周真珍

摘? 要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不斷深化改革，企業(yè)外部市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境愈發(fā)激烈，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，注重企業(yè)自身架構(gòu)調(diào)整以及長遠(yuǎn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)中，優(yōu)化外闖市場(chǎng)的核心競(jìng)爭軌跡。本文主要針對(duì)企業(yè)外闖市場(chǎng)的核心競(jìng)爭力，有序部署企業(yè)外闖市場(chǎng)的競(jìng)爭方式進(jìn)行相關(guān)理論分析，影響企業(yè)外闖市場(chǎng)的各項(xiàng)因素，深化分析說明，增強(qiáng)企業(yè)外闖市場(chǎng)的品牌核心競(jìng)爭力與可行措施。

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭戰(zhàn)略;市場(chǎng)分析;營銷策略

1.外闖市場(chǎng)競(jìng)爭力提升背景內(nèi)涵

外闖市場(chǎng)的競(jìng)爭價(jià)值，通過企業(yè)市場(chǎng)能力與企業(yè)市場(chǎng)銷售業(yè)績等方面綜合考量，外闖市場(chǎng)能決定自身競(jìng)爭力的特性，根據(jù)銷售業(yè)績劃分外闖市場(chǎng)競(jìng)爭力的最終能力。在市場(chǎng)競(jìng)爭中市場(chǎng)的主體表現(xiàn)以及市場(chǎng)策略，營銷管理等多方面進(jìn)行有效整合，對(duì)現(xiàn)實(shí)企業(yè)市場(chǎng)的份額及企業(yè)項(xiàng)目順利進(jìn)行，做到有計(jì)劃、有部署。外場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭力的特征主要是通過外闖市場(chǎng)的競(jìng)爭力的動(dòng)態(tài)特性，伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展時(shí)所處行業(yè)進(jìn)行有序的發(fā)展與變化，在企業(yè)的外闖市場(chǎng)競(jìng)爭力帶來的共同影響下，要求企業(yè)不斷完善自身的經(jīng)營模式。保障外闖市場(chǎng)的競(jìng)爭能力，外闖市場(chǎng)的特有系統(tǒng)，在行業(yè)里受眾多因素的影響。

2.企業(yè)外闖市場(chǎng)競(jìng)爭力的主要影響因素

2.1外闖市場(chǎng)品牌塑造

企業(yè)的外闖市場(chǎng)競(jìng)爭力會(huì)受到客戶價(jià)值的影響在當(dāng)?shù)剡x擇有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)人，一同奮斗。量體裁衣，量力而行。沒有經(jīng)濟(jì)能力時(shí)，不要跑外地市場(chǎng)，在沒有搞清對(duì)方目的的情況下，在沒有鋪墊和確定幾筆訂單的情況下，不跑外地市場(chǎng)。沒有符合公司開發(fā)外地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人條件時(shí)，沒有組織起一定人員時(shí)，不跑外地市場(chǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)政策，節(jié)約開支。在本地尋找領(lǐng)導(dǎo)人，在尋找的領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)中，復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)人;總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不要做不靠譜的事情，不做急功近利的事情，不做有賭博心理的事情;利用公司政策尋找代理商。通過認(rèn)識(shí)的朋友直接尋找，通過朋友轉(zhuǎn)介紹尋找，通過其他商業(yè)活動(dòng)尋找。尋找到以后要認(rèn)真做好鋪墊，注意聆聽，找到對(duì)方的需求點(diǎn)，價(jià)值點(diǎn)，突破點(diǎn)。報(bào)請(qǐng)咨詢線領(lǐng)導(dǎo)人，尋找合理解決問題的方法。利用公司政策對(duì)接業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，迅速組建隊(duì)伍。利用公司政策，努力實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)收入，從市場(chǎng)要收入。需要加強(qiáng)計(jì)劃工作，不要盲目行動(dòng)，任何人，任何單位，都經(jīng)不起亂折騰，幾百個(gè)億的公司都是亂花錢，搞成空殼的。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)增收節(jié)支，增產(chǎn)節(jié)約的含義。有些事情，不花錢也能辦事，少花錢也能辦很多事。著力做好本地市場(chǎng)，形成拳頭。有了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力以后，再開發(fā)外地市場(chǎng)。

2.2外闖市場(chǎng)政策環(huán)境

企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境會(huì)受到相關(guān)政策的影響。外部宏觀調(diào)控政策對(duì)企業(yè)所處的領(lǐng)域以及企業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整等多重方面帶來重要影響，企業(yè)外闖市場(chǎng)生產(chǎn)、企業(yè)外闖市場(chǎng)管理以及企業(yè)外闖市場(chǎng)銷售等多項(xiàng)?；顒?dòng)的有效展開直接影響著企業(yè)所處領(lǐng)域有關(guān)的相關(guān)政策波動(dòng)以及政策調(diào)整，因此，對(duì)企業(yè)外部的市場(chǎng)運(yùn)營帶來了一定的影響力。

2.3外闖市場(chǎng)價(jià)格策略

企業(yè)產(chǎn)品了解價(jià)格因素是品牌的基礎(chǔ)。針對(duì)消費(fèi)者的范圍非常廣泛，包括年齡，消費(fèi)水平，興趣偏好等。讓消費(fèi)者了解品牌，做好推廣。因能見度低，實(shí)力薄而進(jìn)入市場(chǎng)，并沒有多少消費(fèi)者愿意了解。因此，不要急于考慮如何賺取利潤，而是考慮如何讓客戶了解的品牌，了解的品牌并認(rèn)可品牌。這將累積一定數(shù)量的客戶資源，以便銷售品牌產(chǎn)品。

2.4外闖市場(chǎng)內(nèi)部管理

由于企業(yè)競(jìng)爭力的因素影響較多，利用公司后臺(tái)，去查一下不同城市的，目標(biāo)客戶活躍數(shù)據(jù)。同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況，消費(fèi)觀念，地理位置，做一些提前的分區(qū)。不要盲目的感覺哪個(gè)好，就先去哪里，利用好大數(shù)據(jù)，會(huì)事半功倍。

2.5外闖市場(chǎng)市場(chǎng)營銷

由于企業(yè)競(jìng)爭力如果能在行業(yè)旺季到來之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品在市場(chǎng)上將會(huì)快速啟動(dòng)成功。分階段調(diào)整促銷力度，階段一加大促銷力度引爆市場(chǎng)，階段二減少促銷力度，回歸正常的通路競(jìng)爭，階段三再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷量;然后把新產(chǎn)品推向成功。

3提升企業(yè)外闖市場(chǎng)競(jìng)爭力體系資質(zhì)升級(jí)策略

3.1做好外闖市場(chǎng)競(jìng)爭力分析

實(shí)現(xiàn)企業(yè)外闖市場(chǎng)競(jìng)爭力的提升，根據(jù)市場(chǎng)營銷學(xué)的研究，顧客心目中的產(chǎn)品有三個(gè)層次，即功能產(chǎn)品、外觀產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品。在科技迅猛發(fā)展的當(dāng)今年代，產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，企業(yè)要在功能產(chǎn)品上形成差異比較困難，而在外觀產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品方面做文章則大有可為。產(chǎn)品的外觀與服務(wù)能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造附加價(jià)值，從而贏得消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)者的需求并非一成不變，而是隨著社會(huì)文化的發(fā)展而產(chǎn)生變動(dòng)。這樣，原來的產(chǎn)品就不在令其滿意，產(chǎn)品必須做出變革方面方能符合消費(fèi)者的需求。后來的企業(yè)若能把握這種趨勢(shì)，生產(chǎn)出符合此一趨勢(shì)的產(chǎn)品，自然就可以將消費(fèi)者吸引過來，贏得市場(chǎng)。產(chǎn)品和品牌不是同一個(gè)概念，產(chǎn)品是指由企業(yè)產(chǎn)生出來的物品，品牌則是消費(fèi)者心目中所形成對(duì)產(chǎn)品的看法。有時(shí)候，生產(chǎn)的產(chǎn)品不能超過別人，但卻可以給產(chǎn)品塑造出一個(gè)比別人更好的形象。換言之，可以通過廣告、公共關(guān)系等手段來提升產(chǎn)品的品牌形象，從而使之形成優(yōu)勢(shì)。

3.2深化外闖市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)

實(shí)驗(yàn)室要滿足防火、防潮、防腐等要求具備通風(fēng)、凈化、消毒、無菌等功能;地面應(yīng)堅(jiān)實(shí)耐磨、防水防滑、不積塵，且具有耐酸、堿腐蝕的性能;墻面應(yīng)光潔、無眩光、不起塵;實(shí)驗(yàn)室不宜吊頂。宜利用天然采光，且盡量避免陽光直射，實(shí)驗(yàn)室應(yīng)考慮預(yù)留排風(fēng)管道及獨(dú)立的排污管道，對(duì)試驗(yàn)產(chǎn)生的有毒有害氣體液體要做到二次處理排放，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。有條件的應(yīng)遠(yuǎn)離工作點(diǎn)設(shè)計(jì)具有防爆性能的氣體存放室，沒有條件的需設(shè)置帶有全自動(dòng)報(bào)警功能的氣瓶安全柜存放。由氣瓶室引入的氣路，主要的控制閥門和減壓閥門都安裝在實(shí)驗(yàn)室外。氣瓶柜的技術(shù)要求為鋁型35×35框架，柜門、側(cè)板采用金屬冷軋板，均用環(huán)氧樹脂粉沫噴涂，內(nèi)設(shè)可活動(dòng)的氣瓶抱箍，便于氣瓶的更換和移動(dòng)。地腳為不銹鋼螺絲、尼龍罩蓋、橡膠底座組合結(jié)構(gòu)，可調(diào)節(jié)高度為0—0.3m。配置了氣體泄漏報(bào)警、溫度數(shù)字指示、氣體泄露時(shí)自動(dòng)排放。具有防爆、阻燃等功能。上水管采用常用的PVC材料，下水采用PVC或陶瓷，最小坡度不小于5度，下水管路設(shè)計(jì)二次蓄水裝置，使消毒凈化達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)排放。

3.3持續(xù)推進(jìn)外闖市場(chǎng)質(zhì)量管理體系建設(shè)工作

建立儲(chǔ)罐自動(dòng)計(jì)量系統(tǒng)，開展質(zhì)量管理體系精準(zhǔn)測(cè)量儲(chǔ)罐油水總高、水高、平均溫度、平均密度、容積和質(zhì)量等多項(xiàng)計(jì)量參數(shù)，油品計(jì)量技術(shù)優(yōu)于國家相關(guān)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。以“質(zhì)優(yōu)量足，客戶滿意”為目標(biāo)，寮步油庫邀請(qǐng)法定計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)檢測(cè)量公路發(fā)油流量計(jì)等計(jì)量設(shè)備，同時(shí)邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶共同參與，共同見證計(jì)量設(shè)備檢定過程。力爭外闖企業(yè)優(yōu)勢(shì)集中，促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭力的提升。

4結(jié)語

綜上所述，企業(yè)外闖市場(chǎng)根據(jù)自身發(fā)展以及目前市場(chǎng)化競(jìng)爭模式，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，順應(yīng)好市場(chǎng)發(fā)展方向，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭以數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)分析，利用大數(shù)據(jù)時(shí)代的綜合網(wǎng)絡(luò)體系對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的定位以及實(shí)施進(jìn)行有效布局。對(duì)企業(yè)品牌形象以及企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)能、企業(yè)規(guī)劃布局、企業(yè)管理改革等多重方面，促進(jìn)企業(yè)外闖市場(chǎng)的核心競(jìng)爭力，對(duì)企業(yè)品牌以及企業(yè)形象進(jìn)程進(jìn)行多方面優(yōu)化與提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬韞穎，常世旺.新形勢(shì)下企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的外闖市場(chǎng)競(jìng)爭力優(yōu)化對(duì)策探討[J].人力資源管理，2017（3）：10-11.

[2]胡偉龍.新形勢(shì)下企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理外闖市場(chǎng)競(jìng)爭力優(yōu)化對(duì)策研究[J].中國市場(chǎng)，2017（26）：172-173.