各取所需。

        在平臺(tái)建設(shè)上,要實(shí)時(shí)完善更新各類信息,保證信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、權(quán)威、有用性。信息覆蓋盡可能全面,增加與外部平臺(tái)連接,整合內(nèi)外部旅游資源,做到互聯(lián)互通互惠。依托就近的旅游品牌資源的虹吸效應(yīng),跨地域挖掘整合鄉(xiāng)村旅游資源(田園特色、山水自然風(fēng)光、特色美食、特色農(nóng)副產(chǎn)品采購、紅色旅游、古跡小鎮(zhèn)、民俗民風(fēng)等),優(yōu)化旅游線路,完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施,形成規(guī)模效應(yīng),振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì),推動(dòng)綠色發(fā)展,促進(jìn)人與自然和諧共生。讓顧客能夠通過該平臺(tái)查詢或獲取相關(guān)通道的資訊,在旅游資源介紹、行程制定、在線預(yù)訂支付、顧客評(píng)價(jià)、顧客消費(fèi)體驗(yàn)、公共旅游信息服務(wù)等方面都能提供智慧化服務(wù)。

        (四)妥善處理顧客面臨的旅游突發(fā)問題

        “對(duì)話”也是價(jià)值共創(chuàng)行為的重要維度。旅游活動(dòng)隨著天氣、災(zāi)害、疾病、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力瞬息萬變,旅游APP 企業(yè)要重視與顧客的對(duì)話和溝通,及時(shí)安撫顧客,妥善處理好顧客面臨的旅游突發(fā)問題。旅游APP 要設(shè)置滾動(dòng)最新通知的公告專欄,及時(shí)公布旅游目的地、景區(qū)的旅游安全、景點(diǎn)臨時(shí)關(guān)閉等信息。景區(qū)、景點(diǎn)臨時(shí)關(guān)閉,應(yīng)該提前為顧客做好機(jī)票回程、酒店退改等善后工作。例如疫情期間,因機(jī)場(chǎng)或旅游目的地景點(diǎn)臨時(shí)關(guān)閉、機(jī)票退改、航站樓更改、轉(zhuǎn)機(jī),導(dǎo)致顧客滯留。旅游APP 應(yīng)該按目的地分類安排,并且在旅游APP 中發(fā)布最新旅游信息、政策公告、補(bǔ)救補(bǔ)償措施,最大限度地減少顧客的憂愁和損失。旅游APP 要安排24 小時(shí)輪流值班的人工在線客服,而不是機(jī)器的機(jī)械話術(shù)簡(jiǎn)單答復(fù),以使顧客通過旅游APP 能夠即時(shí)便捷地聯(lián)系上企業(yè),旅游APP 運(yùn)營(yíng)商能夠在線及時(shí)回復(fù)并妥善處理顧客面臨的旅游突發(fā)事件的訂單咨詢、投訴等一系列問題。

        (五)新增或完善旅游APP 的顧客利他性互助功能

        顧客利他性互助功能是顧客獲取或者甄別旅游信息和知識(shí)的來源,顧客獲取這些信息后能大大減少金錢成本和時(shí)間成本。在旅游APP 上應(yīng)增加或完善顧客利他性互助功能,顧客可以參考其他顧客的文字、圖片或視頻,再下單購買。在旅游APP 的顧客利他性互助功能板塊上還可以發(fā)布自己的真實(shí)旅行和消費(fèi)體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

        顧客還可在旅游APP 顧客利他性互助功能板塊上發(fā)布利他性的旅游出行新聞、提示和警示。旅游APP運(yùn)營(yíng)商還可設(shè)立旅游及美食博主自媒體欄目、設(shè)計(jì)小游戲來增進(jìn)互動(dòng),使交流不限于后臺(tái)的留言與私信,深化旅游APP 社交功能。旅游APP 企業(yè)在顧客利他性互助功能中得到顧客真實(shí)體驗(yàn)的反饋后,也可有針對(duì)性地迅速提升自己的產(chǎn)品和服務(wù),從而達(dá)到顧客和企業(yè)雙贏。

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