景德鎮(zhèn)陶瓷大學 黃弘，范銀妮

2013年，習近平總書記根據(jù)國際國內發(fā)展情況，創(chuàng)造性地提出了“一帶一路”偉大倡議，歷經(jīng)8年發(fā)展，我國和沿線國家地區(qū)的經(jīng)濟、文化得到了有效發(fā)展。“一帶一路”建設給中國和沿線國家?guī)砹穗p贏的結果，有利于人類命運共同體的打造，促進世界共同繁榮。

一、“一帶一路”合作倡議對我國經(jīng)濟的影響

“一帶一路”合作倡議對我國經(jīng)濟的影響大體可從宏觀和微觀兩個角度來看，在宏觀方面，“一帶一路”倡議提高了我國對外開放水平，推動了我國經(jīng)濟參與世界分工的進程。在微觀方面，隨著“一帶一路”倡議帶來開放程度的加深，國內經(jīng)濟要素的供給將發(fā)生變化，國外資本及技術的流入使得生產要素市場競爭更加激烈，成本變化導致企業(yè)生產決策調整，從而影響單位企業(yè)的產出。具體來說，“一帶一路”倡議對我國經(jīng)濟影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）促進國際政治經(jīng)濟戰(zhàn)略合作

我國與多個國家和經(jīng)濟體簽訂多邊合作協(xié)議、召開合作峰會,這些直接對話式的措施能夠建立穩(wěn)定的合作關系?！耙粠б宦贰背h涉及國家多，經(jīng)濟區(qū)域面廣，為經(jīng)濟文化交流發(fā)展提供便利，在共同發(fā)展這一目標指引下，立足于政治、經(jīng)濟和文化等多個視角和周邊國家創(chuàng)建了穩(wěn)固的合作關系，著力于促進共同繁榮。

（二）搭建基礎設施平臺，建立自貿區(qū)，打開國家開放新布局

我國改革開放分為三步走。對外開放第一步就是以沿海和沿邊地區(qū)進行對外開放，深圳、廈門等南方沿邊城市首先發(fā)展；第二步，建立自由貿易區(qū)；第三步，打通內陸城市，實現(xiàn)中東西全面發(fā)展。

我國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀已初步證實對外開放思路正確，第一步目標基本實現(xiàn)，沿海城市迅猛發(fā)展?！耙粠б宦贰背h正好吻合第二步發(fā)展要求，中國的自貿區(qū)的大力開放和“一帶一路”建設是對外引進來的兩個窗口，共同構建了對外開放新天地。打造自貿區(qū)是為了削弱以前一部分的貿易限制，讓更多國家、企業(yè)都能夠參與自由貿易；而基礎設施建設是“一帶一路”建設的生力軍，也是先遣部隊，它促使沿線國家一起發(fā)展經(jīng)濟，共享勞動成果，打開一條貿易通道。自由貿易區(qū)與“一帶一路”倡議相互融合，可共同塑造經(jīng)濟紐帶，達到更好的促進效果。

（三）平衡經(jīng)濟差距

“一帶一路”倡議為我國東中西部地區(qū)提供了同等的開放機遇。中西部地區(qū)，受自然條件和歷史機遇限制，經(jīng)濟發(fā)展速度暫時無法與東部相比，而“一帶一路”倡議的制定和推行，能夠對內地經(jīng)濟環(huán)境及政策優(yōu)先度進行改善，平衡國內的區(qū)域經(jīng)濟結構，增強其發(fā)展合理性。

陶瓷產業(yè)是景德鎮(zhèn)經(jīng)濟支柱產業(yè)之一，但近年來景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)，尤其是日用陶瓷產業(yè)，在國際上的影響力與其“千年瓷都”的地位不相稱，逐步有被國內其他陶瓷產區(qū)趕超的跡象。在“一帶一路”時代背景下，景德鎮(zhèn)日用陶瓷產業(yè)如何抓住千年難得的機遇，更好的轉型升級高質量地發(fā)展將是景德鎮(zhèn)陶瓷人面臨的一大課題。

二、日用陶瓷產業(yè)概況

（一）世界日用陶瓷產業(yè)概況

截止2019年，全球陶瓷產業(yè)情況大致如下：日用陶瓷年產量800億件，產值4000億元，衛(wèi)生陶瓷年產量3000萬件，產值5000億元，建筑陶瓷年產值4000億元，工業(yè)陶瓷年產值6000億元，其中日用陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、建筑陶瓷年增長率在萬分之七到千分之一之間。

國際日用陶瓷主要呈現(xiàn)以下特點：

（1）國際日用陶瓷貿易市場較為活躍。2009年國際日用陶瓷出口總額47.1億美元，2018年該數(shù)值達到98.43億美元，10年間增長108.98%。

（2）我國為日用陶瓷出口第一大國且以絕對數(shù)量優(yōu)勢領先于其他國家。2018年中國日用陶瓷出口額63.37億美元，較第二名德國4.53億美元高出58.84億美元。

（3）日用陶瓷出口國家多元化。日用陶瓷出口國家前五名依次為中國、德國、葡萄牙、英國、泰國。美國雖然為世界日用陶瓷主要進口國，但2018年美國日用陶瓷出口量達到1.35億美元，位于全球第十。

（二）中國日用陶瓷出口概況

由表1、表2、表3數(shù)據(jù)可知，我國日用陶瓷出口概況如下：

表1 中國日用陶瓷出口額及出口量

表2 中國日用陶瓷出口排名前五的國家（出口額億美元）

表3 中國日用陶瓷出口額及出口量

（1）美國是我國日用陶瓷第一大出口市場。2019年我國日用陶瓷銷往美國的出口額達12.35億美元。

（2）我國日用陶瓷出口市場多元化。除英國、德國、土耳其等歐洲市場外，新加坡、越南等周邊國家也是我國主要出口市場。

（3）我國日用陶瓷出口量大，但均價低。

三、景德鎮(zhèn)日用陶瓷發(fā)展概況

景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)這幾年在當?shù)卣脑诹ν苿酉?，得到了長足的發(fā)展和優(yōu)化，從圖1可見一斑。

圖1 2015-2019年景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)總產值（億元）數(shù)據(jù)來自“景德鎮(zhèn)瓷局”

（一）景德鎮(zhèn)日用陶瓷產業(yè)發(fā)展特征：

（1）陶瓷產業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，產業(yè)結構不斷優(yōu)化?！笆濉币詠砭暗骆?zhèn)陶瓷產業(yè)發(fā)展保持良好態(tài)勢，陶瓷工業(yè)總產值保持年均近12%的高速增長。2019年，陶瓷工業(yè)總產值423億元，同比增長5.33%；陶瓷出口46174.34萬元，同比增長45.38%。當前，景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)正抓住景德鎮(zhèn)國家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗區(qū)建設的機遇，優(yōu)化產業(yè)結構，實施轉型升級，工藝美術陳設陶瓷、日用陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷、高技術陶瓷等多瓷種融合發(fā)展的“大陶瓷”格局已經(jīng)形成（見圖2）。

圖2 2019年景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)結構

（2）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺日趨完善，創(chuàng)新能力不斷增強。以景德鎮(zhèn)國家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗區(qū)建設為契機，全市科技創(chuàng)新平臺和資源十分活躍，以景德鎮(zhèn)陶瓷大學為龍頭的高校、科研機構積極動員科研、智力、教育資源投入試驗區(qū)的建設中，其創(chuàng)新能力彰顯。近幾年景德鎮(zhèn)市陶瓷領域獲得江西省科技進步獎3項，新增院士工作站3個，陶瓷專利申請總量達2620件，占全市專利申請量的59.4%。

（3）瓷博會龍頭突現(xiàn)，各類展示交流平臺初具規(guī)模。目前以中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會為龍頭，陶溪川、樂天陶社創(chuàng)意園、三寶瓷谷等陶瓷文化創(chuàng)意產業(yè)平臺為補充的陶瓷文化展示與交流的體系初具規(guī)模，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。陶瓷博覽會歷經(jīng)15屆，已成為一個市場化、專業(yè)化的國際性陶瓷博覽平臺，是景德鎮(zhèn)與世界對話的主要平臺之一。

（4）供應鏈體系較完備，產業(yè)鏈競爭力逐步增強。景德鎮(zhèn)擁有所有品類的陶瓷及其衍生品，包含了日用瓷、技術瓷、衛(wèi)生瓷和工藝美術陳設陶瓷等產品。陶瓷原料開采、加工，陶瓷機械、窯爐裝備制造，陶瓷彩印、包裝，陶瓷花紙、顏料、金水，設計、陶瓷電商、物流、陶瓷展貿、拍賣等相關配套產業(yè)齊全。

（5）寵大的陶瓷專業(yè)技術人才隊伍，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情高漲。擁有各類陶瓷技能人才約4.5萬人，其中，陶瓷行業(yè)專業(yè)技術人員約6600人，陶瓷行業(yè)高技能人才近4000人；陶瓷大師315名；各級非遺傳承人358人；此外，每年吸引了3萬多名來自全球各地的藝術家、設計師及陶瓷愛好者在此尋夢創(chuàng)業(yè)，形成了獨特的“景漂”“景歸”文化現(xiàn)象。景德鎮(zhèn)陶瓷專業(yè)技術人才在數(shù)量及人才層次上與國內各產瓷區(qū)相比都占據(jù)絕對優(yōu)勢。

（6）陶瓷文化體系完整，發(fā)揮軟實力作用明顯。景德鎮(zhèn)擁有深厚的陶瓷文化底蘊，其治陶史2000年，官窯史上1000年和御窯史600年；有青花、玲瓏、粉彩、等傳統(tǒng)名瓷，形成了完整的、傳承有序的景德鎮(zhèn)陶瓷文化體系。

（二）景德鎮(zhèn)日用陶瓷產業(yè)發(fā)展面臨的問題

1.龍頭企業(yè)帶動作用不明顯

據(jù)不完全統(tǒng)計，景德鎮(zhèn)有大小陶瓷企業(yè)7000多家，但規(guī)模以上企業(yè)只有115家，年銷售額過1億的企業(yè)不超過5家，無上市陶瓷企業(yè)。景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)規(guī)模普遍較小，作坊化明顯，95%以上為中小企業(yè)、小微企業(yè)和作坊企業(yè)，抗市場沖擊能力弱，經(jīng)營主體之間只存在單純競爭關系，暫未形成集群效應，龍頭企業(yè)帶動作用不明顯。

2.產品市場主要面向國內，“一帶一路”沿線市場尚未針對性開拓

日用陶瓷產業(yè)進入門檻低，產品可替代性較強。企業(yè)要想在眾多競爭者中脫穎而出必須要把握顧客的焦點?！耙粠б宦贰背h的不斷發(fā)展，沿線國家市場逐漸打開，不同文化背景的國外市場對日用陶瓷產品的要求也各有不同。要想打入新市場，企業(yè)必須開發(fā)投其所好的產品。在這一點上景德鎮(zhèn)日用陶瓷企業(yè)做得遠遠不夠。

3.品牌競爭力不強

品牌競爭力薄弱是中國日用陶瓷普遍存在的問題。國內陶瓷業(yè)尚未創(chuàng)建國際化品牌。通過網(wǎng)上調查，在國際日用陶瓷市場，法國GIEN、英國道爾頓和德國MEISSEN等一些歐洲品牌仍舊占據(jù)主流甚至于主導地位。就景德鎮(zhèn)而言，雖有大型企業(yè)紅葉、玉柏等但市場中還是以小作坊為主。景德鎮(zhèn)陶瓷地方標準還未明確，景德鎮(zhèn)證明商標應用缺乏規(guī)范，監(jiān)管力度不足，未能體現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷特色與質量上乘。

4.交通運輸成本較高

景德鎮(zhèn)地處江西省東北部，瀕臨鄱陽湖水系，景德鎮(zhèn)水運資源豐富，但沿線水運基礎設施較為落后，水運路線不夠暢通。景德鎮(zhèn)現(xiàn)有的貨運主要以陸路交通為主，雖然擁有汽車站、火車站等交通基礎設施，但貨運規(guī)模遠遠無法滿足經(jīng)濟發(fā)展需要，且景德鎮(zhèn)運輸網(wǎng)絡較為閉塞，未與國際運輸線路對接，暫未推行國際運輸慣例，無法有效加入國際多式聯(lián)運。以上交通現(xiàn)狀導致景德鎮(zhèn)外貿運輸成本較廣東、浙江等地區(qū)高，大大制約了對外經(jīng)濟發(fā)展。

四、景德鎮(zhèn)日用陶瓷產業(yè)的發(fā)展建議

（一）大力培育龍頭企業(yè)

首先，政府要對景德鎮(zhèn)現(xiàn)有的大型企業(yè)進行深入調研，挑選最具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)作為扶植對象，結合定企業(yè)成長線路圖，調動政府各部門職能，為企業(yè)提供一對一的專業(yè)服務。

其次，引導企業(yè)實施技術創(chuàng)新。企業(yè)可選擇合適的科研機構進行合作，為其提供實驗經(jīng)費及實踐場地。院（校）企合作有利于提高科研成果使用效率。企業(yè)還可培育自有創(chuàng)新中心，提高自主創(chuàng)新水平。從以下幾個方面著手：（1）高薪引入研發(fā)人員，搭建自主研發(fā)平臺。（2）鼓勵員工立足崗位進行創(chuàng)新，給員工充足的成長空間，發(fā)動全員創(chuàng)新。（3）加大產品回訪力度，調動用戶參與創(chuàng)新，為創(chuàng)新提供新思路。

最后，景德鎮(zhèn)陶瓷供應鏈系統(tǒng)較完備，相關配套產業(yè)齊全，上下游產業(yè)鏈格局完善，是培育龍頭企業(yè)的有力保障。

（二）以“一帶一路”沿線國家市場需求為導向，產品設計多元化

1.學習文化差異，減少文化沖突

“一帶一路”沿線國家眾多，涵蓋了六大文化區(qū)，地區(qū)文化背景、信仰、生活習俗差異巨大。由于目標市場較景德鎮(zhèn)地理位置遠，單純依靠單個企業(yè)的自身力量進行實地調研和學習遠遠不夠。建議可采取以下3種方法：（1）由政府部門、行業(yè)商會牽頭以組織講座方式面向全體生產企業(yè)進行宣講，提升行業(yè)整體水平。（2）在相關院校采取開放式選修課的形式對專業(yè)人才進行培訓，做到深入準確傳播知識。（3）提倡有條件的企業(yè)到國外進行現(xiàn)場學習，獲取最新資料并鼓勵進行行業(yè)共享。

2.深入市場調研，了解消費者偏好

對于“一帶一路”沿線市場的調研可在傳統(tǒng)調研方法的基礎上稍作調整：（1）在境外設立產品開拓中心，拉近調研者與目標市場距離，這樣既可保證調研的及時性，又可節(jié)約調研成本，而且開拓中心存續(xù)時間長可保證調查的連續(xù)性，有利于對目標市場進行常態(tài)化了解。（2）利用互聯(lián)網(wǎng)技術進行數(shù)據(jù)收集，通過網(wǎng)絡爬蟲和公開數(shù)據(jù)交易市場獲取數(shù)據(jù)，對傳統(tǒng)調研方法進行補充。

3.市場細分，針對不同市場制定不同營銷對策

分析我國日用陶瓷和景德鎮(zhèn)日用陶瓷出口現(xiàn)狀可知景德鎮(zhèn)日用陶瓷在國際傳統(tǒng)市場上競爭力較弱。面對這種現(xiàn)狀，我們可從2個方面做出對策：（1）針對國際日用陶瓷傳統(tǒng)市場，利用景德鎮(zhèn)大量的陶瓷技師、美術大師資源，將日用陶瓷結合工藝瓷，依靠大師手繪精品競爭高端市場。（2）大力開發(fā)新興市場。我國日用陶瓷在各大洲出口額相差較大，新興市場發(fā)展?jié)摿Υ螅暗骆?zhèn)日用陶瓷可利用“一帶一路”倡議帶來的戰(zhàn)略合作發(fā)展機遇大力開拓新興市場，如：非洲、南美洲及大洋洲。

（三）加強區(qū)域品牌競爭力

景德鎮(zhèn)制瓷歷史悠久，歷史上隨著貿易新航線的開辟和海上絲綢之路的興起景德鎮(zhèn)陶瓷遠銷海外?！扒甏啥肌钡拿雷u更是享譽中外。但隨著國內外其他陶瓷產區(qū)的趕超發(fā)展，以及景德鎮(zhèn)少數(shù)企業(yè)以價格換市場的不當經(jīng)營策略的影響，景德鎮(zhèn)日用陶瓷區(qū)域品牌競爭力直線下降。面對這一嚴重的公共問題，景德鎮(zhèn)市政府及行業(yè)協(xié)會高度重視，現(xiàn)已圍繞“景德鎮(zhèn)瓷器”地理標志產品標準制定、認證、監(jiān)管體系構建開展了一系列工作。

在現(xiàn)有的基礎上，我們應當盡早落地相關行業(yè)標準。制定標準可從細節(jié)上規(guī)范、提升景德鎮(zhèn)日用陶瓷的質量，增強景德鎮(zhèn)區(qū)域品牌競爭力。此外還需要加強政府和行業(yè)協(xié)會的監(jiān)管，對未申請使用標志的生產企業(yè)嚴格按照中華人民共和國商標法約束限制其不當使用；對已申請使用標志的生產企業(yè)不定期抽查，設置合適的市場退出機制，將不合格產品清理出市場，對違規(guī)嚴重的經(jīng)營者實施懲處措施。

要加強宣傳，一方面宣揚“景德鎮(zhèn)瓷器”地理標志的榮譽感，積極鼓勵企業(yè)正確申請使用證明商標，另一方面也要宣傳商標品牌侵權案件對社會起到警示作用，營造良好的生產環(huán)境。

（四）拓展出口貿易方式，降低運輸成本

1.加強陸港建設

為景德鎮(zhèn)日用陶瓷出口提供快捷的國際港口服務，有利于提高日用陶瓷出口貿易的效率，降低企業(yè)運輸成本。陸港建設應考慮以下幾個方面：（1）建議引進專業(yè)陸港開發(fā)公司。陸港建設是一個龐大的系統(tǒng)性建設，引入專業(yè)開發(fā)公司可高效全面地完成建設任務，同時還需招聘國際運輸專業(yè)人才充實后期管理隊伍。（2）積極協(xié)調海關、保險等國際運輸配套單位，提高國際運輸服務質量，提高陸港辦事效率。（3）申請增加中歐班列車次，中歐班列作為“一帶一路”重要基礎設施建設對沿線國家經(jīng)貿往來帶來了極大的促進作用。增加中歐班列車次暢通了景德鎮(zhèn)國際運輸通道。

2.推動日用陶瓷跨境電商發(fā)展

跨境電商貿易是國際貿易的一大趨勢。景德鎮(zhèn)日用陶瓷企業(yè)可參考學習德化陶瓷電商銷售模式結合現(xiàn)有行業(yè)新業(yè)態(tài)采長取優(yōu)。但跨境電商畢竟有別于一般的電商銷售，可從以下幾個方面進行改進：（1）自有電商平臺搭建成本高，且物流體系建設成本大。景德鎮(zhèn)日用陶瓷出口企業(yè)多為小微商戶，因此更適合入駐以e-bay、亞馬遜等為代表的第三方跨境電商平臺，一方面可利用平臺優(yōu)勢為企業(yè)導流，另一方面也無需擔心電子支付手段安全問題。（2）建立海外倉、節(jié)約運輸成本?？缇畴娚虒ξ锪鞯囊蕾嚦潭缺绕渌Q易模式更高。出口企業(yè)可考慮通過建立海外倉的方式來縮短物流時間，減少物流成本。建立海外倉需要大量資金，且資金占用時間長，因此建議景德鎮(zhèn)日用陶瓷出口企業(yè)可合作共建，共享倉儲資源。（3）優(yōu)化售后服務?？缇畴娚藤Q易買賣雙方空間距離遠，售后服務耗時長且成本高。可通過建立海外售后服務站點和購買運費險的方式打消消費者購買顧慮。

（五）升級瓷博會，打造陶瓷貿易中心

作為一個全球性陶瓷博覽平臺，瓷博會帶有極強的市場性和專業(yè)性，屬于景德鎮(zhèn)重要的對外開放平臺。我們可在這一基礎上進行升級，將博覽會的形式日?；诰暗骆?zhèn)打造一片世界日用陶瓷貿易專區(qū)。在專區(qū)中可設置展館、銷售門店、工坊等，引入“一帶一路”上具有代表性國家的藝術家、團體等在貿易專區(qū)中常駐，這樣既可方便不同陶瓷文化的展示交流，達到互相學習借鑒的作用，又可作為銷售展柜，拓展陶瓷銷售渠道。最終將陶瓷貿易專區(qū)打造為世界日用陶瓷貿易中心和文化交流中心，在景德鎮(zhèn)實現(xiàn)一城買全球的盛況，將景德鎮(zhèn)發(fā)展成為真正的世界瓷都。